酒类业务员的工作计划

酒类业务员的工作计划酒类业务员的工作计划 篇一 酒类业务员工作计划篇一 酒类业务员工作计划 一 制定每月 每季度的工作计划 一 制定每月 每季度的工作计划 充分利用现有资源 尽最大努力 最大限度的开拓广告市 常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时 也 会为未来的市场多做铺垫工作 争取有更多大投放量 长期投 放的客户参与进来 根据终端数量的增长情况 有针对性地调 整工作策略 开发新的领域 1 在第一季度 以市场铺垫 推动市场为主 扩大 公 司的知名度及推进速度告知 因为处于双节的特殊时期 很多 单位的宣传计划制定完成 节后还会处于一个广告低潮期 我 会充分利用这段时间补充相关知识 加紧联络客户感情 中国 教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体 适当的寻找 小一些的投放客户将广告投放进来 但我预计对方会有要求很 低的折扣或者以货抵广告费的情况 2 在第二季度的时候 因为有 五一节劳动节 的关系 广 告市场会迎来一个小小的高峰期 并且随着天气的逐渐转热 夏季饮品 洗浴用品 防蚊用品等的广告会作为投放重点开发 3 第三季度的 十一 中秋 双节 广告市场会给后半年带 来一个良好的开端 白酒 保健品 礼品等一些产品会加入广 告行列 并且 随着我公司终端铺设数量的增加 一些投放量 大的 长期的客户就可以逐步渗入进来了 为年底的广告大战 做好充分的准备 4 年底的广告工作是一年当中的顶峰时期 加之我们一年 的终端铺设 客户推广 我相信是我们广告部最热火朝天的时 间 随着冬季结婚人群的增加 一些婚庆服务 婚庆用品也会 加入广告行列 双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来 我会充分的根据实际情况 时间特点去做好客户开发工作 并根据市场变化及时调节我的工作思路 争取把广告额度做到 最大化 二 制订学习计划 二 制订学习计划 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面 不断调整经 营思路的工作 学习对于业务人员来说至关重要 因为它直接 关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我 会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 中国教 育总网文档频道产品知识 营销知识 投放策略 数据 媒体 运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 另外 在 20 xx 年年末的时候 我报考了 大学的 专 业 因为我了解到其中有很多的做影视前期 后期及管理的课 程 广告部的管理 编播也会有很多这方面的工作 我将系统 地 全面的进行学习 以便理论结合实际 好让自己在广告部 能够发挥更大的作用 三 加强自己思想建设 增强全局意识 增强责任感 增三 加强自己思想建设 增强全局意识 增强责任感 增 强团队意识 强团队意识 积极主动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我最大的 能力减轻领导的压力 以上 是我对 20 xx 年的一些设想 可能还很不成熟 希望 领导指正 火车跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导 部 门领导的正确引导和帮助 20 xx 我将以崭新的精神状态投入 到工作当中 努力学习 提高工作 业务能力 篇二 业务员工作计划篇二 业务员工作计划 骏马辞旧岁 吉羊迎新春 201x 年将会是我们公司发展道 路上关键的一年 公司将会面临更大的挑战和机遇 在挑战与 机遇并存的情况下 按照 发展中不忘稳健 稳健中求发展 小 处着眼 大处着手 立足深圳 扎根广东 面向全国 走向世 界 立足新起点 开创新局面 的企业发展战略文化 我们将 会以创新取胜 以服务取胜 以速度取胜 在管理创新 机制 创新 科技创新上发挥聪明才智 销售部将从整体管理水平和 销售业绩提升到一个新的高度 现在将我 201x 年销售助理工作的计划拟定为以下几个方面 一 日常工作的开展一 日常工作的开展 1 做好部门文件的接收 执行及存档工作 销售部文件资 料在相关部门的分发与签收 且确保各类重要文件及资料准确 与及时地流通 起到沟通的及时有效性 2 做好部门内部及与部门间的沟通 协调处理日常中的各 项工作 如销售部内部的信息流通 发现问题及时向上级反应 提出解决方案 其它相应问题跟各销售区域经理 业务助理及 时取得联系并求得最终的结果 关于客诉客退问题 客户来司 考察 到期应收货项的核实等各类事件都应与相应的部门做好 有效沟通 保障日常工作的正常开展 3 每月定期汇总整理销售部销售相关的数据与图表 保证 内容的准确性与及时性 方便上级及销售部全体人员能够清晰 明确的看见每周 月 年的相应数据 在业务员之间起到一个对 比效应 以不断提升自己的业绩与工作能力 4 与财务做好沟通 定期与财务核对相关的销售数据 且 统计到期应收款并做好货款的跟踪工作 保障公司流动资金的 回笼和正常运转 5 收集竞争对手的信息 上对方公司网站了解对方 还可 通过电话或业务员对其进行相应的了解 另外上专门的工程网 查询行业信息 且协助市场部做好市场信息调查和反馈 6 及时做好部门的人才储备工作 配合公司培养有工作经 验 能力好的人才进行储备 做好销售部的人力资源工作 7 销售总监 201x 年可能赴市场前线 在公司时间较少 所以我必须承担起销售部的日常工作的顺利开展 使自己能对 销售部内务事的独档一面 在前期可能需要一定的时间进行合 理的安排与调整 分清轻重缓急 遇到问题和重大事件及时跟 销售总监沟通汇报 二 做好服务工作二 做好服务工作 在我的工作当中 不免会与各个部门或与各种不同性格的 人打交道 要时刻理性的对待任何一件事 做到不情绪化 即 便对待不理性的人也应保持一颗积极的心态 最终把工作做到 位 从自身角度出发 服务可涉及三个方面 1 是对客户服务 客户是上帝 我们一定要服务维护好客 户 对于销售部有客户来访时 跟各相关部门部沟通协调做好 招待工作 2 是对销售部人员的服务 与部门员工做好日常的沟通 协调处理与它部门的沟通联系 全力支持部门业务工作的开展 3 是对销售总监的服务 协助销售总监做好助理应尽的义 务与职责 4 是对各部门与公司的服务 三 协助商务部的各项工作开展三 协助商务部的各项工作开展 销售部现根据 201x 年的规划以及现有业务量的不断上升 人力需求极大 我需兼商务组的管理工作 协助销售部工作的 顺利开展 以达成 201x 年的销售目标 以下是个人对于商务组管理工作的几点想法 1 加强对商务助理的培训工作 包括个人素质 职业修养 商务礼仪及专业知识等并进行演练和考核 2 规范商务助理的工作职责 加强监督管理力度 把售前 最主要的电话销售工作进行量化 把售中与客户和区域经理的 沟通协调工作配合扎实 把售后的发货跟进和售后维护工作做 到灵活应变 把客户资料的归档整理规范模板 定期检查漏洞 3 加强商务助理的销售渠道管理及服务能力 客户资源是 全公司至关重要的资源 要提高商务助理全面提供优质服务的 基础上 进一步体现个性化 多样化的服务 4 要着重培养商务助理的沟通技巧和工作中应急的协调能 力 力争多培养一些工作自觉积极 能独挡一面的优秀商务助 理 5 要定期对每个的商务助理进行思想沟通 了解她们的思 想动态 积极引导她们积极乐观的工作态度 以上 是我对 201x 年的一些想法及设想 可能还很不成熟 希望领导指正 展望未来 我会更加踏实努力 认真负责的去 对待每一件事 用良好的心态去迎接新的任务和挑战 与销售 部的同仁一起创造更辉煌的风驰 篇三 篇三 业务员工作计划业务员工作计划 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了 可以说我 是公司数得着的老业务员之一 也是对公司的发展有一定贡献 了 现在 20 xx 年将结束 我想在岁末的时候就我一年的工作做 一下总结 也对自己的工作提前写下了工作计划 让自己在假 期中能够安稳的度过 也让自己能够及时的认识到当前的形势 希望不会让自己失望 转眼间又要进入新的一年 201x 年了 新的一年是一个充满 挑战 机遇与压力开始的一年 也是我非常重要的一年 出来 工作已过个年头 家庭 生活和工作压力驱使我要努力工作和 认真学习 在此 我订立了本年度工作计划 以便使自己在新 的一年里有更大的进步和成绩 一 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 一 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革 订立了新的规定 特别在诉讼业务方面 安排了专业法律事务人员协助 作为公司一名老业务人员 必 须以身作责 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 在第一季度 以诉讼业务开拓为主 针对现有的老客户资 源做诉讼业务开发 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈 期间 至少促 成两件诉讼业务 代理费用达万元以上 每件万元 做诉讼 业务开发的同时 不能丢掉该等客户交办的各类业务 与该等 客户保持经常性联系 及时报告该等客户交办业务的进展情况 在第二季度的时候 以商标 专利业务为主 通过到专业 市场 参加专业展销会 上网 电话 陌生人拜访等多种业务 开发方式开发客户 加紧联络老客户感情 组成一个循环有业 务作的客户群体 以至于达到 4 万元以上代理费 每月不低于 1 万元代理费 在大力开拓市场的同时 不能丢掉该等客户 交办的各类业务 与该等客户保持经常性联系 及时报告该等 客户交办业务的进展情况 第三季度的 十一 中秋 双节 带来的无限商机 给后半年 带来一个良好的开端 并且 随着我对高端业务专业知识与综 合能力的相对提高 对规模较大的企业符合了 中国驰名商标 或者 广东省著名商标 条件的客户 做一次有针对性的开发 有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈 争取签订一件 广东省著名商标 承办费用达 7 万元以上 做驰名商标与 著名商标业务开发的同时 不能丢掉该等客户交办的各类业务 与该等客户保持经常性联系 及时报告该等交办业务的进展情 况 第四季度就是年底了 这个时候要全力维护老客户交办的 业务情况 首先 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源 找出有漏洞的地方 有针对性的做可行性建议 力争为客户公 司的知识产权保护做到最全面 代理费用每月至少达万元以上 二 制订学习计划 二 制订学习计划 学习 对于业务人员来说至关重要 因为它直接关系到一 个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我会适时的 根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 专业知识 综合 能力 都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在这 方面还希望业务经理给与我支持 三 增强责任感 增强服务意识 增强团队意识 三 增强责任感 增强服务意识 增强团队意识 积极主动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我最大的 能力减轻领导的压力 以上 是我对 20 年的个人工作计划 可能还很不成熟 希 望领导指正 火车跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导 部