月子会所可行性报告

xxxx 月子会所月子会所 可行性报告可行性报告 可可 行行 性性 报报 告告 项目名称 项目名称 xxxx 月子会所月子会所 拟拟 定 定 xxx 日日 期 期 年年 月月 日日 项目地址 待定项目地址 待定 第第 1 页页 共共 19 页页 康乃馨康乃馨 月子会所月子会所 可行性报告可行性报告 摘摘 要要 项目来源 项目来源 随着经济的发展和人们收入的不断提高 以及现代人生活节奏的随着经济的发展和人们收入的不断提高 以及现代人生活节奏的 加快 工作负担的加重和育儿保健观念的改变 越来越多的人倾向于加快 工作负担的加重和育儿保健观念的改变 越来越多的人倾向于 选择专业的选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光 孕妇疗养机构度过自己的月子时光 引领母婴健康潮流 引领母婴健康潮流 营造和谐温馨家庭 以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位营造和谐温馨家庭 以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位 的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务 让妈妈在月子期间的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务 让妈妈在月子期间 能真正科学而有效地得到元气的恢复 体形的修复 心灵的抚慰 让能真正科学而有效地得到元气的恢复 体形的修复 心灵的抚慰 让 宝宝得到精心细致的哺育 深入的早早教智力开发 帮助家长站在更宝宝得到精心细致的哺育 深入的早早教智力开发 帮助家长站在更 高阶的起跑线上 高阶的起跑线上 第第 2 页页 共共 19 页页 康乃馨康乃馨 月子会所月子会所 可行性报告可行性报告 项目特色项目特色 区别于现行的月嫂公司 我们用专业的医疗护理人才 专业的中西区别于现行的月嫂公司 我们用专业的医疗护理人才 专业的中西 医结合护理技术 专业而舒适的设施提供综合性的月子服务医结合护理技术 专业而舒适的设施提供综合性的月子服务 专业的产后妈妈康复体系 产后护理 形体塑身 美容 营养保健 专业的产后妈妈康复体系 产后护理 形体塑身 美容 营养保健 产后心理疏导等 产后心理疏导等 专业的新生儿健康护理 包括宝宝吃奶 沐浴 游泳 抚触等 专业的新生儿健康护理 包括宝宝吃奶 沐浴 游泳 抚触等 专业营养师针对产妇哺乳 新生儿所需营养 形体复原等特殊需要专业营养师针对产妇哺乳 新生儿所需营养 形体复原等特殊需要 配以科学 营养 个性化的阶段性月子餐 配以科学 营养 个性化的阶段性月子餐 安静 幽美 舒适 奢华的环境享受 让妈妈和宝宝如同回家的感安静 幽美 舒适 奢华的环境享受 让妈妈和宝宝如同回家的感 觉 觉 享受享受 学习 妈妈轻松 舒适做月子的同时 更加专业的学习如何学习 妈妈轻松 舒适做月子的同时 更加专业的学习如何 做一个完美的妈妈 做一个完美的妈妈 第第 4 页页 共共 19 页页 康乃馨康乃馨 月子会所月子会所 可行性报告可行性报告 目目 录录 一 一 项目说明项目说明 一 一 项目简介项目简介 二 二 资金来源资金来源 三 三 组织结构组织结构 四 四 业务流程业务流程 五 五 盈利模式盈利模式 二 二 项目可行性分析项目可行性分析 一 一 市场潜在规模与需求市场潜在规模与需求 二 二 消费者消费需求分析消费者消费需求分析 三 三 目标顾客特点分析目标顾客特点分析 四 四 市场机会与产品特色市场机会与产品特色 五 五 SWOT 分析分析 三 三 企业战略企业战略 一 一 总体战略总体战略 二 二 发展战略发展战略 三 三 市场竟争战略市场竟争战略 四 四 营销策略营销策略 一 一 特色服务特色服务 二 二 增值服务增值服务 三 三 店面风格店面风格 四 四 定价策略定价策略 五 五 促销策略促销策略 六 六 品牌及产品推广品牌及产品推广 五 五 财务分析财务分析 一 一 费用预算费用预算 二 二 销售收入及利润预测销售收入及利润预测 第第 4 页页 共共 19 页页 康乃馨康乃馨 月子会所月子会所 可行性报告可行性报告 一 项目说明一 项目说明 一 项目简介 一 项目简介 康乃馨康乃馨 月子会所提供专业的母婴呵护 专业 科学 安全 舒适 温馨 月子会所提供专业的母婴呵护 专业 科学 安全 舒适 温馨 康乃馨康乃馨 月子会所是一个以月子护理服务为核心的 集产后护理 形体塑身 营月子会所是一个以月子护理服务为核心的 集产后护理 形体塑身 营 养保健 育婴 早教为一体的综合性 专业性母婴会所 养保健 育婴 早教为一体的综合性 专业性母婴会所 100 专业护士悉心照顾 专业护士悉心照顾 100 专业产后妈妈康复体系 专业产后妈妈康复体系 100 专业新生儿健康护理体系 专业新生儿健康护理体系 100 专业营养师配膳 产后饮食阶段调理 专业营养师配膳 产后饮食阶段调理 100 专业母婴月子防御体系 专业母婴月子防御体系 康乃馨康乃馨 月子会所的目标顾客是具有当代女性特征的年轻 时尚 追求健康和美月子会所的目标顾客是具有当代女性特征的年轻 时尚 追求健康和美 丽的新妈妈 缺乏月子 育婴经验与专业知识 希望得到科学 专业的月子服务 丽的新妈妈 缺乏月子 育婴经验与专业知识 希望得到科学 专业的月子服务 并且具备一定的经济实力的都是我们现实顾客和潜在顾客 并且具备一定的经济实力的都是我们现实顾客和潜在顾客 康乃馨康乃馨 月子会所以会所的经营形式为主 同时实行网络月子会所以会所的经营形式为主 同时实行网络 会所的多渠道的经营会所的多渠道的经营 模式 顾客可以选择网络方式或前来会所接受服务均可 模式 顾客可以选择网络方式或前来会所接受服务均可 康乃馨康乃馨 月子会所的产品不是单一的 我们针对不同消费人群 不同的经济实力月子会所的产品不是单一的 我们针对不同消费人群 不同的经济实力 与消费偏好制定多种产品套餐 给每一个顾客最适合 最物有所值的服务 与消费偏好制定多种产品套餐 给每一个顾客最适合 最物有所值的服务 亲爱的准妈妈们 亲爱的准妈妈们 您还在为如何做月子苦恼吗 您还在为产您还在为如何做月子苦恼吗 您还在为产 后发福的身形发愁吗 您还在为哺乳带来的营后发福的身形发愁吗 您还在为哺乳带来的营 养不足担忧吗 您还在为如何护理小宝宝茫然养不足担忧吗 您还在为如何护理小宝宝茫然 吗 吗 也许 我们就是您正在寻找和梦想的地方 也许 我们就是您正在寻找和梦想的地方 康乃馨康乃馨 月子会所让您抛开一切困扰 只要月子会所让您抛开一切困扰 只要 您需要 我们将为您把一切都照顾好 我们承您需要 我们将为您把一切都照顾好 我们承 诺 专业 科学 安全 舒适 温馨 诺 专业 科学 安全 舒适 温馨 坐月子 来康乃馨月子会所 给您和宝宝坐月子 来康乃馨月子会所 给您和宝宝 专业 贴心的呵护 专业 贴心的呵护 第第 5 页页 共共 19 页页 康乃馨康乃馨 月子会所月子会所 可行性报告可行性报告 二 资金来源 二 资金来源 资金来源资金来源 出让股权出让股权 加入国际医学城加入国际医学城 获得项目贷款获得项目贷款 吸引合作者吸引合作者 投资投资 启动团队启动团队 3 4 人合资人合资 三三 组织架构组织架构 注 注 1 前期采用一人多岗位兼任制 当会所业务规模达到一定程度后再按岗位定人 前期采用一人多岗位兼任制 当会所业务规模达到一定程度后再按岗位定人 2 行行政政后后勤勤 保保安安2名名 清清洁洁 清清洗洗2名名 采采购购兼兼司司机机1名名 营营养养师师1名名 厨厨师师2名名 3 护理以单间护理以单间 10 间配间配 9 名护理人员 小套间名护理人员 小套间 10 间配间配 14 名护理人员 大套间名护理人员 大套间 2 间配套间配套 4 名护理人员 夜间名护理人员 夜间 3 名护理宝宝 形体恢复师名护理宝宝 形体恢复师 产科医生产科医生 新生儿科医新生儿科医 生均找兼职人员 生均找兼职人员 董董 事事 会会 总总 经经 理理 管理部管理部护理部护理部 财务部财务部 产产 后后 护护 理理 育育 婴婴 护护 理理 形形 体体 恢恢 复复 人人 力力 资资 源源 行行 政政 后后 勤勤 膳膳 食食 营营 养养 市市 场场 营营 销销 出出 纳纳 会会 计计 6 人 1 人 7 人 1 人 30 人 兼 兼 兼 第第 6 页页 共共 19 页页 康乃馨康乃馨 月子会所月子会所 可行性报告可行性报告 四 业务流程 四 业务流程 五五 盈利模式盈利模式 第一阶段 提供个性化服务和产品获取利润 第一阶段 提供个性化服务和产品获取利润 通过采取产后服务 育婴服务 提供相关产品的经营活动 收取服务费用以通过采取产后服务 育婴服务 提供相关产品的经营活动 收取服务费用以 及相关产品销售收入 这是会所早期的营利模式 也是会所初期的主要利润及相关产品销售收入 这是会所早期的营利模式 也是会所初期的主要利润 来源 在产品功能上提供人性化的解决方案 达到顾客的满意度 最终实现来源 在产品功能上提供人性化的解决方案 达到顾客的满意度 最终实现 会所盈利 同时打造会所盈利 同时打造 康乃馨康乃馨 月子会所品牌 月子会所品牌 第二阶段 资本运营和品牌扩张第二阶段 资本运营和品牌扩张 1 树立自己的品牌 做大会所的无形资产 用品牌效应推动效益的增长 树立自己的品牌 做大会所的无形资产 用品牌效应推动效益的增长 2 实行连锁加盟 一方面扩大市场占有率 另一方面收取加盟费用 实行连锁加盟 一方面扩大市场占有率 另一方面收取加盟费用 第三阶段 产品 服务创新和相关市场开发第三阶段 产品 服务创新和相关市场开发 1 推出新产品 如婴儿用品等 推出新产品 如婴儿用品等 2 推出新服务 如婴儿早教等 推出新服务 如婴儿早教等 网络网络 电话电话 短信预约短信预约 专家产前专家产前 讲座讲座 会所亲身体会所亲身体 验及预定验及预定 产后专业产后专业 月子服务月子服务 继续继续 增值服务增值服务 与产科医院互惠与产科医院互惠 合作也少不了哦合作也少不了哦 第第 7 页页 共共 19 页页 康乃馨康乃馨 月子会所月子会所 可行性报告可行性报告 3 相关领域的拓宽 扩大市场份额 相关领域的拓宽 扩大市场份额 二 项目可行性分析二 项目可行性分析 一 市场潜在规模与需求 一 市场潜在规模与需求 1 市场不够规范 行业近几年才起步 行业水平属初级阶段 水平层次不齐 没 市场不够规范 行业近几年才起步 行业水平属初级阶段 水平层次不齐 没 有建立一个完整的体系 成熟的月子公司占整个行业不到有建立一个完整的体系 成熟的月子公司占整个行业不到 1 2 地区分布不均 目前在大陆一线大城市 如北京 上海 深圳等比较广泛 其 地区分布不均 目前在大陆一线大城市 如北京 上海 深圳等比较广泛 其 它城市均属萌芽态 成都市目前还没有专业的月子会所它城市均属萌芽态 成都市目前还没有专业的月子会所 中心 而成都人的消费中心 而成都人的消费 观念非常超前 成都市是全国第三大汽车消费城市 观念非常超前 成都市是全国第三大汽车消费城市 网上已有成都市民对月子 网上已有成都市民对月子 中心的呼声 中心的呼声 3 市场上 市场上 90 为月嫂公司 服务项目单一 服务质量偏低 专业程度参差不齐 为月嫂公司 服务项目单一 服务质量偏低 专业程度参差不齐 4 据中国统计数据库显示近五年人口将持续增长 预计 据中国统计数据库显示近五年人口将持续增长 预计 2015 年出生率达到顶峰 年出生率达到顶峰 2010 统计数据成都市常住人口统计数据成都市常住人口 1400 万 其中主城区常住人口万 其中主城区常住人口 530 万万 每年人口每年人口 递增递增 2 4 而且成都人喜欢消费 喜欢潮流时尚 喜欢接受新鲜事物 而且成都人喜欢消费 喜欢潮流时尚 喜欢接受新鲜事物 通过以上数据不难发现月子市场现存规模严重不足 其数量和质量都不能满足通过以上数据不难发现月子市场现存规模严重不足 其数量和质量都不能满足 需求 需求量及潜力巨著大 需求 需求量及潜力巨著大 二 消费者消费需求分析 二 消费者消费需求分析 在中国 传统的坐月子方式就是睡在床上 由家人照看着度过产后一两个月时间 在中国 传统的坐月子方式就是睡在床上 由家人照看着度过产后一两个月时间 在这期间不少家庭因两代人不同坐月子观念而发生家庭矛盾 而传统的坐月子的方式在这期间不少家庭因两代人不同坐月子观念而发生家庭矛盾 而传统的坐月子的方式 不仅使产妇营养跟不上或不均衡 而且长期的不活动更是产妇的身形难以恢复 面色不仅使产妇营养跟不上或不均衡 而且长期的不活动更是产妇的身形难以恢复 面色 变差 变差 据调查 据调查 80 后后 开始步入结婚生子阶段 与老一辈坐开始步入结婚生子阶段 与老一辈坐 月子的诸多禁忌观念不同的是 现代时尚新妈妈更相信科月子的诸多禁忌观念不同的是 现代时尚新妈妈更相信科 学依据的坐月子 订制营养月子餐等 不少准妈妈 一方学依据的坐月子 订制营养月子餐等 不少准妈妈 一方 面由于工作太忙 父母不在身边 自己又完全不懂如何坐面由于工作太忙 父母不在身边 自己又完全不懂如何坐 月子 如产后护理和宝宝的护理方面 因此会考虑选择月子会所 对本人和宝宝都有月子 如产后护理和宝宝的护理方面 因此会考虑选择月子会所 对本人和宝宝都有 好好 处 也不影响到先生和家人 此外 一些明星坐月子的明星效应 也让更多准妈妈希处 也不影响到先生和家人 此外 一些明星坐月子的明星效应 也让更多准妈妈希 望自己能和望自己能和 妈妈级明星妈妈级明星 一样到月子会所坐月子 享受不一样的月子时光 而且根一样到月子会所坐月子 享受不一样的月子时光 而且根 据相关调查 有据相关调查 有 30 准妈妈表示经济条件允许 都非常愿意到月子会所去享受专业的准妈妈表示经济条件允许 都非常愿意到月子会所去享受专业的 服务 服务 第第 8 页页 共共 19 页页 康乃馨康乃馨 月子会所月子会所 可行性报告可行性报告 通过市场调查我们还发现 广大准妈妈存在以下的疑虑和需求 通过市场调查我们还发现 广大准妈妈存在以下的疑虑和需求 准妈妈们的疑虑 准妈妈们的疑虑 准妈妈 准妈妈 长期不活动身长期不活动身 形难以恢复形难以恢复 缺乏育儿哺育方缺乏育儿哺育方 面知识面知识 身体易劳累哺身体易劳累哺 育需大量营养育需大量营养 准妈妈的需求 准妈妈的需求 心理易紧张需心理易紧张需 正确的疏导正确的疏导 舒适 安舒适 安 静的环境静的环境 心理咨询心理咨询 与疏导与疏导 育儿经验育儿经验 形体塑身形体塑身 营养膳食营养膳食 第第 9 页页 共共 19 页页 康乃馨康乃馨 月子会所月子会所 可行性报告可行性报告 三 目标顾客的特点分析 三 目标顾客的特点分析 四 市场机会与产品特色 四 市场机会与产品特色 1 市场机会 市场机会 1 现有企业的竞争现有企业的竞争 目前成都市场上存在一定数量的月嫂公司 如贝迪 爱贝佳 美妈美宝 金盛目前成都市场上存在一定数量的月嫂公司 如贝迪 爱贝佳 美妈美宝 金盛 等 等 月子餐公司 台湾广渝月子餐等 月子餐公司 台湾广渝月子餐等 宝宝游泳馆 会抢夺部分低端的市场份额 宝宝游泳馆 会抢夺部分低端的市场份额 月嫂公司月嫂公司 家政公司家政公司 月子餐公司月子餐公司 保姆公司保姆公司 目标顾客的特点分析目标顾客的特点分析 具有较强的经济具有较强的经济 实力 超前的消实力 超前的消 费观念 追求高费观念 追求高 档的服务和体验 档的服务和体验 一般会选择入住一般会选择入住 会所体现尊贵 会所体现尊贵 享受便捷 专业 享受便捷 专业 星级的服务 星级的服务 注重专业的准妈注重专业的准妈 妈对我们的服务妈对我们的服务 提出很高的要求 提出很高的要求 选择科学 合理选择科学 合理 的月子服务 追的月子服务 追 求质量与价格的求质量与价格的 双重享受 双重享受 宝宝的专业呵护宝宝的专业呵护 水平要求高 相水平要求高 相 关的育婴实战演关的育婴实战演 练对其有更大的练对其有更大的 吸引力 吸引力 抢抢 占占 月子市场月子市场 宝宝游泳馆宝宝游泳馆 零散打工者零散打工者 第第 10 页页 共共 19 页页 康乃馨康乃馨 月子会所月子会所 可行性报告可行性报告 2 传统竞争因素传统竞争因素 父母的伺候父母的伺候 亲戚朋友的照顾亲戚朋友的照顾 3 潜在竞争潜在竞争 有意向月子市场的投资者有意向月子市场的投资者 妇幼保健机构妇幼保健机构 以上几点足以证明当前的月子市场存在较大的机会 没有大的垄断巨头 没有规以上几点足以证明当前的月子市场存在较大的机会 没有大的垄断巨头 没有规 范的行业标准 如同乱世 小国林立 只要我们做好充足的准备定可以大有作为 范的行业标准 如同乱世 小国林立 只要我们做好充足的准备定可以大有作为 2 产品特色产品特色 流流 失失 部分消费群部分消费群 抢抢 占占 月子市场月子市场 我们的优势我们的优势 舒适 安静 舒适 安静 幽美的星级环幽美的星级环 境享受境享受 医学院校专业医学院校专业 团队的团队的 24 小时小时 贴心服务贴心服务 多种的消费套多种的消费套 餐 满足不同餐 满足不同 的消费需求的消费需求 综合 科学的综合 科学的 产后护理 育产后护理 育 婴护理体系婴护理体系 第第 11 页页 共共 19 页页 康乃馨康乃馨 月子会所月子会所 可行性报告可行性报告 四 四 SWOT 分析分析 基于基于 SWOT 分析 我们要强调分析 我们要强调 品牌品牌 策略 在市场还没有形成领导性的品牌策略 在市场还没有形成领导性的品牌 时 通过打造时 通过打造 康乃馨康乃馨 月子会所的品牌 引导成都市场的准妈妈们来月子会所的消月子会所的品牌 引导成都市场的准妈妈们来月子会所的消 费观念 获取顾客及市场 费观念 获取顾客及市场 三 企业战略三 企业战略 一 总体战略 一 总体战略 公司将在结构上采取统一模式 实行统一理念 统一品牌 统一管理方式 统公司将在结构上采取统一模式 实行统一理念 统一品牌 统一管理方式 统 一一 VI 标识 以利于会所整体形象提升和品牌的塑造 同时培养顾客的品牌忠诚度 在标识 以利于会所整体形象提升和品牌的塑造 同时培养顾客的品牌忠诚度 在 借鉴大城市已有的先进理念 成熟的管理体系以及成功的业务经营模式的基础上选择借鉴大城市已有的先进理念 成熟的管理体系以及成功的业务经营模式的基础上选择 机会机会 1 目前成都还没有专业的月子公 目前成都还没有专业的月子公 司 成都市是西南商业中心 司 成都市是西南商业中心 成都人喜欢消费 而且成都市成都人喜欢消费 而且成都市 中产阶级比例不断上升 中产阶级比例不断上升 2 80 后准妈妈的孕产观念 消后准妈妈的孕产观念 消 费观念的改变 消费能力的提费观念的改变 消费能力的提 高 高 3 市场上还没有形成行业巨头 市场上还没有形成行业巨头 行业管理体系不健全 行业管理体系不健全 SWOT 优势优势 1 投资者专业的知识背景投资者专业的知识背景 2 医学院校专业人才服务医学院校专业人才服务 3 与医院方面有密切关系与医院方面有密切关系 4 网络网络 会所的经营模式会所的经营模式 劣势劣势 1 起步阶段 市场的认可起步阶段 市场的认可 度低 度低 2 资金来源不足 资金来源不足 3 新组团队 经验少 协新组团队 经验少 协 作差 作差 威胁威胁 1 传统孕产观念的抵制 传统孕产观念的抵制 2 月嫂 家政等服务的竞争 月嫂 家政等服务的竞争 3 经济衰退 物价上涨对消费观念 经济衰退 物价上涨对消费观念 的影响 的影响 4 优质市场 难免有新的竞争者 优质市场 难免有新的竞争者 交通便利 妇幼保健医院附近的高档别墅交通便利 妇幼保健医院附近的高档别墅 花园小区等环境幽美的区域进行推广 花园小区等环境幽美的区域进行推广 二 发展战略 二 发展战略 第一家会所以成都市区西边或南边为试点 逐步建立自己的连锁体系 并逐渐形第一家会所以成都市区西边或南边为试点 逐步建立自己的连锁体系 并逐渐形 成自己的企业文化 提升自己的区域影响力和竞争力 成自己的企业文化 提升自己的区域影响力和竞争力 第第 12 页页 共共 19 页页 康乃馨康乃馨 月子会所月子会所 可行性报告可行性报告 三三 市场竞争战略市场竞争战略 在市场经济的条件下 企业的市场竞争是在所难免的 一切资金的导向都是以市在市场经济的条件下 企业的市场竞争是在所难免的 一切资金的导向都是以市 康乃馨康乃馨 月子会所月子会所 康乃馨康乃馨 月子会所月子会所 康乃馨康乃馨 月子会所月子会所 康乃馨康乃馨 月子会所月子会所 2011 年成都西门年成都西门 第一家会所第一家会所 3 年内成都南门第年内成都南门第 2 家会所家会所 5 年内成都东门 年内成都东门 北门北门 4 家会所家会所 10 年内成都及周年内成都及周 边一线城市连锁边一线城市连锁 场为准则的 月子市场的潜力是可以预知的 因此 我们会遇到许多的竞争 但竞争场为准则的 月子市场的潜力是可以预知的 因此 我们会遇到许多的竞争 但竞争 者同时也是盟友 我们共同开拓市场 在竞争的下不断提升自己的实力 面对竞争我者同时也是盟友 我们共同开拓市场 在竞争的下不断提升自己的实力 面对竞争我 们将采取以下解决方案 们将采取以下解决方案 第第 13 页页 共共 19 页页 康乃馨康乃馨 月子会所月子会所 可行性报告可行性报告 1 坚持品牌发展之路 坚持品牌发展之路 2 立足优质服务 用质量做品牌 立足优质服务 用质量做品牌 3 遵守行业道德 用诚信树品牌 遵守行业道德 用诚信树品牌 4 注重广告推广 以宣传促品牌 设计并注册自己的商标 注重广告推广 以宣传促品牌 设计并注册自己的商标 2 建立以人为本的人性化管理理念 让员工快乐的工作 提高员工的忠诚度 进 建立以人为本的人性化管理理念 让员工快乐的工作 提高员工的忠诚度 进 而提升服务水平及行业口碑 而提升服务水平及行业口碑 3 选择优势区域进行市场扩张 扩大市场份额 选择优势区域进行市场扩张 扩大市场份额 4 与医院 妇幼保健机构 医学院校等单位建立长期固定的合作关系 与医院 妇幼保健机构 医学院校等单位建立长期固定的合作关系 5 面对竞争者的加入 我们会采取差异化定价策略 避免恶性价格竞争 面对竞争者的加入 我们会采取差异化定价策略 避免恶性价格竞争 6 建立客户信息数据库 开展关系营销 建立客户信息数据库 开展关系营销 四 营销策略四 营销策略 一 特色服务 一 特色服务 专业 科学 便捷 温馨 安全 健康 时尚 尊贵 专业 科学 便捷 温馨 安全 健康 时尚 尊贵 二 增值服务 二 增值服务 胎教胎教 宝宝摄影留念宝宝摄影留念 早教中心早教中心 婴幼儿用品婴幼儿用品 三 店面及装修风格 三 店面及装修风格 店面选址需选择店面选址需选择 环境幽美 安静环境幽美 安静 的高档小区及妇的高档小区及妇 产儿童医院附近 产儿童医院附近 第第 14 页页 共共 19 页页 康乃馨康乃馨 月子会所月子会所 可行性报告可行性报告 店面设计以暖色调为主 给人以温馨 舒适的感觉 在会所播放舒缓轻柔店面设计以暖色调为主 给人以温馨 舒适的感觉 在会所播放舒缓轻柔 的音乐 给新妈妈和宝宝一个个舒适的环境 的音乐 给新妈妈和宝宝一个个舒适的环境 设立功能区 如宝宝洗浴室 妈妈瑜珈室 妈妈聊天室 宝宝夜间休息室设立功能区 如宝宝洗浴室 妈妈瑜珈室 妈妈聊天室 宝宝夜间休息室 等 等 会所房间按不同套餐设计单间 套间等 各房间床单 餐桌 地面每天整会所房间按不同套餐设计单间 套间等 各房间床单 餐桌 地面每天整 理清洁 给新妈妈和宝宝一个干净放心的休息场所 理清洁 给新妈妈和宝宝一个干净放心的休息场所 第第 15 页页 共共 19 页页 康乃馨康乃馨 月子会所月子会所 可行性报告可行性报告 七 七 定价策略定价策略 1 参考一线城市月子中心定价原则 结合成都市高端妇产科医院收费标准定价 参考一线城市月子中心定价原则 结合成都市高端妇产科医院收费标准定价 2 采取不同套餐的多种定价模式 以适宜不同的消费群体 采取不同套餐的多种定价模式 以适宜不同的消费群体 八 八 促销策略促销策略 1 人员促销人员促销 主要在成都市高端妇产科医院或高档住宅散发主要在成都市高端妇产科医院或高档住宅散发 DM 宣传单 宣传单 2 非人员促销非人员促销 如广告 公共关系和营业推广等 可实行会员制 用会员卡来进行营业推广 如广告 公共关系和营业推广等 可实行会员制 用会员卡来进行营业推广 九 九 品牌及产品推广品牌及产品推广 1 网络营销宣传网络营销宣传 建立会所专业网站 顾客可以在网上选择所要的服务项目 通过网络与我们沟建立会所专业网站 顾客可以在网上选择所要的服务项目 通过网络与我们沟 通 而且专家讲座 知识课堂 营养搭配等服务资源可以直接通过网络获得 通 而且专家讲座 知识课堂 营养搭配等服务资源可以直接通过网络获得 2 利用多种广告媒体进行广告推广 如电视 广播 报纸 广告牌 公交广告 利用多种广告媒体进行广告推广 如电视 广播 报纸 广告牌 公交广告 店堂广告等 店堂广告等 3 医院产科是月子会所潜在客户最多的场所 在产科发布宣传册等 也可举办相医院产科是月子会所潜在客户最多的场所 在产科发布宣传册等 也可举办相 关产前关产前 产后教育的相关活动 与医院合作实现共盈 产后教育的相关活动 与医院合作实现共盈 六 六 财务分析财务分析 店面固定资产投入明细表店面固定资产投入明细表 以 10 个单间 15 10 个小套房 40 2 个 VIP 套房 60 宝宝洗浴室 20 宝宝 夜间休息室 30 形体恢复室 30 接待大厅 60 厨房 30 办公室 60 及其 他 500 预算面积 项目单位数量单价金额 元 店面租金 年 150030 50 720 000 00 店面装修 1500600 900 000 00 床 衣柜 沙发 电视等家具套22 单间 1 万 间 小套房 1 5 万 间 VIP 套房 2 万 间 390 000 00 宝宝洗浴室套120000 20 000 00 宝宝床套35800 1200 33 200 00 空调台322000 5000 70 000 00 消毒设施套35000 15 000 00 商务车 奔驰 辆1600000 600 000 00 厨房设备套120000 20 000 00 洗衣机台2 5000 一台 10000 一台 15 000 00 其它投资成本 100 000 00 固定资产投入合计固定资产投入合计 2 883 200 002 883 200 00 第第 16 页页 共共 19 页页 康乃馨康乃馨 月子会所月子会所 可行性报告可行性报告 管理费用 固定资产折旧费用明细表管理费用 固定资产折旧费用明细表 人员配置 45 人 兼职 3 人 工资 15 万 前 6 个月护理人员按一半配置 即前期人员暂定 30 人 工资 12 万 项目单位数量单价金额 元