如何建立高效的执行力

如何建立高效的执行力如何建立高效的执行力 来源 发表于 2014 09 10 浏览次数 383 简单地说 一个组织中 如果单纯拿员工当工具而不 是合作者 伙伴 当然执行力差 我们先来看几个案例 案例一 谁去给猫挂铃铛案例一 谁去给猫挂铃铛 有一群老鼠开会 研究怎样应对猫的袭击 一只被认 为聪明的老鼠提出 给猫的脖子上挂一个铃铛 这样 猫行走的时候 铃铛就会响 听到铃声的老鼠不就 可以及时跑掉了吗 大家都公认这是一个好主意 可 是 由谁去给猫挂铃铛呢 怎样才能挂得上呢 这些 问题一提出 老鼠都哑口无言了 点评 科学合理的战略部署是执行的前提 战略如果 脱离实际 就根本谈不上执行 案例二 忙碌的农夫案例二 忙碌的农夫 有一个农夫一早起来 告诉妻子说要去耕田 当他走 到 40 号田地时 却发现耕耘机没有油了 原本打算立 刻要去加油的 突然想到家里的三四只猪还没有喂 于是转回家去 经过仓库时 望见旁边有几条马铃薯 他想起马铃薯可能正在发芽 于是又走到马铃薯田 去 路途中经过木材堆 又记起家中需要一些柴火 正当要去取柴的时候 看见了一只生病的鸡躺在地上 这样来来回回跑了几趟 这个农夫从早上一直到 太阳落山 油也没加 猪也没喂 田也没耕 显然 最后他什么事也没有做好 点评 做好目标设定 计划和预算是执行的基础 做 好时间管理是提升执行效率的保障 案例三 买复印纸的困惑案例三 买复印纸的困惑 老板叫一员工去买复印纸 员工就去了 买了三张复 印纸回来 老板大叫 三张复印纸 怎么够 我至少 要三摞 员工第二天就去买了三摞复印纸回来 老板 一看 又叫 你怎么买了 B5 的 我要的是 A4 的 员 工过了几天 买了三摞 A4 的复印纸回来 老板骂道 怎么买了一个星期 才买好 员工回 你又没有说什 么时候要 一个买复印纸的小事 员工跑了三趟 老 板气了三次 老板会摇头叹道 员工执行力太差了 员工心里会说 老板能力欠缺 连个任务都交待不清 楚 只会支使下属白忙活 点评 有效地提高执行力 在一般情况下首先要进行 充分地沟通 对完成目标任务取得较为一致的认同 如何解决企业执行力差的问题 如何解决企业执行力差的问题 清楚了执行力差的原因 解决的办法也就变得明朗了 那就是要做到 目标明确 方法可行 良好沟通 流程合理 激励到位 考核有效 1 1 目标明确 目标明确 对于销售业务线来说 目标明确就是要落实指标 指 标定的准确 能落实 是做预算 定政策 激励考核 的基础 是销售管理中最重要的事 2 2 方法可行 方法可行 岳飞靠发明钩镰枪 教给士兵钩马腿而大破金兀术的 拐子马 如果没有这个可行的方法 岳家军再勇猛也 未必能取胜 执行层的任务既然是执行 管理者就应 该对其提供具体的操作方法 制定一个可行的方法需要决策 支持 反馈三个环节 有效配合 首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定 而是要 结合市场情况充分论证 支持可以是高级员工给下属的业务指导 也可以是专 业的内部或外部培训 其中需要注意的是 对于执行 层来说 传授工具和方法远比传递思想更重要 励志 培训不会带来多少业务增长 解决问题更多是靠方法 而非热情 任何一个方法总有不足之处 执行中的反馈有助于使 其进一步完善 3 3 良好的沟通 良好的沟通 一个具有代表性的意见是 有效地提高执行力 在一 般情况下首先要进行充分地沟通 对完成目标任务取 得较为一致的认同 否则 上面再好的决策经过中 下层执行的 七折八扣 就会走样 如果执行的方向错了 后果只有一个 你不是在计划 怎么成功 而是计划怎么失败 如果说有什么可以让员工更清楚执行的方向 那就是 良好的沟通 将决策传递给各个层级的员工 帮助他 们理解需要完成的目标 取得他们的支持 这是成功 的保证 执行过程中 沟通的作用就更加重要 假设执行者遇 到困难 他又不能通过方便 快捷的渠道和主管沟通 只好按照自己的理解和方式去解决问题 俗话说 失之毫厘 差以千里 执行者处理问题的方式 也许和主管的想法大相径庭 最后执行走样 就是不 可避免的 怎样沟通 怎么沟通才有效呢 最好的办法是一个接 一个地提出问题 直至计划完全被执行者所理解 接 受 在执行之前 像这样的沟通要持续地进行 将领 导者的信念 行为和对话模式流传到整个组织当中 将上一级领导者的行为规范和信念成为下级领导者所 效仿的对象 最终使整个组织都接受这种行为规范和 信念 4 4 流程合理 流程合理 在大多数企业里 流程在形式上没有问题 而是在执 行中表现出不合理 不合理的原因有两个 1 外行 管内行 2 责权利不对等 5 5 激励到位 激励到位 所谓的激励到位有三层意思 力度到位 描述到位和 兑现到位 激励力度要做到市场上有竞争力 员工中有吸引力 公司里有承受力 激励的描述要简洁易懂 最好能够形象化 现到位就是公司说的话一定要算数 因为公司原因造 成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金 6 6 考核有效 考核有效 考核有效要做到三点 一是考核要真正发挥导向作用 二是避免人为因素干扰 三是处罚措施要严格执行 不能估息 观点 没有执行力就没有竞争力 不解决执行问题 再美丽的蓝图也只会是水中月 镜中花