招商会会前邀约要点

成功邀约要点与话术成功邀约要点与话术 人们去旅游是渴望看到风景 人们去旅游是渴望看到风景 情人赴约是可以见到想见的人 情人赴约是可以见到想见的人 销售邀约是你想让对方产生什么样的渴望呢 销售邀约是你想让对方产生什么样的渴望呢 1 会前关键 邀约 要想达到预期邀约目的 必须创新会议形式 创新会议内容 吸引客户参与 给客户一个来的理由是什么 客户来参加会议能带来哪些好处 为什么必须来 参加会议 不参加会议又会失去什么 一定要利用客户患得患失的心理 把握 客户需求 吸引客户参与 提高会议签约成功率 2 邀约方式 对客户邀约实行正规邀请函邀请 电话邀请 短信邀请 微信 QQ 上门邀请 等多种方式组合进行 1 电话邀约 打的不是一个电话 打的是一个关怀 1 电话时间 2 电话时间长短 3 邀约要点 说下情况 表明心情 塑造活动特色 还有就是强调 这次 我为什么想让你来 以前怕你出门不安全 怕你累 怕你没有时间 但是这次 你真的应该参加 4 邀约禁忌 不要说只剩下一个名额了 说剩下四个名额 不要说你最 好带个人过来给你礼品 你要说你找个伴吧 要不你出门我不放心 不要说你 明天一定几点到 要说你出门不要太晚 稍微早出发一会 2 上门邀约 1 上门拜访礼物 要贴心的东西 会议营销讲究的是一个心 不要应付式 的拜访礼品 2 上门礼节 敲门 进屋 聊天 吃东西 都应该注意礼节 不要让客户反 感 3 上门时间 最好赶中午午饭后 这时候一般刚吃完饭在家休息 但是一 定注意因为作息时间不同 一定要提前预约 4 上门禁忌 不要大话连篇 要该说的说了 不要做起来没完 一定问问 家里有没有什么活我给你干干 一定不要顾客做好东西等你吃 要你给顾客做 东西吃 即使是一个凉菜 不要跟顾客玩麻将赢的不易乐呼 要记着玩一会就 好 赢钱了赶紧给顾客买点什么 输钱了不要冷脸 等等 3 成功邀约来自于好的名单 1 第一步 列名单 将自己的联系过 拜访过的意向客户名单列出来 2 第二步 分析名单 对客户信息进行分析 标准 规模 实力 效益 区域环境等 3 第三部 客户分类 将分析过的客户进行有效分类 如 A 类 B 类 C 类 D 类 4 邀约心态 1 相信自己能够邀约成功 要完全相信自己并百分之百的相信被邀约的人一定会来 信念的力量是很 大的 如果你连自己都不相信 那别人如何会相信你呢 2 相信自己是在帮助对方 3 要有热情 兴奋度 推销是信心的传递 情绪的转移 感觉的互动 咨询的交流 因为了解 才会相信 因为相信才会热爱 因为热爱才有热心 因为热心才有热情因为热 情才有感情 因为有感情才有感染 因为感染才会感动 因为感动才会心动 因为心动才会行动 因为行动所以成功 只有我们相信自己的公司 相信我们 的产品 才会迸发出热情 热情能够带来信赖感 4 给对方一定要来的理由 1 告诉客户这次招商会的规格之高 不是每个人都能来参加的 2 这场招商会能给对方带来什么 引发他的兴趣 3 邀会要用下降式的方法来介绍 对顾客最重要得利益要放在前面讲 你一定要给对方造一个梦 实现这个梦想要按照我说的去做 所以不管去 做什么 都要给对方一个理由 5 常见抗拒问题话术解决 1 发传真过来再说 好的 先跟你口头讲一下要点 再发过来给你 开始口头邀约 X 总 为了方便给你安排席位 你看完传真后麻烦你叫助理填写一下参 与人员名字 然后回传过来给我 我给您留好席位 好吗 课堂见 X 总 现在在外边是吧 我先口头简要地跟你讲解一下 之后 我把 课程的时间和地点发短信到你手机上 方便你查阅 二十分钟后请确认一下 你周一安排过来的话 是给你留一个位还是几个位 X 总 我本人也参加过 专家 XX 老师的课 先跟你谈谈我的感受 谈 感受分析会要点 这些相信一定对你有所启发 同时 如果你亲临现场的话 你的收获会更多 你的感受会比我更深 你看 是你一个人来还是带你的企业 家朋友一起来 2 你怎么会知道我的手机号码 噢 X 总 像您这样成功的企业家哪里收集不到您的名片呢 3 考虑一下 是的 王总 您是在考虑安排工作时间对吧 做老板的一定要认真考虑安 排好每一件事 周一您来到我们现场后 一定会对您的时间安排及管理方面有 很大的帮助 所以 您看王总 我是给您留一个位子还是两个位子呢 王总 一听您就是一位思考问题周密 认真负责的企业家 相信您一定非 常优秀 同时相信您也一定非常爱学习 所以 王总这样难得的学习机会是给 您留一个席位还是两个席位 4 不需要 王总 那您到底需要的是哪方面的内容 看我能否帮到您 是管理方 面呢 还是销售方面呢 对 王总 对我们没有用的东西 我们肯定不要 同时 像我们现在 发展还不错 肯定是做对了一些事情 您说是吧 那王总 依咱们企业目前的 情况 您觉得哪里还需要提升呢 5 太忙了 是的 王总 我们正因为考虑到企业家都是很忙的 所以安排在周 X 您看是给您一个席位还是两个席位 我知