销售工作心得体会总结感想

1 / 3销售工作心得体会总结感想来丰饶商贸公司已经三个月了，三个月的工作中经历过开心、失落、兴奋、沮丧，不过也练就了一身本领。与步步高相遇是经过朋友的介绍，还在我未离开校园时朋友就颇有兴致的向我讲解步步高的一切；与步步高相识是进入公司后胡总培训的，胡总告诉我本分、诚信、团队、品质、持续学习、消费者导向的工作态度；与步步高相知是在工作中体验到的，工作中我知道说道不如做到付出总有回报。“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路” ，这是我工作经历的第一个阶段，我的理解是在迷茫中找到一点点方向。 刚进公司，经历了四天的封闭式培训。胡总要求我们站在凳子上做自我介绍，以锻炼我们的胆量和外向的性格；做集体游戏，总结团队精神的重要性；学习步步高歌曲，让我们认识企业文化；练习企业舞蹈，培养我积极乐观的工作态度；了解产品知识，让我们懂得销售技巧。我知道这些对我自身，对我今后的销售人生都是一种提升，然而这一切也都是让我非常难忘的。 第一天走进卖场拉销我和同事都非常的积极，这一天卖了 6 台手机，特有成就感。第一个星期感觉站得很累，不过觉得很快乐，开始喜欢上销售这个行业，因为顾客买了2 / 3手机体现了自己的价值。第一个月不想做了，每天就是站着拉销感觉无比枯燥，但是为了忠于自己的选择坚持下来了，现在回想起来其实每份工作都有一个厌倦期，只要自己调整好心态，度过厌倦期之后心态就很平和了。 在两个半月的拉销和实销过程中，对销售手机也有了新的认识。从业之前，总觉得销售手机全凭运气，不觉得销售员的技巧有多么重要，现在我了解到一次成功的推销都不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售员的知识和技巧运用的结果。入行时我只知道不断的去了解自己的产品，如今我同时也会始终关注竞品的产品和动态。开始时对顾客只推销步步高手机的质量和功能，到现在我会去推销我自己和我的服务态度。 “衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴” ，这是我工作经历的第二个阶段，我的理解是方向已经确定，现阶段主要是对事业、对目标遇到困难要执着的追求、忘我的奋斗。 我永远都不会忘记“十一”期间，我和同事坐在营业厅门口的地上吃饭的场面，也不会忘记我们在营业厅的椅子上打盹的情景。为了冲过任务指标，与同事竭心竭力。回想起来很辛酸，不过我知道这些是我的年龄和阅历必须去经历的一个过程。 到现在最终定职定岗了，其实我觉得责任才刚刚开始。之前不用为了销量操心，而现在每天都在想着销量着急。3 / 3之前不必在意自己推销的讲解方式，现在时刻要注意导购六式、特优例的讲解流程，因为要做给导购看。之前可以不必太在乎导购的状态，导购状态不好的时候，自己一个劲卖机子就行，现在却要不断地给导购信心，主导导购状态。 尽管会遇到各式各样的困难，我相信只要怀着“责任、沟通、服务”的心态去做现在的工作，是可以做到优秀的。我相信我自己，而且我也会对于我自己的第二个阶段身体力行。 12 下一页众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处，在一个比较长的时间之后，这将是我工作的第三个阶段，我的理解是经过多次周折、经过多年的磨练之后逐渐成熟起来，在工作中能明察秋毫、豁然领悟，这个时候厚积薄发、功到自成。 我相信经过长时间在销售一线的磨砺，在步步高的学习和锻炼之后，我可以准确的分析市场环境，把握市场机遇。最终自己可以独立宏观的操控市场，这