洋河酒厂市场部操作手册

江苏洋河酒厂销售有限公司 1 江苏洋河酒厂销售有限公司江苏洋河酒厂销售有限公司 市场部部门职能及岗位指导手册市场部部门职能及岗位指导手册 文件类别 文件类别 作业指导书作业指导书 文件编号 文件编号 编写单位 编写单位 市场部市场部 版版 本 本 20062006 版版 发行日期 发行日期 机密等级 机密等级 机密机密 一般一般 合计页数 共合计页数 共 页页 编编 制制 审审 核核 批批 准准 江苏洋河酒厂销售有限公司 2 目 录 一 洋河酒厂市场部组织结构图 二 洋河酒厂市场部人员编制 三 洋河酒厂市场部各部门职能及使命 四 洋河酒厂市场部各岗位职责说明书 市场部 市场部总监 渠道推广 渠道推广部副总监 渠道经理 渠道主管 渠道专员 信息部 信息部副总监 信息主管 信息专员 调研 信息专员 数据处理 行政专员 市场费用核算员 新产品开发 新产品开发经理 设计主管 设计专员 生产主管 生产专员 开发主管 开发专员 整合传播部 部门副总监 广告公关主管 广告专员 媒介公关专员 媒介策略主管 媒介专员 江苏洋河酒厂销售有限公司 3 一 洋河酒厂市场部组织结构图 市场部 总监 信息部副 总监 兼 经理 渠道推广 部副总监 兼经理 新产品 开发部 经理 整合传播 部副总监 兼经理 信息主 管 行政专 员 市场费 用核算 员 酒店部 经理 分销部 经理 商超部 经理 后终端 部经理 分销部 主管 酒店部 主管 酒店部 专员 分销部 专员 商超部 主管 商超部 专员 后终端 部主管 后终端 部专员 设计主 管 生产主 管 开发主 管 广告和 公关主 管 媒介策 略主管 信息专 员 设计专 员 生产专 员 开发专 员 广告专 员 媒介专 员 江苏洋河酒厂销售有限公司 4 二 洋河酒厂市场部人员编制 部门职位在编人员缺编编制合计 市场部总监 101 市场部 小计 101 渠道推广部副部长 101 酒店部经理 101 酒店部主管 011 酒店部专员 101 分销部经理 011 分销部主管 011 分销部专员 011 商超部经理 011 商超部主管 011 商超部专员 101 后终端部经理 101 后终端部主管 011 后终端部专员 011 渠道推广部 小计 5813 新产品开发部副总监 011 新产品开发部经理 101 设计主管 011 设计专员 011 生产主管 101 生产专员 101 开发主管 011 开发专员 112 新产品开发部 小计 459 信息部副部长 101 信息主管 011 信息专员 调研 202 信息专员 数据处理 011 行政专员 101 市场费用核算员 101 信息部 小计 527 整合传播部副部长 101 广告和公关主管 101 广告专员 303 媒介策略主管 011 媒介专员 023 整合传播部 小计 539 总计 201838 江苏洋河酒厂销售有限公司 5 三 洋河酒厂市场部各部门职能及使命 部门名称市场部 上级部门销售公司 下级部门渠道推广部 新产品开发部 信息部 整合传播部 部门职能 综述 主要职能 分类详述 1 2 3 4 5 6 7 8 部门名称渠道推广部 上级部门市场部 下级部门无 部门职能 综述 主要职能 分类详述 1 2 3 4 5 6 7 8 部门名称新产品开发部 上级部门市场部 下级部门无 部门职能 综述 江苏洋河酒厂销售有限公司 6 主要职能 分类详述 1 2 3 4 5 6 7 8 四 洋河酒厂市场部各岗位职责说明书 1 市场部总监岗位职责说明书 2 渠道推广部岗位职责说明书 1 市场部副总监督兼渠道推广部经理岗位职责说明书 2 渠道经理岗位职责说明书 岗位说明书 岗位名称渠道经理 直接上级渠道推广部副总监 直接下属渠道主管 渠道专员 岗位要求 年龄 28 岁以上 本科及本科以上学历 市场营销专业 具有渠道管理工作经验 3 年以上 有很强的协调能力 逻辑性强 对市场有敏锐的洞察力 较强的市场分析能力 重点工作范围 渠道业态考察 总结与整理 渠道运作模式的考察 总结与新模式研发 渠道产品的开发 产品线规划与管理 渠道专项技能与先进渠道模式导入培训 渠道先进运作模式的导入实施及执行督导 渠道运作模式达标验收及评估 重点渠道成员管理 渠道政策的研究与调整实施 渠道年度推广计划制订与方案拟订 阶段性渠道促销活动方案的制订 组织实施和执行监督 促销品的开发与管理 江苏洋河酒厂销售有限公司 8 主要职责 1 渠道业态考察 总结与整理 对所负责的渠道重点区域的基本情况进行考察 包括渠道的分类 标准 数量 渠道现状 运作特点 费用 促销活动形式 主竞 品牌等 负责拟订重点区域渠道基本情况考察报告 与品牌公司一起 负责建立各区域市场渠道信息库 并拟订区域 市场渠道业态报告 包括区域 渠道分类 费用 数量 渠道现 状 运作特点 促销形式 主竞品牌 对重点区域市场的渠道不断进行汇总和整理 形成渠道业态专项 研究报告 包括终端投入研究报告 促销活动研究报告 渠道发 展现状 规模 运作特点研究报告 未来趋势研究报告 2 渠道运作模式的考察 总结与新模式研发 对所负责渠道的重点区域进行渠道运作模式调研 并拟订渠道运 作模式专项考察报告 在品牌公司的协助下开展对现有主流渠道运作模式的总结 并汇 总提炼成 渠道现有运作模式的研究和评估报告 在现有主流渠道运作模式的基础上 进行新模式的研究与探索 开发出适合于公司当前发展状态下的新模式 完善现有渠道运作模式推广体系 推广方法 运作特点 渠道及 成员设计 导入阶段设计 渠道利润分配设计 促销 公关活动 形式设计 生动化管理标准 渠道管理标准 组织保障等 完善现有渠道运作模式的业务管理体系 业务管理制度 业务管 理工具 薪酬考核制度 渠道管理文件 销售操作表格等 3 负责对现有的渠道产品进行产品线梳理 开发和延伸 不断优化 渠道产品结构 4 渠道专项技能与先进渠道模式导入培训 现有渠道运作模式销售技能强化培训 业务员 促销员 业务主 管 现有渠道运作模式销售管理及工具应用强化培训 业务主管 办 事处主任 分公司经理 渠道新模式运作特点培训 业务主管 办事处主任 分公司经理 渠道新模式导入实施培训 导入实施方案 分工 实施进度等 5 渠道先进运作模式的导入实施及执行督导 新模式导入的区域市场考察 新模式导入的样板市场可行性评估及选点 样板市场新模式导入启动执行方案拟订 江苏洋河酒厂销售有限公司 9 样板市场新模式导入实施 实施指导 执行监督 6 渠道运作模式达标验收及评估 渠道运作新模式评估标准制订 样板市场新模式导入验收考察 并拟订验收考察报告 样板市场新模式导入实施评估 样板市场新模式实施调整 并拟订新模式实施改进建议案 新模式导入实施可行性分析及总结 渠道新模式全面推广及导入实施 7 对所负责渠道的重点渠道成员进行分类管理 建立规模以上各级 渠道成员的档案 并进行追踪监督 重点经销商保持较良好的联 系 8 对所负责渠道的政策进行考察 研究与调整实施 9 负责渠道年度推广计划制订与方案拟订 10 负责阶段性渠道促销活动方案的制订 组织实施和执行监督 11 负责渠道推广下的促销品开发与管理 12 和整合传播部一起 研究各品牌的广告策略 并共同拟订品牌传 播方案 13 和整合传播部一起 负责拟订全国性事件营销 公关活动方案 并 负责组织实施与执行监督 14 协助新产品开发部 共同拟订新产品策略和新产品上市推广方案 江苏洋河酒厂销售有限公司 10 主要涉及 产生 的文件 重点区域渠道基本情况考察报告 区域市场渠道业态报告 渠道业态专项研究报告 终端投入研究报告 促销活动研究报 告 渠道发展现状 规模 运作特点研究报告 未来趋势研究报 告 渠道运作模式专项考察报告 渠道现有运作模式的研究和评估报告 渠道运作模式推广体系 包括新模式和现有运作模式 渠道运作模式的业务管理体系 包括新模式和现有运作模式 渠道产品产品线规划报告 新模式导入的区域市场考察报告 新模式导入的样板市场可行性评估报告 样板市场新模式导入启动策略及执行方案 渠道运作新模式评估标准 样板市场新模式导入验收考察报告 样板市场新模式导入评估报告 新模式实施改进建议案 新模式导入实施可行性分析及总结 主要涉及 产生 的文件 渠道推广计划 产品别 月度别 区域别 阶段性促销活动方案 品牌传播策略案 全国性事件营销 公关活动方案 新产品开发 产品策略 新产品上市推广方案 3 渠道主管岗位职责说明书 4 渠道专员岗位职责说明书 3 信息部岗位职责说明书 1 市场部副总监兼信息部经理岗位职责说明书 岗位说明书 岗位名称市场部副总监兼信息部经理 直接上级市场部总监 直接下属信息主管 信息专员 行政专员 市场费用核算员 江苏洋河酒厂销售有限公司 11 岗位要求 年龄在 35 岁以下 硕士学位对此工作有所助益 3 年以上相关工作经验 具备一定的市场研究经验 具备较强的分析能力 判断能力 具有营销信息管理的经验 计算机操作水平熟练 重点工作范围 市场调研的规划和执行 市场调研的规划和执行 负责制定年度 季度 月度主要市调工作 规划以及各类调研的项目规划 并对规划及计划实施追踪 监督 拟订销售分析报告 拟订销售分析报告 负责对每月的销售数据进行汇总整理 形成 销售报表 并对销售报表进行月度别 通路别 产品别等分析 为 高层的营销决策提供依据 提供新产品开发支持 提供新产品开发支持 负责定期提供新产品开发情报 并配合新 产品开发部对消费者进行产品口感 包装 概念等测试 新市场进入基础性研究 新市场进入基础性研究 负责对新进入市场进行基础信息研究 以判定该市场进入的可行性 并给予市场启动建议 营销决策支持专项调研及研究 营销决策支持专项调研及研究 配合本部门及其他部门对媒体环 境 分销渠道 销售方法 销售政策等进行调研 为其他部门的 决策提供支持 行业及市场信息研究 行业及市场信息研究 负责对行业 市场及内部的信息进行搜集 整理 分析 并每月 季对各项内外部信息数据进行综合分析 为决策层提供分析报告 协助顾问公司实施大型调研项目 协助顾问公司实施大型调研项目 根据公司发展要求 拟订大型 调研活动的计划 并协助 监督调研顾问公司大型调研课题的开 展 江苏洋河酒厂销售有限公司 12 主要职责 1 负责市场调研计划的制定及实施 2 负责建立健全的营销信息系统 以及市场信息调研的流程的完善 3 制定内部信息 市场情报的收集 整理 分析 交流及保密制度 4 负责组织进行宏观环境 行业状况 竞争对手的品牌资料的收集 整理与调研 5 负责对企业内部营销环境进行调研 以及定期或不定期的对消费 者及客户调研 6 负责收集渠道客户及零售终端客户的动态信息 并及时作出分析 同时 组织对分销渠道 销售方法及政策的调研 7 搜集并整理各级政府 业界团体 学会发布的行业政策和信息 8 提供新产品开发情报 9 配合本部门及其他部门对媒体环境 分销渠道 销售方法 销售 政策等进行调研 为本部门和其他部门决策提供情报 10 协助市场总监制定各项是市场营销计划 11 根据公司发展要求 拟订大型调研活动的计划 并协助 监督调 研顾问公司大型调研课题的开展 12 负责对每月的销售数据进行汇总整理 形成销售报表 并对销售 报表进行月度别 通路别 产品别等分析 为高层的营销决策提供 依据 13 负责对新进入市场进行基础信息研究 以判定该市场进入的可行 性 并给予市场启动建议 14 指导市场部费用核算员做好日常市场费用核算工作 15 负责配合营销咨询公司的具体合作事宜 协助和协调营销咨询公 司具体工作的开展与落实 16 负责指导行政专员对市场部具体日常办公事宜的开展 17 与市场部其他部门一起 共同参与作业 以项目组的运作方式共 同研究并解决市场的具体问题 18 与其他部门沟通市调需求与作业内容 指导并培训业务员市场信 息收集工作 通过信息简报反馈各部门调研结果 江苏洋河酒厂销售有限公司 13 主要涉及 产生 的文件 年度 季度 月度市调计划 新产品开发情报 课题专项研究报告 新市场进入可行性报告 市场信息月度简报 销售分析报告 销售报表 主要权利 对所属员工和业务工作有指挥权和具体工作的分配权 对所属员工有具体业务工作水平的考核权 有代表企业同调研公司的联络权 拥有在相关部门索取信息资料 报告 和统计数据权 有权要求市场部及其他相关部门配合信息搜集等工作的开展 并 对搜集来的信息拥有监督权 对重大调研项目的开展 过程实施拥有监督权和建议权 2 信息主管岗位职责说明书 岗位说明书 岗位名称信息主管 直接上级信息部副部长 直接下属信息专员 岗位要求 25 岁以上 本科以上学历 市场营销专业毕业 两年以上白酒行业从业经历 信息调研岗位 2 年以上工作经验 能够独立开展市场调研活动 并拥有独立完成调研报告撰写的能 力 具备较强的逻辑分析能力 沟通和协作能力好 计算机操作熟练 重点工作范围 组织市调活动的具体开展和实施 组织市调活动的具体开展和实施 根据信息部副部长制定的市调 计划 协助信息部副部长对需实施的具体市调活动进行调研的开 展 追踪 监督 组织开展新产品开发的相关调研 组织开展新产品开发的相关调研 定期提供新产品开发情报 并 在信息部副部长的指导下开展配合新产品开发部对消费者的产品 口感 包装 概念等测试 江苏洋河酒厂销售有限公司 14 组织开展新进入市场可行性研究 组织开展新进入市场可行性研究 在信息部副部长的指导下独立 开展对新进入市场进行基础信息研究 以判定该市场进入的可行 性 并撰写初步市场考察报告及建议 组织开展行业及市场信息调研 组织开展行业及市场信息调研 负责对行业 市场及内部的信息 进行搜集 整理 分析 并每月 季对各项内外部信息数据进行 初步分析 为信息部副部长的进一步分析和报告撰写提供依据 销售报表的拟订及分析提交 销售报表的拟订及分析提交 在信息部副部长的指导下 独立对 每月的销售数据进行汇总整理 形成销售报表 并对销售报表进 行初步的销售分析 经销商档案管理 经销商档案管理 负责一级商档案以及重点一级商网络档案的收 集 保管工作 信息的归类和档案管理 信息的归类和档案管理 对搜集和整理好的信息报告进行档案的 归类和管理 并建立分类数据库及时更新 江苏洋河酒厂销售有限公司 15 主要职责 1 负责开展对宏观环境 行业状况 竞争对手的品牌资料的收集 整理与调研 2 负责对企业内部营销环境进行调研 以及协助开展对消费者及客 户调研 3 协助信息部副部长开展对分销渠道 销售方法及政策的调研 4 搜集并整理各级政府 业界团体 学会发布的行业政策和信息 5 提供新产品开发情报 6 负责配合本部门及其他部门对媒体环境 分销渠道 销售方法 销售政策等进行调研 为本部门和其他部门决策提供情报 7 协助信息部副部长拟订各项市场调研计划 8 协助信息部副部长监督调研顾问公司大型调研课题的开展 9 负责对每月的销售数据进行汇总整理 形成销售报表 并对销售 报表进行初步销售分析 为信息部副部长的进一步分析提供支持 10 在信息部副部长的指导下独立开展对新进入市场进行基础信息研 究 以判定该市场进入的可行性 并撰写初步市场考察报告及建 议 11 与其他部门沟通市调需求与作业内容 指导并培训业务员市场信 息收集工作 通过信息简报反馈各部门调研结果 1 负责一级商档案以及重点一级商网络档案的收集 保管工作 主要涉及 产生 的文件 新产品开发报告 新市场进入可行性报告 市场信息月度简报 销售分析报告 销售报表 经销商档案 3 信息专员 市场调研 岗位职责说明书 岗位说明书 岗位名称信息专员 调研 直接上级信息主管 江苏洋河酒厂销售有限公司 16 直接下属无 岗位要求 25 岁以上 大专以上学历 市场营销专业毕业 1 年以上白酒行业相关岗位工作经验 沟通和协作能力好 重点工作范围 具体市调活动的准备和执行 具体市调活动的准备和执行 协助信息主管开展具体市调活动 并负责市调前期的准备和调研后的数据处理 整理与初步分析 新产品开发调研的执行 新产品开发调研的执行 协助信息主管开展有关新产品的消费者 产品口感 包装 概念等测试 新市场基础信息的搜集与整理 新市场基础信息的搜集与整理 与信息主管一起 参与新市场的 市场考察 负责对具体市场基础信息的采集 整理和初步分析 渠道客户渠道客户 消费者的信息搜集与调研执行 消费者的信息搜集与调研执行 收集渠道客户 零售终 端客户和消费者的动态信息 并及时作出分析 同时 组织对分 销渠道 销售方法及政策的调研 协助进行大型调研活动的执行 协助进行大型调研活动的执行 协助调研顾问公司开展大型调研 课题活动 并监督调研的执行情况 主要职责 1 协助信息主管开展对企业内部信息的搜集和整理 2 协助信息主管开展对竞争对手 渠道客户 经销政策等专项课题 的调研 并将调研后的数据进行整理和基础分析 3 协助信息主管开展针对新产品开发的产品包装 口味 概念及消 费群的测试 4 及时搜集有关渠道客户 零售终端客户和消费者的动态信息 并 进行信息的整理 5 负责搜集行业外部相关市场信息 特别是对行业趋势 行业最新 政策 竞争对手 品牌 产品 包装等的信息搜集与整理工作 6 协助调研顾问公司开展大型调研课题活动 并监督调研的执行情 况 7 与信息主管一起 参与新市场的市场考察 负责对具体市场基础 信息的采集 整理和初步分析 8 协助信息主管开展具体市调活动 并负责市调前期的准备和调研 后的数据处理 整理与初步分析 主要涉及 产生 的文件 市场信息月度汇总 外部 新产品开发调研初步报告 新市场进入考察报告 课题专项调研初步报告 江苏洋河酒厂销售有限公司 17 4 信息专员 数据处理 岗位职责说明书 岗位说明书 岗位名称信息专员 数据处理 直接上级信息主管 直接下属无 岗位要求 25 岁以上 大专以上学历 计算机专业毕业 1 年以上白酒行业相关岗位工作经验 计算机操作能力突出 沟通和协作能力好 重点工作范围 销售数据采集 录入 整理 销售数据采集 录入 整理 协助信息主管每月对销售数据进行 采集 数据录入和整理 并在信息主管的指导下进行销售数据初 步分析 信息的归类和管理 信息的归类和管理 信息档案的归类和管理 新产品情报搜集与整理 新产品情报搜集与整理 及时搜集新产品的情报 并整理分析后 提交信息主管 以做新产品开发部开发建议 经销商档案整理 经销商档案整理 一级商档案以及重点一级商网络档案的收集 保管工作 行业及内外部市场信息搜集 整理 行业及内外部市场信息搜集 整理 搜集各部门提供的信息 以 及在网络 行业期刊等搜集相关信息 并在此基础上进行加工整 理 主要职责 1 协助信息主管每月对销售数据进行采集 数据录入和整理 并在 信息主管的指导下进行销售数据初步分析 2 收集渠道客户及零售终端客户的动态信息 并负责建立 维护和 更新渠道档案库 3 信息档案的归类和管理 并对信息档案定期进行及时更新和整理 江苏洋河酒厂销售有限公司 18 4 负责对新产品情报的搜集和整理 并将结果提交信息主管 5 一级商档案以及重点一级商网络档案的收集 保管工作 6 收集 归纳各部门信息需求 并及时提交信息主管作决策 7 搜集各部门提供的信息 以及在网络 行业期刊等搜集相关信息 并在此基础上进行加工整理 8 建立 维护和更新竞争对手档案库 并对竞争信息进行初步分析 9 负责拟订每月 每季度信息采集表 并负责发放 收集和整理信息 主要涉及 产生 的文件 信息需求表 市场信息采集表 经销商档案 销售报表 月度销售分析报告 市场信息月度汇总 内部 新产品情报汇总 5 行政专员岗位职责说明书 岗位说明书 岗位名称行政专员 直接上级信息部副部长 直接下属无 岗位要求 25 岁以上 大专以上学历 文秘专业毕业 2 年以上行政文员工作经验 语言组织能力强 能独立进行会议记录的整理 工作总结的撰写 等工作 沟通协作能力好 重点工作范围 文件收发与管理 文件收发与管理 在市场总监领导下做好各种文件电函的收发 传递 分类 装订 存档 管理 市场部办公室的清洁工作分配与监督市场部办公室的清洁工作分配与监督 负责对办公室的清洁整理 工作进行分配并监督执行 办公用品的领发工作 签发文件的编写 校对与管理 签发文件的编写 校对与管理 负责上司签发的文件 报告的编 写 校对 打印 外出函件的管理与部门考勤 外出函件的管理与部门考勤 负责外出函件的复核 盖章 封发 及本部门人员考勤工作 江苏洋河酒厂销售有限公司 19 会议的记录与整理 会议的记录与整理 各种会议的会务工作 并做好记录 整理有 关会议记录 加班及费用登记 奖金发放 加班及费用登记 奖金发放 负责市场部加班登记 外来招待费 用登记 手机报销及奖金发放等 协助部门考核与检查 协助部门考核与检查 负责配合人力资源部每月的考核 以及配 合督察室做好检查工作等 主要职责 1 在市场总监领导下做好各种文件电函的收发 传递 分类 装订 存档 管理 2 负责办公室的清洁整理工作 办公用品的领发工作 3 负责上司签发的文件 报告的编写 校对 打印 4 负责外出函件的复核 盖章 封发及本部门人员考勤工作 5 各种会议的会务工作 并做好记录 整理有关会议记录 6 酒厂股份 销售公司办公室文件传递及交办事项处理 7 月度工作总结与计划的撰写 8 配合人资部做好市场部每月目标考核项目完成的检查工作 配合 督查室做好每月计划的检查工作等 9 市场部内部的档案收集 整理与保管 10 负责每月各科室用品计划 11 季度的课题申报及奖金领取与发放 12 手机发票收集与手机费发放 13 部门来宾招待费用登记与处理 14 加班申报以及加班工资的办理 15 做好市场部部长布置的其它工作 主要涉及 产生 的文件 会议记录 月度市场部工作计划与总结 6 市场费用核算员岗位职责说明书 岗位说明书 岗位名称市场费用核算员 直接上级信息部副部长 直接下属无 江苏洋河酒厂销售有限公司 20 岗位要求 25 以上 大专以上学历 财务专业毕业 能熟练运用财务电算化 了解白酒营销基本知识以及市场费用投放形式 掌握公司各产品 促销政策与方案 计算机操作熟练 重点工作范围 对各市场申报的市场费用报告 登记 编号 整理并录入电脑 整理录入每月已入帐的市场费用 为人资部对业务员进行效益考 核提供基础数据 对每份费用报告按照公司产品方案 促销政策要求等文件进行严 格的审核和把关 对各种费用进行分类归档管理 主要职责 1 对市场费用审批程序不全的报告 有权要求业务员补齐后再进行 登记 2 对超越审批权限的费用报告报上级领导批准后再进行登记 4 新产品开发部岗位职责说明书 1 新产品开发经理岗位职责说明书 岗位说明书 岗位名称新产品开发经理 直接上级市场总监 直接下属设计主管 生产主管 开发主管 岗位要求 年龄 30 岁以上 本科及本科以上学历 市场营销专业 具有一定的新产品开发工作 5 年以上经验 沟通和协调能力突出 创意性强 对市场有敏锐的洞察力 较强的市场分析能力 江苏洋河酒厂销售有限公司 21 重点工作范围 新产品开发规划 新产品开发规划 确定新产品开发的目标与战略 负责制订年度 季度 月度新产品开发计划 新产品上市企划与设计 新产品上市企划与设计 包括新产品概念发想 新产品开发调研 新产品定位 新产品定价 新产品命名与包装设计等 新产品开发与上市协调 新产品开发与上市协调 包括新产品上市过程中的原辅料采购 广宣品 促销品采购 生产计划 销售预测 销售区域等一切协调 事宜 洋河产品的生产协调与产品质量监控 洋河产品的生产协调与产品质量监控 根据相关信息进行市场预 测 并协助制订生产计划 与生产部门协调 降低生产成本并确保产品质 量 洋河三大主导品牌的防伪产品开发 洋河三大主导品牌的防伪产品开发 负责对洋河三大主导品牌的 防伪产品的开发事宜 并对开发出的防伪产品进行市场追踪 以 确保最终防伪产品的可行性 专营 买断产品的生产协调与质量监控 专营 买断产品的生产协调与质量监控 负责对公司专营和买断 产品的产品管理 包括专营 买断产品的销售区域 生产计划 备料计划等一切协调事宜 确保产品质量 洋河主导产品结构控制与老产品线梳理 洋河主导产品结构控制与老产品线梳理 负责对主导品牌的产品 线进行延伸开发 不断丰富产品线 同时 对其他老产品进行梳 理 对表现较差的进行自然淘汰 逐渐形成结构合理的产品结构 洋河所有相关宣传品 宣传资料 促销品的设计 打样与制作监洋河所有相关宣传品 宣传资料 促销品的设计 打样与制作监 督管理 督管理 洋河酒厂商标注册及管理事物 洋河酒厂商标注册及管理事物 洋河酒厂三大主导品牌包装提升及维护 洋河酒厂三大主导品牌包装提升及维护 蓝色经典 敦煌古酿 洋河大曲的包装提升设计 打样及制作监督 江苏洋河酒厂销售有限公司 22 工作职责 1 及时地收集各种新产品方面的信息 为部门的新产品开发提供思 路创新和决策依据 2 确定新产品开发的目标与战略 并负责制定年度 季度 月度新产品 开发计划 3 负责新产品开发过程中的组织协调和控制 4 新产品上市企划 包括定位 价格 包装 名称 视觉形象 广 告 促销等 5 参加与负责新产品相关的各种会议 6 参加与负责专营 买断产品相关的各种生产 采购 研发 销售 等会议 并协调解决好各种有关事宜 7 负责协调与新产品有关的生产 采购 研发 销售的一切事宜 8 根据相关信息进行市场预测并协助制定生产计划 与生产部门协 调 降低生产成本并保证产品质量 9 定期进行市场走访 获取最新市场信息 并寻求各种新产品开发 的思路 10 负责对主导品牌的产品线进行延伸开发 不断丰富产品线 同时 对其他老产品进行梳理 对表现较差的进行自然淘汰 逐渐形成 结构合理的产品结构 11 负责对三大主导品牌不断进行包装提升和维护 不断丰富产品线 种类 以适应市场需求 12 负责对公司专营和买断产品的产品管理 包括专营 买断产品的 销 售区域 生产计划 备料计划等一切协调事宜 确保产品质量 13 负责新产品命名 商标设计 商标注册 以及商标管理事物 制 订出商标应用的规范性制度 14 负责和防伪制作厂家保持长期合作和联系 不断引进防伪新产品 并将最终结果应用到洋河三大主导品牌产品上 并对开发出的防 伪产品进行市场追踪 以确保最终防伪产品的可行性 15 负责和相关生产厂家保持紧密联系 瓶型 瓶盖 包装等 并协 助采购逐渐建立起这些厂家的资料库 16 负责洋河酒厂 VI 系统的设计 以及设计应用的后期执行 执行标 准规范 导入执行监督 执行维护管理等 17 负责洋河酒厂重大促销活动和公关活动的宣传品 促销品等相关 设计支持 包括后期应用的设计执行 打样及制作监督 18 负责洋河酒厂所有宣传品 企业宣传资料和促销品的验收 19 负责洋河酒厂其他产品的包装设计和相关宣传品 促销品等设计 应用执行 江苏洋河酒厂销售有限公司 23 主要涉及 产生 的文件 年度 季度 月度新产品开发计划 新产品开发专项调研及概念发想 新产品开发 产品命名及产品概念 新产品上市方案 月度洋河产品生产计划协调 洋河产品线梳理报告 新产品上市追踪报告 主要权利 对所属员工和业务工作有指挥权和具体工作的分配权 对所属员工有具体业务工作水平的考核权 有代表企业同设计公司及相关包装制作厂家联络权 有权要求市场部及其他相关部门配合新产品开发工作的开展 对新产品开发过程中的采购 生产 销售等具有协调权 对买断 专营产品具有生产和管理的监督权 2 新产品设计主管岗位职责说明书 岗位说明书 岗位名称设计主管 直接上级新产品开发经理 直接下属设计专员 岗位要求 25 30 岁 艺术类本科以上学历毕业 三年以上同职位工作经验 熟悉白酒行业 拥有白酒行业的设计经验者优先 重点工作范围 新产品包装设计 新产品包装设计 新产品开发的概念发想 创意和包装设计 新产品物料设计及应用 新产品物料设计及应用 新产品物料设计应用 打样及制作 洋河酒厂三大主导品牌包装提升及维护 洋河酒厂三大主导品牌包装提升及维护 蓝色经典 敦煌古酿 洋河大曲的包装提升设计 打样及制作 洋河酒厂洋河酒厂 VIVI 系统设计应用及导入监督 系统设计应用及导入监督 洋河酒厂 VI 系统应用的 具体设计 导入执行及执行监督 洋河酒厂重大促销及公关活动的设计支持 洋河酒厂重大促销及公关活动的设计支持 洋河酒厂重大促销和 公关活动的宣传品 促销品等设计 应用执行及打样制作 洋河酒厂活动参展及专卖店导入的设计支持 洋河酒厂活动参展及专卖店导入的设计支持 洋河酒厂活动参展 和专卖店导入的展厅布置设计和相关宣传品设计 应用执行和执 行监督 洋河酒厂其它宣传品 促销品 画册 包装等设计 打样及印刷洋河酒厂其它宣传品 促销品 画册 包装等设计 打样及印刷 制作制作 洋河酒厂商标注册及管理事物 洋河酒厂商标注册及管理事物 江苏洋河酒厂销售有限公司 24 主要职责 1 负责新产品的概念发想 创意和包装设计 2 负责新产品的物料设计及应用执行 打样及制作 包括新产品主 画面 相关宣传品 画册 促销品等设计 3 负责蓝色经典 敦煌古酿 洋河大曲的包装调整 提升设计 以 及设计应用的后期执行 打样及制作 4 负责洋河酒厂 VI 系统的设计 以及设计应用的后期执行 执行标 准规范 导入执行监督 执行维护管理等 5 负责洋河酒厂重大促销活动和公关活动的宣传品 促销品等相关 设计支持 包括后期应用的设计设计 打样及制作 6 负责洋河酒厂所有宣传品 企业宣传资料和促销品的验收 7 负责洋河酒厂活动参展和专卖店导入的展厅布展效果设计 应用 执行和执行监督 8 负责洋河酒厂其他产品的包装设计和相关宣传品 促销品等设计 应用执行 9 负责洋河酒厂商标注册事宜及商标的管理 应用标准等 10 配合与相关设计洋河酒厂的设计合作 以及完成设计洋河酒厂提 交的后期应用执行 打样及制作 11 负责设计师的电脑 打印机 光碟 文件和书籍管理 12 负责设计室的日常管理工作 13 负责建立健全的设计应用流程及制度规范 14 负责市场总监和新产品开发经理所派发的其他相关设计工作 主要权利 洋河酒厂宣传品 企业宣传资料 促销品等相关物料的验收权 企业 VI 系统导入执行监督权 企业商标的应用规范监督权 企业所有产品的设计规范监督权 3 新产品设计专员岗位职责说明书 岗位说明书 岗位名称设计专员 直接上级设计主管 直接下属无 岗位要求 25 30 岁 艺术类专科以上学历毕业 一年以上同职位工作经验 熟悉白酒行业 拥有白酒行业的设计经验者优先 江苏洋河酒厂销售有限公司 25 重点工作范围 新产品包装设计 新产品包装设计 新产品内瓶 外包装 礼盒装等设计 以及设 计过程中和相关厂家的沟通和联系 新产品物料设计及应用 新产品物料设计及应用 新产品物料设计应用 打样及制作 洋河酒厂三大主导品牌包装提升及维护 洋河酒厂三大主导品牌包装提升及维护 蓝色经典 敦煌古酿 洋河大曲的包装提升设计 打样及制作 洋河酒厂洋河酒厂 VIVI 系统的应用导入执行 系统的应用导入执行 洋河酒厂 VI 系统应用的具体 设计 设计后期的完稿执行 打样及制作监督 洋河酒厂重大促销及公关活动的设计支持 洋河酒厂重大促销及公关活动的设计支持 洋河酒厂重大促销和 公关活动的宣传品 促销品等设计 以及设计后期的完稿执行 洋河酒厂活动参展及专卖店导入的设计支持 洋河酒厂活动参展及专卖店导入的设计支持 洋河酒厂活动参展 和专卖店导入的展厅布置设计和相关宣传品设计 洋河酒厂其它宣传品 促销品 画册 包装等的设计 打样及印洋河酒厂其它宣传品 促销品 画册 包装等的设计 打样及印 刷制作刷制作 主要职责 1 负责新产品的内瓶 外包装 礼盒装等设计 以及设计过程中和 相关厂家的沟通和联系 2 负责新产品的物料设计及应用执行 打样及制作 包括新产品主 画面 相关宣传品 画册 促销品等设计 3 负责协助设计主管完成对蓝色经典 敦煌古酿 洋河大曲的包装 调 整 提升设计 以及设计应用的后期执行 打样及制作 4 负责洋河酒厂 VI 系统应用的具体设计 设计后期的完稿执行 打 样及制作监督 5 负责洋河酒厂重大促销活动和公关活动的宣传品 促销品等具体 设计 设计后期的完稿执行 打样及制作监督 6 负责洋河酒厂活动参展和专卖店导入的展厅布展效果设计 应用 具体执行 7 负责洋河酒厂其他产品的包装设计和相关宣传品 促销品等设计 应用的具体执行 8 负责洋河酒厂商标注册和应用的具体沟通执行事宜 9 配合与相关设计洋河酒厂的设计合作 以及完成设计洋河酒厂提 交的具体设计 设计后期的完稿执行 打样及制作监督 10 负责设计室的清洁卫生 电脑维护 书籍光碟等的完善 11 负责设计主管所派发的其他相关设计工作 4 新产品生产主管岗位职责说明书 江苏洋河酒厂销售有限公司 26 岗位说明书 岗位名称新产品生产主管 直接上级新产品开发经理 直接下属新生产生产专员 岗位要求 年龄 28 岁以上 本科学历 市场营销专业 具有生产 工艺制作等相关岗位 3 年以上经验 熟悉白酒行业 协调能力强 尤其对生产和包装制作等有很强的专业能力 重点工作范围 洋河三大主导品牌的防伪产品开发 洋河三大主导品牌的防伪产品开发 负责对洋河三大主导品牌的 防伪产品的开发事宜 并对开发出的防伪产品进行市场追踪 以 确保最终防伪产品的可行性 洋河产品的生产协调与产品质量监控 洋河产品的生产协调与产品质量监控 根据相关信息进行市场预 测并协助制订生产计划 与生产部门协调 降低生产成本并确保 产品质量 新产品上市准备与协调 新产品上市准备与协调 包括新产品上市前原辅料采购备料 生 产计划的协调 试生产 规模生产等协调工作 除此 配合开发 主管做好广宣品与促销品的采购协调 销售区域沟通 上市沟通 会的召开 上市活动准备等工作 专营 买断产品的生产协调与质量监控 专营 买断产品的生产协调与质量监控 负责对公司专营和买断 产品的产品管理 包括专营 买断产品的销售区域 生产计划 备料计划等一切协调事宜 确保产品质量 洋河所有产品的打样 供应厂家联系合作事宜 洋河所有产品的打样 供应厂家联系合作事宜 白酒瓶型 生产工艺 包装制作等研究工作 白酒瓶型 生产工艺 包装制作等研究工作 江苏洋河酒厂销售有限公司 27 主要职责 1 负责对洋河三大主导品牌的防伪产品的开发事宜 并对开发出的 防伪产品进行市场追踪 以确保最终防伪产品的可行性 2 负责对洋河所有产品的销售预测 生产计划协调 生产质量把关 生产成本控制与改进 与生产部门一起 确保洋河产品的生产 质量和成本 3 负责对公司的新产品的开发支持和新产品生产协调 包括新产品 开发中所需的瓶型 瓶盖等开发支持 以及新品上市前原辅料备 料 生产计划的协调 试生产 规模生产 产品生产质量等协调 另 配合开发主管做好广宣品与促销品的采购协调 销售区域沟 通 上市沟通会的召开 上市活动准备等工作 4 负责对公司专营 买断产品的产品管理 包括专营 买断产品的 销售区域 生产计划 备料计划等一切协调事宜 确保产品质量 5 负责洋河所有产品的打样 以及与所有相关供应厂家联系合作事 宜 6 负责对现有洋河产品的白酒瓶型 瓶盖 瓶子生产工艺 包装制 作等进行研究 并对现有产品的瓶型 瓶盖 瓶子生产工艺 包 装材质等进行不断调整和完善 7 和新产品开发主管一起 对除三大主导品牌之外的产品进行梳理 对表现较差的进行自然淘汰 逐渐形成结构合理的产品结构 8 以新产品生产主管的角色 邀请生产部门及其它相关部门 参与 和发起各种有关洋河产品生产质量 生产工艺改进 生产计划协 调 生产成本降低等生产型会议 主要涉及 产生 的文件 月度 周生产计划协调表 洋河专营 买断产品梳理报告 洋河新防伪产品的改造及开发报告 白酒瓶型 工艺及包装制作研究报告 生产工艺 质量 成本等改进报告 5 新产品生产专员岗位职责说明书 岗位说明书 岗位名称新产品生产专员 直接上级新产品生产主管 直接下属无 江苏洋河酒厂销售有限公司 28 岗位要求 年龄 25 岁以上 专科学历 市场营销专业 具有生产 工艺制作等相关岗位 1 年以上经验 熟悉白酒行业 有较强的协调能力 尤其对生产和包装制作等较为熟悉 重点工作范围 协助生产主管 保持与防伪供应厂家的联系 并开发防伪产品 负责洋河所有产品的生产协调与产品质量监控 新产品开发的生产 技术 制作工艺等协调 协助生产主管 做好新产品上市准备协调 负责洋河所有产品包装的打佯 供应厂家联系合作事宜 负责对专营 买断产品进行生产协调与质量监控 主要职责 1 协助生产主管进行防伪产品开发 负责与防伪产品的厂家进行联 系 对洋河三大主导产品不断开发新的防伪产品 并对新防伪产 品的市场情况进行追踪 2 洋河产品的生产协调与产品质量监控 根据相关信息进行市场预 测并协助制订生产计划 与生产部门协调 降低生产成本并确保 产品质量 3 新产品开发的生产 技术等协调 包括新产品开发时 与技术研 发的酒质沟通 与生产的质量 技术 工艺等沟通 与供应厂家 的工艺 瓶型等沟通 以及配合好新产品开发主管做好相关的一 切新品开发事宜 4 协助生产主管进行新产品上市的准备协调 包括新产品上市前原 辅料采购备料 编码的申请 生产计划的协调 试生产 规模生 产等协调工作 除此 配合开发主管做好广宣品与促销品的采购 协调 销售区域沟通 上市沟通会的召开 上市活动准备等工作 5 洋河所有产品包装的打样 供应厂家联系合作事宜 保持与供应 厂家的合作联系 包括瓶型 工艺 包装材质 瓶盖等供应厂家 的合作沟通 以及所有洋河产品的打样 印刷制作追踪与沟通 6 协助生产主管对专营 买断产品进行生产协调与质量监控 负责 对公司专营和买断产品的产品管理 包括专营 买断产品的销售 区域 生产计划 备料计划等一切协调事宜 确保产品质量 江苏洋河酒厂销售有限公司 29 7 在新产品生产主管的指导下 协助对除三大主导品牌之外的产品 进行梳理 对表现较差的进行自然淘汰 逐渐形成结构合理的产 品结构 8 协助生产主管 邀请生产部门及其它相关部门 参与和发起各种 有关洋河产品生产质量 生产工艺改进 生产计划协调 生产成 本降低 制作工艺 产品品质等生产型会议 主要涉及 产生 的文件 月度 周生产计划协调表 洋河专营 买断产品梳理建议 洋河新防伪产品的改造及开发建议 生产工艺 质量 成本等改进建议 6 新产品开发主管岗位职责说明书 岗位说明书 岗位名称新产品开发主管 直接上级新产品开发经理 直接下属新产品开发专员 岗位要求 年龄 28 岁以上 本科学历 市场营销专业 具有新产品开发工作 3 年以上经验 熟悉白酒行业 有很强的协调能力 创意性强 对市场有敏锐的洞察力 较强的市场分析能力 重点工作范围 新产品开发 新产品开发 包括新产品情报的搜集 整理与分析 新产品情报 搜集的定期或不定期开展调研活动 新产品命名发想与确定 新 产品概念发想与确定 新产品上市企划 新产品上市企划 包括新产品定位 新产品定价 新产品包装设 计 新产品上市区域 新产品上市促销与推广 新产品上市物料 设计等 新产品上市准备与协调 新产品上市准备与协调 包括新产品上市前与生产主管沟通原辅 料采购备料 生产计划的协调 试生产 规模生产等协调工作 其中 主要做好广宣品与促销品的采购协调 销售区域沟通 上 市沟通会的召开 上市活动准备等工作 洋河三大主导产品线管理与老产品线梳理 洋河三大主导产品线管理与老产品线梳理 对洋河三大主导品牌 进行产品线管理 进行合理的产品线丰富和延伸 包装提升及改 造 另 对老产品线不断进行梳理 并进行区别管理 定期提供 产品线梳理报告 江苏洋河酒厂销售有限公司 30 主要职责 1 协助新产品开发经理拟订新产品开发规划 2 定期进行市场走访 搜集新产品开发的情报 3 从各种渠道获得新产品开发的情报 市场部内部各部门 市场 分公司 行业期刊等 并进行定期整理和分析 以确定是否可 纳入到新产品开发计划中 4 以新产品开发主管的角色 不断发起新产品概念和创意发想的各 种会议 邀请各部门主要人员参与讨论 并将会议讨论以会议记 录的形式整理 并形成新产品开发命名 概念 产品定位 产品 定价等初步结论 5 负责与设计主管一起 进行新产品的包装设计 打样等 同时包 括新产品上市物料的设计 6 负责与相关设计公司合作 做好新产品设计的合作沟通事宜 且 负责将设计公司定稿后的设计进行后期设计执行 确保后期设计 应用的执行监督 并于生产主管一起沟通 以确保设计后的产品 在生产方面的可行性 7 与生产主管一起 以新产品主管的角色参与一切相关采购 生产 销售 营销 研发会议 解决新产品开发过程中的一切问题 8 负责对主导品牌的产品线进行延伸开发 不断丰富产品线 同时 对其他老产品进行梳理 对表现较差的进行自然淘汰 逐渐形成 结构合理的产品结构 9 负责对三大主导品牌不断进行包装提升和维护 不断丰富产品线 种类 以适应市场需求 10 负责新产品上市前与生产主管沟通原辅料采购备料 生产计划的 协调 试生产 规模生产等协调工作 其中 主要做好广宣品与 促销品的采购协调 销售区域沟通 上市沟通会的召开 上市活 动准备等工作 主要涉及 产生 的文件 年度 季度 月度新产品开发计划 新产品开发专项调研及概念发想 新产品开发 产品命名及产品概念 新产品上市方案 洋河产品线梳理报告 新产品上市追踪报告 7 新产品开发专员岗位职责说明书 江苏洋河酒厂销售有限公司 31 岗位说明书 岗位名称新产品开发专员 直接上级新产品开发主管 直接下属无 岗位要求 年龄 25 岁以上 专科以上学历 市场营销专业 具有新产品开发工作 1 年以上经验 熟悉白酒行业 较强的协调能力 对市场有较敏锐的洞察力 重点工作范围 开发计划的拟订 负责每月 周提交新产品开发的计划 现有新产 品开发的进展状况 新产品情报搜集与整理 主要为新产品开发情报的搜集 定期整 理形成报告 新产品调研 在开发主管的指导下 拟订新产品开发与新品上市 调研的计划 并与信息部一起参与新产品开发与上市相关调研 新产品命名 负责对新产品命名和概念的发想 并负责组织相关 人员参与讨论 并形成新产品命名与概念建议报告 新产品上市准备与协调 负责推进新产品上市的进程 做好新产 品包装与物料设计的推进与采购协调 新产品上市区域沟通 上 市沟通会的召开 上市活动准备 以及与生产主管一起共同推进 新产品上市生产协调事宜 主导产品包装提升 负责与相关设计公司一起 对主导产品的包 装进行提升和改造 并与生产主管一起沟通 以确保设计后的产 品在生产方面的可行性 新产品上市追踪 负责对新产品上市后的活动进行追踪 并追踪 新产品在各市场的反馈和市场表现 定期提交新产品市场追踪报 告 主导产品的产品延伸 负责对主导产品进行产品线延伸 拟订开 发计划 并负责追踪延伸产品的设计 打样 江苏洋河酒厂销售有限公司 32 主要职责 1 负责每月提交新产品开发的计划 以及现有新产品开发的进展状 况 2 定期进行市场走访 搜集相关新产品的情报 并定期整理形成报 告 3 从各种渠道获得新产品开发的情报 市场部内部各部门 市场 分公司 行业期刊等 并进行定期整理和分析 以确定是否可 纳入到新产品开发计划中 4 在开发主管的指导下 拟订新产品开发与新品上市调研的计划 并与信