总经理营销工作会议上的讲话

2012 年营销工作会议讲话 各位同事 大家好 今天 我们共聚在此隆重举行 公司 2012 年营销工作会议 公司各市场部营销精英与 公司的骨干 们荟聚一堂 共商公司发展大计 一年一度的营销工作总 结与研讨会 也是 大家庭的一次团圆会 营销一线与 公司生产 技术 管理一线的同事们每年的一次沟通见面 会 同样是全体 公司骨干对未来前程的誓师会 看到 大家脸上洋溢出的喜悦和自信 我感到由衷的欣慰 过去的四个月里 在公司各位营销精英的努力拼搏下 在公司总部各位员工的全力配合支持下 各营销市场部在 市场上保持良好的品牌形象 稳定的竞争优势 不俗的销 售业绩 为公司的成长和发展作出了极大的贡献 一是市 场网络得到进一步的开拓和建设 为公司产品的深入推广 提供了坚实的保障力量 二是服务体系得到进一步完善和 优化 为公司进一步推进 亲人服务 提供了保障 并为 公司产品质量不断提升 技术工艺的不断改进提供了来源 和依据 三是完成了营销系统机构的更新 使营销系统各 岗位配合更加密切 对市场的反应更加灵敏 保证了总部 对整个市场战略的及时规划和战术的快速实施 四是通过 公司营销一线同志们的共同努力 截止 月底 促进实现销 售 辆 为公司全面实现 高地工程打好了坚实的 基础 营销各项工作取得的成绩 离不开各位的辛苦努力 离不开分管营销的副总经理 同志的无私奉献和兢兢 业业 在这里 请允许我代表公司的全体员工向奋战在营 销一线及为营销工作辛劳拼搏的领导和工作人员道一声 你们辛苦了 在以后的时间里 公司各系统 各部门 各 人员将继续在自己的岗位 在充分发挥本职职能 做好自 己本职工作的同时 一如既往地支持好 配合好营销各项 工作的全面开展 抓好订单 促进销量 努力实现今年 4 6 万辆的销售目标 保证公司在做大 做强 做优的道路上 健康 持续发展 营销工作取得的成绩是有目共睹的 但是也存在着这 样那样的问题 急需我们在下一步的工作中得以解决和整 改 一是效率不能快速提高和库存压力 一是效率不能快速提高和库存压力 由于所有市场网 络都是我们自己建设 企业无形中也占用了较大的资金 从产品研发 设计 生产 销售服务 市场信息反馈等环 节的增多 致使整体效率的提高受到一定的影响 一旦产 品不对路 公司 市场部 经销商 终端卖场等各环节都 存在部分货品积压 二是管理难度增大 二是管理难度增大 公司各区域市场部多年以来是敬 业和忠诚的 但由于企业规模不断扩大 各市场部业务量 的增加 过去的一些管理制度很难适应发展需要 在实际 操作过程中我们发现 还是存在一些漏洞和盲区 致使一 些办事处出现工作人员不服从公司管理 侵占公司利益现 象的发生 三是成本不断增大 三是成本不断增大 企业规模扩大 销售量增加 势 必在人员投入 资金投入 产品投入上相应增大 企业要 发展 如果再完全实行单一的营销管理体制 营销管理成 本也将不断攀升 这将使企业发展速度受到一定影响 各位市场部经理 业务骨干平时在全国各地的商场风 云中摸爬滚打 一身征尘 很少有机会回公司 今天也算 是回娘家 我希望大家在向公司汇报工作的同时 也能够 把外面的信息 市场上的变化与公司后勤的同事们作一个 交流 把实际工作中遇到的困难 辛苦和意见 建议全都 提出来 为公司献计献策 为我们共同的事业奉献自己的 经验与智慧 大家尽可能地畅所欲言 知无不言 言无不 尽 充分利用和把握好这次机会 真正使我们的营销研讨 会起到促进营销工作和公司发展的作用 常言道 建设一个优秀的企业 必须打造一支优秀的 销售队伍 而打造一支优秀的销售队伍 必须要培养一群 敢打硬仗 擅打硬仗的销售人员 为进一步增强公司销售 队伍凝聚力和向心力 提高销售人员的理论知识和销售技 巧 打造一支优秀的销售团队 以更好地适应市场变化和 企业发展要求 为使本次营销工作会议取得实效 我提几 点要求 第一 要明确学习重要性 确保积极参与 第一 要明确学习重要性 确保积极参与 学习是进 步的阶梯 学习是实现自我提高的有效手段 时代在前进 社会在发展 市场在变化 新情况 新问题层出不穷 新 知识 新技术不断涌现 唯有勤奋学习 不断学习 长期 学习才能跟上时代步伐 做好各项工作 随着时代的进步 面对竞争对手和市场上层出不穷的营销方法 营销手段 我们都要意识到 我们一定要进步 否则很快就有可能被 市场抛在后面 第二 要明确形势 珍惜机会 迎头赶上第二 要明确形势 珍惜机会 迎头赶上 在 集团公司的领导下 在公司领导班子成员的共同带领下 各位员工的共同努力下 一直保持着高速发展的势头 2011 年面对整个商用车市场不利形势 公司成员上下一心 团结协作 克服了一个又一个的困难 今年国家经济宏观 调控将会持续偏紧 商用车市场形势依旧不容乐观 这对 我们来说是一个巨大的挑战 同时也是一个重要的机遇 市场行情的不佳 势必造成优胜劣汰 我们要以此为契机 以科学的管理手段和先进营销机制 以优秀的整车质量和 周到细致的客服理念 全力打造商务车市场 精品 品牌 以品牌战略 品牌优势经得住市场的洗礼 站住市场 赢 得市场 力争 2012 年 4 6 万辆销售任务的完成 为此我们 每个员工要充分认识到学习培训的重要性和必要性 珍惜 每一次学习培训机会 提高个人素质和业务能力 并将所 学知识应用到实际工作中 这样我们才能在这次挑战中赢 得生存和发展的机会 第三 要严肃学风学纪 确保取得实效 第三 要严肃学风学纪 确保取得实效 今天参加培 训的人员有公司领导 公司中层干部和各市场部所有销售 人员 市场人员 客服人员 都是公司的精英骨干 大家 不但要在工作上做出表率 在学习上也要树立标杆 在此 我希望大家以饱满的热情投入到学习培训中 充分发挥主 观能动性 增强学习的自觉性 严格要求 严守纪律 要 以对事业 对自身高度负责的态度抓住这次难得的学习机 会 力争学有所得 第四 要理论联系实际 确保学有所用 第四 要理论联系实际 确保学有所用 一个人的成 就 与岁月无关 与学历无关 与经历有关 最根本的是 在经历之后 有没有去悟 去思考 应用是学习的出发点 和落脚点 应用是更重要的学习 天的学习时间比较紧 凑 大家要在学习过程中紧密结合自身工作实践 带着实 际问题学习思考 要站在企业的角度上看待问题 要善于 发现平时工作中存在的问题 有针对性地加深对重点问题 的学习和理解 课后要将所学 所思 所悟应用到实际工 作中 确保学习取得实实在在的效果 同志们 2012 年 是 公司发展 壮大