2015年江苏对口单招市场营销试卷剖析

绝密 启用前 江苏省 2015 年普通高校对口单招文化统考 市场营销专业综合理论试卷 本试卷分为第 卷 客观题 和第 卷 主观题 两部分 第 卷 l 页至 4 页 第 卷 5 页至 16 页 两卷满分 300 分 考试时间 150 分钟 第 卷 共 84 分 注意事项 1 答第 卷前 考生务必按规定要求填写答题卡上的姓名 考试证号 2 必须用 2B 铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满 涂黑 如需改动 请用橡皮擦干 净后 再选涂其他答案 答案不涂写在答题卡上无效 一 单项选择题 本大题共 23 小题 每小题 2 分 共 46 分 每小题只有一个正确答案 1 影响营业利润的因索是 A 营业外收入 B 投资收益 C 所得税费用 D 营业外支出 2 动态会计要素是 A 资产 B 负债 C 所有者权益 D 收入 3 企业购买材料收到的增值税专用发票是 A 外来原始凭证 B 自制原始凭证 C 累计原始凭证 D 汇总原始凭证 4 预付货款业务量不多的企业 可不设置 预付账款 账户 在预付货款时 直接记人 A 应收账款 账户的借方 B 应收账款 账户的贷方 C 应付账款 账户的借方 D 应付账款 账户的贷方 5 企业收到投资者投入设备一台 原价 60 000 元 已提折旧 5 000 元 双方协议价 50 000 无 则实收资本账户贷方登记的金额为 A 60 000 元 B 50 000 元 C 10 000 元 D 55 000 元 6 企业从职工工资中扣除的个人所得税应贷记的账户为 A 应付职工薪酬 B 应交税费一应交个人所得税 C 银行存款 D 其他应收款 7 大市场营销 理论形成于市场营销学的 A 形成阶段 B 应用阶段 C 变革阶段 D 成熟和创新阶段 8 认为 企业营销是一个与消费者 竞争者 供应者 分销商 政府机构和社会组织发生 互动作用的过程 这体现的营销观念是 A 直复营销 B 关系营销 C 整合营销 D 绿色营销 市场营销专业综合理论试卷第 1 页 共 1 6 页 9 对于问题类中有希望转为明星类的单位 宜采用 A 拓展战略 B 维持战略 C 收割战略 D 放弃战略 10 将市场划分为消费者市场和生产者市场 这样的划分依据是 A 购买者的需求和行为动机 B 产品形态 C 竞争程度 D 产品特点 11 某轮胎企业在生产者市场上 拥有军用 民用两个细分市场 该企业市场细分的依据 是 A 用户规模 B 用户地理位置 C 最终用户 D 用户购买状 12 在一定的业务量范围内 保持不变的是 A 总固定成本 单位变动成本 B 单位固定成本 总变动成本 C 总固定成本 总变动成本 D 单位固定成本 单位变动成本 13 沙市日化活力 28 采用的品牌策略是 A 个别品牌 B 单一品牌 C 分类品牌 D 企业名称加个别品牌 14 一个企业所有产品线中产品项目的总和称为该企业产品组合的 A 广度 B 长度 C 深度 D 关联性 15 在地区性定价中 有可能失去周边客户的定价方法是 A FOB 原产地定价 B 统一交货定价 C 区域定价 D 基点定价 16 特许经营组织属于垂直一体化分销系统中的 A 公司系统 B 管理系统 C 合同系统 D 混合系统 17 消费者或客户如果对某商品的认识已经进入确信阶段 那么企业首选的促销方式是 A 广告 B 人员推铛 C 营业推广 D 宣传报道 18 在一些商场 餐馆里经常会看到 小心台阶 当心地滑 等温馨提示 这体现出经 营 者考虑了消费者的 A 安全保障权 B 知悉真情权 C 维护尊严权 D 监督批评权 19 2014 年 12 月初王女士从商场买回一个高压锅 月底使用时 因产品质量不合格发生 爆 炸 王女士被烫伤 承担第一赔偿责任的是 A 生产厂家 B 供应商 C 商场 D 消费者协会 20 以关境为标准划分和统计的进出口贸易称为 A 过境贸易 易货贸易 C 总贸易 D 专门贸易 21 受盘人对发盘内容不完全同意 反过来向发盘人提出需要变更内容或建议称为 A 要约邀请 B 新要约 c 拒绝 D 接受 市场营销专业综合理论试卷第 2 页 共 1 6 页 22 正式推出 UN EDIFACT 标准 并被国际标准化组织正式接受为国际标准 IS09735 的年 份是 A 1 987 年 B 1 989 年 C 1990 年 D 1992 年 23 只检查地址和端口 对网络更高协议层的信息无理解能力的防火墙是 A 网络级防火墙 B 应用级网关 C 电路级网关 D 规则检查防火墙 二 判断题 本大题共 38 小题 每小题 1 分 共 38 分 下列各小题表述正确的在答题卡 上将 A 涂黑 错误的将 B 涂黑 24 企业融资租入的固定资产属于企业的资产 25 企业在会计核算中 其全部账户的增加数之和必然与全部账户的减少数之和相等 26 从银行提取现金可编制库存现金收款凭证或银行存款付款凭证 27 企业不论采用哪种会计核算形式 都必须设置日记账 总分类账和明细分类账 28 销售环节的运费误记入 营业外支出 账户并不会影响企业当期应纳税所得额 29 会计主体不一定是法律主体 而法律主体一定是会计主体 30 制造费用属于间接费用 可直接计人当期损益 31 利润表中的各项目应根据有关损益账户的本期发生额分析计算填列 32 市场营销学在应用阶段 已经突破了流通领域 33 我们常说的 市场疲软 其实是针对需求而言的 34 市场营销组合具有可控性 复合型 动态性和局部性的特点 35 企业及萁所处的市场营销微观环境 都处在市场营销宏观环境的控制之下 36 某地区的居民思格尔系数为 40 50 说明该地区的居民生活已经达到了富裕水平 37 对于所面临的环境威胁 企业可以通过调整市场营销组合等来改善市场环境 这是企 业选择的转移对策 38 市场分析的 40 研究法中 购买对象是指市场需要什么 39 空巢阶段的家庭 对保健品的需求较大 40 消费者在收集信息的过程中 个人来源主要起通知作用 41 根据使用者状况不同进行的市场细分 属于按消费者行为变数进行的市场细分 42 品牌的重新定位 不能改进产品性能或改变产品外观 43 产品线可以按照产品功能 价格范围 分销渠道以及消费连带性等不同标准进行划分 44 一般来说生活必需品的需求价格弹性系数小 45 生产企业利用零售商分销商品的渠道称为长渠道 46 应付异议和成交是推销过程中两个最困难的步骤 市场营销专业综合理论试卷第 3 页 共 1 6 页 47 在市场营销调研的预备阶段 就需要进行抽样设计 48 某新华书店安排某作家签名售书时强迫消费者购买另外一本滞销书 这违反了消费者 的公平交易权 49 产品质量如果违反默示担保或明示担保 或者产品存在缺陷 无论是否造成损害后果 产品的生产者 销售者都应依法承担相应责任 50 为确保产品质量安全 国家对产品质量实行以普查为主要方式的监督检查制度 51 政府及其所属部门不得滥用行政权力 限制外地商品进入本地市场 或者限制本地商 品流向外地市场 52 世界贸易组织 WTO 第九届部长级会议取得历史性突破 达成了世贸组织成立以来的 首份全球贸易协定 53 换汇成本越高 说明出口商品盈利越多 54 一般来说世界出口总额往往小于世界进口总额 55 中性包装是指在商品和内外包装上不注明生产国别 地点和厂商名称 但可标明商标 或品牌的包装 56 如果张三用自己的私钥加密特定的文件 李四用张三的公钥能解密 就一定能证明信 息是张三发来的 从而可以实现身份识别 防止抵赖 57 非对称密钥体制的优点是设计精巧 实现容易 使用方便 加解密速度快 58 域名是企业在网络上的电子身份证 是企业的 网上商标 59 利用黾子银行缴纳交通罚款属于电子事务处理 60 支付网关所解决的关键问题是让传统的封闭金融网络能通过网关面向 Internet 的广大 用户 提供安全方便的网上支付功能 61 阿里巴巴支付宝属于信用担保型第三方支付平台 市场营销专业综合理论试卷第 4 页 共 16 页 合计得分题号三四五六七八 复查人得分 绝密 启用前 江苏省 2015 年普通高校对口单招文化统考 市场营销专业综合理论试卷 第 卷 共 216 分 注意事项 1 答第 卷前 考生务必将密封线内的各项目及第 6 14 页右下角的座位号填写清楚 2 第 卷共 12 页 考生须用 0 5 毫米黑色墨水的签字笔将答案直接答在试卷上 如 需作图 须用 2B 铅笔绘 写清楚 线条 符号等须加黑 加粗 3 考试结束 考生将第 1 卷 第 卷和答题卡一并交回 得分 评卷人 复评人 三 填空题 本大题共 I5 小题 每小题 2 分 共 30 分 62 营业收入包括 和 63 财产清查按清查的范围和对象分为 和 64 现代市场营销观念以 为起点 以 中心 65 企业的基本营销系统包括供应者 顾客 66 对于 无需求 企业应采取 营销策略 对于 潜在需求 企业应采 取 营销策略 67 影响生产者购买决策的因素包括环境因素 和个人因 素 68 开拓和渗透渠道策略主要有引播 和自建四种 69 促销的总策略有 和 两种 70 掠夺定价是指经营者不得以排挤 为目的 以低于 的价格销 售商品 71 产品质量标准按照制定的主体和适用范围 可分为国家标准 标准 标准和企业标准四种 72 按照倾销的具体目的和时间的不同 商品倾销可分为 倾销 间歇性或 掠夺性倾销和 倾销 73 进口配额主要有 和 两种方式 74 CA 认证中心由 和运作管理三个基本部分组成 75 电子商务按照使用网络的类型可分为 基于 EDI 网络的电子商务 基于 网 络的电子商务和基于 网络的电子商务 76 Internet 带来了两种不同的病毒威胁 一种威胁来自 另一 种威胁来自 市场营销专业综合理论试卷第 5 页 共 1 6 页 得分 评卷人 复评人 四 名词解释 本大题共 9 小题 每小题 4 分 共 36 分 77 永续盘存制 78 社会营销观念 79 市场细分 80 销售代理商 81 促销 82 虚假广告 83 例外条款 84 虚拟专用网 VPN 85 通信软件 市场营销专业综合理论试卷第 6 页 共 1 6 页 得分 评卷人 复评人 五 简答题 本大题共 5 小题 每小题 6 分 共 30 分 86 简述账实核对的具体内容 87 简述一体化增长战略的具体形式及内涵 88 简述品牌 商标 对卖方的好处 89 简述进出口货物运输保险业务中被保险人通常涉及的工作内容 90 简述防范黑客人侵的步骤 市场营销专业综合理论试卷第 7 页 共 1 6 页 得分 评卷人 复评人 六 计算题 本大题共 4 小题 共 30 分 91 6 分 汇园公司 2014 年 8 月份发生下列经济业务 1 8 月 6 日收到上月利达公司所欠货款 5 000 元 2 8 月 10 丑开出转账支票购买办公用品 3 000 元 3 8 月 16 日销售产品 3 400 元 款项存入银行 4 8 月 18 日以现金支票预付货款 4 000 元 5 8 月 20 日销售产品 8 000 元 收到为期三个月的商业承兑汇票一张 6 8 月 28 日收到预收款 4 000 元 要求 按权责发生制和收付实现制计算本月的收入和费用并填写题 91 表 注 不考虑增值税 题 91 表 92 8 分 伟业铝制品有限公司 2014 年 5 月 1 日库存铝材 2 000 千克 单价 20 元 千克 5 月 8 日购入铝材 3 000 千克 单价 25 元 千克 5 月 1 2 日生产铝制品领用铝材 4 000 千克 5 月 15 日购人铝材 5 000 千克 单价 30 元 千克 5 月 21 日购人铝材 4 000 千克 单价 22 元 千克 5 月 22 日生产铝制品领用铝材 7 000 千克 本月生产铝制品支付人工 费用 40 000 元 发生制造费用 30 000 元 铝材发出采用先进先出法计价 月末在产品成 本按单位定额成本计算 直接材料 332 元 件 直接人工 30 元 件 制造费用 20 元 件 根据上述资料计算并填写题 92 表 权责发生制收付实现制 业务序号 收入费用收入费用 1 2 3 4 5 6 合计 题 92 表 铝制品生产成本计算表 直接材料直接人工制造费用合计 月初生产费用4500014000600065000 本月生产费用 本月生产费用总表 完工产品数量800800800800 月末在产品数量200200200200 月末在产品成本 完成产品成本 市场营销专业综合理论试卷第 8 页 共 16 页 93 8 分 某企业生产一种产品 投资总额为 1 000 万元 预计产量为 10 万件且都能售 出 年固定成本为 30 万元 单位产品变动成本为 1 2 元 单位产品售价为 24 元 要求 1 试计算该产品的投资收益率 2 如果企业可以接受投资收益率下降为 6 其他条件不变 试计算该产品单价 3 如果企业通过努力 将单位产品变动成本下降为 11 元 在维持上述 1 中投资收益率 及 2 中所求价格的基础上 计算企业的销售量 94 8 分 天津某外贸企业欲出口一批厨具至美国纽约 共 2 000 套 购货实际成本为 1 90 元人民币 套 已扣除退税收入 20 英尺集装箱天津至纽约的海运费 4 000 美元 国 内运杂费为 5 000 元人民币 商检报关费为 l 500 元人民币 港区杂费为 1 800 元人民币 业务费为 2 500 元人民币 其他费用总计 1 000 元人民币 外汇牌价为 1 美元 6 50 人民 币元 我方发盘每套为 36 美元 CFRC4 纽约 客户还盘每套 31 25 美元 CFRC4 纽约 要求 1 根据客户的还盘情况我方能否接受 核算我方的盈亏情况 2 如果外贸企业想保持 5 利润 按购货实际成本计算 我方至少应还价多少 CFRC4 美元纽约 市场营销专业综合理论试卷第 9 页 共 16 页 得分 评卷人 复评人 七 综合分析题 本大题共 5 小题 共 48 分 95 12 分 随着环境污染的不断加剧 雾霾天气越来越多 面对疯狂肆虐的霾 一些应 对霾的方法不断推陈出新 除了很是火爆的口罩以外 市场上很快出现了新的防霾产品一 一空气净化器 原先生产空气加湿器的 A 企业很快发现了这一商机 该企业通过调研发现 在他们 产品上市之前 市场上已经有 r 一些不同型号 不同款式的空气净化器 而且价格从几百 元 到上万元不等 预计以后还会有不少厂家陆续加入 但随着人们生活水平的提高和对健康 的关注 该市场尚未饱和 于是 该企业组织人员夜以继日研制出了自己的空气净化器 产品性能比原有产品有了显著提高 从原先小打小闹的加湿器变成了吸附 PM2 5 的 功 臣 产品转型升级很成功 一开始 该企业将产品的价格定得略高于成本 并辅之以较高的广告投放 如此让利 于民的措施果然收到了很好的效果 产品迅速打开了销路 但发展壮大的过程也伴随着烦 恼 主要体现在以下几个方面 首先 新产品质量还不太稳定 有顾客投诉的情况发生 其 次 分销渠道还局限在小家电柜台 如何通过广告宣传进一步扩大销售 最后 如何与顾 客 有效沟通也需要考虑等等 结合案例分析并回笞下列问题 1 该企业生产的空气净化器与市场上的同类产品互为何种竞争者 该空气净化器属于何 种新产品 2 分 2 该企业在产品投入期采取了何种营销策略 实施该策略的市场条件是什么 4 分 3 该企业在产品打开销路后可以实施哪些有针对性的营销策略 请举例说明 6 分 市场营销专业综合理论试卷第 10 页 共 1 6 页 96 12 分 某花卉公司经过市场营销调研 发现收入高的年轻人 白领族等人群对鲜花 的需要量大 对价格不敏感 甚至认为越贵的鲜花越能表达心意 而鲜花市场上还没有高 端鲜花 于是该公司决定将目标顾客限定为情侣 填补高端鲜花市场这一空白 2014 年情人节当天该公司推出情人节高端鲜花限量产品 玫瑰花的定价分别为 999 元和 1314 元 最便宜的玫瑰也要 520 元 仅一天销售额就超过 1 000 万元 随后 该公司又针对原有的情侣市场 开发出情侣手工巧克力 情侣装 情侣羊绒围 巾 等高端情侣礼品 销售形势喜人 结合案例分析并回答下列问题 1 试分析该公司依据的细分变数 选择的目标市场及相应的市场定位策略 4 分 2 该公司采用何种新产品定价策略 该定价策略有何优点 5 分 3 日前该公司运用了何种市场增长战略 该战略有哪两种形式 3 分 97 10 分 您是否发现在就餐时能很迅捷地买到加多宝 没错 加多宝的分销触角已延 伸至餐饮业了 尤其在湘菜馆 火锅店 加多宝更是大卖 如今在大型商场 超市 小型 便利店 小卖部等很多地方都可以很方便地买到加多宝了 俗话说 酒好也要靠吆喝 回顾加多宝的发展 人们会想起 正宗好凉茶 正宗好 声 音 欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的 中国好声音 从 2006 年德国世界杯 2008 年汶川地震和北京奥运会 再到 2010 年广州亚运会 每次大事件后加多宝的品牌形 象和销售数据都会大幅度提升 如今 加多宝已成了家喻户晓的产品 结合案例分析并回答下列问题 1 加多宝采用了何种渠道策略 该策略的适用条件及局限性是什么 4 分 2 加多宝的成功给其他企业在促销方面带来哪些启示 6 分 市场营销专业综合理论试卷第 11 页 共 1 6 页 98 7 分 2014 年 12 月底 某校组织以 中国梦 为主题的班级大合唱比赛 某班级选 好歌曲后 一直买不到能凸显主题的参赛服装 经朋友推荐 班主任到某网店定制服装 经过双方的反复沟通 网店将定做好的一套服装样品寄来给班主任确认 班主任觉得满意 后定制 了 35 套合唱服装 几天后网店寄来与原样品完全相同的 34 套服装 第二天学生们穿上 买来的服装排练时 班主任感觉整体效果欠佳 于是班主任以 不满意 为由向网店提出 七 日内无条件退货的要求 网店回复 定做服装且质量合格 恕不退货 根据以上资料回答下列问题 1 网店不退货是否正确 请说明理由 5 分 2 假设可以退货 经营者应该如何处理消费者的货款与运费 2 分 99 7 分 李先生到某商场选购皮包 促销员向他推销一款名牌皮包 并一再强调是正品 李先生看到包的吊牌上面的确贴着该品牌的产地 厂名 厂址 但包里面的内标签被剪掉 他觉得不放心 于是拿出智能手机拍了几张照片 随即上网进行品牌验证 通过反复对比 及 网络查询 确认此包为假货 此时 该店促销员冲过来一把抢过李先生的手机说 我们 商 场内不允许拍照 拍照会泄露我们的商业秘密 必须将照片删掉 李先生觉碍很气愤 根据以上资料回答下列问题 1 结合 产品质量法 分析该商店卖假名牌包的行为违背了销售者的哪些义务 应接 受 什么处罚 4 分 2 李先生是否泄露该商场的商业秘密 请说明理由 3 分 市场营销专业综合理论试卷第 12 页 共 1 6 页 得分 评卷人 复评人 八 会计业务题 本大题共 2 小题 共 42 分 100 12 分 鸿友公司 2014 年发生下列部分经济业务 1 3 月 1 日向银行借人资金 30 000 元 期限为 5 个月 年利率为 5 合同约定每月 月末支付利息 到期偿还本金 2 7 月 1 日向银行借人资金 2 400 000 元 期限为 3 年 年利率为 6 合同约定每季 度末支付一次利息 要求 1 编制 3 月 1 日借入资金 3 月 31 日支付本月利息和到期归还本金的会计分录 2 编制 7 月 1 日借人资金 7 月 31 日计提利息和 9 月 30 日支付利息的会计分录 题 100 表 业务号会计分录 3 月 1 日借入资金 1 3 月 31 日支付本月利息 8 月 1 日归还本金 7 月 1 日借入资金 7 月 31 日计提利息 2 9 月 30 日支付利息 市场营销专业综合理论试卷第 13 页 共 1 6 页 101 30 分 星辉公司是增值税一般纳税人 2014 年 1 月份发生下列经济业务 1 1 月 5 日收到宏利公司开来的银行承兑汇票 30 000 元 抵偿其前欠货款 2 1 月 12 日开出转账支票支付广告费 50 000 元 3 1 月 13 日销售产品一批 不含税价 200 000 元 开出增值税专用发票 税率 1 7 收到对方转账支票一张 4 1 月 16 日结转已销产品成本 110 000 元 5 1 月 21 日支付银行账户管理费 120 元 6 1 月 24 日购人材料一批 不舍税价 300 000 元 收到增值税专