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文档简介

周密的营销工作计划周密的营销工作计划 销售员的工作压力是非常大的 所以要做好工作前 提也要做自身总结 为了进一步提高自己的工作效率及工作能 力 我特制定可以下的工作计划 希望可以督促自己 也希望 可以帮助到大家 一 对销售工作的认识 1 不断学习行业知识 产品知识 为客户带来实用介 绍内容 更好为客户服务 显得行业的专业性 2 先友后单 与客户发展良好友谊 转换销售员角色 处处为客户着想 把客户当成自己朋友 达到思想和情感上的 交融 3 调整心态 进一步提高自己的工作激 情与工作自信 心 百倍认真努力地对待每一天工作 每一个潜在客户的挖掘 4 去除任何客户拒绝的恐惧心理 对任何一个营销电 话 任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流 计划网 Www jihua Org 二 对销售工作的提高 1 制定工作日程表 2 一天一小结 一周一大结 一月一总结 不断查找工 作上的不足 及时纠正工作的失误 完善工作的整体效率 3 不断挖掘潜在客户 展示产品 跟进客户 乐观积极 向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果 4 每天坚持打 40 个有效电话 挖掘潜在客户 每周至 少拜访 2 位客户 此数字为目标 供参考 尽量做到 促使潜在 客户变成可持续客户 5 拜访客户之前要对该客户做全面的了解 客户的潜在 需求 职位 权限以及个人性格和爱好 并准备一些必要的话 题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应 付方案 6 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市 县公路段 单位负责人进行逐个电话销售 挖掘潜在客户 跟进并对相关 重要客户进行预约拜访 7 提高自己电话营销技巧 灵活专业地与客户进行电 话交流 8 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用 采购情况及相关重要追踪人 三 重要客户跟踪 1 江西萍乡市公路管理局供机科林科长 养护科曾科 长 2 山西 陕西 江西 河南各省市级公路局养护科 3 浙江省临安市公路局 淳安县公路段 昌化县公路 段 建德
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