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文档简介

市场营销学 第六章价格策略 2 消费者心理和习惯一分价钱一分货 一 企业定价目标 以生存为目标 一 定价目标是指企业在对其生产或经营的产品制定价格时 有意识地要求达到的目的和标准 它是指导企业进行价格决策的主要因素 以利润为目标 二 以扩大市场份额为目标 三 1 以获取合理利润为目标2 以当前利润最大化为目标 四 以树立和维护企业形象为目标 三 定价程序 第二节定价方法 人口因素 一 一 成本导向定价法 成本加成定价法 单位产品销售价格 单位产品成本 1 加成利润率 以成本为中心的定价方法 是传统的定价方法 例如 某儿童玩具制造商生产50000套玩具 固定成本300000元 单位可变成本为10元 成本利润率为20 则产品价格计算如下 该制造商的单位成本为 单位产品成本 单位可变成本 固定成本 销售量 10 300000 50000 16 元 成本利润率为20 则加成后的价格为 单位产品销售价格 单位产品成本 1 加成利润率 16 1 20 19 2 元 二 需求导向定价法 一 认知价值定价法 也称理解价值定价法 感受价值定价法 是指企业以消费者对商品价值的认识和理解程度为定价依据的价格制定方法 二 反向定价法 企业依据消费者能够接受的最终价格 计算自己经营的成本和利润后 逆向推算产品的批发价和零售价 需求导向定价法是以消费者对产品价格的接受能力和需求程度为依据制定价格的方法 不以企业的生产成本为定价的依据 3 销售的必要准备 四 竞争导向定价法 以市场上相互竞争的同类产品价格作为本企业产品定价的基本依据 第三节定价策略 一 新产品定价策略 3 销售的必要准备 四 价格折扣策略 目录 三 心理定价策略 任选品定价许多企业在提供主要产品的同时 还提供任选品与之配套 如饭店不仅提供饭菜 而且提供烟酒 一是较低策略 即主要产品定价较高 任选品定价较低 二是高价策略 即主要产品定价较低 但任选品定价较高 二 产品组合定价策略 3 销售的必要准备 五 差别定价策略 又称歧视定价 是指公司以两种或两种以上不反映成本比例差异的价格来推销一种产品或者提供一项服务 地区定价策略 1 原产地定价 4 基点定价 3 分区定价 2 统一交货定价 6 使用者 5 运费免收定价 六
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