【写作范文3篇】初一上学期班主任工作计划

写作范文写作范文3 3篇篇 初一上学期班主任工作计划初一上学期班主任工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 20 xx年初一上学期班主任工作计划2 第一学期班主任工作计 划新选3 20 xx年电器公司销售工作计划范文初一上学期班主任工作 计划为了能使初一 9 班具有 团结 活泼 严谨 求学 的班风 把学生培养成有理想 有 道德 有文化 有纪律的一代新人 做一位合格的社会主义建设者和接 班人 特制定本学期班级工作计划 一 班级基本情况本班共有49名学 生 其中有男生26人 女生23人 学生大多比较听话懂事 有较强的上 进心 但也有部分同学基础非常薄弱 有自卑和厌学的情绪 极个别学 生性格反叛 身上存在着劣根性 二 确立班级体的奋斗目标班集体的共同奋斗目标 是班集体的理想 和前进的方向 班集体如果没有共同追求的奋斗目标 就会失去前进 的动力 所以 一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标 这个目 标应是远期 中期 近期目标的结合 逐步实现目标的过程会产生梯次 激励效应 形成强大的班级凝聚力 作为班级组织者的班主任应结合 本班学生思想 学习 生活实际 制定出本班的奋斗目标 在实现班集 体奋斗目标的过程中 要充分发挥集体每个成员的积极性 使实现目 标的过程成为教育与自我教育的过程 每一集体目标的实现 都是全 体成员共同努力的结果 要让他们分享集体的欢乐和幸福 从而形成 集体的荣誉感和责任感 三 培养 你追我赶 的学风 通过各种方式 端正学生的学习动机和 态度 指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯 指导本班 学生的课外阅读 组织和举行读书会 培养他们良好的文化底蕴 经 常与各门学科的任课教师进行沟通 了解学生情况 做好协调工作 面对全体学生 要顾全大局 做到抓两头促中间鼓励尖子生超前学 多点拨 激励他们将来作出大的成就 指导他们定期与同学交流学习体会 带动全班共同进步 指导学习 困难生 多与之谈话 研究学习方法 鼓励他们建立自信心 尽快 缩短与尖子生的距离 努力赶上尖子生 最终 使班级形成整体优势 四 抓好学生的养成教育 1 关键要抓好班级的纪律 因为纪律是成绩的保证 要抓好纪律关 键在教育好后进生 所以 转化后进生特别是双差生工作显得异常重 要 2 自信心教育充分利用班会讲解自信心的建立与实现 并结合学 生的事例现身说法 使学生明确自信是成功的首要条件 但自信的 基础是自己要有一定的实力 而实力要靠付出和努力 3 意志品质教育首先从小事做起 让学生从小事中认识自我 评 价自我 开学初要求每人制定学习计划 并要求在日常生活中无论遇到什么 困难都要坚持 只要坚持就是胜利 并在期中期末进行总结 具体措施1 充分利用班会 周会向学生进行思想教育 2 发挥干部的 作用 师生共同管理班级 一个良好的班集体 必须拥有一批团结在班 主任周围的积极分子 组成班集体的核心 有了这个核心 才能带动全 班同学去努力实现集体目标 班干部作为班级核心力量 分别负责其 它级别的各项工作 如 学习委员负责指导总结科代表的工作 生活 委员负责指导督促值日组长的工作 等 3 充分利用课堂40分钟向学 生进行教育 4 抓住每一次考试 及时进行总结 指导 鼓励 5 抓好期 末复习 迎接期末考试 第一学期班主任工作计划新选每月工作安排 九月1 做好开学工作 报名 收费 了解学生思想状况 进行收心 工作 2 搞好日常管理工作 组织和建立班集体 狠抓各科纪律 保 证学生遵章守纪 3 教学生学会听课 要求学生把各科作业按时完成 保质保量 提高效率 4 做好路队 早操的评比 清洁分配到户 责任包干 5 进行班级情况调查 确定本学期班集体建设目标 6 做 好安全检查工作 与家长时常联系 十月1 做好安全检查及思想教育工作 2 继续做好学生的学习纪律的 监督和督促 五项常规的检查 3 开展具有班级特色的 一帮一 的 中队活动 创设良好的学习氛围 4 做好期中考试前学生的思想工作 和班科联系 十一月1 做好安全检查及教育工作 2 继续做好学生的学习纪律检查 的监督和督促 3 组织学生积极参与学校开展的各种活动 4 期中考 试总结 班科联系 20 xx年电器公司销售工作计划范文根据公司XX年度深圳地区总销售 额1亿元 销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以 下工作计划 一 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二 三级市场的低端需求 同时随着城市建设和人民生活水平的不 断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅 度 从而带动了整体市场容量的扩张 XX年度内销总量达到 万套 较XX年度增长11 4 XX年度预计可 达到2500万 3000万套 根据行业数据显示全球市场容量在5500万套 6000万套 中国市场容量约为3800万套 根据区域市场份额容量的划 分 深圳空调市场的容量约为40万套左右 5万套的销售目标约占市场 份额的13 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2 8 左右 但根 据行业数据显示近几年一直处于 洗牌 阶段 品牌市场占有率将 形成高度的集中化 根据公司的实力及XX年度的产品线 公司XX年度销售目标完全有可能 实现 XX年中国空调品牌约有400个 到XX年下降到140个左右 年均 淘汰率32 到XX年在格力 美的 海尔等一线品牌的 围剿 下 中国空调市场活跃的品牌不足50个 淘汰率达60 XX年度lg受到美国指责倾销 科龙遇到财务问题 市场份额急剧下 滑 新科 长虹 奥克斯也受到企业 品牌等方面的不良影响 市场份 额也有所下滑 日资品牌如松下 三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情 绪的影响 市场份额下划较大 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势 但深圳市场基础比较薄弱 团队还比较年轻 品牌影响力还需要巩 固与拓展 根据以上情况做以下工作规划 二 工作规划根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作 销售业绩根 据公司下达的年销任务 月销售任务 根据市场具体情况进行分解 分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店 完成 各个时段的销售任务 并在完成任务的基础上 提高销售业绩 主要手段是提高团队素质 加强团队管理 开展各种促销活动 制 定奖罚制度及激励方案 根据市场情况及各时间段的实际情况进行 此项工作不分淡旺季时时主抓 在销售旺季针对国美 苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促 进活动 强势推进大型终端 2 k a 代理商管理及关系维护针对现有的k a客户 代理商或将拓 展的k a及代理商进行有效管理及关系维护 对各个k a客户及代理 商建立客户档案 了解前期销售情况及实力情况 进行公司的企业 文化传播和公司XX年度的新产品传播 此项工作在8月末完成 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播 了解各k a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访 进行有效沟通 3 品牌及产品推广品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司 的定期品牌宣传及产品推广活动 并策划一些投入成本 较低的公 共关系宣传活动 提升品牌形象 如 格兰仕空调健康 环保 爱我家 等公益活动 有可能的情况下与各个k a系统联合进行推广 不但可以扩大影响力 还可以建立良好的客情关系 产品推广主要进行一些 路演 或户外静态展示进行一些产品推广 和正常营业推广 4 终端布置 配合业务条线的渠道拓展 根据公司的XX年度的销售 目标 点普及还会大量的增加 根据此种情况随时随地积极配合业 务部门的工作 积极配合店中店 园中园 店中柜的形象建设 根据公司的展台布置六个氛围的要求进行 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展 布置标准严格按照公司的统一标准 特殊情况再适时调整 5 促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在XX年04月 8月销售旺季进行 第一严格执行公司的销售促进活动 第二根据届 时的市场情况和竞争对手的销售促进活动 灵活策划一些销售促进 活动 主题思路以避其优势 攻其劣势 根据公司的产品优势及资源优势 突出重点进行策划与执行 6 团队建设 团队管理 团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶 段8月1日 8月30日a 有的促销员进行重点排查 进行量化考核 清除部分能力底下的人员 重点保留在40人左右 进行重点培养 b 制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰 完善 促销员的工作报表 c 完成格兰仕空调系统培训资料 第二阶段9月1号 XX年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训 配合 公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动 并 协作业务部点扩张 积极进行终端布置建设 并保持与原有终端的 有效沟通 维护好终端关系 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员 促销员培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日 10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日 10月31日进行四节的专业知识培训11月1日 11月30日进行四节的促销技巧培训12月1日 12月31日进行四节的心态引导 培训及平常随时进行心态建设 XX年1月1日 1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训XX年2月1日 2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试 并在每月末进行量化考核 进行销量跟进 第三阶段XX年2月1日 2月29日 用一周的时点数量的需求进行招聘促销员工作 利用10天 的时间对新入职促销进行系统培训 考核 筛选 对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核 最后确定定岗定人 保证在3月1日之前所有的终端岗位有人 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段XX年3月1日 7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场 主抓销售所有工作重心都 向提高销售倾斜 第一跟随进货源 保证货源充足 比例协调 达到库存化 习题尽 量避免断货或缺货现象 第二招聘培训临时促销员 以备做活动 全力打造在各个环节都比 较有战斗力的团队 第三严格执行公司的销售策略及促销活动 并策划执行销售促进活 动 拉动市场 提升销量 第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配 第五进行布点建设 提升品牌形象 随访辅导 执行督导 第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解 并