全新C级试驾转化活动方案ppt课件.pptx

实力对决谁与争锋 全新长轴距C级车对比试驾会 目录CONTENT 客流情况 活动总结 投放汇总 竞品汇总 第一季度工作总结 第一季度工作总结 一 活动背景 1 全新C级车已经上市1个月 现时无论在销售还是影响 在奔驰品牌中是明星车型2 在11月份厂家产能充足的情况下 大量现车冲击市场 势必出现价格战 在价格战出现前 尽力吸收有效订单3 以静态及动态的讲解 让客户多角度了解全新C级与3 4的优势差别 坚定客户信心 提高转化率4 活动得到厂家试驾工程师支持 能针对新C级的优势有效地动态演示5 本地竞争对手BMW3一直对新C级车采用高压的态势 并对外宣传7折起售6 竞争对手AudiA4L现金优惠很大 某一线城市报优7万 二 活动概述 1 活动主题 实力对决谁与争锋 全新长轴距C级车对比试驾会2 活动时间 11月22日3 活动地点 静态展示 别墅停车场试驾地点 别墅私家路订车转化会 别墅酒店4 客户人数 共100组约200人5 主推车型 C260L立标版及运动版6 对比车型 AudiA4LBMW3系2 0T7 对比形式 静态卖点对比讲解 动态演示8 同台展示车型 S ML CLS R E9 组织流程 分AB两组各环节交叉展示试驾 三 活动地点 流水别墅是现代建筑的杰作之一 它位于美国匹兹堡市郊区的熊溪河畔 由F L 赖特设计 别墅的室内空间处理也堪称典范 室内空间自由延伸 相互穿插 内外空间互相交融 浑然一体 流水别墅在空间的处理 体量的组合及与环境的结合上均取得了极大的成功 为有机建筑理论作了确切的注释 在现代建筑历史上占有重要地位 别墅共三层 面积约380平方米 以二层 主入口层 的起居室为中心 其余房间向左右铺展开来 别墅外形强调块体组合 使建筑带有明显的雕塑感 两层巨大的平台高低错落 一层平台向左右延伸 二层平台向前方挑出 几片高耸的片石墙交错着插在平台之间 很有力度 溪水由平台下怡然流出 建筑与溪水 山石 树木自然地结合在一起 像是由地下生长出来似的 四 活动预热 活动宣传口径 活动全程由奔驰厂家支持 厂家委派试驾工程师全程支援 活动当天由厂家公布价格及礼包 到现场有机会获得全新C260L三年免费使用权 需要收取诚意金2000元 10000元 邀约封闭式话术 由于本次活动需要向您准备酒店的自助餐券 请明确表示是否参加本次活动呢 不明确表示参加的我们不会准备餐券另外 奔驰公司会给每个客户购买高达100万的意外保障 不参加刚不购买 所以不能试驾 五 活动招募 六 活动区域 试驾区域 全程往返约4公里 设置蛇形试验路段加速试验路段悬挂试验路段 最高时速不超过60km h 七 试乘试驾 1 要求每位有驾驶资格的客户均加新C试驾 无驾驶资格的客户参加试乘2 竞品车型以客户自愿原则试乘试驾3 客户到达试驾地点时签署本次活动特定试驾协议 工作人员暂时收取客户驾驶证 将试驾胸卡 试驾路线图交给客户 凭试驾胸卡试驾 无胸卡者一律只能试乘4 试乘试驾过程中由试驾工程师全程陪同 销售顾问在客户试乘试驾完毕后第一时间收集客户反馈 自行实现转化5 试驾路线全程约4公里 车速不许超过60km h6 每台试驾车均需配备对讲机 实时了解路面及车辆情况7 危险或视线不良路段安排安全员实时监视 发现情况马上用对讲机汇报8 每位参加客户必须向保险公司购买短期人生意外险 保障金额不少于100万 六 静态展示 现场参与静态展示车辆C S ML R CLS E S用护栏围绕 树立标牌 仅对于10000元诚意金客户开放C制作透明玻璃贴MLRCLSE制作金融方案车身贴 养护价格玻璃贴 六 儿童游乐区 1 画公仔小游戏2 现场配置电脑2台 安装极品飞车游戏3 电视一台 循环播放 汽车总动员1 汽车总动员2 变形金刚1 变形金刚2 变形金刚3 六 餐点区 安排在儿童区旁边 方便少年儿童取用 六 订车转化会 1 对比试驾结束后 坚定了客户对全新C级及其他奔驰车型 在此时组织客户举行订车转化会 即时实现转化2 转化会主题 奔驰限时惠购会3 制订优惠政策 举例 以新C级为例 1名客户订车赠送5000元礼包 3名订车赠送10000元礼包 10位客户订车赠送20000元礼包 20位客户订车赠送30000元礼包 订车客户越多赠送礼包越大 购车优惠待定 4 活动参与者参加抽奖 宣传 全新长轴距C级3年免费使用权5 现场政策公布形式 制作车辆优惠认购公示牌 转化会现场公布优惠价格6 礼包赠送公布形式 制作公示牌 赠送礼包金额随订单数再逐一公布 六 活动流程设计 次日起 订车客户到展厅办理手续 无订车客户退回诚意金 前期招募 集客 11月22日邀请客户到展厅收取诚意金 签署试驾协议 领取试驾胸卡 11月23日展厅安排车辆送客户到试驾现场 试乘试驾 邀请客户参加转化会 自助餐 回程 六 试驾流程 次日起 订车客户到展厅办理手续 无订车客户退回诚意金 前期招募 集客 11月22日邀请客户到展厅收取诚意金 签署试驾协议 领取试驾胸卡 11月23日展厅安排车辆送客户到试驾现场 试乘试驾 邀请客户参加转化会 自助餐 回程 六 转化会流程 次日起 订车客户到展厅办理手续 无订车客户退回诚意金 前期招募 集客 11月22日邀请客户到展厅收取诚意金 签署试驾协议 领取试驾胸卡 11月23日展厅安排车辆送客户到试驾现场 试乘试驾 邀请客户参加转化会 自助餐 回程 六 危机管理 次日起 订车客户到展厅办理手续 无订车客户退回诚意金 前期招募