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文档简介

1 201X201X 年营销拓展报告年营销拓展报告 第一 制度建设为首要任务 对以往工作做全面总结 汲 取教训 痛定思痛 对营销体系内的各项制度 政策进行 梳理并整理成册 形成稳定的价格机制 完善的客户管理 机制 稳妥的业务考核 奖励机制 制定合理的目标业绩 额 第二 以品牌美誉度的建设为中心 以树立产品公信力及 扩大市场占有率为两翼 全面展开市场开发 一 市场开发的总体思路 一 加大对工程合作商的开发力度和深度 并依靠与 其共建展厅 使之产生良好的品牌效应 并触动其对工程 市场的投入 从而产生辐射和拉动工程市场的开发速度 二 加大对工程项目的开发力度 格外注重 扫街 工作使之成为形成客户的重要途径 三 加大对工程甲方的开发深度 并配合工程合作商 持续追踪 从而形成合力 四 加大对同行的了解以及协会的联系 扩大罗尔丹 的纵向影响力 形成对市场面的拓展 2 五 结合业务区域的特点有重点的进行零售的布点 在成熟后使之形成渠道销售模式 二 目标市场的划分 一 业务一区 上海市行政管辖范围内的市场 二 业务二区 以杭州 宁波两地为主的市场 三 业务三区 苏州市行政管辖范围内的市场 四 业务四区 无锡 下辖无锡 常州 镇江的市场 五 业务五区 南京 下辖南京 扬州 南通的市场 三 目标市场的开发方案 一 一区重点是开发三家到五家的固定工程合作商 配合并依靠其展开工程个案的开发 可以同时展开零售的 布点 二 二区以现有客户资料的追踪为主形成 2 2 的模式 主要以客户开发为主 引导和辅助客户的销售 把展厅销 售模式进行完善 做到以点带面 3 三 三区应加大对工程甲方的拜访力度 从工程信息 的收集 整理 塞选起步 加大对甲方的宣传 拜访 从 而有效的沟通 洽谈 在本土提高产品的知名度和美誉度 应作为一项刻不容缓的重要的工作 同时依靠运输和技术 的便利 对二级和三级市场的零售市场进行有效的开发 四 四区应把工程个案和工程合作商的开发同时展开 提高三 四两业务区域的相互带动 常州 镇江的开发应 不作为开发重点 利用客户加工优势和工厂的便利 有序 的展开零售商开发 五 五区工作应以展厅销售和工程合作商的开发为主 导 在南京形成两家固定客户 加大对工程甲方的拜访广 度和深度 配合工程合作商的工程追踪工作并与其形成互 动 江北两地的开发以客户资源为主 我司人员暂不过江 四 目标业绩的预测 一 在沪宁线形成稳定的客户 产品品牌的美誉度初 步形成 并将成为工程市场的技术应用解决的重要参与者 从而体现门窗系统的优势 亦树立公司的良好形象 4 二 零售点在孕育形成之中 为下年度渠道销售的形 成提供支撑点 三 年销售量 9 万 14 万平米的工程量 销售额 XX 万元 五 构成目标业绩的要素 一 完善的公司制度 1 稳定的价格机制 2 完善的客户管理机制 3 稳妥的业务考核 奖励机制 4 业务员市场开发管理机制 5 营销费用报销机制 6 业务流程的模式 二 销售团队的
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