邦永PM2安徽市场推广策划提案.ppt

商务部海涵2020 3 29 PM2产品安徽市场推广策划提案 北京邦永科技有限公司 2 提纲 市场背景分析目标客户定位产品市场定位市场推广策略 3 提纲 一 市场背景分析 4 1 数据分析 作为信息产业的核心 2000年中国的软件产业总产值仅为593亿元 而在2008年1 5月 我国软件产业业务收入已达到2504 3亿元 同比2007年增长29 增速比去年同期高2个百分点 比电子信息制造业高出8 7个百分点 2008年1 5月软件产业收入增长情况 5 2 环境分析 市场特征 高利润 低竞争市场现状 快速增长市场机会 潜力巨大概述 中国的软件正处于一个高速发展期 越来越多的企业开始摒弃固有管理模式 思考新时代新市场环境下新的管理思路和方法 纷纷推动着企业信息化系统建设工程 6 提纲 二 目标客户定位 7 目标客户定位 工程行业地产 建筑 水利电力 交通 冶金石化 能源 制造业环保 设计 监理IT行业电信 软件 集成系统 弱电 智能金融保险 证券 银行 8 提纲 三 产品市场定位 9 产品市场定位 区别于工具软件 专业项目管理软件唯一一家拥有B S和C S架构的软件商基于PMBOK管理理论 注重实际应用以项目管控为导向 关注项目全过程项目管理中的专家 资质考评的助手 10 提纲 四 市场推广策略 11 1 市场推广目的 目的一 加强和潜在客户的情感沟通 全面提升邦永的品牌形象 目的二 扩大对潜在客户的项目管理认知 实现PM2的销售增长 12 2 市场推广策略 推广策略 采用情感沟通的策略 扩大公众对邦永PM2的好感度和认可度采用整合传播的策略 达到品牌提升和销售增长的双重目的策略支撑 邦永PM2对资质考评的贡献 客户最大的诱惑邦永PM2对项目全局的管控 客户最大的难题邦永PM2对管理效益的支持 客户最大的需求策略表现 充分利用宣传媒介 报刊 杂志 书籍 网络等发起公众客座活动 产品发布会 项目交流会等 13 2 市场推广策略 策略表现一 充分利用宣传媒介 报刊 杂志 书籍 网络等搜集目标客户行业期刊杂志 房地产类如 楼市 红地产 中国房地产报 建筑类如 建筑 城市建设 等 针对不同杂志发布针对性产品广告 搜集目标客户网络门户网站 房地产类如 第一地产网 焦点房地产网 建筑类如 筑龙网 中国建筑网 等 针对行业门户网站对PM2软文推广 14 2 市场推广策略 覆盖媒体 中国房地产报 新地产 楼市 红地产 建筑 城市建设 第一地产投资融资网 焦点房地产网 筑龙网 中国建筑网 安徽建筑网等 15 2 市场推广策略 策略表现二 发起公众客座活动 项目管理交流会等会议主题 邦永安徽项目管理交流会副题 世博年 邦永PM2落户新家会议流程 会议开始 邦永公司介绍 PM2产品介绍 PM2产品演示 主宾交流互动 会议总结 会议结束 16 2 市场推广策略 TIPS 会议开始 来宾签名 留联系方式 公司名称 发放第一份小礼品 产品介绍 根据参加人员的行业分类 着重讲解其领域内产品如何应用 产品演示 只从大局演示 侧重两三个模块或会客指定模块做介绍 交流互动 以口头化答疑为主 尽量往深入了解上引导 安排会后上门拜访详谈时间 会议结束 发放第二份惊喜小礼品 17 2 市场推广策略 18 Thanks 大标题4 大标题5 大标题6 7月 邦永走过了整整10个年头 10年的累积