ABB变频调试流程(附带远传压力表图)回厂培训资料

星城 国际 媒介整合企划案 讨论案 一 概述 随着经济发展 WTO 入关临近 全国房地产市场火爆 福州作为沿海经济发达地区与侨 乡 具有较强的购买力 楼市销量和价格呈逐年上升状态 但近期福州地产波澜不惊 处于 停 滞 状态 尤其是建设部 和央行 6 27 通知 的出 台 给福州地产市场带来极大变数 同时亦给 星城 国际 上市提出新问题 本案就 星城 国际 媒介整合做一全面探讨 以保证 星城 国际 的顺利销售 机会点 1 有关调查表明 福州消费者首选片区为鼓楼区 本案地处鼓楼中心商业片区 交通 方便 教育 商业配套齐全 其明显的地段优势为本案推广奠定良好基础 2 本案作为高层住宅 眺望闽江与西湖 宛景怡人 且其特有的裙楼项层空中花园和 大型健康主题会所 大大丰富的 新都市住宅 的内函 3 长期以来 基于福州消费者的置业习惯 福州开发商大多着重于 3 4 房大户型的 开发 小户型供应量偏少 有关调查表明福州 25 32 岁白领一族和训分投资着对 小户型具有极大的需求 4 目前福州楼市 已明显体现出消费主体年轻化 消费观念的更亲化 分阶段更新置 业 房产功能向投资方向转移等特点 而本案的 可高可住 可租 的需求符合 市场要求 为本案的推广带来巨大的空间 问题点 基于福州前期房地产投资上升 下半年楼盘上市量大增 尤其是巨盘 金山 碧水 等楼盘低价入市 带来价格振荡 本案如何在 量增价低的楼市中分 得自己的蛋糕 随着市场的不断规范 尤其是 与央行 6 27 通知 的出 台 给楼市 尤其 是层住 宅带来极大压力 基于福州消费者的置业习惯 高层住宅物业管理费过高 实用率低等问题 使高层住宅在福州的楼市始终处于叫好不叫坐的状态 基于历史的原因 本案户型不合理 实用率低将对本案推广带来一定的影响 随着市场的成熟与规范 消费者愈加理性 而本案的目标客户注重 自我 强调理性 如何针对性寻找目标客户 且与目标客户产生情感共鸣是对本案 推广的挑战 5 本案形象进度不好 给人以 烂尾楼 印象 在推广中应如休迅速消除这一负面印 象 将是本案椎广的瓶颈 6 本案的目标客户 受经济受压力影响 对价格因素具有很大弹性 如保充分利用 价格 杠杆 如降低购房门槛 降低物业费等 将是吸引客户 促进销售的关 键 二 营销与宣传定位 诉求对象 家庭年收入 4 8 万 25 32 岁金领阶层 物业定位 可住 可商 可租的精品楼盘 广告形象定位 新都市生活住宅 三 目标与思路 楼盘要形成热销 必须形成 论与媒体热点 在整体宣传上 充分考虑目标消 费者的层面 在强化 新都市主义住宅 总体的前提下 充分借助 都市主 义 可以涵盖本案的一切优点 并超越目前的流行概念 以科学的总结 理发的分析 解析 新都市主义住宅 的价值与含金量 同时在思路和肯达 方式上力求给人耳目一新 注重寻找目标客户对产品精神层面的需求 与目 标消费者取得情感到共鸣 让消费者动心 用心去决定 而不是用脑袋去计 算房价 计算户型 在整体宣传上 以锁定消费者终端为目标 软 硬 兼施 充分利用消 费者对媒体盲从的心理 通过软广告 貌以公正的媒体传播和闰面广告的强 烈 视觉效果 引起公众注意 同时以系列化连续性和节奏感到遗憾造市场和 论热点 从而达到促销局面 在媒体整合上 瞄忙目标客户 进行个性化传播 点 点多野次全方位传 播 以有效性为核心选择弘扬的广告个性 根据车体 卖场 户外等特定媒 介的特性予以整合 配合营销 制造事件 活动 用 促进宣传 用活动促进营销 求形成几个 特续性的高潮 并形成一个长期的高潮 通过有效的活动与手段 寻找特定目标客户群体 金领 如 IT 业 广告人 等 取得沟通与共鸣 利用人际传播手段促进市场推广 降低购房门槛 推出促销组合 充分考虑目标客户经济 受能力与生活形态 降低置业门槛 如半首付 首付免息 免物业费 给予便捷式置业服务等 全装修等优惠服务 将有力推进楼盘迅速销售 四 广告策略 一 媒体选择 硬广告 A 户外广告牌 东街口 楼盘外 B 车体广告 5 路 20 路 956 路 967 路 C 报纸广告 福州日报 海峡都市报 东南快报 D 广播广告 音乐交通频道 E 电视广告 福建电视台新闻频道 公共频道 F 杂志 档南置业 G 网络 八闽网房 163 169 H DM 广告 软广告 A 报纸 福州日报 海峡都市报 东南快报 B 电视 福建电视台 福州电视台新闻频道 福州电视台 福建经济台 公共频道 C 杂志 东南置业 D 网络 八闽房网 二 媒体广告 一 整体形象推介阶段 软广告 A 导入期 9 1 9 12 前期铺垫 新都市生活住宅 的讨论 海都报 1 2 2 1 业主层面 一个金领购房的经历 金领对 家 的需求调查 调查报告 金领对 家 的归宿本质 2 专业层面 新都市生活 是什么 新都市住宅 的标准 3 活动层面 新都市生活住宅 研讨会 B 正式发售期 9 13 9 18 硬广告 户外路牌形象广告 东街口 楼盘外 车体形象广告 5 路 802 821 报纸形象广告 海峡都市报 1 2 2 福州日报 1 2 2 东南快报 1 2 2 电视形象广告 3 次 天 6 3 次 天 6 电台 信息广告 都市生活频道 8 次 天 6 音乐交通频道 8 次 天 6 杂志 东南置业 2 软广告 1 新闻 a 报低 福州日报 福州晚报 海峡都市报 东南快报 b 电视 福建 电视台 东南电视台 新闻频道 经 济频道 2 专题报道 9 13 10 10 a 报纸 信息发布 一个金领聚集的地方 福州出现 新都市生活住 宅 海都 1 4 亮点展示 新都市住宅典范 品质 环境 配套 日报 快报各 1 4 升值分析 新都市住宅 可住 可租 可商 海都 日报各 1 4 生活方式的描述 星城 国际 新都市生活动力之源 一个金领的一天 一个金领夫妇的对话 日报 海都 快报各 1 4 楼盘配套分析 物来 环境 教育 文化 健康 海都 快报各 1 4 b 电视专题片 走进新都市生活住宅 系列片 3 分钟 3 集 3 分钟 3 集 c 电台专题 新都市生活论坛 d 杂志 C 旺销期 9 18 10 10 硬广告 1 报纸 福州日报 1 4 通栏 3 1 次形象 2 次促销 海峡都市报 1 4 3 同上 东南快报 1 4 2 各 1 次 2 电视 福建电社台新闻频道 3 电台 FM987 4 杂志 2P D 持销期 10 10 11 15 1 硬广告 1 报纸福州日报 1 4 2 海峡都市报 1 4 2 东南快报 1 4 1 2 电视 福建电视台新闻频道 3 电台 FM987 4 杂志 2P 2 软广告 楼盘强力促销阶段 10 10 11 15 1 物业品质 星城国际 为白领量身度做的精品 日报 1 4 健康 会所 星城国际的卖点 海都 1 4 2 性论价格比 1 星城国际 美丽何止是传说 海都 1 4 业主 有感而说 专家 现场评说 发展商 实话实说 用心支买房 IT 工程师如是说 日报 1 4 教师如是说 建筑工程师如是说 律师如是说 记者如是说 可住 可租 可商 星城国际业主如是说 日报 1 4 周末购房必读 商 住 租 海都 1 4 星城国际的标准答案 快报 1 4 星城国际 2001 楼市传奇 日报 1 4 星城国际楼市旋风 海都 1 4 新都市住宅 楼市卖点 快报 1 4 3 用心打造福州新都市住宅 老总访谈 东南置业 4P E 展销会前后 11 16 11 30 1 硬广告 1 报纸福州日报 1 2 2 海峡都市报 1 2 2 东南快报 1 4 2 2 电台 FM987 3 电视 新闻频道 4 杂志 东南置业 4P 5 展场广告 6 DM 2 软广告 内容待定 1 报纸 福州日报 1 8 4 海峡都市报 1 8 4 东南快报 1 8 2 2 电视 新闻频道 3 杂志 东南置业 五 经费经费 1 报刊广告 媒体 规格 福州日报 海峡都市报 东南快报东南置业 1 2 版 4 次 4 次2 次 硬 广 告 1 4 版 4 次 5 次 5 次 1 2 版 1 次 1 4 版 8 次 7 次 6 次 软 广 告 1 8 版 8 次 8 次 4 次 10P 费用41 6 万 34 万 22 6 万 6 8 万 合计 105 万元 2 电视广告 媒体类别 广告类别 福建电视新闻频道房产大观园福州电视台 广告 30 秒 3 次 天 30 专题3 分 3 次3 分 3 次 新闻 1 次3 次3 次 费用6 万 月3 366 万 月 3 合计16 08 万 3 广播广告 FM987 音乐交通频道 硬广告30 秒 次 8 30 天 月30 秒 次 4 30 天 月 软专题3 分钟 4 次 月 新闻 5 次 费用 1 9200 2880 3 9600 月 3 合计 94800 元 28800 元 4 车体户外 5 路821 路东街口楼盘外条幅 都市手册 费用330003300010 万4 万1 万 3 万 合计元 5 展销和费用 类别 各项 展位费 布展费 户外广告 印刷品 合计 6 万 3 万 1 万 1 万 6 总计 预计约 160 六 配套活动 拟定待选 星城 国际世界杯预选赛 或九运 有奖竞猜活动 四年一度世界杯世人瞩目 中国足球能否冲出亚洲 将到广大市民尤其是白领的 关注 本次活动通过报纸 电视 网络 电话竞猜组合形式 将吸引众多市民 尤其是榕城的领的广泛关注 而且可通过活动系统宣传与介绍星城 国际 2 星城国际 家居学校 真正为客户着想 做客户的朋友 与主流媒体 报纸 电视 全作 每周末定期 在售楼训举办家居讲座 邀专家向市民介绍购房 选的政策与法规 提高客户忠 诚度 并与 相结合 不仅能够传播新都市主义与家居文化 而且 易于目标客户沟通 并有效地聚集人气 财气 3 新都市家居装饰设计大家 作为房交会系列活动 以星城国际 新都市主义 为卖点 以主打户型向社会各 界公开征集装饰设计方案 获作品将作为菜单向业主推荐 并在房交会现场展示 4 居住改变未来 福州 新都市住宅 研讨会 届时将邀请省内外著名专家 发展商与媒体共同探讨 新都市主义 住宅文 化 点评 星城国际 为营销造势 5 星城国际 网页设计大赛 针对广告 IT 业目标客户联合网络与媒体 举办 星城国际 网页设计大赛 并通过大赛举办针对目标的促销活动 6 福州十佳青年教师评选活动 7 福州媒体青年记者沙龙 8 福州 香车美女秀 评选活动 星城国际项目特征简析 位置好 小户型 方正实用 带精装修 总价低 首付低 月供低 配套齐全 交通方便 目标客户为第一次置业者 投资客 追求休闲的客户 广告可能出现的问题 没有结合目标客户心理做有效沟通 没有个性鲜明的包装概念 过于空泛 没有与购房作很好的联系 针对性不强 无法集中表达小户型的特点 报纸广告销售信息齐全 但主题不突出 吸引力不够 广告宣传核心点 如何吸引目标消费对象 促进并达成销售 目标客户群最关心的层面是什么 最关心购买承受力 希望价格低 首付少 降低购房门槛 关心户型实用 功能分区合理 讲究方便性 要求生活配套齐全 交通便利解决工作 生活后顾之忧 讲究投资回报 出租便捷 置业经验少 对购买的相关程序要求透明化 送装修对他们吸引力很大 星城国际的需要 找到一个能打动消费者并激发购买行为的包装切入点 宣传主题 我们的思考方向 影响房地产销售的三大方面 项目自身 价格 位置配套 位置 城市中心 但景观差 噪音污染严重 价格 总价最低 但单价没有优势 产品本身 户型创新 但实用率偏低 将三者综合 如何突出星城国际的综合性价优势综合性价优势 在这三大方面如何与消费者产生共鸣 位置价格产品自身都是我们要诉求的内容 但从价格和项目自身综合 选取 轻松置业的特 点切入 将更能与目标消费对象产生共鸣 本案广告的切入点 宣传主题 轻松置业轻松置业 轻松投资轻松投资 核心概念体验 轻松置业的概念核心概念体验 轻松置业的概念 符合目标客户群对置业的愿望与渴求符合目标客户群对置业的愿望与渴求 楼盘的利益点能够充分表述楼盘的利益点能够充分表述 本案广告的沟通定位本案广告的沟通定位 具备竞争力的价格和全屋装修具备竞争力的价格和全屋装修 轻松的心理感受轻松的心理感受 智能化物管和安防智能化物管和安防 安全 放心安全 放心 地处鼓楼中心区域地处鼓楼中心区域 心理的满足归属感心理的满足归属感 享受便利的交通和生活配套享受便利的交通和生活配套 称心 和睦称心 和睦 核心广告语言 轻松置业 轻松投资 轻松生活 休闲 核心广告语言 轻松置业 轻松投资 轻松生活 休闲 本案给消费者带来的置业感受本案给消费者带来的置业感受 楼盘销售的最大差异化主张得以体现 也是我们可以直接给予消费者的承诺楼盘销售的最大差异化主张得以体现 也是我们可以直接给予消费者的承诺 轻松置业轻松置业 符合白领客户的购买承受力 暗示本项目价格的合理性符合白领客户的购买承受力 暗示本项目价格的合理性 轻松投资轻松投资 符合投资客户的回报要求 暗示本项目的易租性符合投资客户的回报要求 暗示本项目的易租性 轻松生活轻松生活 符合休闲客户的生活需要 暗示本项目配套 交通的便利性 配送装修的措施符合休闲客户的生活需要 暗示本项目配套 交通的便利性 配送装修的措施 本案广告表现 原则 平面表现上着重从 轻松 切入 视觉元素上传达着 明快 时尚 等感觉 文案表述上从 轻松 上切入散发 带出项目利益点 即 轻松生活 小户型如何输出 广告主题围绕 第一次 作文章 以引起目标对象的关注 慎重你的第一次 让我们的第一次不后悔 第一次嘛 就应该轻松点 第一次无经验 没关系 第一次买房子的人 已经有 120 位选择了这里 针对热销