2019年品牌西服市场推广方案

品牌西服市场推广方案 98 年新郎的销售额仅有 3000 万元 但在潍坊地区还有红领 仙霞 耶利娅等 西服品牌 区域竞争十分残酷 而当时新郎在工艺 品牌等方面均不占优势 整个企业 品牌处于一个夹缝状态 经过我们对新郎服饰一系列的整合营销策 划运做 现在新郎品牌资产 品牌知名度 品牌号召力 市场基础等均须有很 大提升 目前新郎在山东省内外已拥有 700 家专卖店 省外 250 多家 XX 年销 售额突破二亿元 XX 年销售额突破三亿元 品牌在目录群中居前列 对于如何 作好区域市场和提升品牌工作 仁者见仁 智者见智 通过本案例与广大同仁 进一步交流 融汇 济南服装市场调查分析 品牌调查 济南市场品牌地位调查中 当前国家级品牌杉杉 雅戈尔和地 方级品牌红领排列在市场销份额前列 国外品牌未计 消费者对杉杉品牌是有 较高的品牌偏好程度 消费者很少品牌忠诚度 市场上表现较好的是具有高度 品牌偏好的 其中有杉杉 雅戈尔 红领等 有的消费者心目中理想品牌偏好 与实际购买品牌有一定差距 济南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳 比较 迷信江浙一带及进口品牌 新郎西服必须谈化消费者对产地的认知 b5E2RGbCAP 新郎品牌具有一定的知名度 这些消费者以大中专学生 中青年和女性居 多 进入市场应注重对目标消费人群的传播 p1EanqFDPw 消费者购买调查 影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格 品牌偏好 穿着舒适得体 流行 款式 颜色 面料 消费者购买西服价位选择 1000 1500 元左右 占购买人群 60 70 DXDiTa9E3d 通路与终端调查 济南市市区面积广阔 人口密度大 具有多个商业中心 地 专卖店通路策略亦应考虑渠道覆盖的问题 在济南市场商圈环境调查中 银座附近 人民商场附近 市华联附近是适合新郎西服建立专卖店的上佳位置 店中店渠道操作模式困难重重 济南市场年销售西服产品约 21 万件 套 RTCrpUDGiT 服务调查 免费干洗服务接受度高 又借济南干洗市场不规范 消费者不 满意之机 建立起在济南市场特有的服务系统 进一步服务领先 5PCzVD7HxA 西服流行趋势调查 1999 XX 年西服流行色将趋于多样化 将更具个性化 生活化 流行色中灰色 浅豆灰 野鸽灰 鼠灰 蓝黑色 土色 咖啡色为主 面料流行以 薄 轻 软 挺 的全毛 毛涤为主 预计 1999 XX 年仍是平放 头 三粒扣 四粒扣 无开气或双开气西服流行 休闲西服将大行其道 占到 销售的 3 4 成 西服流行的板型以及进口欧板为主 jLBHrnAILg 新郎西服济南市场竞争 sowt 分析 优势 品牌提及知名度 价格竞争力 产品品质品牌具有规划 市场网络 控制 顾客满意经营 免费干洗第一家 其它市场的经营成功经验 认真考虑 消费者问题 xHAQX74J0X 劣势 企业规模 品牌代表性 产品更新 产品研发能力 企业形象认知 市场份额与市场地位 人力资源 信息管理 品牌在消费者心目中缺少可评价 因素 LDAYtRyKfE 机会 消费者对各个品牌均缺少较高忠诚度 对免费干洗服务的认同 服 务能力可占先性 通货膨胀因素导致的销售增长 进入济南市场的便利性 济 南市场人口数量大 对周边市场形成重大影响 济南市场在整个山东市场中充 分发挥点与面的作用 带动整个市场销售 Zzz6ZB2Ltk 问题 竞争强度高 竞品价格稳定性 竞品技术变化 济南市场的销售成 本较高 如专卖店租赁户外广告 人员工资水平等的费用较高 渠道覆盖难度 大 专卖店数量至少 2 3 家 dvzfvkwMI1 对应策略 强化并巩固市场优势 加强管理和技术创新 弥补劣势 如招 聘专业人才 加强信息管理 加强产品研发能力和市场营销控管能力 利用机 会 提升品牌竞争力 包括产品力 产能规模 产品市场适应能力 市场力 网络体系和服务 形象力 产品形象 服务形象 品牌亲和力 和 cs 体系 建设 加大销售及市场占有 利用机会克服劣势 老生常谈 规范营销管理 时刻保有危机意识 发现市场问题 规范的管理和针对性的问题解决对策 会 使企业屡屡化险为夷 不致举步艰难 rqyn14ZNXI 关于创新 新郎西服济南市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析 新郎西服中档价位 的高品质优势 加之其它如服务优势等 在济南消费市场中占有较大的市场空 间 据调查 济南市场消费者很少高度忠诚购买某一西服品牌 在很多情况下 是在表现较好的几个品牌之间选择 另据资料显示 市场上表现较好的品牌却 具有高度的品牌偏好 品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价 因素 消费者对新郎西服缺少可评价的因素 展现品牌偏好 需解决以下问题 知名度 品质认知 顾客满意 市场占有覆盖 企业形象建设 创新 EmxvxOtOco 未来新郎西服品牌价值影响 购买后的满足感作为新郎西服未来品牌价值 目标 它的实现需要产品基础功能 利益区隔 尤其是品牌对于消费者的心理 影响的支持 也就是说价值实现是循序渐进的 SixE2yXPq5 引据分析 现代的西服品牌竞争逐步从品质竞争转向到品牌内涵 个性 文化的竞争 不再是实物质量的竞争 现代的西服品牌竞争具有时效的特征 即消费认知产品有时效感 能符合潮流 品牌的最高体现就是一种文化 企业 要通过这些抓住消费者 立于市场而不败 服装的生命在于流行 21 世纪流行 主线 个性 舒适 环保 多功能 适于运用的范畴可包括 个性化的单量单 裁 新型面料的引进采用 色括与上游企业建立战略伙伴关系 共同开发流行 面料和多功能面料如易洗 免熨 防雨阻油 防污 抗静电等面料 西服 品牌化程度的品牌之间的差异性较小 济南市场消费者因职业 时代进步 个 性等对服饰文化认同及选择穿用等各不相同 因此没有哪个品牌可以长期领导 潮流 没有哪几个品牌长期处于绝对领导地位 济南市场消费者购买西服价位 选择 1000 1500 元左右 占购买人群的 60 70 1999 XX 年济南市场西服流行 趋向于多样化 将更具个性化 生活化 济南市场休闲西服将大行其道 占到 销售的 3 4 成 6ewMyirQFL 结论 所谓创新就是结合企业发展实际 时时把握和创造市场流行趋势 最大 限度地探求发现并满足消费者的需求 打破常规 着眼于未来的市场开拓 着 手于构建市场竞争优势 创立适合于新郎西服自己的品牌风格和产品结构体系 产品价格体系等等 kavU42VRUs 新郎西服产品策略构想 产品核心策略 532 策略 即普通意义上的正装西服占产品结构的 5 成 休 闲西服占产品结构的 3 成 单量单裁占产品结构的 2 成 形成正装一族 休闲 一族 个性一族的格局 并淡化 新郎 简单字义 y6v3ALoS89 单量单裁产品策略实现支持 着眼于未来市场的开拓 成立 单量单裁产 品策略规划小组 发挥信息系统的作用 把握市场流行趋向 掌握市场领先品 牌的产品结构变化信息情报资料 搜集国内外另类西服的款式设计 面料花色 选用等图片信息 应用于售点单量单裁设计 并应用于产品的开发 招聘专业 设计人员 深入消费群体沟通 开发出消费者需求并乐于购买的产品 策略推 广的政策支持 设备 技术支持 世上无事不可为 创新才能生存 不唯单量 单裁产品销售 旨在着眼未来市场开拓 创造市场歧异点 引导品牌竞争向更 高层次的延伸 积蓄品牌优势 赢得消费者认同和品牌偏好 单量单裁产品策 略 未来将成为新郎品牌向高档西服品牌延伸奠立基础 单量单裁产品当前仍 延续中档价位策略 即 500 1200 元价格策略 附加设计费 M2ub6vSTnP 新郎西服服务策略构想 1 免费干洗 的服务策略在济南应从消费者根本做起 首先济南市场有 干洗店 700 多家 据调查干洗业良莠不齐 干洗质量较差 消费者不良反应强 烈 济南消协近期已针对这一问题 专门成立洗涤行业分会 公司可借这一契 机 并通过与媒体协作 公布目前 山东省西服干洗消费市场调查报告 相关 内容 籍此引起消费者对公司服务策略的关注 0YujCfmUCw 2 免费干洗 服务做为公司市场优势之一 据调查深受广大济南消费者欢迎 纷纷表示接受 但消费者同时又认为 免费干洗如能提高其方便性 效果会更 好 由此 在专卖店设立专线 售后服务电话 购置两辆小型厢式面包车 做 为 免费干洗 专用服务车 在相应区域内负责干洗服务流程中西服从顾客 专卖店和从专卖店 顾客手中的流程工作 服务车设计与现服务标识系统设计 相统一 又可起到宣传效应 上门服务 还应考虑顾客对安全因素的考虑 由 此推出 专线服务 即服务人员在上门服务时 要身着专用服饰 如黄马甲 和配戴工作证章 在敲开顾客门户后 要回站到距门 1 米以上的距离后 为顾 客提供服务 让顾客放心 由服务体系的建立为切入 建立消费者资料库 以 实现新郎西服未来的价值 即购后的满意感为目标 加强资讯的管理与处理 决策 运用 eUts8ZQVRd 新郎西服济南市场进入整合传播 1 传播目标与任务 提高品牌在目标人群中的到位传播和提及知名度 策 略制胜 以顾客满意为中心的产品策略 价格策略 渠道终端管理强化 服务 策略等的整合 提高消费者的品质认知满意和对品牌的可评价因素 培养品牌 与消费者的关系 以销售促进和公关传播刺激消费 突出创新 强化塑造未来 核心竞争能力与优势 sQsAEJkW5T 2 传播工具选择与传播内容概要 电视 媒体及传播内容概要 品牌形象篇 企业形象专题片 报纸 媒体及传播内容概要 a 系列之一 顾客满意 篇 诉求主要内容包括 突出情感诉术和创 意广告表现 体现对济南消费人群的特别关爱 企业经营理念潜移默化的渗 透 新郎西服市场竞争四大优势 新郎西服顾客满意八项承诺 GMsIasNXkA b 系列之二 免费干洗第一家 篇 诉求主要内容包括 免费干洗服务 的内容 创新的服务策略 c 系列之三 为您设计 或 为个性设计 篇 诉求主要内容 单量单 载 创新的产品策略 d 系列之四 开业庆典 篇 诉求主要内容 第 148 150 家连锁店开业 促销内容 注 以上系列广告发布可考虑倒计时登载发布形式 如 距新郎西服第 148 150 家专卖店开业还有 4 天 TIrRGchYzg 系列广告中可辟一角设计招聘启事 面向全省招聘营销专业 信息管理 服装设计等专业人才 公关行动 泉城广场高雅音乐晚会 举办此晚会的利益点 泉城广场地处 济南市繁华闹市中心 是人们喜欢的大型娱乐场所 广场自 99 年 10 月 1 日投 入使用以来 未有举办过各类活动 活动的举行能引起社会轰动效应 并会带 来广大媒体的争相报道 消费者对于品牌的第一概念很重要 新郎西服虽定位 于中低档价位 公关的效应也会在目标消费人群中形成 品位之选 的印象 整合的行动切入市场 具有强大的影响与渗透力 7EqZcWLZNX 新郎 视窗工程 初步构想 济南市场不为进入而进入 它的任务不只是销售产品 济南市场的进入应 是新郎西服在面向 21 世纪发展战略的关键一步 它是有两大重要使命 lzq7IGf02E 第一 营销中心的建立 将突破新郎要做强做大的几个关键阻碍 包括对 市场认识的局限 对服装需术和服饰观念认知的局限 营销管理的局限 人才 局限 地域局限 策划配套局限 营销中心下设市场部 信息中心 设计中心 等部门 对产品 价格 网络 经销