经销商自建终端的三项注意.doc_第1页
经销商自建终端的三项注意.doc_第2页
经销商自建终端的三项注意.doc_第3页
经销商自建终端的三项注意.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

导读：网络是经销商的命根子。如何让这个根子硬起来，自建终端是一条不错的路子。笔者结合多年职业经理人和咨询顾问的实践，认为经销商自建终端要注意如下三个方面。网络是经销商的命根子。如何让这个根子硬起来，自建终端是一条不错的路子。笔者结合多年职业经理人和咨询顾问的实践，认为经销商自建终端要注意如下三个方面。一、确定明确的自建终端目标。随着社会分工的细化和市场竞争的加剧，食品饮料行业的终端形态也越来越呈多样化的发展。现在的终端已远不止如传统意义上的商超、餐饮、流通的划分方式般简单。商超有大型综合卖场、有专业商场、有连锁便利店、有24小时便利店等多种形态;餐饮有大型酒楼、连锁酒店、中小型餐饮店，也有按照菜系不同而区分的川菜馆、粤菜馆、江南菜等多种方式;而流通渠道的细分更是多种多样，传统的士多店、小卖铺等越来越向正规军和专业化方向发展，专业的奶茶店、蛋糕店、休闲食品店等不一而足。近年来北京、武汉、成都等地的专业鸭脖子店、小休闲食品店一家家做得如火如荼，生意好的一塌糊涂。因此，经销商在下决心自建终端前，一定要对自己做一个相对清晰的定位，自建终端究竟应该走哪种路线。是从大型卖场入手?还是从专业的食品店、亦或休闲食品店切入?走哪种路线，这个不能完全凭感觉，或者人云亦云，跟风而上，而是要充分分析并挖掘自己的优势，从自身占有适当优势的地方去着手。最好的选择是要从差异化的方向切入，武汉这两年异军突起的“良品铺子”休闲食品店，发展异常迅猛，同样的酒鬼花生米或葡萄干，比超市的价格要高上 2-3倍，但由于定位准确，生意照样火爆异常。二、搭建合理高效的组织架构。事情都是人干出来的，有了合适的人，一切才有可能。专业终端的运营一般都会和传统的商贸企业有较大的差别，因此计划自建终端的经销商，一定首先要在组织架构和团队上取得突破。不但要有专业的负责人、更要形成相对专业的团队和运营系统。一般的讲，系统是制度和表格的集合体，而文化是保证制度和表格良性运转的润滑剂。组织架构和制度的设计可以参考已经成熟的同类企业，但参考不是照搬，每个企业都有自身相对独特的生存环境和商业模式，组织架构设计、团队人选的确定、运营制度的设定都要和自己的生存环境，尤其是商业模式相吻合。完全的照搬或照抄非但不会有用，还有可能适得其反。海尔集团每年大概要接待20万人次来自全国给地、各行各业的参观学习者，但在中国能成功实践海尔模式的，只有海尔自己。三、设计合情合理的发展速度。企业发展过慢，有可能成为休克鱼;而发展过快，又有可能陷入欲速则不达之境地。邯郸学步，只能从抬腿走路开始;而刘翔练习跨栏，则起步就从奔跑开始。所处的阶段和根基不同，发展速度自然也有别。刚开始步入自建终端阶段的经销商，一定不能贪大求快，而应该一步一个脚印，毕竟进入一个相对全新的行业，要有一个熟悉
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 幼儿教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论