高楼层与底楼层的说辞

如何将客户从高楼层引导到低楼层 首先 一个优秀的销售员最重要的一点要了解客户的需求 遵从客户的选择 就是客户 想要什么样 什么位置的户型 在现有的基础上为客户作一选择 但是如果当这些客户想 要的房源没有的情况下 你要清楚你是一名置业顾问 所谓顾问就是你要能帮客户选择房 子 在客户不知道想要什么房源或者没有客户想要的房源的时候 要会为客户选择 给客 户做一引导 现在说一下如何将客户从高楼层引导到低楼层 在客户对楼层没有抗性的情况下要做的是推荐房源 一 低楼层适合老人和孩子居住低楼层不用坐电梯 有很多老人晕电梯 选择低楼层可以 直接步行入户 步行的好处还可以锻炼身体 当然如果停电或电梯有故障的时候您也可以 不必担心爬高层 可以举几个电梯问题的范例 最重要的是最后要强调我们楼盘的电梯品 牌是合格的 二 低楼层单价低 总价低 适合年轻人贷款购买和老年人全款购买 现有低楼层的房源 单价都在 4800 5000 之间 130 平米只有 63 万的总价 如果贷款首付只有 19 万 高楼层 的单价都在 5000 5800 之间 1000 块钱的单价差距 总价上就差出 13 万多元 首付也差 出 4 万元 是不是差出一辆小车呀 要学会给客户算账 在客户对低楼层有抗性的情况下 不要太直接否定客户 要听取完客户的观点后合理反驳 然后引导客户低楼层房源 1 低楼层挡光说 低楼层挡光 高楼层采光好 这是事实 但是现在商品房基本都是高层 楼间距也是比较近的 采光也都是有时间段的 全天不挡光的是山顶别墅或是海景房 在 我们高层要全天不挡光要选择 15 楼以上 但是要区别太阳直射光线和光线 挡太阳光并不 是家里没有光 挡的只是太阳直射光线 家里还是通亮的 拿现有 3 号楼 1 单元 2 楼举例 低楼层 10 层以下和 2 层挡光的时间段基本一样 中午 11 点到下午 1 点之间两个小时是挡 光的 上午和下午都是没有问题的 所以只要你不是选择 15 楼以上的 其他楼层采光程度 基本都是一样的 二 高楼层空气好 安静说 高楼层空气好 安静 这是门外汉的观点 从专业的观点给 您阐述几点 浮尘层一般是指空气中的浮尘所在的层次即空气的浮尘层 而 9 12 层为浮 尘层是有一定根据的 据了解在我国浮沉层一般为距地面 30 40 米 以楼的建筑层高为 3 米算应该在 9 12 层之间 但高层住宅楼的多少层 距离地面约多少米 为浮尘层还要看当 地的气候环境而定 浮尘层的危害我就不讲了 所以尘土是往高楼层走的 选择低楼层的 空气质量是最佳的 楼层越高噪声污染就越大 我从环保部门工作人员处了解到 楼层越 高 受到的噪声影响就会越大 一些人会觉得住在 12 层楼的居民一定会比 2 层楼的居民受 到的噪声小 其实不然 声音是往上流动的 不同楼层之间的噪声指数都不相同 越往上 噪声就会越大 我在网站查到 飞机起飞产生的噪声在 110 分贝左右 而火车鸣笛时 在它 正前方 30 米 90 度处噪声值不小于 107 分贝 那么生活在大型车辆经过的临街处的居民 所 受到的噪声相当于火车 飞机的声音那么大 所以买房子还是选择低楼层的安静 高楼层的优点 1 视野开阔 对保护视力也有好处 2 通风 采光效果好 阴雨天能节省照明用电 3 受外界噪音影响小 4 在梅雨季节比较干爽 不用除湿 5 蚊虫较少 高楼层的劣势 1 夏热冬冷 夏天要比低层单位多耗费电资源和水资源 2 如果屋顶 的建筑质量有问题 首当其冲要受害 容易出现渗水 裂缝 3 水压一般比较小 通过 二次加压使水的质量没有低楼层好 4 高层住宅的顶层最怕停电 公摊电梯运行费以及电 梯维护费用比较多 5 爬楼梯比较辛苦 不适合有老人的家庭 且价格偏高 低楼层的 优点 1 相比高层 水的质量较好 2 不用担心停电的问题 适合老人居住 3 不用挤电梯 省时 方便 快捷 4 园区景观带来的舒适感觉 5 价格相对于便宜 高利用率 低楼层的 劣势 1 采光 通风较差 阴雨天需耗损更多电量 2 容易受外界噪音影响 3 在梅雨季节比较潮湿 4 蚊虫比较多 8 至 20 层优势关键 1 通风采光良好 兼具高层和多层住宅优势 有比多层更好的室内 通风采光 又有踏实居住的感觉 在房间内望出窗外 面向片区景色一览无遗 视野较好 当然 比其他楼层价格要高一些 特别是河滨沿岸 公园 商业区附近的高层 一般都比 低楼层贵 不过 适合各个年龄阶段和不同家庭结构居祝 2 居住成本低 物业服务公司一般会以住宅的中间层作为收费的基准层 比如一栋楼 20 层高 那么就以 10 层为基准层 每上一层或者下一层 电梯使用费 电梯维护费等费用都 会相应的增加或者减少 21 层以上 1 通风采光优秀 高层住宅占有高度的优势 不会被遮挡 拥有较好的景观 通风 采光之绝对优势 通风采光基本不会受到外界因素影响 在通风的流量 采光面积 绿化风景 日照时间等方面是多层住宅所不能比拟的 尘土 噪音 光线污染也少 2 私密性好 高层住宅私密性较好 可以不受或者少受周围环境的干扰 个人的隐私性