读《裂变式创业》感悟

一生一定要做一件很酷的事儿 读宗毅 裂变式创业 有感 裂变式创业 是芬尼克兹空气能热水器创始人宗毅先 生的创业史记 更是一部传奇的商业神秘密码 全书以宗毅 先生的创业故事为线索 分为两部分 第一部分 裂变式创业 主要讲创业项目孵化 资金筹备 组织体制建设 人才发展 等 第二部分 无边界疯狂 主要讲以互联网为时代背景和技 术载体的传统企业转型 互联网营销 宗毅先生无疑是一个传奇人物 有思想 有魅力 特别 喜欢宗毅先生 一生一定要做一件很酷的事 的人生信条 其是芬尼创始人兼 CEO 中欧创业营及湖畔大学一期学员 被誉为传统企业转型互联网最成功的企业家 荣膺美国最具 影响力的商业杂志 Fast Company 评选的 2014 中国最具创 意人物 100 开创独特的裂变式创业模式 先后创立 8 家裂 变公司 创业成功率 100 裂变式创业已经作为中欧国际工 商学院的经典教案和湖畔大学一号案例 通过连接的力量 凭一己之力打通了中国第一条贯穿南北的电动车充电之路 发起 互联网大篷车 公益行动 组织 芬尼粉丝走天下 创办超级幼儿园 2010 年创立芬尼电器 从传统制造业成 功转型互联网 开创了从制造商直接到消费者 在互联网上 销售家用热泵 净水 空气净化等设备的线上线下一体化的 O2O 商业模式 缔造芬尼克兹企业基本法 总经理 5 年一大 选 最多连任一届 裂裂变变式式创业创业践行者践行者 或许在宗毅先生之前便有裂变创业的提出者 但宗毅先 生则是将这一思想系统化并进行传播 出版 裂变式创业 并积极践行的开创者 其开创了裂变式创业模式并使之成为 芬妮的名片 先后创立 8 家裂变公司 创业成功率 100 什么是裂变式创业 简单说来 就是从母组织转移技术 并使之商业化 且能够增加就业和创造财富的新公司 是一 种正向的发展 另外一种 也有原企业管理技术骨干从原来 企业辞职 利用掌握的管理 技术 知识和市场信息兴办新 企业 人力资源和相关资源也一并转移 这便是一种危机了 是一种负向的威胁 正如宗毅先生书中所言 比强大对手更 可怕的事情 本文讨论的裂变式创业是指第一种正向发展 意义上的创业 裂变式创业可以产生坚不可摧的向心力 裂变式创业是 一种团结高管 稳定人心 防止群体离职的组织管理方式 回想 分裂式创业 的背景 宗毅先生迫于高管离职后 稳定 团队的压力 以钛管换热器的生产为契机 通过软硬兼施的 手段 以及 坐地分赃 的盈利反馈将所有的蚂蚱系在了一根 绳上 就这样 第一次裂变创业成功 并树立了榜样 榜样的 力量无穷 有了第一次后 就会有第二次 第三次 第四 次 裂变创业还需要老板懂得 舍与得 之间的哲学智慧 好 的产品分给高管们的红利表面上看就是增加了经营成本 但 事实上 若高管同行业创业 老板将损失的不仅仅是人才 还多了个对你门清的竞争对手 用用钱选钱选将的人才将的人才发发展模式展模式 用人民币投票 选出来的带头人才是德才兼备的 回顾下宗毅先生 2010 年底策划的创业大赛规则 企业 内部优秀的人出项目参与大赛 其他员工参与投票 用钱投 票 投资人是大股东 不投钱不能参加比赛 获得投资额最大 者获胜 这样的赛规 可谓一举多得 在孵化创业项目的同时 也选定了高管 同时还解决了启动资金 另一方面 可以避 免常规选举所带来的贿选拉票 论资排辈等弊端 同时也可 将骨干和员工利益绑定 这种用钱投票的选举制度 绝对算得上是投票制度上的 创新 在商界 更是创业项目孵化 高级管理人才选拔的创 新 大集网贸作为新兴的互联网公司 在创业项目的孵化及 成熟人才的选拔上可参考借鉴 后来 这种竞选制度便得以继承和发展 成为总经理 创 业团队的选拔的方式 竞选要求创业团队占 25 的股份 同 时也会拿出 20 分红创业团队 5 年一次大选 最多连任 2 届 成立弹劾委员会 社会化社会化营销营销 疯狂的特斯拉 联手罗辑思维打通中国第一条电动 车南北充电之路 通过市场调研 选取特斯拉电动车 策划一路求 包养 的特斯拉震旅活动 通过逻辑思维社群 众筹一个遍布全国 的充电网络 打通南北充电之路 其思路是利用酒店现成的 停车场和酒店现成的电力 以及服务人员 免费赠给酒店家 用充电桩 但要求酒店必须免费给车主充电 而车主充电时 间将下榻酒店进行消费 于车友于酒家都是利好的 是一个 双赢的举动 在这场以个人魅力发动的公益工程建设中 社群价值被 具体体现 集结了相似的人 使信任程度提高 沟通成本降 低 社群经过多次各式去中心化玩法的磨炼 懂得 套路 协 同速度极快 价值观社群 大家更容易理解这个活动的内涵 有协同精神 在过去 很难想象 基础建设这么一件需要国家来完成 的事儿 今天也可以通过个人的自由联合来实现 互联网时 代 个人的正面能量可以通过社群被不断放大 整个事件本 身就具有新闻点 在加上社群的发酵 再通过媒体 将一场 公益上升到巨大的新闻事件 宗毅先生 疯狂的特斯拉 给我们的社会化营销启示 一 是要充分利用口碑 特拉斯和小米一样 传播的关键点是靠 口碑 尤其是早期采用者在社交网络上面的分享 利用口碑 形成动力 要充分利用种子用户这一宝贵资源 为产品做免 费的宣传 二是创始人的自媒体化 创始人的自媒体化在于 给用户提供真诚的温度感 真实的能量 即使展现的这一面 不是百分之百的完美 创始人自身就具有高于常人的知名度 或者说人格魅力 换句