物流企业网络市场营销策略研究ppt课件.ppt

答辩人 陈娟指导老师 李利华时间 2012 6 2012届物流工程专业 物流企业网络市场营销策略研究 以华丽传媒公司为例 论文大纲1 研究问题的意义和国内外现状 2 物流企业市场营销发展现状分析 3 采用一元线性回归模型法和SWOT分析法 4 分析华丽公司的发展战略 制定相应的营销策略 5 总结解决问题的方法 研究背景 我国的网络营销正进入快速 规范 健康发展的时期 同时 社会各界对网络营销也表现出非凡的热情 积极参与网络营销活动 在2006年艾瑞市场咨询发布了年度网络广告市场份额版报告 报告显示2006年中国网络营销市场规模突破60亿元大关 比2005年增长了44 中国网络营销市场依然保持高速发展 物流企业已开始利用互联网进入市场 从而降低成本 我国物流企业与客户之间的信息交流与合作需要网络平台的支持 研究意义 消费者通过互联网比过去有更大的选择自由 可以根据个性特点和需求在全球范围内寻找商品 网络营销具有极强的互动性 互联网是实现全程营销管理决策的理想工具 网络营销能更好满足顾客便利需求 网络营销能满足价格敏感性顾客的需求 网络营销能充分发挥中小物流企业自身的优势 研究现状 国外研究现状1962年美国著名管理学者德鲁克在5财富6杂志发表了题为 经济的黑暗大陆 一文 提出物流是降低成本的最后领域 欧洲智能系统集成技术平台 EPoSS 在 InternetofThingsin2020 报告中分析预测 未来物联网的发展将经历4个阶段 2010年之前RFID被广泛应用于物流 零售和制药领域 2010 2015年物体互联 2015 2020年物体进入半智能化 2020年之后物体进入全智能化 20世纪80年代以来 市场营销学科中的一个重要研究领域就是企业战略营销 国际著名的罗杰 凯琳博士 罗伯特 彼特森博士 维瑟拉 拉奥等为战略营销的发展做出了很大的贡献 并且都提出 与传统的战术营销相比 网络营销更注重营销活动的整体性和全局性以及长期效果 注重经营环境分析和竞争导向 强调营销组合要素的整合 研究现状 国内研究现状北京科技大学物流研究所所长吴清一教授作了题为 网络时代物流的特点 的报告 他说 首先 物流是国民经济持续发展的杠杆 他指出 新世纪是物流的世纪 物流被称为 企业脚下的金山 第三利润源泉 经济领域未开垦的黑大陆 20世纪90年代 我国人大的包政教授最早从事战略营销 他对企业营销与国内企业的实际结合做出了较为深刻的研究 他认为 战略营销的本质是在动态的市场和公司环境内做出明确的营销决策能力 在特定的时间和限定的资源范围内 通过系统的程序获得市场定位 生存 成长和可持续的竞争优势 2008 2011年我国网民增长趋势表 2008 2011年我国网民增长趋势图 华丽公司简介 华丽传媒企业有限公司创立于2001年 注册资本1000万元 其中固定资产500万元 现有员工266名 主要业务是原材料及设备供应 生产加工 专业市场 渠道销售提供纸媒 网媒广告 策划宣传 展览及全案营销等 一揽子 服务 其中原材料供应 生产加工 网媒广告和策划宣传占公司业务的主导地位 华丽公司网络业务量的预测方法 业务预测方法 一元线性回归分析法年份 年 物流量 万吨 长沙市GDP 亿元 2001897 21318 220021059 11698 220031225 22084 320041394 42473 720051560 82861 320061737 03238 220071895 23626 520082067 24002 4设年份为x GDP为y 物流量为z 运用一元线性回归预测 预测模型为 华丽公司未来5年网络业务量的主要预测结果 相关系数 未来五年长沙市GDP 华丽公司业务量预测结果如下 华丽公司其他业务预测分析 分析华丽公司的业务量所得出的结论 到2016年公司物流量将达到3390 3万吨 公司的原材料和设备供应配送量近饱和且市场存在着巨大潜力 因此 建设一个功能完善 设备健全的现代化物流网络平台显得更为重要 华丽公司在接下来的六年里 网络业务里网媒广告占据重要的地位 因此 该公司若想在市场中占据理想的地位 需要对企业的广告策划做好创新和宣传 利用网络来营销产品 最终赢得市场和长期发展 SWOT分析法 SWOT分析是对四种主要的要素 机会 威胁 优势和劣势进行分析 这四种主要因素对企业的生存和发展构成相互作用 相互影响 这里以华丽公司的关键外部机会 威胁和内部优势 劣势 将外部的环境和内部的资源相结合 发挥优势因素 克服劣势因素 利用机会因素 化解威胁因素 将公司的实际状况与考虑的各种环境因素加以组合 从而制定相应的解决方案 SWOT分析法外部环境分析 机会作为一个新兴的市场和具有巨大潜力的行业 传媒物流将是今后一段时间内 投资商最为关注的事业 网络技术进入新阶段 互联网时代的来临 规避了相应的政策风险 走电子商务渠道 独家经营一个全新的电商企业 威胁互联网的普遍运用 有些企业有自己的物流 不需要第三方物流企业的参与 例如最大的电子商务企业东商城 该行业的拷贝门槛较低 进入者增加 必然加剧竞争局势 是这个领域竞争更加惨烈 如果有实力更强大的同行加入 就会存在一定的风险 SWOT分析法内部环境分析 优势拥有行业内政府政策 公共关系 人力资源 营销渠道 行业大师等背景 该公司的网络营销方式极其方便快捷 服务优势增加 售后服务24小时进行 相对于传统商业 基础设施建设费用减少 可以实现直接一对一的销售 减少经营成本 降低价格 劣势要根据时代的发展不断进行创新与变革 本项目启动阶段 尚未形成规模和市场知名度 作为新业务 技术上需确保对客户承诺的服务质量 诚信制度需进一步完善 必要一套极其规范的技术制度来为业务的正常运行提供保障 该公司的购物市场规模小 现代物流物流配送体系不成熟 阻碍企业大规模进入电子商务领域 SWOT分析法得出解决策略 通过SWOT分析 综合考虑公司的优势和发展机会 对于来自外部的威胁不用刻意回避 可采取SO战略 即依靠外部机会和利用内部优势 利用绿色这一主题宣传 继续经营原来的互联网信息流 做好绿色健康的营销网站 为消费者创建一个健康的消费平台 并在已有的产品基础上 扩大物流服务范围 增强网络服务功能 加强网站维护 提升品牌价值 也可以出采取WO战略 即利用外部机会 克服内部弱点 通过现有的服务和现有的通讯工具来不断提高和完善服务质量 增强客户满意度 保证市场的稳定 关于华丽公司网站的发展建议 1 利用传统媒体宣传网站