儿童品牌红孩子网络营销方案ppt课件.ppt

惊喜一路的网络营销之旅 红孩子商城网络营销策略方案 目录 扩大红孩子母婴第一商城影响力 推广目标 用户的持续增长 订单稳步提升 高投资回报率 不断地找到目标用户 发展为意向购买者 促使其成为购买用户 维护老用户 形成用户粘性 实现再购买 我们的推广 推广目标 母婴第一商城 我们的定位思考 家庭购物一站式服务平台 目录 有针对性的选择产品和促销方式 以顾客为中心 以销售为导向 发展扩大用户 实施差异化营销 实现 惊喜一路 的推广策略 刚打开新浪 看到一个广告 惊喜的发现之前看到的某婴儿奶粉居然比超市便宜很多 小A 惊喜一路 的网络购物之旅 惊喜一路 持续带给顾客惊喜 是网络直销中真正以顾客体验为主旨 低成本招募新顾客 提升老顾客忠诚度的指导策略 好奇点击进入 又惊喜的发现除了奶粉 还有老公要的简易书柜 想给父母买的钙片 马上进入购买 购物流程指引性强 简单方便 担心自己没有网银无法购买 在结算时惊喜地发现多种结算方式 竟然还能分期付款 满以为要过很多天才能收到 没想到第二天就到货了 确实跟在超市买的一模一样 突然想起来自己忘了收藏这个网站 回去网上找 又在新浪上同样位置看到 发现了更多日常需要的东西都有 惊喜连连 小A终于成为了这个购物网站的忠诚用户 广告创意 广告着陆 购买 付款 送货 如何 惊喜一路 量身定制推广模式 承载惊喜 精准有效的媒介组合 表达惊喜 实效的创意表现 传播惊喜 互动传播手段组合 评估惊喜 精确的数据监测 承载惊喜 精准有效的的媒介组合 一站式购物平台的推广 特定产品的推广 门户入口 效果为导向的位置 针对一站式购物平台的推广媒介 门户入口针对明星产品的推广 针对产品 严格选择其受众群较为集中的媒体 严格把控投放效果 大影响 海量曝光 门户 提升红孩子影响力 高精准 锁定精准人群 效果为导向 促进产品销售 承载惊喜 精准有效的的媒介组合 门户网站 女性 母婴类垂直 女性 母婴类论坛 承载惊喜 精准有效的的媒介组合 门户入口 新浪首页底通 搜狐首页六通 承载惊喜 精准有效的的媒介组合 垂直媒体入口 世纪佳缘我的佳缘顶通 世纪佳缘我的佳缘banner 育儿网首页一屏banner 承载惊喜 精准有效的的媒介组合 其他测试媒体推荐 承载惊喜 精准有效的的媒介组合 中华网04画中画 暴风弹出页打折频道焦点图 NEED需求 PLAN计划 PUTINTO实施 分析提炼客户主要需求和目标 选择合适的媒体进行媒介组合 按计划投放 测试ROI EXPAND扩大 适时选择 复制模型扩大推广 ESTIMATE评估 根据数据进行投放效果评估 OPTIMIZE优化 优胜劣汰调整 完善投放模型 通过不断优化媒介组合 使我们的惊喜最大化 针对一站式购物平台的推广 多款产品 以方便快捷 分期购物等作为利益点针对明星产品的推广 以优惠和促销直击受众敏感神经 以售卖产品为目标 表达惊喜 实效的创意表现 针对特定产品说明创意制作必要元素 表达惊喜 实效的创意表现 广告创意 针对一站式购物平台 专题着陆页可直接为首页 针对产品 制作关于所推产品的专题页面 表达惊喜 实效的创意表现 着陆页创意 着陆首页 一般网站首页首屏设置着陆主图 与外部广告保持视觉一致 一般来说 有如下几个要素 表达惊喜 实效的创意表现 着陆页创意 表达惊喜 实效的创意表现 专题页创意 产品专题页 推销产品 强力促进顾客下单购买 告诉顾客产品是什么 告诉顾客为什么要购买 卖点与利益点 解除购买障碍 信任性 刺激立即下单 叫卖 1 1 2 3 4 4 2 专题页首屏页面分析 引出产品概念 渲染购买气氛 凝练产品卖点与消费者利益点 叫卖价格和优惠信息 刺激消费者下单 通过服务承诺增强信任性 促销信息促进立即购买 1 2 3 5 4 1 提升红孩子影响力 口碑 公关 全方位多角度 传播惊喜 互动传播手段组合 网民消费行为深受口碑传播的影响 社区网友意见对网民购买行为产生直接影响 其中有61 7 的社区网友在购买商品时会首先考虑网友的意见社区针对性强 黏性高和互动性强等特点和优势决定了社区具有非常高的营销价值 传播惊喜 互动传播手段组合 口碑 以女性 母婴类论坛为主要阵地内容为王 顺应当下流行和热点 发布消费者们感兴趣的话题 吸引关注 增强互动少发广告和软文 以消费者的角度来发表信息和观点 如以妈妈的口吻来推荐婴儿用品 红孩子的口碑营销要 传播惊喜 互动传播手段组合 口碑 时间 2010年某日某顾客收到来自红孩子的一个包裹 里面有一张50元的红孩子商品购买抵用券 还有一个计时器和一封信 信上写 亲爱的XX贵宾 您好 恭喜您获得红孩子赠送的50元抵用券 感谢您对红孩子的关注 我们正在测试红孩子送货速度 请您收到此包裹后 立即按下计时器 计时器上所显示的时间就是我们送货所用时间 请您将计时器上所显示的时间发邮件至 您将再获得50元抵用券 赶紧行动吧 几日后 网络各论坛 博客上广泛转载 红孩子送货 与时间赛跑 红孩子的口碑传播示例 传播惊喜 互动传播手段组合 口碑 积极正面专业引导 形成和传播 建立红孩子在网络的美誉度 专业人士及权威媒体舆论导向 SEPR 红孩子的网络公关 网络公关危机的化解 负面消息的消释 负面新闻处理 防御性PR 进攻性PR 传播惊喜 互动传播手段组合 公关 新闻传播 负面新闻处理 第三方竞价广告公关化 红孩子网络公关 SEPR 搜索引擎公关 维护红孩子在搜索引擎上的形象 传播惊喜 互动传播手段