公司年度营销计划范本

公司年度营销计划范本公司年度营销计划范本 营销计划是指 在对企业市场营销环境进行调研分析的基 础上 制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标 所应采取的策略 措施和步骤的明确规定和详细说明 下面是 小编整理的公司年度营销计划范本 希望对大家有所帮助 公司年度营销计划范本公司年度营销计划范本 一一 公司前期业务开展组织架构 人员配置 12 人 薪资标准 底薪 交通补贴 通讯补贴 工作餐 总经理 1 名 杨金港 总经理助理 1 名 试用期 2100 元 正式聘用合同期 2900 元 补贴 200 元交通费 100 元话费 副总经理 1 名 谢勇 试用期 5000 元 正式聘用合同期 6000 元 补贴 800 元交通费 200 元 话费 公司总销售利润的 10 公司发展后 10 的股份 综合管理部 杨金港兼 财务部 1 名 健康沙龙俱乐部 中药师 1 名 张经理 老医师 1 名 试用期 2400 元 正式聘用合同期 2800 元 补贴 100 元交通费 100 元话费 每个疗程药品销售提成 200 元 再定 护士 4 名 试用期 2200 元 正式聘用合同期 2600 元 补贴 100 元交通费 100 元话费 业务公关部 业务公关经理 3 名 试用期 2600 元 正式聘用合同期 3200 元 补贴 300 元交通费 100 元话费 销售总额提成 10 网络办公文秘 2 名试用期 1800 元 正式聘用合同期 2200 元 补贴 100 元交通费 100 话费 销售提成 5 可以护士兼 前台接待文员 2 名试用期 1600 元 正式聘用合同期 1800 元 补贴 100 元交通费 100 话费 可以护士兼 公司可以根据业务岗位不同给与不同业务人员的交通补助 和通讯补助 享有不同的岗位津贴 保险福利和提成 其他人员 根据工作表现和公司效益给与相应绩效奖金 工作时间公司提供中午 8 元 餐的补助工作餐 在岗的工作 人员公司承担费用 晚餐和休息时间自己解决伙食 公司暂定为每个工作日上班时间 7 个半小时 8 30 12 00 13 30 17 30 星期一至星期五为法定工作日 星期六 日是每个员工每月安排值班 2 天 次 每个员工每月休息 6 天 国家法定节假日正常放假休息 新员工过了两个月试用期的 公司将统一为员工办理交通 工伤意外保险 职工医疗保险 万能保险 分红增值 意外 医 疗 养老等综合型的保险 等 经营宗旨 以德为根 以人为本 成长自我 造福他人 发展理念 尚德重能 人尽其才 关注绩效 终身学习 赢在执 行 经营规范 尽职必须尽智 做到更要做好 专业服务 专业药食知识和医疗 保健服务实现客户的康复 和公司的发展 实现目标 追求公司 员工一起发展壮大 坚持商业利益与职业道德并重 致力做到 江西甘露源生物科 技有限公司运作癌症医疗保健服务企业 来获得市场认可 公 司将一直致力通过人性化又创新的企业文化 力求成为被客户 员工和社会充分尊敬的企业 以人为本 首先是以员工发展和 客户健康为尊 重视员工为企业最大的财富 公司为员工提供 可持续发展的平台空间和机会 鼓励员工与公司共同成长 一 总经办 副总经理 岗位职责 1 有公司章程规定或董事会授权组织制定公司企业文化 公司管理制度 中长期发展战略规划 2 负责统筹安排公司工作 完成经营目标 组织收集市场 运营业务信息 新业务开发信息 收集癌症患者信息等 协调 公司各部门的协作关系 做到全方位服务 3 组织实施经批准的公司年度工作计划 财务预算安排 协助公司人事 对营销人员招聘 录用 考核 调配 晋升 惩罚和解聘 提出建议报总经理同意后 由董事长审批 配合 总经理定期对公司员工进行培训和业绩考核 复核公司员工的 薪资 补贴 提成 奖金的发放标准 4 负责公司组织架构设置及协助总经理负责公司的财务 生产管理 组织编制年度业务计划及业务费用 内部利润指标 等计划 复核各项开支单据 完善财务制度等 5 负责公司的统计管理 组织 推行 检查和落实公司运 营业务数据统计工作 组织开展市场分析和预测工作 在公司 推广运营计划 销售策略 资本运作等方面向董事长 总经理 提供相关解决方案 6 负责公司企业文化建设 业务拓展 产品开发等 副总经理助理 岗位职责 1 在副总经理领导下负责办公室的全面工作 努力作好总 经理的参谋助手 起到承上启下的作用 认真做到全方位服务 2 在副总经理领导下负责企业具体管理工作的布置 实施 检查 督促 落实执行情况 3 协助副总经理作好经营服务各项管理并督促 检查落实 贯彻执行情况 4 负责各类文件的分类呈送 请董事长阅批并转有关部门 处理 5 协助副总经理调查研究 了解公司经营管理情况并提出 处理意见或建议 供副总经理决策 6 做好副总经理营销会议和其他会议的组织和会议纪录 做好决议 决定等文件的起草 发布 7 做好企业内外文件的发放 登记 传递 催办 立卷 归档工作 8 负责保管使用企业图章和客户档案 9 负责企业内外的公文办理 解决来电 来访事宜 及时 处理 汇报 10 负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待 参观工作 二 综合管理部 人事行政经理 岗位职责 1 负责拟订公司的年度工作计划 撰写年度工作总结 2 负责人事 行政管理 劳动工资管理工作 3 负责固定资产及办公用品的购置 维护 管理 4 负责文秘 印鉴 档案管理工作 5 负责员工的学习 培训 对外宣传等工作 6 负责员工的考评工作 7 联络协调各部门 落实投融资公司制定事项的催办 查 办工作 8 负责安全保卫 接待和后勤保障工作 三 业务公关部 经理 岗位职责 1 负责公司产品推广与发展战略的管理工作 负责组织实 施公司的业务推广和宣传活动 树立和提高本公司产品的声誉 使本公司的产品有一个广泛的市场 2 负责与业务单位进行业务洽谈及合同的制定与草签 进行医疗互动合作业务 3 了解和掌握癌症市场药品信息 进行市场预测和分析 了解和掌握同行的业务状况 收集业务情报 向总经理提供报 告 便于经营决策 使公司产品推广建立在可靠的基础上 4 经常对医疗单位进行礼节性的拜访 征求他们的意见 密切与他们的沟通合作 以得到他们业务上的关照 支持和惠 顾 5 凡节日与大的纪念性活动 要向有业务联系的医疗单 位 个人和老客户发贺电 贺信 有的可以邀请参加本公司组 织的康复交流活动 6 负责组织和参加来访人员的接待 并将他们的情况转 告各有关部门 向客人介绍本公司产品的情况 了解他们的需 要 尽可能给予满足 7 负责组织本公司产品宣传材料的编写 摄影 录像 印刷及宣传 并与新闻媒体界建立良好关系 取得他们的支持 和帮助 8 负责癌症病患资料的收集 医疗和康复材料的整理 编写等工作 9 负责设计和检查本公司的网站 宣传册 广告牌 产 品包装和设计等语句有无差错 字体是否端正 清晰 美观 设计 是否高雅 与公司的产品格调是否相符等 公司年度营销计划范本公司年度营销计划范本 二二 为了更好的提高公司的知名度 增加公司产品销量 让更 多的潜在消费人群了解 接触和使用我们提供的服务 结合公司 现有业务优势和拥有的网站资源 找到一个能达到上述目的的 营销方法 特制定本营销策划书 一 策划目的 在一定期间内 增加公司产品销量 扩大营业额 在稳定 已有的顾客群并吸引增加新顾客 以提高客流量 提高人均消 费额 提高公司知名度 二 具体营销方案 1 营销方案一 dm 营销 目前在国外 dm 广告形式已占到广告市场的 10 至 20 目前 dm 在国内具体形式是 dm 杂志 虽然国内的 dm 媒体尚 处起步阶段 但由于它排除了新闻文字干扰 并具有针对性强 投递准确 信息攻势猛烈 免费阅读等优势 近一两年来在我 国迅速发展 直投媒体的优点在于定向发行 媒体和商品信息 合二为一 形式和内容高度统一 受阅率提高 读者就是商品 信息的接受者 直投广告这种形式丰富了媒体的层次 起到引 导消费的作用 dm 广告目前占到我国广告市场近 1 市场份额 与国外相比 成长空间巨大 因 dm 的设计表现自由度高 运 用范围广 因此表现形式也呈现了多样化 1 传单型 2 册子型 3 卡片型 dm 的派发形式 1 邮寄 按会员地址邮寄给过去 3 个月内有消费记录的会 员 邮寄份数依各 店实际会员数而定 2 夹报 夹在当地畅销报纸中进行投递 夹报费用为 0 10 0 20 元 张 3 上门投递 组织员工将 dm 投送至生活水准较高的生活 社区居民家中 4 街头派发 组织人员在车站 十字路口 农贸市场进行 散发 5 店内派发 快讯上档前二日 由客服部组织员工在店内 派发 2 销售竞赛 公司开展活动的目的是提高公司产品的知名 度的同时 加大公司产品的推广 然后提高销量 那么可以在 全国范围内开展一个公司产品销售比赛 对排名位于前 10 名的 经销商进行奖励 有效的提高销售的积极性 说明 由于是提纲 活动开展的细节没写 如果总的方案 能被客户认可的情况下 我会把每一个部分都详细的表达出来 这样方便公司在开展活动过程中能很好的执行 因为做一个方 案 做一个策划 最大的希望就是客户能很好的执行下去 没 有这个目标 我相信 做出来的方案也是不会被客户选中看中 的 真的看中了 执行起来麻烦也会很多 3 会员俱乐部 vip 卡制度推广 这是对于高端客户制度的非常好的管理方式 也是留住客 户的一大法宝 可仿照移动公司的金银 vip 卡客户制度 移动 公司不是对高端客户已经开通了这样的制度吗 我们何不与其进 行合作联营求双赢呢 而对于散客来说 街道派发卡片式营销也应该舍弃 可以 采取注册编号进行累计里程 金额奖励制度 对于长期的信用 客户可升级至 vip 客户管理 优秀的票务网站除了公司简介 产品介绍 机构设臵 联 系方式外 更要有如何让客户体验到你的真正的服务 你与他 的互动交流 下面介绍一个优秀的网站内容设计方案 4 做好网络电子杂志推广和邮件列表推广 这个只做一个简单的介绍 具体的在执行方案中可以来完 善 电子杂志 等等 这些都很好 还有几个网站做得不错 是我们长期宣传的窗口 邮件列表中希网是最好的 可以参考 一下 1 每周给常客发送 特别票价 电子邮件 2 利用电子邮件发送机票折扣和公司相关信息 3 增加在线预定和在线预定修改功能 4 提供确切地销售保证 5 提供降价票处理信息 如退票 预留票的处理 6 提供 vip 客户与常客的个性化服务 资料注册登记 查 询和修改 查询自己累计里程和获公司额外服务信息等 三 产品网络推广各项费用预算 活动在开展过程中 短期的推广方案需要六到七千元 长 期的推广只需要在现有的网络推广上面再加上适当的论坛经费 3000 元左右的投入 总的费用也就一万元左右 如果公司能再 投入资金的话按比例增加就行 四 推广方案调整在整个产品的网络推广过程中 如果出 现了与策划书中的方案相冲突的情况 要及时的对方案进行调 整 再次 从广告宣传效果本身来讲 70 的广告属于无效广 告 究其原因有三 一是广告客户没有真正把准广告目标客户 群 盲目投向收视率 发行量较大的媒体 不仅造成广告投入 成本增大 而且因广告中宣传的产品及信息受众面有限 其收 效并不明显 二是收视率 发行量较大的媒体 受广告客户的过 度钟爱 形成一窝蜂之势 一个媒体同时发布太多的同类广告 读者根本无法吸收 三是众多广告客户分散型投放广告 根本形 成不了一种冲击 一种强势 更不用说在消费者心目中形成一 种印象 有的广告如同向大海抛了一千颗石子 没有收效 纯 属浪费 我们实现团购 绝不以降低票价来吸引门票团购商 我们 以免费赠送企业一定价值或同等价值的广告来吸引门票团购商 例如 联通或移动公司 买价值 1000 元钱的门票 用来促销 他可以用这 1000 元的门票作为促销奖品 而我们在 演艺广告 dm 杂志 上给他做免费的促销活动推广 同时 也可以用另一种 形式 即移动 联通在 演艺广告 dm 杂志 做多大版面的广告 我们给他免费赠送同等价值的演唱会门票 作为他促销活动的 奖品 以此形式互补运营 让我们的客户实现互赢 双赢 多 赢 1 dm 不同于其他传统广告媒体 它可以有针对性地选择目 标对象 有的放矢 减少浪费 2 dm 是对事先选定的对象直接实施广告 广告接受者容易 产生其他传统媒体无法比拟的优越感 使其更自主关注产品 3 一对一地直接发送 可以减少信息传递过程中的客观挥 发 使广告效果达到最大化 4 不会引起同类产品的直接竞争 有利于中小型企业避开 与大企业的正面交锋 潜心发展壮大企业 5 可以自主选择广告时间 区域 灵活性大 更加适应善 变的市场 6 想说就说 不为篇幅所累 广告主不再被 手心手背都是 肉 厚此不忍 薄彼难为 困扰 可以尽情赞誉商品 让消费者 全方位了解产品 7 内容自由 形式不拘 有利于第一时间抓住消费者的眼 球 8 信息反馈及时 直接 有利于买卖双方双向沟通 9 广告主可以根据市场的变化 随行就市 对广告活动进 行调控 10 摆脱中间商的控制 买卖双方皆大欢喜 11 dm 广告效果客观可测 广告主可根据这个效果重新调 配广告费和调整广告计划 dm 优点虽多 但要发挥最佳效果 还需有三个条件的大 力支持 第一 必须有一个优秀的商品来支持 dm 假若你的 商品与 dm 所传递的信息相去甚远 甚至是假冒伪劣商品 无 论你的 dm 吹得再天花乱坠 市场还是要抛弃你 第二 选择 好你的广告对象 再好的 dm 再棒的产品 也不能对牛弹琴 否则就是死路一条 第三 考虑用一种什么样的广告方式来打 动你的上帝 俗语说得好 攻心为上 巧妙的广告诉求会使 dm 有事半功倍的效果 把 dm 做得更好 dm 优点虽多 并非见得你的 dm 就会人见人爱 再好的 东西 就像一块稀世宝石 如果它的闪光点不为世人所知 终 究也只是块石头 一份好的 dm 并非盲目而定 在设计 dm 时 假若事先围绕它的优点考虑更多一点 将对提高 dm 的广 告效果大有帮助 dm 的设计制作方法 大致有如下几点 1 设计人员要透彻了解商品 熟知消费者的心理习性和规 律 知己知彼 方能百战不殆 2 爱美之心 人皆有之 故设计要新颖有创意 印刷要精 致美观 吸引更多的眼球 3 dm 的设计形式无法则 可视具体情况灵活掌握 自由发 挥 出奇制胜 4 充分考虑其折叠方式 尺寸大小 实际重量 便于邮寄 5 可在折叠方法上玩些小花样 比如借鉴中国传统折纸艺 术 让人耳目一新 但切记要使接受邮寄者方便拆阅 6 配图时 多选择与所传递信息有强烈关联的图案 刺激 记忆 7 考虑色彩的魅力 8 好的 dm 莫忘纵深拓展 形成系列 以积累广告资源 在普通消费者眼里 dm 与街头散发的小报没多大区别 印刷 粗糙 内容低劣 是一种避之不及的广告垃圾 其实 要想打 动并非铁石心肠的消费者 不在你的 dm 里下一番深功夫是不 行的 在 dm 中 精品与垃圾往往一步之隔 要使你的 dm 成 为精品而不是垃圾 就必须借助一些有效的广告技巧来提高你 的 dm 效果 有效的 dm 广告技巧能使你的 dm 看起来更美 更招人喜爱 成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁 它 们包括 1 选定合适的投递对象 2 设计精美的信封 以美感夺人 3 在信封反面写上主要内容简介 可以提高开阅率 4 信封上的地址 收信人姓名要书写工整 5 dm 最好包括一封给消费者的信函 6 信函正文抬头写上收件人姓名 使其倍感亲切并有阅读 兴趣 7 正文言辞要恳切 富人情味 热情有礼 使收信人感到 亲切 8 内容要简明 但购买地址和方法必须交代清楚 9 附上征求意见表或定货单 10 采用普通函札方式 收件人以为是亲友来信 能提高拆 阅率 11 设计成立体式 系列式以引人注意 12 设法引导消费者重复阅读 甚至当作一件艺术品来收藏 13 对消费者的反馈意见要及时处理 14 重复邮寄可加深印象 15 可视情况需要采用单发式 阶段式或反复式等多种形式 投递散发 16 多用询问式 dm 因其通常以奖励的方法鼓励消费者回 答问题 起到双向沟通的作用 比介绍式 dm 更能引起消费者 的兴趣 dm 广告的准备工作 1 获取顾客资料 制作顾客名簿 顾客资料包括顾客的姓 名 住址 性别 年龄 电话 婚姻状况 家庭背景 职业 服务单位 职位 收入 住房情况 高级耐用消费品 所有物 品等 获取顾客资料的方法有 以送赠品为条件 记下收据的抽奖号码时 询问明顾客的 姓名 住址等资料并保管副本 开展市场调查工作时 附送小赠品 同时间明顾客的姓名 住址等资料 组织联谊会 获取顾客资料 使用赠券或礼券 请顾客留下个人资料 2 获取潜在顾客资料 以商超为中心 制作直径 200 米 500 米 700 米 1000 米等范围内的潜在顾客的资料表 调查户数 人口数以及竞争 店数 了解商超周围的交通情况 了解商超附近的交通设施和乘客人数 分析商超的吸引力 分析商超的地理环境和特色 公司年度营销计划范本公司年度营销计划范本 三三 一 计划概要 1 年度销售目标 600 万元 2 经销商网点 50 个 3 公司在自控产品市场有一定知名度 二 营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品 受上游产品 消费市场牵制 但需求总量还是比较可观 随着城市建设和人 民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市 场的持续增长幅度 从而带动了整体市场容量的扩张 湖 南地 处中国的中部 空调自控产品需求量比较大 1 夏秋炎热 春 冬寒冷 2 近两年湖南房地产业发展迅速 特别是中高档商居 楼 别墅群的兴建 3 湖南纳 入西部开发 将增加各种基础工 程的建设 4 长株潭的融城 5 郴州 岳阳 常德等大量兴建工 业园和开发区 6 人们对自身生活要求的提高 综上所述 空 调 自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大 营 销方式总体来说 空调自控产品销售的方式不外三种 工程招 标 房产团购和私人项目 工程招标渠道占据的份额很大 但 是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速 已经呈现出多元发 展局面 从 各企业的销售渠道来看 大部分公司采用办事处加经销 商的模式 国内空调自控产品企业 20 xx 年都加大力度进行全国 营销网络的部署和传统渠道的巩固 加强与 设计院以及管理部 门的公关合作 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来 说 由于市场积累时间相对较短 而又急于快速打开市场 因 此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式 为了快速对市 场进行反应 凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存 湖 南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力 发展趋 势普遍看好 因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场 机会 只要采用比较得当的市场策略 就可以挤进湖南市场 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱 团队 还比较年轻 品牌影响力还需要巩固与拓展 在销售过程中必 须要非常清楚我公司的优势 并加以发挥使之达到极致 并要找 出我公司的弱项并及时提出 加以克服实现最大的价值 提高服 务水平和质量 将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中 注重售前售中售后回访等各项服务 三 营销目标 1 空调自控产品应以长远发展为目的 力求扎根湖南 20 xx 年以建立完善的销售网络和样板工程为主 销售目标为 600 万 元 2 挤身一流的空调自控产品供应商 成为快速成长的成功品 牌 3 以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展 4 市场销售近期目标 在很短的时间内使营销业绩快速成 长 到年底使自身产品成为行业内知名品牌 取代省内同水平 产品的一部分市场 5 致力于发展分销市场 到 20 xx 年底发展到 50 家分销业务 合作伙伴 6 无论精神 体力都要全力投入工作 使工作有高效率 高 收益 高薪资发展 四 营销策略 如 果空调自控产品要快速增长 且还要取得竞争优势 最 佳的选择必然是 目标集中 的总体竞争战略 随着湖南经济 的不断快速发展 城市化规模的不断扩大 空调自控产品市场 的消费潜力很大 目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略 选择 围绕 目标集中 总体竞争战略我们可以采取的具体战术 策略包括 市场集中 策略 产品带集中策略 经销商集中策略 以及其他为目标集中而配套的策略四个方面 为此 我们需要 将湖南市场划分为以下四种 战略核心型市场 长沙 株洲 湘潭 岳阳 重点发展型市场 郴州 常德 张家界 怀化 培育型市场 娄底 衡阳 邵阳 等待开发型市场 吉首 永州 益阳 总的营销策略 全员营销与采用直销和渠道营销相给合的 营销策略 1 目标市场 遍地开花 中心城市和中小城市同时突破 重点发展行业 样板工程 大力发展重点区域和重点代理商 迅速促进产品的销 量及销售额的提高 2 产品策略 用整体的解决方案带动整体的销售 要求我们的产品能形 成完整的解决方案并有成功的案例 由此带动全线产品的销售 大小互动 以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售 以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售 3 价格策略 高品质 高价格 高利润空间为原则 制订较现实的价格表 价格表分为两层 媒体公开报价 市场销售的最底价 制订较 高的月返点和季返点政策 以控制营销体系 严格控制价格体 系 确保一级分销商 二级分销商 项目工程商 最终用户之 间的价格距离级利润空间 为了适应市场 价格政策又要有一 定的能活性 4 渠道策略 1 分销合作伙伴分为二类 一是分销客户 是我们的重点 合作伙伴 二是工程商客户 是我们的基础客户 2 渠道的建立模式 a 采取逐步深入的方式 先草签协议 再做销售预测表 然后正式签定协议 订购第一批货 如不进 货则不能签定代理协议 b 采取寻找重要客户的办法 通过谈判 将货压到分销商手中 然后我们的销售和市场支持跟上 c 在代 理之间挑取竞争心态 在谈判中因有当地的一个潜在客户而使 我们掌握主动和高姿态 不能以低姿态进入市场 d 草签协议后 在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字 挑取了分销商 和原厂商的矛盾 我们乘机进入市场 e 在当地的区域市场上 随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理 以对一 级代理成为威胁和起到促进作用 3 市场上有推 拉的力量 要快速的增长 就要采用推动 力量 拉需要长时间的培养 为此 我们将主要精力放在开拓 渠道分销上 另外 负责大客户的人员和工程商的人员主攻行 业市场和工程市场 力争在三个月内完成 4 5 项样板工程 给 内部人员和分销商树立信心 到年底为止 完成自己的营销定 额 5 人员策略 营销团队的基本理念 a 开放心胸 b 战胜自我 c 专业精 神 1 业务团队的垂直联系 保持高效沟通 才能作出快速反 应 团队建设扁平 2 内部人员的报告制度和销售奖励制度 3 以专业的精神来销售产品 价值 价格 技术支持 服务 品牌 实际销售的是一个解决方案 4 编制销售手册 其中包括代理的游戏规则 技术支持 市场部的工作范围和职能 所能解决的问题和提供的支持等说 明 五 营销方案 1 公司应好好利用上海品牌 走品牌发展战略 2 整合湖南本地各种资源 建立完善的销售网络 3 培养一批好客户 建立良好的社会关系网 4 建设一支好的营销团队 5 选择一套适合公司的市场运作模式 6 抓住公司产品的特点 寻找公司的卖点 7 公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式 直销做样板工程并带动经销网络的发展 经销做销量并作为公 司利润增长点 8 直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市 场 针对空调自控产品 我们可以采用小区推广法和重点工程 机项目样板工程说服法 9 为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展 应以长沙 为中心 向省内各大城市进军 其中以长沙为核心 以地市为 利润增长点 10 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理 在渠道建设方面可以不设省级总经销商 而是以地市为基本单 位划分 每个地级市设二个一级经销商 并把营 销触角一直延 伸到具有市场价值的县级市场 改变目前湖南其他空调自控产 品品牌在地级市场长期以来的游击战方式 采用阵地战 建立 与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式 对每个地区市场都 精耕细作 稳扎稳打 11 为了确保上述战术的实现 特别是为了加强渠道建设 和管理 必须组建一支能征善战的营销队伍 确保营销队伍的 相对稳定性和合理流动性 全年合格的营销人员不少于 3 人 务 必做好招聘 培训工作 将试用表现良好的营销