华为国际化分析

精品文档 1欢迎下载 华为公司国际化战略分析 摘要 文章分析了华为公司国际化战略的选择 实践和存在的问题 在此基 础上探讨了该公司国际化经营的决策过程和决策行为 给出了华为公司的成功 经验与启示 把握国际市场进入的规律 明确国际市场的战略投资对象 并避 免短期行为 对目标市场予以持续性的投入 按国际公司的标准优化海外市场 的运作方式 以此减少拓展国际市场的进入成本 扬长避短 逐级渗透 渐进 式地发展海外市场 借助融资伙伴 强化资本监控 刚性货款回收 保障市场 拓展最早 不单纯打低价牌 以质量好 价格好 服务优和快速响应客户需求 赢得竞争优势 关键词 华为公司 国际化战略 通讯设备制造业 一 研究背景及问题的提出 在众多跨国公司忙着向中国进行大规模战略转移的同时 中国的本土企业纷纷 走出国门 走向世界 开始其国际化的旅途 而走向世界不是最终目的 与跨 国公司的巨头企业争夺全球市场份额 确立国际核心竞争力才是其真正目的所 在 华为就是其中一个典型的案例 通信设备制造业是具有高附加值的科技产 业 具有高投入 高技术的进入壁垒 这类行业的做大做强以及国际化代表着 高新技术产业的发展方向 其国际化道路的开拓 公司借助国际化而迅速成长 壮大 这对于中国企业来说 具有积极的启发和借鉴意义 在中国著名的通信设备企业中 华为技术有限公司是国际化最成功的企业 TCL 总裁李东生认为 华为的成功常常被人引述为一种现象 这指的是 华为 在高技术领域自力更生 依靠自己的知识资本实现持续 高速和高效的发展 华为公司实施国际化战略成功的经验和失败的教训都非常深刻 本文希望从华 为国际化发展过程中的经验和问题中总结中国民营企业国际化发展道路 为已 经和即将实施国际化战略的中国企业提供重要的实证参考 另外也希望有助于 通信运营企业对国际化战略的选择和实施进行全面 系统的思考 二 华为公司国际化经营环境分析 一 华为公司的发展与现状 华为技术有限公司成立于 1988 年 主要从事通信网络技术与产品的研究 开发 生产与销售 为电信运营商提供固定网 移动网 数据通信网和增值业务领域 的网络解决方案 是中国电信市场的主要供应商之一 并已成功进入全球电信 市场 华为在创业的前 10 年 产品战略主要是 引进产品 国内推广 的贸工技型战 略 但自 1998 年后 随着国内电信市场竞争机制的引入 特别是诸如爱立信 诺基亚 摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地位逐步确立 华为 靠进口设备求发展已非常困难 因此 华为明确提出技工贸战略 也就是在产 品上实施 强化自主研发 消化吸收 发展中高端 与先进技术接轨 的战略 公司由传统的交换机设备的进口和研发 全面向新一代系统设备和技术研发转 变 近年来 公司在产品领域已全面转入 3G WCDMA CDMA2000 TD SCDMA NGN 光网络 xDSL 和数据通信领域 华为已拥有端到端的业务运营级解决方 案的提供能力 网络设备涵盖了固定网络 移动网络 光网络 数据通信 业 务与软件和终端六大领域 产品线之间基于共享的软硬件平台和 ASIC 芯片设计 精品文档 2欢迎下载 中心 降低了成本 同时构建了完整的核心技术体系 提升网络综合竞争力 充分发挥了大平台在客户解决方案中的优势 在新一代移动通讯领域 华为公 司在 3G 领域全面投入 是全球少数实现 3G WCDMA 商用的厂商 已全面掌握 wCDMA 核心技术 并率先在阿联酋 香港等地区获得成功商用 跻身 wCDMA 第 一阵营 成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一 研制成功了 WCDMA CDMA2000 和 TD SCDMA 设备和终端等全套解决方案 是业界软交换解 决方案的领先者和分布式 uMTS 基站的创立者 同时也是增长最快的 CDMA 设备 供应商 华为在过去几年中确实做得非常好 不仅在中国国内 也在全球为自己建立了 强大的市场地位 华为在未来一直会作为我们强大的竞争对手存在 爱立信公 司总裁兼 CEO 思文凯前不久公开表示了对这个突然崛起的中国竞争对手的尊敬 以 2007 年 125 6 亿美元的销售总额计 华为已经超越了北电等竞争对手 进入 了全球四强 它的前面只剩下爱立信 诺西和阿尔卡特朗讯了 这其中的老二 和老三还是不久前通过大规模的合并才产生的 随着美国次贷危机带来的全球 经济增长放缓 电信运营商之间的大合并 残酷的价格战 所有这些都使得华 为未来面临的外部环境和市场形势并不乐观 2008 年 全球电信设备商综合竞 争力位居前三的诺基亚 思科 爱立信 同样面临着收入增长减缓 盈利下滑 的拐点 华为从毛利率看处于行业中等偏下的水平 从净利润率看盈利能力仅 次于爱立信和诺基亚 而阿朗 北电 摩托 诺西持续亏损 对此 任正非也 深感忧虑 他已经向所有的华为人慎重地发出了警告 大家要对经济全球化以 及市场竞争的艰难性 残酷性做好充分的心理准备 二 华为公司国际化经营的 SWOT 分析 1 优势 Strength 1 通信制造商的领先地位 华为网络产品的技术领先水平和价格性能比已具备 发展国际市场的能力 海外市场创新高 市场调研公司 Del Oro 的统计数据显 示 到 2009 年第三季度为止 华为的市场份额已经从 2008 年同期的 11 上升 到了 20 左右 几乎增长了一倍 按照份额计算 华为已经成为电信市场第二 大移动设备商 2 综合成本低 华为的成功 很大程度上是利用国内的人力成本优势 向电信 市场提供更具性价比的电信解决方案 挑战成本的极限 华为的成本优势主要 体现在研发成本 产品生产成本 管理人员成本 工程安装 测试 网络优化 营销费用以及售后服务成本等环节上 3 技术创新能力 华为有一批自主知识产权技术和消化吸收后二次开发的专利 技术 使其在出口产品的价格变动余地较大 有低成本竞争的实力 华为的研 发水平从华为专利的申请可见一端 截至目前 华为累计申请国内专利 35773 件 华为己加入 ITU T ITU R ITIJ D IEEESA IETF 3GPP 等几十个国际标 准组织 已成为 TIU T R D 部门成员 华为还积极参与国家标准工作 通过 广泛参与国际各类标准协会 华为对国际竞争以及标准要求有了较强的适应力 4 成功的营销和客户服务 在国际市场上 尤其是欧美发达国家 运营商更 看重的是产品的质量和服务 华为在全球建立了 100 多个分支机构 营销及服 务网络遍及全球 为客户提供快速 优质的服务 目前 华为的产品和解决方 精品文档 3欢迎下载 案已经应用于全球 100 多个国家 服务全球运营商前 50 强中的 36 家 高性价 比的产品 加上快速响应客户的需求 是华为屡屡获得海外运营商订单的一个 主要原因 5 丰富的产品线和产品 华为的主要产 品包括 SDH 光网 接入网 智能网 信令网 电信级 Internet 接入服务器等 此外还有 DWDM c C08iNET 综合网络平台 路由器 以太网交换机等产品 以及 CDMAIX 全套产品 目前已有相当数量的产品属于下一代的先导型产品 丰富的产品线 和产品使得华为能够响应和满足用户多方面的需求 为公司的发展赢得更广泛 的空间 2 劣势 Weakness 1 缺乏国际化管理人才 随着华为海外业务的进 一步推进 为应对多样化的全球市场环境 公司急需多方面的具有国际视野的 人才支持 以帮助公司加快国际化进程 这些人才包括国际金融人才 具备跨 文化管理经验的管理人员 熟悉全球法律运作的法律人才 具备国际知识产权 运作经验的人才 具备领先通信技术领域经验的人才等 2 内部管理有待规范 华为在内部管理上虽然取得了相对于本土企业的比较优势 但缺少符合国际化 公司所必需的董事会设置 将使华为公司的技术决策 市场决策 管理决策三 者间的衔接失衡 与国际网络及通信设备供应商相比 华为在费用管理 产品 开发管理 人力资源管理和由 IBM 协助建立的供应链管理上存在不小的缺陷 导致与国际市场的竞争成本将由此远远大于竞争对手 3 机遇与挑战 Opportunity and Threat 1 世界通信市场的不断需求 中国 3G 未来的高 速增长以及国际市场的复苏将对我国通信行业产生有利影响 中国电信重组带 来网络升级与转型和 3G 项目启动将带来巨大的产业投资机会 同时 庞大的国 内市场规模和政府产业政策的支持 全球通信设备产业出现向中国转移的趋势 为行业带来趋势性投资机会 2 国际市场进入壁垒降低 可以通过国际市场增 加销售 相对于中国 大部分的海外市场电信网络水平还很落后 经营水平低 有机会参与 利润空间也比较大 3 全球化可以在全球范围实现全球人财物资 源的优化配置 通过与其他相关企业建立战略联盟 合作 合资经营 利用到 更丰富的全球资源 都有助于企业克服进入外国市场的障碍 进一步提高竞争 优势 4 行业竞争愈加激烈 国内电信设备市场的总体发展速度已明显放缓 随着市场增量的减小 在传统产品市场上 收人与利润的增长已变得异常艰难 国内设备制造商恶性的价格战 产品同质化 价格不断下降 已严重破坏了市 场秩序 5 贸易歧视 技术标准等软性壁垒的风险 我国企业跨国投资大都集 中在经济欠发达的第三世界国家 而这些国家在政治 安全 法律 市场 信 誉等方面又有很多的不确定因素 风险很大 而我国目前境外投资风险保障体 系很不健全 基本处于空白状态 华为目前仍未在北美市场站稳脚跟 在世界 经济不景气的情况下 华为的国际化战略 特别是在北美市场依然面临严峻的 挑战 三 华为公司国际化战略的选择 一 公司层战略 设立目标体系 华为 公司基本法 第一条对华为公司的愿景作了明确的描述 华为的追求是在电子 信息领域实现顾客的梦想 并依靠点点滴滴 锲而不舍的艰苦追求 成为世界 级领先企业 为了使华为成为世界一流的设备供应商 我们将永不进入信息服 务业 通过无依赖的市场压力传递 使内部机制永远处于激活状态 现在公 司在产品发展方向和管理目标上 华为都是瞄准业界最佳 现在业界最佳的是 西门子 阿尔卡特 爱立信 诺基亚 朗讯 贝尔实验室等 华为制定的产品 精品文档 4欢迎下载 和管理规划都得向他们靠拢 而且要跟随他们并超越他们 二 选择跨国战略 华为已经走过国际战略 多国战略 现在正处于全球战略 目前正通过不断的 变革 进入到跨国战略领域 这对华为树立品牌形象 整合资本 以及在服务 商务模型紧密贴近属地市场的具体要求方面提供了坚实的基础 三 加强战略 联盟 合作和合资经营 2007 年以来 华为与这些国际企业的合作由浅到深 形 成了多种层次 如单纯的产品销售 NEC 通过贴牌在日本市场销售华为的数据通 信产品 产品制造 日本京瓷是华为小灵通终端产品的 OEM 制造厂商之一 资 本合作与研发 销售 西门子与华为在中国成立了针对中国市场的 TD SCDMA 合 资公司 同时在欧洲帮助华为销售其数据通信产品 华为选择与 NEC 松下合 资成立宇梦公司 使华为在日本快速实现了数据通信产品的销售 通过 3COM 成 功打开了美国市场 借助西门子成功打开了欧洲市场 陈晓晟 2008 四 紧 跟国家外交路线华为把紧跟国家的外交路线作为华为自己的销售路线 在进入 发展中国家市场时 华为通常得到国家牵引和扶持 因为我国和这些发展中国 家有着传统的友谊和援助项目 其好处显而易见 一是可以在国家外交的背景 下 长期稳定海外发展方向 二就是在为经济外交做贡献的同时 可以优先获 得国家的支持 因此 先以产品援助打开大门再逐步取得当地政府和电信部门 的信任 五 华为公司国际化业务职能层战略 1 华为公司的国际化竞争战略 在国际化的竞争战略上华为在竞争对手的强势领域以成本优势为主 而在新兴 的领域 则利用累积的技术优势 同时在服务与快速响应客户方面采用了差异 化的策略 逐渐完成 以利润换市场 到 以实力和服务赢市场 的转型 2 R D 战略 华为在技术研发上每年的投入为营业额的 10 以上 尤其是近两三年 这个比例为 15 17 每年约 30 亿元 美国达拉斯 印度班加罗尔 瑞典 斯德哥尔摩 俄罗斯莫斯科均设有华为的海外研究所 外派技术人员回国后 往往能成为华为技术公司软件开发或管理骨干 这对于华为而言 就是一种快 速培训软件技术开发人员的有效途径 研发上投入巨大的华为形成了强大的技 术优势 2001 年 华为研发系统开始实施 CMM 管理 2003 年 1 月经过 8 个月验 证之后 华为印度研究所正式通过 cMM 五级国际认证 成为极少数取得 CMM 五 级认证的企业之一 华为北京研究所 南京研究所也先后取得 CMM 四级认证 在相对成熟的中低端 华为的确存在部分优势 此外 应用层面的开发技术为 华为带来了贴近客户的优势 张光塔 2008 目前 华为投入超过 10000 人的 研发队伍 研发经费的 70 用于基于当前客户需求的产品研发 这符合华为 的商业模式 市场和客户驱动 这方面的大规模投入保证了华为在 NGN ADSL 宽带 光网络和 3G 等领域中在全世界都处于同行中第一阵营 余祖江 2010 这也是华为多年来安身立命的根本 3 国际化人力资源管理战略 华为的人力 资源进程发展如下 第一是通过人力资源管理的变革 形成整个人力资源管理 的体系和干部培养与选拔的体系 同时也使得员工做任何事情都有章可依 有 法可循 第二是 三优先 三鼓励 的用人方针 三优先 是 优先从优秀 团队中选拔干部 出成绩的团队要出干部 连续不能实现管理目 标的 主管要免职 免职的部门副职不能提为正职 优先选拔责任结果好 在一线和 海外艰苦地区工作的员工进入干部后备队伍培养 华为大学的第一期就办在尼 日利亚 优先选拔责任结果好 有自我批判精神 有领袖风范的干部担任各级 精品文档 5欢迎下载 一把手 三鼓励 是 鼓励机关干部到一线特别是海外一线和海外艰苦地区工 作 奖励向一线倾斜 奖励大幅度向海外艰苦地区倾斜 鼓励专家性人才进入 技术和业务专家职业发展通道 鼓励干部向国际化 职业化转变 第三是三权 分立的干部选拔机制 华为坚持干部末位淘汰制度 建立良性的新陈代谢机制 坚持引进一批批优秀员工 形成巨大的干部后备资源 开放中高层岗位 并引 进大批具有国际化运作经验的高级人才 加快干部队伍国际化进程 汤圣平 2004 4 国际化企业管理运作战略 一个个性越来越不明显 制度和管理越来 越细 老板语录越来越少的华为逐渐形成 华为从人治到 基本法 制 再到 制度制 如由 IBM 为 PID 集成产品开发 提供咨询 打破了华为以部门为管 理结构的模式 转向以业务流程为核心的管理模式 ID 集成产品开发 是关于 产品开发的一种新理念和方法 它强调以市场和客户需求作为产品开发的驱动 力 在产品设计中就构建产品成本 质量 可服务性和可制造性等方面的优势 重整供应链是为了设计和建立以客户为中心 成本最低的集成供应链 为华为 早日成为世界级企业打下良好的基础 提升从研发 供应链等后端业务流程人 手 逐渐加入人力资源管理等辅助单元 伴随着企业成长和外部市场环境变化 最终开始在组织结构和涉及市场营销前端业务的流程上与国际接轨 四 华为 公司国际化战略的分析 一 华为公司国际化的竞争优势与成功经验 1 低成本优 势 华为的成本优势来自于制造成本与研发成本两个方面 中国日渐成为世界 制造中心这一角色使华为在设备制造方面有较大的成本优势 另外中国巨大的 市场容量 使得占领大部分市场的华为在制造规模上可以体现出规模经济优势 与发达国家相比 中国大量低廉的知识型人才 使得中国在研究开发领域有很 强的潜在优势 2 后发优势 由于华为公司成立于 1988 年 在 1995 年才开始 向国际市场迈进 与国外通信设备巨头相比 华为公司还只是一个新进入者 但华为充分利用后发优势 采用模仿和自主开发相结合的模式 以比较低的投 入在短时间内开发出产品并以更低的价格参加市场竞争 3 差异化 不断增强 的技术研发能力 华为坚持以 10 销售额投入到研发中去 利用 压强 原则 集中优势对关键技术进行攻关 使华为培育起强大的研发能力 逐步在某些技 术领域建立起自己的技术优势 最终使华为拥有许多具有自主知识产权的核心 技术 使产品在国际化上真正具有竞争优势 4 国际化标准的企业文化和管理 华为按照国际化标准来打造企业管理体制和文化 从 1995 年 就聘请专家 按 照国际标准来打造华为的企业文化 并出台了中国首部公司管理基本法 华为 基本法 同时 华为采用国际先进的管理理念来改造企业管理 例如聘请德 国 HAY 公司做人力资源顾问 德国国家应用研究院做质量管理 还有普华永道 做财务顾问 从而建立起国际先进企业管理体系 同时 内部管理架构也出现 较大的调整 以部门为管理结构的模式转为以业务流程为核心的管理模式 通 过长期不断的努力 华为形成了很好的企业文化 一是让员工相信公司的成长 有自己的一份 在华为公司工作不需要考虑报酬 只需要考虑贡献 因为公司 会替员工考虑报酬 二是奉行能力主义 有能力者上 不以年龄和文凭为晋升 标准 华为的企业文化为企业的可持续发展提供了可靠的人力资源保障 5 品 牌国际化 华为的优势还体现在华为在国际通信设备市场的知名度正不断的提 高 HeavyReading 最近对代表全球 100 个不同的运营商的 160 名服务提供商的 精品文档 6欢迎下载 雇员进行了一项调查 调查的内容为品牌知名度 价格 产品性能 产品质量 和可靠性以及服务与技术支持这五个方面 调查发现 中国的华为科技在低价 格的产品方面知名度最高 而且在服务和技术支持方面也有很好的声誉 然而 华为公司国际化存在着一些制约因素 一是国家对电信公司 走出去 缺少明确 的 系统化的推动政策和切实有效的鼓励手段 缺少必要的保护措施和国际市 场的法律支持 华为可能承担的风险和融资成本会高于国有公司 二是由于我 国在知识产权使用 保护及对国内公司的法律支持上仍缺少系统的规则 华为 公司在海外随时都可能受到第三国市场的技术歧视 排斥及知识产权问题的纠 缠 三是恶劣的市场环境将可能引发公司严重的经营危机 四是管理水平和资 本运作的国际化是华为实现国际化的重中之重等问题 五 华为公司国际化战 略对通讯制造企业的启示华为超高速发展 除了技术和管理创新外 非常值得 业界参考的是华为的国际化战略 华为公司国际化战略的成功经验对我国通讯 制造企业具有如下几点启示 第一 把握国际市场进入的规律 明确国际市场 的战略投资对象 并避免短期行为 对目标市场予以持续性的投入 目标市场 对新进入者的认可