恒嘉地产年月18日张家界溪布街项目营销策略沟通案5Pppt课件.ppt

2010年7月18日 张家界溪布街项目营销策略沟通案 说明 首先 非常感谢贵司给予的机会 其次 此次沟通是为本案营销思路的探讨与交流 旨在解决项目营销工作的战略性问题 具体各阶段的营销执行策略与落地方式 我司将在下阶段予以详细提交 相信 我司后台的强大背景 晨报系旗下报纸 杂志 网络 楼宇等媒体平台 及全国各地其他媒体 可通过我们的策划及执行达成完美的整合与利用 一 关于制定营销战略前的关键点思考 思考的出发点在于 目标 一天137万即一年5个亿 如此销售额放在张家界 可称之为神话 围绕这样一个高难度目标我们应当蛇打七寸 瞄准目标一击致命 营销背景 成果显著压力巨大 从7 8长沙营销中心开放以来 目前我们共蓄积诚意客户100余批 且长沙战场面临着7月底的VIP卡发售与8月底的开盘的巨大压力 年度营销目标5个亿能否顺利实现 长沙与张家界两大主战场能否连战连捷 我们 时间很紧 任务很重 抓大放小精准营销 成功的推广讲究的是抓住客户群 精确打击 成功打动 成功的营销策划同样如是 高 大 全 纵观整个项目 旅游购物 小吃美食 休闲客栈均无法成为项目为人传诵的产品 阳朔西街之所以为人津津乐道 关键词在于 文化底蕴 酒吧 艳遇 鬼佬 美女 张家界的名气在于自然景观 说文化底蕴 牵强 溪布街的酒吧占据如此大体量 是项目塑造为人传颂的亮点的重中之重 也是决定项目成败的关键点之一 成功的运营酒吧街 而不是生搬硬套的复制 可以给予业主及经营者强大的信心 完美的完成销售任务 成为市场的财富传奇 有 有 方能有 有 酒 色 财 气 因此 我们这样理解 1 招商层面 临水酒吧街区招商与经营的成功与否 将直接决定了整个溪布街运营的成败 我们如何解决酒吧街的成功招商 2 销售层面 如果没有意见领袖 领头羊 来炒热项目 炒高价格 溪布街项目靠什么在张家界这个民不富裕地方 制造财富传奇 我们如何制造 并形成溪布街的财富传奇 3 营销层面 如何确保市场投资客对溪布街日后经营旺场的信心 如何增强投资客的安全感 将是长沙战场需要解决的关键问题 长沙战场 3 营销层面 在本不富裕的张家界消化如此体量的商业项目 恒嘉认为 关键在于公关政府 影响政要人物 书记 市长等 因此 如何让政府领导宣传并最终购买溪布街 进而影响整个张家界政务圈层 将是武陵源战场要解决的关键问题 张家界战场 为解决招商 销售与营销三大层面的问题 我们认为在执行层面 应做到 影响 持续深远 操作 简单直接 效果 立竿见影 4 执行层面 二 溪布街营销策略建议 古有关公温酒斩华雄 今有恒嘉三战定长沙 四进张家界 7大战役 2个战场 战役1 狙击 酒吧头目 2个战场7大战役 狙击目的 引进在全国 全省较有影响力的酒吧旗舰店进驻溪布街 狙击对象 一米阳光 千里走单骑 樱花屋 苏荷 魅力四射 马语者等 战役1 狙击 酒吧头目 2个战场7大战役 狙击方式 与长沙解放西路酒吧协会 长沙化龙池酒吧协会合作 通过酒吧业领军人物引荐溪布街给全国酒吧业的各地名店 我们承诺给予其让利 免租等系列优惠政策 从而通过 客带客 的执行方式实现酒吧街区的成功招商 战役2 占领 炒铺阵地 2个战场7大战役 目的 与温州 山西 深圳等地各大媒体 商会合作 吸引炒房团聚集溪布街 炒热项目 炒高价格 对象 温州炒房团 山西煤老板炒铺团 深圳炒房团等 战役2 占领 炒铺阵地 2个战场7大战役 操作方式 对接目标地主要媒体与商会负责人 承诺给予其投放广告或成交奖励的形式 让其帮我们联系各大炒房团体 我们则可向他们重点推介溪布街项目 并建议项目拿出15 20 的优质铺面给予炒房团优惠价购买 辅以广告推广 鼓励炒房团在全国宣传 炒作溪布街 把项目炒热 把价格炒高 从而实现项目的整体热销 2个战场7大战役 战役3 施展 美人计 2个战场7大战役 战役3 施展 美人计 承办评选并冠名 晨报周刊 封面女郎活动 每月举行一次 邀请各个行业的客户前来做评委 如酒吧 餐饮 银行客户专场等 场地建议在张家界或长沙豪廷营销中心交替举行 大体量的美女成为今后任何活动亮点 类似别墅宝贝的操作模式 2个战场7大战役 战役4 俘获 政要 2个战场7大战役 战役4 俘获 政要 公关张家界市委书记 市长等政要 在重大的旅游工作会议或房产会议或招商引资等会议上 提及并推荐溪布街项目 以便调动政府公务员圈层来关注 购买溪布街 2个战场5大战役 战役5 截杀 精英旅游团 与国内知名的旅行社合作 通过给予其成交优惠 提成或提供免费餐饮的形式 让其把高端 精品的旅游团体 如名企 政府机构等 带到项目附近免费用餐 我们的营销人员则可在饭前与饭后向其推介溪布街 派发项目资料 以在本土 截杀 精品旅游团的形式 达到扩大客户认知量 增大成交范围的目的 2个战场7大战役 战役6 引爆 风景区 2个战场5大战役 战役6 引爆 风景区 2个战场7大战役 与张家界旅游局合作 通过在张家界的重要旅游景点或旅游交通工具上发布项目广告 如