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文档简介

第十三章收益管理 第一节营业收入 一 营业收入的管理的意义和要求 一 营业收入管理的意义 二 营业收入管理的要求 第一节营业收入 二 营业收入的构成与影响因素 一 营业收入的构成 二 营业收入的影响因素 第一节营业收入 三 营业收入的预测 一 销售预测的程序 第一节营业收入 二 销售预测的方法1 判断分析法 意见集合法也称推销人员意见综合判断法 是由本企业熟悉市场情况的推销人员对各类顾客进行调查 并将调查的意见填入卡片或表格 然后由销售部门进行综合汇总 对某种产品的销售趋势进行分析预测 第一节营业收入 特尔菲法这种方法是以涵询方式向若干名专家分别征求意见 各个专家独立地对企业某种产品的未来情况进行预测分析 然后企业将各个专家的预测结果进行汇总 并以不记名的方式反馈给各位专家 再次征求各位专家的意见 请他们参考他人的意见修正本人原来的判断 如此反复多次 最后集各个专家之所长 对销售作出综合预测 第一节营业收入 2 调查分析法3 趋势分析法趋势分析法是企业根据销售的历史资料 用一定的计算方法预测出来的销售变化趋势 第一节营业收入 4 因果分析法因果分析法就是从影响产品销售的各种相关因素中 找到它们与销售量的函数关系 并利用这种因果关系进行销售预测 第一节营业收入 四 营业收入计划的编制 一 编制销售计划的要求 二 编制销售计划的方法 第一节营业收入 五 营业收入的控制 一 调整推销手段 认真执行销售合同 扩大产品销售量 完成销售计划 二 提高服务质量 做好售后服务工作 三 及时办理结算 加快贷款回收 四 在产品销售过程中 要做好信息反馈工作 第二节税金与纳税筹划 一 税收概述 一 税收的概念的与特征 二 增殖税 三 消费税 四 营业税 五 企业所的税 第二节税金与纳税筹划 二 纳税筹划的概念与特点 一 纳税筹划的概念 二 纳税筹划的特点 第二节税金与纳税筹划 三 纳税筹划的目标 一 税务登记税务登记是纳税机关对纳税人的生产经营活动进行登记的一项基本制度 是整个税收征收管理的首要环节 二 纳税申报 第二节税金与纳税筹划 四 纳税筹划的原则五 纳税筹划的方法 第三节利润预测与计划 一 利润的构成 一 销售利润 二 投资净收益 三 营业外收支净额 第三节利润预测与计划 二 利润预测 一 本量利分析法本量利分析法也称损益平衡分析法 它主要根据成本 业务量和利润三者的变化关系 分析某一因素的变化对其他因素的影响 第三节利润预测与计划 二 相关比率法 三 因素测算法 第三节利润预测与计划 三
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