5.4-市场定位教学设计

第五章第五章 市场细分与目标市场市场细分与目标市场 5 4 市场定位教学设计市场定位教学设计 一 教材及教学内容分析一 教材及教学内容分析 1 使用教材 使用教材 高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材 市场营销知识 第二版 冯 金祥主编 2 教学内容 教学内容 5 4 市场定位 3 教材处理 教材处理 本节是本章的重点内容 故在教学过程中 加入了大量的案例 以便让学生能 够透彻理解和掌握本节内容 并采用了模拟公司的教学方法 提高学生的实践能力 二 教学对象分析二 教学对象分析 1 知识技能 知识技能 已掌握市场细分的概念 明确了选择细分市场的条件 并掌握了目标市场营 销战略 为进一步学习市场定位的内容打下了良好的基础 2 学习能力 学习能力 在教师的引导下 并与同学的合作学习中 能够基本理解所学知识 但独立 运用所学知识分析问题 解决问题的能力有待提高 3 学习态度 学习态度 对案例教学方式感兴趣 并有创新精神 但不善于自主思考 自觉学习 主 动思考有待加强 三 教学目标及要求三 教学目标及要求 1 认知目标认知目标 1 掌握市场定位的含义 2 掌握企业可采取的市场定位策略 3 了解市场定位的步骤 2 能力目标 能力目标 1 培养分析问题的能力以及归纳总结能力 2 培养语言表达能力 3 情感目标 情感目标 1 促进学生融入集体活动 发扬团队合作精神 2 培养学习市场营销的兴趣 体验成功的快乐 即乐学 四 教学重点 难点和关键四 教学重点 难点和关键 2 1 教学重点 教学重点 市场定位的含义及企业可采取的市场定位策略 2 教学难点 教学难点 企业可采取的市场定位策略 3 教学关键 教学关键 运用案例进行市场定位策略的讲解 五 教学方法 学习方法及教具准备五 教学方法 学习方法及教具准备 1 教学方法教学方法 启发式教学法 案例教学法 归纳法 直观法 2 学习方法 学习方法 小组合作式 探究式学习 3 教具准备 教具准备 多媒体教学设备 粉笔 六 教学过程六 教学过程 阶段阶段教学内容教学内容教师活动教师活动学生活动学生活动 复复 习习 旧旧 课课 教师提出问题 1 什么是差异性营销战略 2 什么是集中性营销战略 通过复习 讲解回顾上 节课的内容 以便学生 能够更好的进入本节内 容的学习 学生回答教师的提问 从而思路被引导到本节 课的内容上 3 新新 课课 呈呈 现现 教师提出问题 以下的各种果汁饮料中 你印象最深刻的是哪一种 该种饮料在你脑海中留下了 什么印象 归纳总结市场定位的含义 及重要性 教师讲解 避强定位 策 略 案例 1 非可乐的七喜汽 水 教师讲解 迎头定位 策 略 1 展示案例 案例 2 步步高 VCD 真 功夫 2 提出问题 问题 1 步步高公司采取的 是何种市场定位策略 问题 2 试分析该公司为何 采取这种市场定位策略 展示统一鲜橙多 康师 傅鲜 每日 C 美汁源 果粒橙 酷儿橙汁 承 德露露 汇源真鲜橙六 种产品的图片 引导学 生思考 讨论及发言 板书 讲解 讲解 展示案例 引导学生观 看 分析案例 引导学生进行案例分析 讨论及发言 针对问题进行思考 讨 论和分析 加深对学习 内容的理解 提高分析 问题 解决问题的能力 和语言表达能力 学生掌握吸收 学生掌握吸收 针对案例进行思考 讨 论和分析 加深对学习 内容的理解 提高分析 问题 解决问题的能力 和语言表达能力 阶段阶段教学内容教学内容教师活动教师活动学生活动学生活动 4 新新 课课 呈呈 现现 3 归纳总结 迎头定位 的 含义及可采用的条件 能生产更好的产品 市场容量够大 企业实力雄厚 实力超过 对手 教师讲解 重新定位 策 略 案例 3 可口可乐不断变 化的市场定位 教师讲解 寻找市场定位 策略 1 展示案例 案例 4 怕上火 喝王老 吉 2 提出问题 王老吉采用了何种市场定 位策略 3 归纳总结 寻找市场定位 的含义 教师讲解市场定位的步骤 1 调查研究影响定位的因素 2 选择竞争优势和定位策略 3 确定定位方案 板书 讲解 统一认识 讲解 展示案例 引导学生观 看 分析案例 引导学生进行案例分析 讨论及发言 板书 讲解 统一认识 展示流程图 运用直观 教学加深学生对所学知 识的理解 学生掌握吸收 学生理解吸收 针对案例进行思考 讨 论和分析 加深对学习 内容的理解 提高分析 问题 解决问题的能力 和语言表达能力 学生掌握吸收 学生理解吸收 5 4 准确传播企业的定位观念 阶段阶段教学内容教学内容教师活动教师活动学生活动学生活动 6 小小 结结 教师对学生的课堂表现提 出表扬 进一步激发学生的 学习热情和自主思考问题的 意识 教师带领学生共同复习本 节课重要知识点 1 市场定位的含义 2 四种市场定位策略的含义 及特点 1 对学生主动参与学习 积极思考 讨论 积极 发言的学习态度及方式 给予肯定与表扬 2 指出不足之处 提出 更高的要求和期望 鼓 励学生追求更高的目标 1 把自己所体会到的 知识与教师引导 讲解 的内容结合起来 形成 自己的认识 2 在教师的点评及总 结中升华自己的认识 课课 后后 作作 业业 布置课后作业 模拟公司实操 教师给出背景资料 全 新的产品 袖珍阅读器 布置模拟活动要求 学生采用模拟公司的形式 针对上述背景制定相应的市 场细分方案 并在课堂上演 示 说明本公司的方案 方案中须包括下列内容 1 什么样的细分市场会对这 种新产品感兴趣 2 该公司应采用什么市场细 分方式 3 该公司应采用何种目标市 场营销策