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文档简介

如何做好渠道招募会2010年01月 讨论 如何理解渠道招募会 会议形式 产品培训型学习品牌 通过产品培训吸引参会者一般时间 2 3天有偿培训 承担部分食宿费用 管理培训型知识充电 以精典管理课程为出发点 如IBM的时间管理一般时间 1 2天时间有偿培训 承担部分食宿费用 业务交流型聚焦点 业务交流 同行之间 同行与厂商 搭建沟通平台时间 一天 9 00 15 00为宜免费培训 午餐用友提供要控制人数 以优质客户为出发点适当的礼品作诱饵 注重 策略 投入产出比 会议流程 会前 电话邀请资源 硬件 电脑商情报 电脑报 友商 离职员工等邀请对象从未联系过签约搁浅者邀请流程电话 邮件 电话确认 短信提醒不同阶段采取不同的方式准备期最快一周 某个区域 大型两周到一个月 全省 视规模情况而定 会议流程 会前 准备内容场地酒店 住宿 用餐 会议一体的 价格优惠 分公司会议室投影仪乘车路线参会费用 免费 有偿 含食宿 邮件正文 正式 有头有尾会议条幅最好两个 场地门口 会议室内容 渠道招募会 携手并进 共赢蓝海笔 本子招募手册 标准 宣传的窗口 含糊费用预算不超过3000元 及时向分区经理上报预算切忌 不要让本地伙伴知道 会议流程 会中 参会分组会议桌的摆放 自由 宽松 忌死板人员搭配 同城不要在同一组会场控制自我介绍日程安排讲师介绍火车票预定会下沟通设计沟通环节沟通内容参会公司现状 人员 规模 痛点 动向 确立意向级别 一周 近期 观望 做好沟通记录现场签约 会议流程 会后 知道 考虑 倾向 说服 签约 忠诚 广告软文电邮互联网资料电话招商会上门拜访政策支持 作用很大作用一般 明确招募会的市场作用 制定下一步的攻关策略 会议内容 视频播放公司AV样板伙伴样板用户用友公司介绍经济现状分析硬件公司友商伙伴软件盈利模型产品市场分析产品卖点现场演示 会议内容 渠道运营策略渠道支持售后服务培训 员工 老板 市场活动照片再现 活动 渠道大会 用友软件园 培训现场 样板伙伴展现图文资料现身说法氛围调节工具迟到游戏办公室操加载健康训练 费用与物料 费用有偿培训1 2天时间中午报到 下午13 30开始收费标准 以200元左右为宜 满足基本食宿必须要有值得收费的点 如产品培训 管理知识培训等免费培训免一个午餐 以桌餐为准 不带酒水 时间以4个小时为准 1个小时沟通交流物料手提袋招募手册产品资料个性礼品书 本土雄心其他 借力 集团电话营销岗领导的权威伙伴现身说法分公司平台再现本地化实力商业
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