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文档简介

会展市场营销 XXX 会展市场营销 会展产品会展产品的特征 1 会展产品的综合性 2 会展产品的无形性 3 会展产品的同一性 4 会展产品的不可重复性 会展市场营销 会展市场1 会展市场的概念 1 从经济学的角度来说 2 从市场学角度看2 会展市场的特征 1 会展市场的开放化 2 会展市场的多样性 3 会展市场的年度性 4 会展市场的依存性 3 会展市场的病态诊断 会展市场营销 会展产品 项目 一 展会价值三角分析1 考察主办方的期望价值和成本 2 分析参展商的期望价值和成本3 专业观众的期望价值和成本二 会展项目策划考虑因素三 实例分析1 展会策划方向 以产业为基础2 举办地点适合 XX的硬件 软件条件3 展会定位 竞争对手 自身的力量4 换位思考 从参展商的角度来拓展5 大型国际展览策划考虑专业观众四 项目开发策略 一 资源重组策略l 从市场需求的角度来组合会展资源 2 以关联性来组合会展资源 二 产品升级策略1 提升会展产品形象 2 提高会展产品品质 3 引入和应用高新技术设计创意 大手笔的会展项目产品 五 项目组合策略 一 会展产品组合的类型 1 地域组合形式2 内容组合形式 二 会展产品的组合策略1 会展产品组合扩展策略2 会展产品组合简化策略3 会展产品组合改进策略六 会展产品品牌策略 一 品牌标准 二 如何创立品牌 三 会展品牌经营 会展市场营销 会展产品定价策略一 会展项目的价格制约因素 一 根据会展行业竞争状况及企业的竞争能力来制定价格 二 根据会展企业成本状况来制定价格 三 根据会展市场需求状况及水平来制定价格 四 根据会展企业项目周期来制定价格 五 根据市场发展情况及市场环境来制定价格 六 根据会展企业定价目标来制定价格 七 根据会展企业整体经营战略来制定价格 会展市场营销 二 会展项目的价格构成与定价方法1 价格构成2 定价方法三 会展项目常用定价技巧 一 心理定价法 二 折扣折让定价法四 会展项目价格调整 会展市场营销 会展渠道策略一 会展项目分销渠道的特点1 直接分销渠道多于间接渠道 且间接渠道层级很少 2 会展项目分销渠道是一种短而窄的分销渠道 3 会展项目分销渠道是一种多通路的分销渠道 会展市场营销 二 会展项目分销渠道的类型 一 代理制 选择代理商的原则1 经济的原则2 控制的原则3 适应的原则代理商的管理1 加强与代理商的合作2 对代理商的评价3 会展分销渠道的调整 会展市场营销 代理商的控制与激励 一 渠道控制1 胁迫2 额外报酬3 履行责任4 利用专业权威5 营造声誉 会展市场营销 二 渠道激励1 根本性激励2 驱动性激励3 保健型激励4 辅佐性刺激 会展市场营销 会展促销策略一 会展促销的含义和功能二 会展促销的原则和效应三 促销方式的检核
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