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将拜访进行到底 Page 2 目录 访量定江山 拜访量决定收入 新产品给我们带来的拜访机会 如何提高拜访效率 Page 3 拜访的成功概率 1人 5人 15人 潜在客户 准客户 客户 Page 4 签单量 销售技巧 专业知识 拜访量 访量定江山 收入 活动量 知识 技巧 没有拜访 没有成果没有安排 没有效率 每日一访 就地阵亡每日五访 还算正常每日十访 收入看涨日十五访 有车有房 Page 6 拜访量 高 中 低 简单说 活动量是指日访量 15 3 8 Page 7 15访 日 你的收入 金领标准 450访 月 成功30访 按2000元 单计算 访量与收入关系流程 业绩6万元 Page 8 新产品给我们带来拜访的机会 Page 9 CPI 屡创新高 康师傅方便面半年内三次调价 联合利华 宝洁等日化企业传出酝酿集体涨价 受美国量化宽松政策 日本地震及利比亚局势动荡的影响 未来中国输入型通胀恐进一步加剧 一些专家推断 目前不排除劳动力周期 食品周期和以原油代表的大宗商品周期形成共振的可能 将中国的CPI在今年年中推升到6 甚至更高的水平 加剧通胀风险 全国CPI1 2月均达4 9 一季度通胀压力未减CPI涨幅料达5 一 当前的金融环境成为和客户沟通的话题 Page 10 二 客户关注的焦点成为销售的切入点 Page 11 Page 12 加息后存款依然缩水 10万元存款缩水1750元 央行再次加息后 尽管一年期存款利率上调至3 25 但是和5 的CPI相比 实际利率仍是负数 以存款10万元为例 一年后实际上 缩水 了1750元 安全性 流动性 盈利性 案例数据来源 金融界理财资讯 Page 13 加息后分红险优势凸显 人民银行宣布自4月6日开始 再一次提升存贷款利率 保险公司分红产品除了固定收益外还有分红收益 按照保监会规定保险公司大量资金用于协议存款的投资方式 因此升息将造成保险公司的分红水涨船高 Page 14 分红保险是百姓理财首选 Page 15 分红产品备受客户追捧 开创了分红险销售的新纪元 保险可以几万 几十万的销售 全国大江南北 鸿鑫鸿鑫遍地生金 鸿鑫时代 美满时代 福系列时代 福禄双喜 尊享 满堂 金尊 代表着一张张名片 迎合着一片片市场 分红系列更显丰满 国寿分红险进入产品丰满时代 首创即交即领 快速返还 三年 五年 八年 十二年备受喜爱 保持着单个分红产品销售的记录 Page 16 三 借助新产品上市进行客户开拓 美满一生 全面升级 福满一生 Page 17 福满一生升级亮点 继续保持美满一生即交即领的特点 在领取额度上再次提升 使得领取的更多 返还速度更快 即交即领快速返还 人性设计递增领取 十倍保障回归保险 弥补分红险保障不足的特点 在分红险销售趋利年代中 注重保险保障的基本元素 使得产品更具丰满 返还金按人生不同阶段递增领取 更显人性化的设计 在销售中更利于保险对一生财富规划讲解 我们如何提高拜访效率 Page 19 如何提高提高拜访效率 计划订定一定期内具体量化的推销活动目标 行动将访谈过程详细记录 检讨实际活动量的结果与计划比较 找出差距针对差距 采取具体的修正行动 Page 20 步骤 1 订立每月收入目标订立每日最低访量数变不稳定收入为稳定收入2 拜访名单 拜访路线3 坚持做好客户拜访记录4 科学安排回访时间5 检查与总结 善于创造拜访借口 Page 21 名单 路线 记录 客户100 从准主顾名单中择优列出当月应访谈的名单 并分别填入表中 拜访路线 尽量安排同一路线 拜访记录