渠道部2012年度规划ppt课件.ppt

长沙华捷渠道部2012 2012年2月 1 2012年渠道销量指标 2 2012年各季度市场推广及培训重点工作计划 3 目录 4 2012年所需支持与激励 2012年各季度各网点销售指标分解 第一部分2012年渠道销量指标分解 细分车型较2011年增长 CX30销量2011年57辆2012年348辆 增长510 奔奔销量2011年414辆2012年742辆 增长79 3 总体车型销量较2011年增长 奔奔自动销量2011年471辆2012年1325辆 增长181 3 第二部分2012年度各季度各网点销售指标分解 市场推广 所需支持 渠道各二级网点1季度销量指标分解 完成1季度指标所需重点工作分解及所需支持 重点工作分解 1 地级市网点合同签定 网点开发 2月开发衡阳祁东 益阳沅江 益阳南县2 季度任务制定后督促经销商配备相关人员到位 以有效完成1季度任务 3 针对经销商新到位人员渠道部统一安排培训4 统一制作推广宣传横幅 如展厅的模板 庆祝CX30当选为最具性价比中级车 5 确立资料收集模式 尽量保证二级客户资料齐全 6 规范展车超期调回机制 所需支持 1 展车不足 急需补充资源 所提交的资源需求根本无法到位 2 在目前奔奔MINI销售形势不理想的情况下 完善统一市场报价机制 给予经销商合理价格空间 渠道各二级网点2季度销量指标分解 完成2季度指标所需重点工作分解及所需支持 重点工作分解 1 县级市网点开发 同盟体申报 地级市同盟体提升培训 2季度需要开发娄底涟源 冷江 双峰 张家界慈利等县级市场2 面对逸动上市后 CX30的销量走势密切关注 快速反应 拿出改善方案 3 做好新品B501的预热及上市推广 在吸取2011年市场操作经验基础上重视新品推广 制定详细执行案 4 统一制作二季度B网车型推广宣传物料 对新车型B501上市在长沙集中进行培训 5 全力做好各地的二季度车展 所需支持 1 B501展车铺货 提前计划资源 2 给予已经申报的同盟体保证金上一定的优惠额度 保证有足够的展车在二级 3 地级市上半年车展给予各经销商一定的场地费用支持 渠道各二级网点3季度销量指标分解 完成3季度指标所需重点工作分解及所需支持 重点工作分解 1 在淡季时 对所有网点进行梳理 培训 确保市场占有率的提升 原则上所有网点开发在二季度全部完成 三季度重点是提升经营质量 2 对经销商人员进行考核抽检 以专业知识和运营指南为教材 进行题目考试 不达标经销商促进改善 3 制定网点老客户回访方案 淡季加大对老客户的上门回访 促进成交 4 统一制作三季度B网车型推广宣传物料 所需支持 1 在二网库存方面给予支持 因随着B501的上市 网点的进一步开发 会使二网的总库存达到一个相当大的程度 公司为此需要提前作好准备 2 在商务政策上帮助同盟体拿到厂家政策 增强信心 渠道各二级网点4季度销量指标分解 完成4季度指标所需重点工作分解及所需支持 重点工作分解 1 传统旺季来临 资源储备充足 对所有网点进行资源需求上报进行培训 提倡精益化管理 2 作好新品S101上市预热及宣传工作 同时作好经销商培训3 统一下发四季度市场推广方案及制作四季度B网车型推广宣传物料 4 帮助经销商做好下半年地级市车展 所需支持 1 在二网旺季资源供给方面给予支持 公司为此需要提前作好准备 2 在商务政策上帮助同盟体拿到厂家政策 增强信