房地产项目营销策划合作意向书

房地产项目营销策划合作意向书 第一部分 关于中科 一 中科公司简介 二 中科的核心优势 三 主要公司业绩介绍 四 凌峻的服务理念 第二部分 全程策划工作纲要及安排 第一阶段 前期总体策划 一 市场调查研究 二 项目整体战略规划 三 项目产品提升建议 四 第一阶段报告的提交 第二阶段 前期方案调整及整体营销策划 一 战略资源整合集成服务 二 项目全年营销策划报告 三 项目 VI 系统的设计 四 第二阶段报告的提交 第三阶段 营销方案调整及细化 一 项目全年营销策划报告调整 二 项目开盘广告作品集 三 开盘执行方案及销售现场包装建议 四 销售部组建与培训工作 五 第三阶段报告的提交 六 凌峻驻场人员进驻现场 第四阶段 开盘工作计划 一 综合评估及战术调整 二 开盘执行方案细则 三 公关活动的准备 四 开盘活动的准备 五 销售道具的准备 第三部分 工作流程与报价 一 月度服务工作流程及内容 二 收费方式 全程策划工作纲要及安排 第一阶段 前期总体策划 项目的第一阶段工作是指凌峻公司与泰宸房地产公司建立合作关系 后 开始全面介入项目整体前期策划工作 本阶段工作内容提交时 间是完成专项市场调查研究工作后 30 个工作日内 主要内容包括 n 项目市场专项研究工作 n 项目整体营销战略的制定 n 项目产品提升策划 工作一 项目的专项市场研究工作 项目的市场调查工作是最为关键一个环节 通过对项目环境的综合 考察和市场调研分析 以项目为核心 针对当前的经济环境 当地 的住宅物业市场的供求状况 项目所在区域同类物业的现状及客户 的购买行为进行调研 分析进行项目的 SWTO 分析为项目制定合理 的产品开发调整策略和营销策略 本次市场专项研究的主要内容为住宅物业 一 大连项目市场专项研究主要内容 一 大连市宏观市场调查 1 大连经济环境分析 人口 面积 国民生产总值 生活水平 购买力 经济发展速度 2 大连市整体住宅项目市场调查 施工面积 供求走势 价格走势 配套设施 付款方式 户型比例 3 项目所在地块在城市发展中的地位 现状及前景 4 项目区域位置分析 5 未来城市发展方向及项目区域地位调查 6 大连住宅市场宏观调查 市场分布 未来规划 项目规模及销售 状况等 二 区域竞争项目调查 1 项目所在区主要的竞争项目 n 区域 占地面积 建筑面积 容积率 户型比例 价格 工 程进度 销售率 物业管理 配套设施 现场包装 媒体选择 n 周边竞争项目选购人群的现场拦截调查 2 大连市住宅竞争格局及竞争对手调查分析 物业形态 开发规模 供求比例等 三 项目地块调查 1 地块规模 地理位置 地貌特点 2 地块基础设施及交通条件 3 地块区域住宅项目开发的特点 4 周边配套设施 四 目标消费群分析 1 大连市住宅消费力情况的分析和研究 2 各种公司 企业 职业人群的购房能力的比例及选购户型比例 3 大连住宅购房群的购买习惯与消费观念 4 主要投资者的调查分析 包括投资者的心理诉求 接受价格等 二 市场调查方式 一 深度访谈 1 目标消费群 采用座谈形式 针对目标客户的消费心态 办公形态 投资习惯等 方面进行双向的沟通 交流 提纯出对项目的深度认识和理解 为 项目产品策略的制定提供可参考依据 2 政府主管部门 部 局 媒介 业界同行 凌峻公司市场调查人员与当地的房地产专业人员进行座谈 就大连 的住宅发展现状与发展趋势进行沟通与交流 能够更全面了解大连 住宅市场发展现状与趋势的把握 对于政府主管部门与当地的媒介单位进行专门拜访 从另一个层面 了解当地市场房地产发展趋势与情况 3 与泰宸房地产公司相关职能部门负责人 凌峻公司与泰宸房地产公司相关职能部门负责人进行深度访谈 就 当地市场以及项目在当地市场所处于的位置情况进行沟通 同时 对项目的发展情况进行详尽沟通 三 市场调研报告撰写与提交 通过大连住宅物业市场的总体供求情况和项目的区域性供求情况的 调查 同时展开了对确定目标消费群的调查 了解目标消费群的分 布及消费心理 消费特征 进行整合地分析 判断大连同业市场未 来 2 3 年内的趋势走向 从而为项目的市场定位 规划等提供依据 和指导性意见 市场专项研究报告 主要内容 1 大连市宏观市场调查 2 2004 年大连市住宅及商业项目专项市场调查 3 区域地块价值分析 4 大型项目 畅销项目和个性项目的特色配套设施调查 5 项目用地周边环境分析 6 目标消费群分析 对消费群进行区域划分和针对分析 7 大连市住宅和商业项目消费力情况的分析和研究 8 大连市住宅和商业项目竞争格局及主要竞争对手 潜在竞争对 手分析 9 大连住宅和商业物业发展前景分析 工作二 项目整体战略的规划制定 依景华园 项目营销战略报告 是考察企业发展 当地市场竞争 态势及房地产发展基本规律及特质而制订的整体营销决策和计划方 案 项目整体营销战略报告是一个在缜密的市场调查和分析研究的前提 下 展开战略的基础思考及深度思考 具体对营销战略思想 产品 整体开发步骤等方面进行综合性的研究 并就上述主要内容做出初 步判断 确立未来项目开发特点与进程的行动计划并在未来的地块 开发 销售 推广中有计划执行 项目整体营销策略的部署 及以销售为核心多方面工作的全面配合 形成合理计划性安排 从而为项目的营销建立一个完整的体系 依景华园 项目整体发展战略报告 内容提要 1 项目整体策划目标 2 项目深度分析 3 项目整体发展原则 4 项目目标消费群定位分析 5 项目定位分析 6 项目整体竞争策略考虑 7 项目核心竞争优势的构筑 8 项目产品力的整合与提升 9 项目整体发展策略 工作三 项目规划及产品力优化 提升建议 任何房地产营销 到最后都要回到产品与消费者的直接对话上来 因此 好的产品才是最具有市场说服力的 正是因为产品是依赖于 市场而生存的 那么 在确定了整体的开发战略后 如何把大的理 念灌输到实际的操作中 才是一个专业公司的负责任的专业精神体 现 在规划公司的设计初稿基础上 我司将从项目的战略构想角度出发 对规划方案进行优化和提升 力图使项目总体规划更完善 更合理 主要包括 项目产品提升策划方案 内容提要 1 项目规划总体提升建议 2 项目规划要点优化建议 3 项目产品提升策划的市场依据 4 项目产品的市场总体形象 5 项目规划概念设计 整体布局 建筑风格 交通组织 配套安 排提升建议 6 项目环境和景观概念设计 环境规划 景观设置提升建议 7 建筑立面 立面风格 建筑用料 立面及屋顶处理 8 户型建议 户型配比 功能划分 9 园林建议 园林风格 功能分区 10 物业管理 内容设定 合作模式 11 智能化建议 智能体系 达到水准 工作四 第一阶段报告提交 第一阶段报告的提交 凌峻公司将安排执行董事 营销总监等人到 大连直接提案 与泰宸房地产公司项目负责人就提交的方案进行详 尽沟通 凌峻公司提交第一阶段方案后的 5 个工作日内 泰宸房地产公司就 凌峻公司提交的报告进行明确回复 方便双方进行下阶段工作更好 开展 第二阶段 前期方案调整及整体营销策划 第二阶段是指凌峻公司提交第一阶段报告并得到贵司项目组的明确 回复后 凌峻公司着手进行前期方案的调整 修改 同时 凌峻公 司将充分利用本身的资源优势 整合更多的业内外资源 为开发商 提供战略资源整合集成服务 此外 凌峻公司专案小组进行项目年 度的营销计划的制定 完成本阶段的工作时间原则上不超过 30 个工 作日 但可视具体情况适当顺延 本阶段的主要工作内容为 n 战略资源整合集成服务 n 项目 VI 系统手册 n 项目营销推广报告 工作一 战略资源整合集成服务 房地产竞争 很大程度上是资源的竞争 我司相信 房地产避免风 险的最佳方法就是选择与最优秀的专业公司进行合作 如果凌峻有 幸作为本项目整体推进的中坚力量 我们将根据项目所处的各个专 业领域 协助开发商选择和推荐各类专业公司 在实际操作中由开 发商与 凌峻 共同组成主控中心 对项目进行具体的执行和监控 确保推进的整体性和协调性 凌峻相信 专业与专业的碰撞会产生 1 1 2 的效果 我司非常乐意 与开发商一起与各专业公司深入沟通 通过良好协作产生最大合力 一 专业平台搭建 凌峻将凭借多年的地产运作经验和庞大的业内外资源网络 为开发 商度身组建最合理而最高效的专业工作团队 确保项目运作的专业 化和高效化 核心专业公司 规划公司 建筑设计公司 环境设计公司 其它专业公司 室内设计装饰工程公司 效果图绘制公司 公关及礼仪公司 模型 制作公司 物业管理公司 智能化设计安装公司 展示系统设计制 作公司 环境设计工程公司 专家团队等 1 总规划顾问 提供最符合本项目规划宗旨的业界专家选择 2 专家顾问团 规划 建筑 环境 设计 所有资源选择均以提升综合性价比为原则 房地产运营中的资源整合是一项高度专业化的工作 凌峻将发挥整 合资源的经验 协助开发商建立起一套完整的资源整合管理体系 使资源整合集成系统下的各项资源能够发挥出最大的效能 二 战略资源运营 招标 参与招标对象的确定 招标流程的确定 招标信息发布 招 标实施与跟进 评审 协助组建评审委员会和制定评审标准 评审过程监控 评审 结果公布 监控 随时督促各设计公司 制作公司及工程公司等 保证出品的 时间与质量 协调 协调各合作公司之间及各公司与开发商之间的关系 提高工 作实效 工作二 项目整体 VI 系统设计 凌峻公司与发展商进行充分沟通并对大连项目进行充分了解后 凌 峻广告公司针对项目情况 开展项目的整体 VI 系统的设计创作工作 项目 VI 识别手册的目的就是将项目每个信息传达的设计要素 以简 明正确的图解来说明 视觉识别系统 的整体设计概念 作为所有 设计的最高指标 将之加以管理 整合 以达成统一设计的目的 视觉识别手册内容明细 n 项目总案名 n 基础部分 1 标志概念 2 标志的组成要素及制作规范 3 标志的组合规范 4 标志的用色规范 5 标志的辅助形式 6 标志的禁用组合规范 7 规范字体 n 办公系统 1 公司信封 信纸 传真纸 备忘录等设计规范 2 公司便签 名片设计规范 3 办公文件夹 档案袋 原稿纸设计规范 4 内部请示单 工作交接单等公司内部文件及专用票据应用规范 n 指示系统 1 办公环境指示牌 2 办公室标识牌 n 服装系统 男女装 1 管理层员工制服应用规范 2 销售人员服装应用规范 n 交通系统 1 公司大巴 中巴 轿车 商务车的应用规范 2 公司楼盘小区的电瓶车的应用规范 n 公关系统 1 礼品袋 包装纸的设计规范 2 公司专用笔 笔记本应用规范 3 请柬 邀请函的应用规范 4 公司员徽章 工胸卡的应用规范 5 太阳伞 雨衣的应用规范 n 广告系统 1 户外广告牌 横版 竖版 应用规范 2 报纸广告 横版 竖版 应用规范 3 影视广告标版应用规范 4 霓虹灯 灯箱设计规范 5 彩旗 横幅的设计规范 6 公司简介 宣传单张等平面产品的应用规范 n 展示系统 1 展示板的应用规范 2 公司形象宣传活动的主题背景板应用规范 工作三 项目营销及推广报告 凌峻公司在项目前期市场调查和项目营销战略与产品策划的基础上 对项目的销售进行综合考虑与设计 主要包括整体项目的价格策略 销售策略 传播策略 媒体策略 销售管理 传播费用预算等方面 的内容 并就上述主要内容做出初步判断 确立未来项目营销推广 的行动方案 使得各项营销推广事项能够有计划 分步骤地实施 项目营销及推广策划报告 内容提要 1 销售目标 2 推售原则 3 价格策略 4 传播策略 5 营销阶段划分 6 各阶段策略与具体执行 7 广告费用以及分配 工作四 第二阶段的方案提交 第二阶段报告的提交 凌峻公司将安排执行董事 营销总监 策划 经理进行提案 与泰宸房地产公司负责人就提交的方案进行详尽沟 通 凌峻公司提交第二阶段方案后的 5 个工作日内 泰宸房地产公司就 凌峻公司提交的报告进行明确回复 第三阶段 营销方案调整及细化 第三阶段是承接第二阶段工作 凌峻公司提交大连项目 项目营销 及推广策划报告 后 根据开发商提出的修改 调整意见进行调整 凌峻公司在 5 8 个工作日内调整 项目营销及推广报告 并进行第 三次提案 同时 针对开盘前的工作筹备与泰宸房地产公司进行具 体 细致 周密的安排 本阶段主要工作为 1 凌峻公司提交项目开盘广告作品集 2 开盘执行方案及销售现场包装建议 3 销售部组建与培训工作 4 销售环境标准的拟定 工作一 首度公开发售广告稿设计工作 凌峻公司与泰宸房地产公司就项目的 VI 系统详尽沟通后 凌峻广告 公司主创人员开展项目销售资料与宣传资料的设计与首度公开发售 的部分报纸广告创意设计工作 具体工作为 凌峻公司的项目广告专案小组在统一的项目 VI 系统的基础上 开展项目销售资料的设计 部分工作量较大的销售资料 如项目楼 书则需要一个较长的工作时间 一般设计完稿的时间不超过 30 个工 作日 比较简单的销售资料 如海报 折页等则在第二次提交方案 时进行提交 具体内容主要包括 1 各类销售资料的设计 包括 楼书 单张 展板 销售资料等 2 项目销售夹报 海报 3 项目开盘的系列报纸广告 4 媒体楼书创意设计 5 户外广告创意 路牌 车身 灯箱 指示牌等 工作二 项目开盘策划方案与现场包装建议 凌峻公司根据提交的 项目营销推广报告 与泰宸房地产公司就开 盘筹备工作进行详尽沟通 就项目开盘的相关事宜 如公关活动 开盘现场布置等诸多方面形成操作性的执行细则 同时 对项目营 销现场的包装与销售通道的布置包装提出建议 项目开盘执行策划方案 内容提要 1 开盘时间确定 2 开盘主要工作安排 3 开盘流程的控制 4 开盘推售单位的控制 5 开盘销售流程安排 6 现场公关活动安排 7 现场工作人员安排 8 媒体组合 投放频率 投放预算 投放计划的执行和编制 9 项目销售中心包装建议 10 项目现场包装建议 11 施工环境包装建议 工作三 销售环境标准的拟定 1 由开发商 策划公司 环境设计单位共同确定 2 三方明确项目的进展情况以及项目开盘所必须具有的工程进度和 现场环境的配合 3 确定销售中心设计 项目的销售中心必须是超越现在大连目前住宅项目普通的销售中心 的概念 需要结合项目特点 以突破性的建筑物语 导入项目的文 化内涵 使得销售中心真正能够体现项目的办公价值 成为项目的 展示中心 项目的销售中心由开发商 凌峻公司 室内设计单位 环境设 计单位及相关施工单位共同探讨 确定现场销售环境的设计与施工 事项 工作四 销售队伍组建与培训 凌峻公司作为项目销售顾问 将协助泰宸房地产公司进行销售 部门架构的制定和人员的招聘 培训工作 具体事项为 1 销售队伍的组建 A 销售部组织架构 B 销售人员的要求 C 销售工作流程 D 规章制度的制定 2 培训工作的开展 A 销售人员的培训 1 公司背景及项目知识 公司背景 公众形象 公司目标 n 销售人员的行为准则 内部分工 工作流程 n 物业详情 项目规模 定位 设施 周边环境 公共设施 交通条件 n 项目特点 项目的规划设计内容及特点 项目的优劣势分析 项目的营销策略等 2 销售技巧的培训 n 住宅项目的洽谈技巧 n 展销会现场氛围把握 n 推销技巧 语言技巧 身体语言技巧 2 签定买卖合同的程序 n 售楼部签约程序 n 展销会签定销售合同的技巧和方法 3 销售演练 n 以实际项目为例进行实习 n 销售过程的模拟 n 实地参观他人的展销现场 工作五 凌峻公司驻场人员进驻现场工作 凌峻公司进行第二阶段报告进行提交并与泰宸房地产公司进行沟通 后 双方对项目开盘前工作进行明确 在项目正式开盘前三个月 凌峻公司将派驻 2 个同事进驻现场 正式开展工作 凌峻服务承诺 1 凌峻公司确保以最佳服务阵容及高水准为 依景华园 项目提供 约定的服务内容 2 凌峻公司安排一名创作总监全面跟进 负责对大连项目的服务工 作 并与大连项目相关负责人保持密切联系和沟通 3 如泰宸房地产公司对凌峻公司派驻的现场工作人员产生任何不满 意并提出撤换要求的 凌峻公司在十个工作日内予以重新安排到位 4 如发展商提出的关于凌峻公司在开展工作过程中不足之处的建议 和批评 凌峻公司在三日内给予书面答复 在五个工作日内完成工 作流程的检讨和调整 5 营销副总每月一次前往大连与贵司项目负责人进行工作例会 项 目驻场负责人至少每周一次与贵司项目驻场负责人召开工作例会 第四阶段 开盘工作计划 凌峻公司执行董事 策划总监 现场派驻的同事参与第三次提案 并形成 开盘工作计划 落实项目开盘前的各项细节项工作 同时 凌峻公司策划经理在项目现场工作一个星期 全面安排 落实 监 控项目开盘的每一个事项的细节 本阶段的主要工作为 1 综合评估与战术调整 2 开盘执行方案细则 3 公关活动运作 4 开盘活动的准备工作 5 销售工