大石城四层潮流服装城招商策划方案2358521158

大石城潮流服装精品城招商策划方案大石城潮流服装精品城招商策划方案 前言前言 大石城四大石城四层拟规层拟规划成一个集划成一个集时时尚服尚服饰饰 皮具 精品 美容 皮具 精品 美容 电电玩玩娱乐娱乐 休 休闲闲 美食美食为为一体的潮流街区 打造大石商圈内第一个一体的潮流街区 打造大石商圈内第一个为为年年轻轻人而人而创创的潮流的潮流时时尚尚购购 物之物之 都 本案主要以大石城四都 本案主要以大石城四层层的的经营项经营项目定位 目定位 经营业态经营业态布局 租金定价 招商布局 租金定价 招商 广广 告推广和招商策略方面作出分析和建告推广和招商策略方面作出分析和建议议 一 一 项项目目经营经营定位定位 1 项项目分析目分析 大石城占地面大石城占地面积积近万平方米 建筑面近万平方米 建筑面积积三万多平方米 共分三万多平方米 共分为为五五层层 首 首层为层为 麦当麦当劳劳 蒙自源餐 蒙自源餐厅厅 珠宝首 珠宝首饰饰 化 化妆妆品 品牌服品 品牌服饰专卖饰专卖店店为为主 二三主 二三层为层为天天 汇汇 百百货货超市 四超市 四层层其中其中2000平方平方为欢乐时为欢乐时光游光游艺艺中心 五中心 五层为层为大地数字影院和大地数字影院和 星星 光量光量贩贩式式KTV 四五 四五层现层现在正在在正在进进行装修 行装修 计计划年前开划年前开业业 四 四层层尚有尚有4000多千多千 平方米面平方米面积积空置 空置 首首层层至三至三层现层现今年今年1月份已开月份已开业业 除了首 除了首层层麦当麦当劳劳 蒙自然生意 蒙自然生意较较好 其它好 其它 商家商家经营经营状况不太理想 首状况不太理想 首层层小商小商户户因因经营经营不理想有欠租情况 出不理想有欠租情况 出现现以上情以上情 况主况主 要是首要是首层经营层经营面面积积小 商品小 商品经营业态单经营业态单一 可逛性不一 可逛性不强强 大部分 大部分顾顾客去了超市客去了超市 或或 麦当麦当劳劳消消费费就离开 因此大石城就离开 因此大石城经营业态经营业态有需要适当作出重新有需要适当作出重新调调整 整 补补充和充和 丰富丰富 经营业态结经营业态结构 构 2 项项目定位目定位 大石城位于大石大石城位于大石镇镇中心位置 毗中心位置 毗邻邻大石大石镇镇政府 属于城政府 属于城乡结乡结合地区 大石城合地区 大石城 1 周边旺铺林立 商业气氛浓厚 车辆 行人川流 不息 大石城所处区域的零售业 态为大型超市和社区型商业街道相结合形式 众多连锁品牌商家已经进驻 商业 空间的发展潜力极大 整个商圈业态以服饰 手 机通讯 银行 超市 金饰 小 食店为主 针对大石镇商业业态和大石城优劣势分析 大 石镇经营服饰以底档次和高档 次为主 周边有一个规模较大服装市场 但服装 服市场是传统旧的商业模式 以 个体小商户为主 购物环境差 无空调 商铺杂 乱无章 除了卖衣服外 没有配 套经营项目 卖的衣服档次底和价格较底 大部 分适合底层次外来人员消费 而 高档次服饰是以街道两边连锁品牌专卖和大型 商场大众品牌服饰为主 如天汇百 货 经营服饰价格以高档次为主 款式欠缺新颖 潮流 款式老土 一般适合30 岁以上消费 因此在大石镇现时尚欠缺一个可 以让年轻人追求集时尚潮流服饰 休闲美食 娱乐的一站式消费高级购物环境 针对以上状况 现计划在大石城四层规划定位 成一个潮流时尚服饰精品城 填补大石商圈的市场空白 同时可对大石城整 个经营业态作一个丰富补充 现时主要考虑到经营项目偏离正常经营业态区 域 对招商和日后租户可持续 经营带来好大的风险 这是最重要考虑的主要 的因素 但是凡事没有绝对 经近 日在广州进行几个时尚潮流服装商场进行市调 有的服装商场位置也在四楼 五 楼 但经营得也不错 能旺起来主要原因是商场 商品结构丰富而潮流时尚 富有 个性主题 因而吸引以年轻人为主的层次消费 3 项目名称 服装商场名称 服装商场以潮流 时尚等字眼为名称 由公司起 名 建议参考名称 1 绿盈时尚服装城 绿盈潮流服装城 绿盈时尚 坊 2 2 大石 大石时时尚服装城 大石潮流服装城 尚服装城 大石潮流服装城 二 四二 四层经营业态层经营业态功能分区功能分区 一 四 一 四层层全全层层共共6128 平方米 平方米 拟规拟规划成一个集潮流划成一个集潮流时时尚服尚服饰饰 娱乐娱乐 休休闲闲 美食美食为为一体的高尚消一体的高尚消费购费购物物环环境 四境 四层层共划分共划分 为为如下三大如下三大类经营业态类经营业态 A 时时尚潮流区尚潮流区 B 休 休闲闲美食区美食区 D 电电玩玩娱乐娱乐数数码码区区 1 时时尚潮流尚潮流A区区 时时尚潮流尚潮流A区以区以时时尚尚靓靓妹装 休妹装 休闲闲装 运装 运动动装 装 牛仔 精品 手袋 鞋牛仔 精品 手袋 鞋类类 美容 美甲 化美容 美甲 化妆妆品等等品等等为为主要主要经营项经营项目 目 2 休 休闲闲美食美食B区区 休休闲闲美食美食B区区计计划引入一到两划引入一到两间饮间饮食食项项目作目作为为 配套配套经营经营 如中餐 如中餐馆馆 水吧 水吧 回回转转寿司 无烟寿司 无烟烧烧烤 之烤 之类饮类饮食食经营项经营项目 目 3 电电玩玩娱乐娱乐数数码码D区区 电电玩玩D区其中区其中约约2000平方米已出租平方米已出租欢乐时欢乐时光游光游 艺艺中心 即将开中心 即将开业业 除了 除了 提供提供电电玩游玩游戏娱乐戏娱乐服服务务外 在外 在电电玩区增玩区增设电设电玩玩 配套商品如配套商品如PS游游戏戏机及相关机及相关电电 玩玩产产品 品 动动漫漫产产品 品 电电子数子数码产码产品 品 MP3 手机 手机 精品等等 精品等等 注 具体注 具体业态规业态规划划见见附附图图一所示 一所示 3 二 四 二 四层层商商铺设计铺设计 四四层层服装城所有商服装城所有商铺铺装修装修设计风设计风格均以格仔档 格均以格仔档 笼笼仔档 形式 每仔档 形式 每间实积约间实积约 四平方米左右 四平方米左右 计计划推出划推出100 200间间商商铺铺 视视情况而定 公共通道情况而定 公共通道宽宽度度设计为设计为 为为1 8米至米至2米左右 服装城商米左右 服装城商铺设计风铺设计风格布局以格布局以 时时尚潮流尚潮流为为主 在具体装修方主 在具体装修方 案由工程部案由工程部设计设计定案 定案 三 三 经营项经营项目租金定价策略目租金定价策略 大石城四大石城四层层潮流服潮流服饰饰精品城所精品城所处处的楼的楼层层位置位置较较 高 偏离正常高 偏离正常经营业态经营业态区域 区域 因位置因位置较较高高对对招商工作和开招商工作和开业业后后经营带经营带来来较较困困 难难和和风险风险 如何减少招商 如何减少招商风险风险和和让让 开开业业后后进场进场租租户户能可以持能可以持续经营续经营是最重要的是最重要的问问 题题 其中就最重要是以好的 其中就最重要是以好的经营环经营环 境和境和较较底的租金成本吸引商家底的租金成本吸引商家进驻进驻 这这也是招也是招 商重要吸引手段 商重要吸引手段 一 租金收取 一 租金收取标标准准 为为了了给给租租户户减底租金成本 每减底租金成本 每间间商商铺规铺规划成划成笼笼 仔仔铺铺 格仔 格仔铺铺 形式 商 形式 商铺规铺规 划面划面积积以每以每间实积间实积控制在控制在4平方米之平方米之间间 分 分摊摊面面 积积以以5成成计计算 即建筑面算 即建筑面积为积为8 平方米左右 按出租面平方米左右 按出租面积积和位置不同 租金共划和位置不同 租金共划 分分为为A B C D四个档次租四个档次租 金收取金收取标标准 准 1 A铺铺位置租金位置收取位置租金位置收取标标准 准 A铺铺是指位置是指位置较较好 如大堂位置 前面主通道 好 如大堂位置 前面主通道 十字位 入口位 双十字位 入口位 双门门面面 铺铺 靠 靠电电梯位置 按建筑面梯位置 按建筑面积积每平方米每平方米80元元计计租租 即 即8平方米商平方米商铺铺收取收取约约 650元元 间间 2 B铺铺位置租金位置收取位置租金位置收取标标准 准 B铺铺是指位置一般 是指内区商是指位置一般 是指内区商铺铺的通道位置 的通道位置 如十字位和入口位 按建如十字位和入口位 按建 4 筑面积每平方米70元计租 即8平方米商铺敢取 约550元 间 3 C铺位置租金位置收取标准 C铺是指位置较差 如内拢铺 死角位铺 按建 筑面积每平方米60元计 租 即8平方米商铺敢取约480元 间 4 D铺位置租金位置收取标准 D铺是指大面积商铺 如中餐厅 水吧 美容美 发等 如超过50平方米 以上的商铺 按位置和面积大小不同 租金按30 至40元敢取租金 管理费 空调分摊另计 二 租金递增 四层潮时尚服饰精品城如签订两年合同的 第 二年租金按上一年的租递增 8 进行计租 三 其它费用收取标准 1 合同保证金 四层服装小商铺收取合同保证金为12个月租金 作为保证金 另预付一 个月租金 如一间铺8平方米 一个租金就是500元 预付一 年就是6000元 2 管理费及水电费 小面积商铺共公水电费分摊费 空调分摊费 管 理费已包含在租金内 除大面积商铺外 小商铺因面积较小 租户商铺 内自用的电费每月建议对 每间商铺以估算形式进行收取算电费 小商铺每 月按固定费用来收取 特 5 殊经营和大铺需装独立电表 3 水电押金 每户收取300元作为水电押金 4 广告宣传推广费 计划每间商铺收取一个月的租金作为日后宣传 推广费 每年收取一 次 如建筑面积8平方米商铺月租金为500元 一年推广费为500元 5 营业税 四层流行时尚服饰精品城以集体牌照经营 每 间个商户收取一定营业 税 具体收取标准与财务协商而定 6 合同转名费 每间每次收取500元作为转名手 续费 7 相关费用列表 按小商铺8平方收取500标准 计 编号 收取费用项目名称 收取标准 备注 预付租金 500元 月 1 视面积大少和位置而收取标准不同 合同押金 6000元 2 如一间铺8平方米 一个租金就是500元 预付一年就是6000元 预付月租金 500元 3 签订合同时预收一个月租金 管理费及公共水电分摊费 租金包含 4 小面积商铺共公水电费 空调使用分摊费 管理费已包含在租金内 除大面积商铺外 租户自用电费 每月估算 5 自用电每月建议以估算形式进行收取算电费 特殊经营和大铺需装独立电表 广告宣传推广费 500元 年 6 计划每间商铺收取一个月的租金作为日后宣 传推广费 每年收取一次 水电押金 300元 7 作商铺水电押金 合同期满结清所有费用无 息退还 合同转名费 500元一次 8 每间每次收取500元作为转名手续费 注 签订合同时如商铺是8平方米的 每月租为500元的 应相关缴费用合计为 7800元 四 合同期及装修期四 合同期及装修期 6 四四层层流行流行时时尚服尚服饰饰精品城 合同期建精品城 合同期建议签订议签订最少两年以上 因最少两年以上 因为为如果合同期如果合同期 过过短或短或签订签订一年的一年的话话 很多租客是不愿 很多租客是不愿签订签订的 同的 同时对时对我公司我公司经营经营也有不利也有不利 的方的方 面 主要分析如下 因面 主要分析如下 因为为四四层层是一个新的是一个新的卖场卖场 在开 在开业业后 通常会有一个后 通常会有一个经营经营 磨磨 合期 新合期 新场场通常会守一定的通常会守一定的时间时间 才会慢慢旺起来 正常来 才会慢慢旺起来 正常来说说少的少的话话也要半年也要半年 左左 右才会真正旺起来 如果一年合同期的右才会真正旺起来 如果一年合同期的话话 真正能 真正能赚钱赚钱也只有几个月 所以租也只有几个月 所以租 户户 是不愿意考是不愿意考虑虑的 另一方面 租的 另一方面 租户户怕旺后第二年出怕旺后第二年出现现收收贵贵租的情况 未能租的情况 未能给给租租 户户 前景信心 从公司前景信心 从公司经营经营管理立管理立场场来考来考虑虑 通常一个新的服装 通常一个新的服装卖场卖场 会不断有少 会不断有少 数数 租租户户因不会因不会经营经营或不想再做或不想再做这这行而想行而想转让转让出去或关出去或关铺结业铺结业 商 商铺铺就得重新就得重新转转 让让或或 招租出去 如果只有几个月的合同期就会没有新租招租出去 如果只有几个月的合同期就会没有新租户户愿意承租使用了 愿意承租使用了 这样这样 就会就会 有些商有些商铺铺因出租不了而空置 因出租不了而空置 对对日后日后经营经营管理是不利的 管理是不利的 免租装修期 在新租免租装修期 在新租户进场户进场装装时时 通常会 通常会给给一个免租装修一个免租装修费费 方便 方便给给租租户进户进 行装修和上行装修和上货货 小商 小商铺铺免租装修期一般免租装修期一般为为10天 天 视视情况而定 情况而定 五 招商推广策略五 招商推广策略 一 招商 一 招商优优惠措施惠措施 为为了加快四了加快四层层流行流行时时尚服尚服饰饰精品城招商精品城招商进进度和吸引商家度和吸引商家进驻进驻 计计划推出一系划推出一系 列招商列招商优优惠政策 方案如下 惠政策 方案如下 1 免 免费费期期优优惠政策惠政策 为为了加快招商了加快招商进进度前度前30名名进驻进驻的商的商户给户给予一定的免予一定的免费费期 期 前前10名名签订签订合同的租客 合同的租客 给给予予60天的免租期 天的免租期 前前11至至20名名签订签订合同的租客 合同的租客 给给予予45天的免租期 天的免租期 7 前21至30名签订合同的租客 给予30天的免租 期 注 装修免租期另计 二 商场包装及广告推广策略 在整个招商推广过程中 商场包装及广告宣传 推广是服装城成功招商主 要因素 必须十分重视的包装过程 商业项目一 定要宣传其特色与独特之处 才可吸引商家 投资者和消费者的垂青 因此在 现在商业市场竞争日益激烈 的市场环境下 要获得商业项目的成功 富有特 色 诉求点明确的公关及广 告宣传是绝不可或缺的环节 1 商场包装 四层潮流时尚服饰服饰精品城整个商场包装以 时尚潮流为主题 营造一 个以年轻人为主题集潮流时尚购物 休闲 娱乐 为一体的营商环境 商场包装由公司广告公司出包装方案再定 2 招商广告宣传推广 为了更好配合四层服装城招商工作 在广告宣传 推广上 建议招商前期作 一定的宣传广告 建议作如下广告宣传计划 1 DM招商宣传单张广告 DM宣传单张 规格以A3纸为大小 双面彩印 共分为AB两面广告内 容 A面做大石城整个项目经营广告 B面做四 层服装城招租广告 主要内 容以四层潮流服饰精品城招租信息为主 计划 第一期先印20000份 主要安 排相关人员派发到服装市场和周边商业街和楼 盘 广告内容及平面设计由广告公司和招商部完成 10月22日前印刷好 并 8 交付招商部交付招商部对对外招租使用 外招租使用 2 DM夹报夹报宣宣传传 计计划在广州日划在广州日报夹报报夹报5000份份DM招商宣招商宣传单张传单张 主要投放在番禺靠大石主要投放在番禺靠大石 几大几大镇镇区 区 10月月22日前完成 日前完成 3 番禺 番禺电视电视招商广告招商广告 建建议议在番禺在番禺电视电视台作一期台作一期电视电视招商广告 投放招商广告 投放1 5至至30次 广告内容以次 广告内容以 招租广告招租广告为为主 具体宣主 具体宣传传方案由广告公司和招方案由广告公司和招 商部完成 建商部完成 建议议在在10月月22前前 开始投放 开始投放 4 外立面 外立面喷喷画广告画广告 在大石城外立面原来的招商在大石城外立面原来的招商喷喷画广告 重新制画广告 重新制 作更作更换换 内容以四 内容以四层层服装城服装城 招租广告招租广告为为主 建主 建议议在在20日前完成 日前完成 注 四注 四层层服装城主要广告内容构思服装城主要广告内容构思见见附表三附表三 六 服装城开六 服装城开业业前期工作日程安排前期工作日程安排计计划划 一 服装城招商工作日程安排及一 服装城招商工作日程安排及计计划表划表 1 四 四层层服装服装经营经营布局平面布局平面图图 层层服装服装经营经营布局平面布局平面图图 必 必须须在在10月月20日前完日前完 成并交招商部成并交招商部进进行行对对外招商 外招商 2 广告招商宣 广告招商宣传传方案方案 DM招商宣招商宣传单张传单张平面平面设计设计 电视电视招商广告内容招商广告内容 说词说词 喷喷画画设计设计 海 海报设报设 计计 吊旗 吊旗设计设计由策划定案于由策划定案于10月月18日前完成 日前完成 9 3 DM招商宣传单张印刷完成并交招商部招租 使用 DM招商宣传单张共印20000份 必须于10月20 日前完成 交招商使用 4 电视招商广告宣传投放时间 计划在番禺电视台投放一期电视广告 10月22 日开始投放 5 大石城外立面喷画广告 大石城外立面喷画招商广告于是10月20日前重 新更换 内容以四层服装城 招商为主 6 四层商铺租金表 大石城四层服装城商铺租金于10月18日前完成 并交付招商使用 7 招商平面图 规划立面效果 四层商铺立面效果图于10月20日前完成 并交 招商部使用 8 相关招商资料 海报 展板 租控板 相关招商资料 海报 展板于10月20日前完成 交招商使用 9 公开开始对外招租 为了不错过招商期和服装行业的旺季 计划于1 0月20日开始对外进行招商 10 服装城商场气氛包装 服装城商场气氛包装对整个卖场招商最重要的 气氛包装由广告公司用招商 部完成 于开业前10天完成 11 四层装修工程方案 四层装修方案由工程部完成 招商部配合 于10 月25日前定案 12 水电 消防 排风 空调安装方案 四层装修方案由工程部完成 于10月25日定案 13 四层装修工程施工完结 10 四四层层装修工程装修工程须须天开天开业业前前10天完成 由工程部天完成 由工程部 负责负责 14 水 水电电 消防 排 消防 排风风 空 空调调 工程 工程 四四层层服装城水服装城水电电 消防 排 消防 排风风 空 空调调工程由工程