蜜蜂安检产品市场营销策划案.docx

蜜蜂安检产品的市场营销策划案策划人：。 。 。 。 。产品名称:安检蜜蜂前言产品简介为了检测旅客行李中是否带有危险物，机场安检部门通常会使用电子金属探测器，或动用警犬。现在，另一种物加入了检测队伍蜜蜂。在行李检查处，工作人员将一根与一个箱子相连的管子伸进行李箱，箱子里装着3只蜜蜂，它们都受过训练，可以闻出TNT（烈性炸药）的气味。借助一台微型摄像机（将蜜蜂的头部放大20倍），工作人员可在屏幕上看到这些蜜蜂的反应。如果其中至少两们蜜蜂伸出了“舌头”，那么危险，警报拉响。产品优势安检蜜蜂相对于巡逻犬而言训练时间短，训练成本低，并且大量蜜蜂可以轮流工作，工作时间不受限制。营销目的将安检蜜蜂推广到各地的机场、火车站及地铁以替代传统的巡逻犬和安检机器。二.市场分析1.当前市场状况及市场前景分析 当前中国安检设备主要以x射线安检设备为主，x射线安检设备市场在国内目前有五家企业，用户已扩展至民航，铁路，海关，公路，邮政和司法等领域，近五年市场销售额稳定在3到5个亿，市场存量在上万台，形成了一个具有很强独立性和规模的行业和市场，同时也将衍生一个年产上亿的服务市场。根据近两年民航和铁路的建设规划来看，每年的产品需求量最保守的估计也在在3000万台左右，安检市场的前景广阔。蜜蜂安检作为一种新的安检形式，正处于产品的成长期，相较于x射线安检设备成本低，产品操作简单，在当前中国安检设备市场需求大于供给的情况下有着良好的市场前景。并且培育安检蜜蜂不需要大量的资金，运转流通周期短，也更为绿色环保。2.产品市场影响因素 可控因素：生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标。蜜蜂安检产品的定价应基于蜜蜂饲养培训所花费人力及运输费用和研发这一产品的投入。在促销方面，需要考虑如何迎合铁路与民航的需求，不仅以价格吸引客户，还要有完善的服务和动人的广告。 不可控因素：宏观环境、政治环境、居民经济条件, 如消费者收人水平、消费结构的变化和消费心理等。安检产品与一般产品不同，其生产更多的被大型国有企业垄断，客户群体也多为民航和铁路等，蜜蜂安检作为一种新兴的产品，要想将其推销给客户，受到国家政策和文化，地理等环境的影响。宏三.市场机会与问题分析.1.当前营销现状当前中国国内安检设备市场主要以国有大型企业为主，技术尖端，资金雄厚且有政策支持，而蜜蜂安检产品当前还未被引入市场，其知名度极低，产品的服务也不完善。售后服务无法保证。2.优势与不足蜜蜂安检产品的优势在于其成本低，可用时间长，并且准确性高，耗费能源少，操作方便，节省人工。不足在于产品的知名度不够，产品的效果未得到验证。在营销中要加大广告的投入。蜜蜂安检产品的客户对象以民航和铁路为主，但在产品成熟后可将其用于医学诊断。四.营销目标及战略营1.营销宗旨。以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场, 为产品准确定位，将蜜蜂安检定为为一种新兴的安检设备突出产品特色, 采取差异化营销策略，宣传其低成本，高效率的产品特色以产品主要消费群体为产品的营销重点，营销的主要群体为铁路和民航部门建立起点广面宽的销售渠道, 不断拓宽销售区域。2.产品策略以价格为核心（Price），蜜蜂安检产品的最大优势在于比传统的安检设备成本低出许多，因此价格是其巨大的优势。 以促销为核心（Promotion），蜜蜂安检作为一种新的安检设备，还未被大众客户接受，因此在其促销方面需要更多的注意。五行动方案1.第一阶段推出大型广告，宣传蜜蜂安检这一新事物，宣传其优势，让其进入一般人的视野。2.第二阶段准备详细的材料，将营销重点转向民航和铁路部门，向其推销这种新产品，广告宣传的重点放在火车站和机场的地方。3.第三阶段推出免费试用的服务产品，检验产品的效果六.结束语蜜蜂安检作为一种新兴的安检方式，具有广阔的市场前景。并且在技术成熟之后可用于医学诊断。比传统的安检设备有更大的发展机会。附录一： 防爆安检产业新的增长点:X射线安检设备服务市场作者： 李龙杰作者单位： 北京舜天龙兴信息技术有限公司刊名：中国安防英文刊名： CHINA SECURITY & PROTECTION年，卷(期)： 2009(8) 本文链接：/Periodical_zgafcp