《挑战杯计划书》word版.doc

“挑战杯”创业大赛绿城有限责任公司新型环保免烧砖创业计划书 创业团队：亮 剑 队 单 位：内蒙古财经学院“挑战杯”创业计划书一、创业企业名称：绿城有限责任公司二、创业团队名称及成员：1团队名称： 亮剑队2团队成员： 齐冉冉 仇志鹏 吴琼 李玉伟 三、指导教师：张国良 匡晓蕾第一篇 项目目标近年来，随着我国城乡一体化进程的加快，城市建设和住宅建设有了快速、迅猛的发展。目前每年建设量达10亿平方米以上，每年需要各种建筑材料达数十亿吨之多。其中，每年粘土砖的供应量多达6000多亿块，为此，每年要取土15亿立方米，相当于毁田60万亩，耗能6000万吨标准煤。随着经济的不断发展，我国采煤产量逐年上升，采煤排出的废弃物煤矸石也逐年积累，堆积总量已经达到40亿吨。分布于各地的1500多座矸石山，占地超过 5000公顷，侵占农田，污染大气、水体和土壤，危害农业，破坏城市形象，是煤炭产业的薄弱环节。由于传统烧制砖需要消耗大量燃料和优质土壤，浪费资源、污染空气、破坏耕地，已经被国家逐渐取缔，而随着我国城乡建设的加快，需要更多的建筑用砖。环保免烧砖是应运而生的一种节约型建筑材料，它采用煤矸石、粉煤灰、尾矿、建筑废料等工业废渣为原料掺入少量水泥、石灰和粘合剂压制成型后不需烧制，经自然养护而成，它无污染、环保节能，能够有效处理各种工业废料和建筑废料，此外，还可添加各种颜料制成各种颜色和样式。加之，环保免烧砖价格比传统烧制砖低，质量性能均能达到或超过国家标准，投资少、回报快，是优化环境、变废为宝，增加经济效益、带动地方经济、增加地方就业的新项目。以制造和销售免烧砖为手段，回收利用工业废渣废料，定能成为延长煤炭产业链条，处理煤炭业宿疾的良好途径。第二篇 背景分析一、优势分析1、外部优势（1）国际呼吁近几年来，环保建材成为人们关注的焦点。1988年第一届国际材料科学研究会上首次提出了“绿色材料”概念。绿色材料、绿色产业、绿色产品中的绿色，是指以绿色度表明其对环境的贡献程度，并指出可持续发展的可能性和可行性。绿色已成为人类寄托环保愿望的标志。1992年，国际学术界明确提出绿色材料的定义：绿色材料是指在原料采取、产品制造、使用或者再循环以及废料处理等环节中对地球环境负荷为最小和有利于人类健康的材料，亦称之为“环境调和材料”。建材工业在国民经济中非常重要的基础性产业，同时又是天然资源和能源资源消耗最高、破坏土地最多、对大气污染最为严重的行业之一。 绿色建材又称生态建材、环保建材和健康建材等。绿色建材是指采用清洁卫生生产技术、少用天然资源和能源、大量使用工业或城市固态废弃物生产的无毒害、无污染、无放射性、有利于环境保护和人体健康的建筑材料。 绿色建材与传统建材相比有以下几个方面的基本特征：a其生产所用原料尽可能少用天然资源，大量使用尾矿、废渣、垃圾、废液等废弃物；b采用低能耗制造工艺和无环境污染的生产技术。 c在产品配置或生产过程中，不得使用甲醛、卤化物溶剂或芳香族碳氢化合物；产品中不得含有汞及其化合物；不得用含有铅、镉、铬及其化合物的颜料和添加剂；d产品的设计是以改善生产环境、提高生活质量为宗旨，即产品不仅不损害人体健康；而且有益于人体健康，产品具有多功能化。（2） 政策支持2001年6月5日，原国家经贸委发出关于将10个省会城市列入禁止使用实心黏土砖城市名单的通知（国经贸资源200155号），决定在原来确定的160个大中城市的基础上，增加10个省会城市，列入限时禁止使用实心黏土砖城市名单中，并要求其他城省会城市，最迟在2005年底前实现“禁实”目标。 2001年12月1日，财政部、国家税务局总局发出关于部分资源综合利用及其他产品增值税政策问题的通知（财税2001198号），明确自2002年1月1日起，给予部分新型墙体材料产品按增值税应纳税额减半征收的政策；自2001年12月1日起，对增值税一般纳税人生产的实心黏土砖、瓦一律按适用税率征收增值税，不得采取简易办法征收增值税。 为了推动墙体材料的改革，国家四部局出台了一系列政策：a、发展新型墙体材料的基建、扩建、技改项目，实行固定资产投资方向调节税税率为 0% 的政策。b、国家对使用淘汰材料的住宅将不予通过设计审批，不予通过工程验收，不得发放商品房预售许可证。c、利用“三废”的企业（煤矸石、炉渣、粉煤灰）为原料的建材产品免征增值税、免征五年所得税。 d、排放“三废”的企业和单位不得以任何名义而向使用“三废”的单位收费和变相收费，应积极支持，适当给予补贴。e、大中城市对节能建筑和新型墙体材料建筑，可根据具体情况适当减免城市设置配套税。 f、在城镇建设中，限制使用实心粘土砖作框架填充材料。g、对生产新型墙体材料的企业、可视具体情况减免土地使用税。h、发展新材料的企业，可享受政策情况贷款。 （3）市场优势随着国民经济持续、快速、健康发展和消费市场需求变化，居民住宅将成为新的消费热点。据预测，我国房屋年竣工面积将达到1820亿平方米，建筑业年均增加值约7500亿元。其中城乡住宅年需求量将保持在1315亿平方米左右，住宅产业的投资增长率已远远大于年均GDP，加之国家对新型墙体材料使用推广政策的落实以及各地对淘汰实心粘土砖强制力度的加大（目前，各个城市成立了墙改办来大力推广，强制执行），空心砌块及免烧砖必将成为建材业投资热点。这为煤矸石、粉煤灰等工业废渣生产空心砌块、免烧砖、多孔砖等新型建筑材料带来了巨大的发展机遇和广阔的市场空间，空心砌块及免烧砖必将成为建材业投资热点。由此可见，国家为环保型建材的发展提供了丰富的空间和政策上的支持，环保型建材是适应时代需求，顺应时代潮流的。2、内部优势： （1） 资源优势：土地是不可再生的资源，合理开发和利用每一寸土地是我们炎黄子孙的神圣职责。保护土地，就是保护我们的生命线。中国是世界上生产粘土砖最多的国家，到目前为止，每年粘土砖产量约6000多亿块，占现有墙体材料总量的90左右。作为墙体承重材料的主力品种，“秦砖汉瓦”的生产需要土，但并非所有挖出来的土都能烧制出合格的产品，于是为了获得粘土，人们不得不毁掉大批的良田。据专家估计，我国12万家砖瓦企业占地500多万亩，每年挖土烧砖毁掉的良田至少在数十万亩，消耗的土方量约15亿立方米，相当于建造两三个长城。中国本来就是一个土地资源稀缺的国家，目前人均耕地占有量不足1.3亩（俗称一亩三分地），不到世界平均水平的1/4，我们正在用世界7的耕地养活着世界22的人口。就在土地如此稀缺的同时, 我国每年排放的2亿吨工业粉煤灰和煤矸石，以及历年堆积的70多亿吨工业废渣还要占用100多万亩土地。一幢幢拔地而起的红砖楼房和一座座堆积如山的工业废渣，使我国的耕地人均净减量比世界人均耕地净减量高出整整两倍。生产“秦砖汉瓦”不仅需要土地，还需要耗费大量能源。据统计，生产1万块砖平均需要耗费1吨标煤（7000大卡）。有人算了这样一笔帐：1吨标煤如果按1000公斤计算，生产一块砖大约需要耗费0.1公斤标煤，生产6000亿块砖就需要耗费6000多万吨标煤。我国既是土地资源稀缺的国家，同时还是能源短缺的国家，中国人的能源人均年消耗量只有0.91吨标煤，不到世界人均能源消耗水平的1/2。墙体材料作为建材工业的耗能大户，其能耗约占建材工业总能耗的53%，占全国能源消费量的8.5%。而且由于粘土砖的保温隔热性差，每年仅采暖能耗就要损失1.2亿吨标煤。据测算，我国每年5.3%的建筑能耗增长速度远远高于2.4%的能源生产增长速度，而能源危机已经成为当今时代不可忽视的重要问题。新兴环保免烧砖采用工业废渣和建筑废料为原料，可以保护土地资源、节省能源、消耗城建废料、处理工业垃圾；而且免烧砖无需烧制，没有空气污染，保护城市环境。免烧砖原料来源丰富，保护耕地，并且不消耗煤炭资源，使得产品成本较传统烧制砖低，具有较强的市场竞争力。（2）产品优势a、宏观方面l 节约。建设节约型社会，是从我国经济社会的长远发展出发所采取的重要举措。而建设节约型社会，就是要共同增强资源忧患意识与资源节约意识，最大限度地减轻资源与环境对我国全面建设小康社会的约束与压力，以尽可能少的资源消耗获得最大的经济效益和社会效益。环保免烧砖正是应运而生的节约型产品，其特点表现为：第一，无需优质土壤作为原料，减少占地面积，杜绝土层破坏，防止水土流失。第二，可节省煤炭等燃料，节约一次性资源。 第三，可以解决我国多年来遗留下来的煤炭业、发电业无法解决的生产废料处理问题，变废为宝。l 环保。环保免烧砖原料为煤矸石、粉煤灰、工业废渣、尾矿、建筑废料等，可以处理工业垃圾，消耗城建废料；而且免烧砖无需烧制，没有空气污染，保护城市环境。l 低价。环保免烧砖原料成本很低，只需少量运输费用，场地占用面积相对较小，节省燃料，生产成本相对普通红砖低，有较大的利润空间。而且免烧砖较普通红砖结实耐用，运输过程中损耗很少，可以给顾客带来更多地净价值。b、微观方面l 产品功能多，性能好。保温、隔音、防火、质轻、抗震、坚固、美观。有利于实现建筑的轻型化、节能化、美观化，建造高性能现代住宅。l 工程造价低，扩大建筑使用面积。使用废渣空心砌块建造房屋，比粘土砖建节省墙体工程造价30%，缩短墙体工期50%，节省抹面砂浆40%，节省人工费40%，采暖能耗降低40%50%，扩大建筑使用面积23%（粘土砖墙厚一般为240mm，空心砌块一般厚度为190mm），这对建筑开发商十分有意义，可增加其销售面积。l 抗酸碱，耐老化。后期强度持续增长。l 产品多样化。新型免烧砖能够制成多种形状及颜色，充分适应广大建筑商的要求。（3）技术优势环保免烧砖工艺流程简单，操作相对传统烧制砖容易，能够快速掌握，而且利用GJFS激发技术，可大量掺用当地亟待利用的废弃资源，就地取材，可节省运费，降低水泥用量，节约原材料成本30%左右。（参见普通方法生产与GJFS激发技术生产所用原材料对比表）生产方式年产量（立方米）每立方米原材料成本（元）年原材料成本（万元）普通生产方法3600054.3195.48GJFS高强激发技术生产3600038136.8（1-30）备注一个生产3.6万立方米中型砌砖厂利用GJFS激发技术生产，每年节约原材料成本58.68万元即（195.48-136.8）195.48，即节约成本30（4） 设备优势a、免烧砖设备一机多用。同一台机器，更换模具即可生产空心砌块、多孔砖、标砖、各种彩色路面砖。b、设备自动化程度高。生产从原料到成品采用PC智能控制，“傻瓜式”存储、整个调用系统实现了“现代化”，PC机程序自动和手动控制双重功能：下料、成型、导出连续完成，运行安全稳定，易于维护。c、设备性价比高。每25秒出标准砌块4块，每小时可生产576块；每25秒出标砖26块，每小时生产3744块，产量高，质量轻，强度大，成本低。d、以国际标准组织生产，产品达国内先进水平。实现定向振动、变频、刹车，并立即取消余振、能耗。e、采用德国“重工”技术，核心部件精工制造，采用抗疲劳设计，可满足用户连续多班生产。 二、劣势分析由于我国使用传统烧制砖已经有几千年的历史，“秦砖汉瓦”已经成为人们心里的固定思维，人们的传统观念一时难以改变，这就给新兴环保面烧砖的销售带来一定的难度，要求免烧砖企业制定有效的的销售策略。免烧砖较传统烧制砖重量轻，外观颜色可以变化，通常为水泥色，使得人们站在对传统烧制砖的角度上怀疑它的质量和性能能否达到国家标准，使得很多人放弃对它的使用。免烧砖企业面临对传统观念的挑战，要能够扩大产品的影响力，增强产品的知名度，宣传产品的社会效益，使得新兴环保免烧砖为大众接受。三、机会分析1、环境机会煤矸石是煤矿生产过程中产生的固体废弃物，是我国目前固体排放量和累计存量最大的工业废弃物。我国历年堆积的煤矸石有40亿吨，形成较大的煤矸石山1500多座，占地100多万亩，这些煤矸石山不仅占用了大量土地，由于自然降水，使煤矸石中富含的盐类经淋滤水中渗入到地下，对地下水造成极大污染。检测表明，经污染的地下水呈现高矿化度、高硬度，硫酸盐、钠离子等含量升高。同时，矸石山溢流水的污染使土壤的盐分升高，导致土地盐碱化，使农作物生长发育受到影响，有的甚至因污染严重，无法耕种。而且大量煤矸石山的存在容易造成空气污染。煤矸石易于风化，且有机成分容易发生自燃，其温度可达600度，尤其在高温季节，产生的大量有害气体，使周围地区经常尘雾蒙蒙，造成大气污染。现在煤矸石的主要用途是发电、制造烧结砖、填筑路基等，但是，由于煤矸石的成份各不相同，用于以上用途或者成本太高，或者消耗煤矸石太少，或者需要大量燃料，或者对土壤和空气造成一定的污染，所以，至今煤矸石的利用率只有30%左右。仍然有大量煤矸石未被利用，被露天堆放。煤炭行业如何综合利用煤矸石正在成为一项新的课题。煤矸石是新兴环保免烧砖的原材料之一，免烧砖企业若能与煤炭企业联合，既可减少生产成本、增加原材料来源，又可解决煤炭行业多年宿疾，延长煤炭产业链条，一定程度上改变煤炭行业粗犷经营，使得供产两方“双赢”。由于免烧砖企业能够消化煤炭产业废料，解决环境问题，为社会做出一定的贡献，所以可以享受国家关于使用回收废弃材料的优惠政策，间接降低生产成本。而且免烧砖企业可以增大企业宣传面，提高企业知名度，增加企业的社会效益。呼市周边有三家电厂，分别为西郊电厂、金桥电厂和大唐电厂，三家电厂每天共产煤矸石192吨，可以为免烧砖企业提供充分的原材料。而且，呼市周围的包头、乌海、鄂尔多斯三大煤炭、钢铁生产基地及多家大型电厂为免烧砖企业提供丰富的后备原料。2、企业机会由于传统烧制砖需要消耗大量燃料和优质土壤，浪费资源、污染空气、破坏耕地，已经被国家逐渐取缔。2001年6月5日，原国家经贸委发出关于将10个省会城市列入禁止使用实心黏土砖城市名单的通知（国经贸资源200155号），决定在原来确定的160个大中城市的基础上，增加10个省会城市，列入限时禁止使用实心黏土砖城市名单中，并要求其他城省会城市，最迟在2005年底前实现“禁实”目标。同时国家政策规定，对使用粘土砖建房者，每平米征收8元墙改基金，补贴给新型墙材厂，这样每平米墙体造价相差16元，核算每块烧制砖比免烧砖成本高出10分左右。由于人口爆长，城市扩建，人均耕地面积越来越减少，所以传统粘土砖这种靠不断吞吃优质耕地的建筑材料，将不得不被迫减少或停止使用，这样免烧砖强度大、减轻建筑重量、环保、节省土地资源、降低成本的特点就凸显出来，用免烧砖这样的新型墙体材料替代粘土砖，将是大势所趋。08年奥运会的到来、各地区的城市扩建工作和建设新农村口号的提出，使得建材市场一片火热。仅呼和浩特市现有天骄领域、呼和住地、体育馆、新希望家园等在建及拟建的大型工程24处，建筑材料需求巨大。随着传统烧制砖逐渐被迫退出市场，新的市场空间将留给环保免烧砖，其发展前景不言而喻。免烧砖企业应该抓住市场机会，积极推广自己的产品，与传统烧制砖挤占市场空间，争取在免烧砖全面进入市场前占领市场份额。四、威胁分析现在，免烧砖企业发展的主要威胁来自于原有烧制砖企业。由于烧制砖未被全面禁止，而免烧砖的主要销售对象建筑商、房地产开发商与原有烧制砖企业建立的一系列联系将阻碍免烧砖企业的产品销售。原有烧制砖企业通常给予房地产开发商价格折扣、使用优先权等优惠条件，并且多年的合作形成良好的信誉，使得房地产开发商形成一定的消费习惯，在免烧砖企业起步阶段，与烧制砖企业的竞争处于劣势。免烧砖企业要利用自己的产品质量及价格优势，以企业社会效益为背景，使消费者在传统烧制砖完全退出市场前建立新的消费观念，与传统烧制砖企业挤占市场份额，逐步发展壮大企业。在免烧砖全面进入市场后，会有其他大型免烧砖企业产生，我公司应制定有效的营销策略，保持并扩大市场份额。综上所述，免烧砖企业的发展机会优势大于劣势，机会大于威胁，而且该行业正处于起步阶段，还没有形成大规模，所以市场前景广阔，能够成为新的盈利点。第三篇 发展策略一、公司简介1、公司概况绿城有限责任公司是一家环保型建材公司，旨在解决周边煤炭企业、电力企业废料处理及综合利用问题，引领新型建筑用材发展潮流，为社会提供节约型环保建材。我公司坐落于呼和浩特市二环路，公司总占地面积2400m2，厂房面积180m2。配备两条生产线，生产工人40人，以免烧砖为主要产品。我公司已对公司名称绿城有限责任公司及标识 进行注册。绿城有限责任公司以向广大建筑商提供环保型免烧砖为主营业务，业务范围包括除标准二四砖外，还生产八五多孔砖，九五多孔砖，空心砌块等建材品。为处理煤炭企业、电力企业废料，减少城市建筑垃圾污染、保护耕地和环境做出不可忽视的贡献。2、公司宗旨（1）企业使命：“生态建材，绿色经营，科技领先，综合利用，持续发展，造福子孙” （2）经营理念：“造就节约型社会，创造超值产品，满足个性要求，服务百姓需要”（3）销售理念：“诚信为本、品质第一、厂商双赢”（4）服务理念：“顾客至上、真诚周到”立足公司宗旨，努力打造公司形象。企业以信誉为根本，以质量为保证，逐步扩大知名度，并向全国推广企业和产品，争取赢得更大的市场和更多消费者的认可。3、公司组织形式我公司采用所有权和经营权分离形式，成立初期采用直线制组织形式，组织机构图如下：技术部门财务部门生产部门人力资源部经理计划销售部门副总经理公司员工情况一览表：职务名称岗位人数所需条件职能描述总经理1有丰富的管理经验和相关专业知识，从事管理工作五年以上，懂得相关技术及财务信息，善于交际，有很强的领导能力是公司的法人代表，全权负责公司各项事务，并根据公司发展需要，建立与建筑商的长期合作关系，指导各部门工作。副总经理2有丰富的专业知识，从事管理工作三年以上，懂得相关技术及财务信息，有很强的领导能力和协调能力 对总经理负责，分管生产与销售两大部分，起到各部门之间的协调作用，具体调度生产资料及产品的分配，指导各部门工作。负责公司章程的制定及奖惩工作的实施。计划营销部门部门经理1有很强的公关能力，人际关系广泛，有很强的专业知识和相关业务能力，从事相关工作三年以上对总经理负责，受副总经理监督，准确预测市场前景，制定企业销售计划，全面负责公司的形象推广和产品销售，掌握同行业信息，统计和分析销售资料，及时把信息传递给生产部门。员工3体态端庄，有过营销经验，语言表达能力强，善于交际，人际关系广泛对本部门经理负责，向厂商推销我公司产品，执行公司营销计划，负责广告及企业形象的创意，及时掌握行业动态，反馈销售信息。 财务部门部门经理1有丰富的财务知识，从事相关工作三年以上，诚实、敬业。对总经理负责，受副总经理监督，指导和监督公司日常资金状况，负责公司各种报表的制定，及时向销售部门及生产部门反馈信息，按时缴纳各种税款，监督员工工资的发放及原材料、办公用品的购买。 职务名称岗位人数所需条件职能描述财务部门会计1有相关专业知识，细心、诚实对部门经理负责，负责企业日常账目的登记、汇总工作，出纳1有相关专业知识，细心、诚实对部门经理负责，负责企业日常现金流动工作，生产部门部门经理1有丰富的管理经验，懂得产品工艺流程，从事相关工作三年以上，具有较强交际能力对总经理负责，受副总经理监督，负责公司的产品生产及原材料的购买等活动，组长4专业技能较强，有组织和管理能力，能积极参加生产劳动，是生产熟练工。对部门经理负责，负责生产线上的人员协调工作，并处理一些易解决的技术问题，指导一线员工工作。员工36身体健壮，接受能力强，肯吃苦的青壮年劳动力受组长领导，进行产品的日常加工。技术部门部门经理1有很强的专业知识，对产品工艺流程十分熟悉，能排除机械故障，并研发新产品。对总经理负责，受副总经理监督，负责公司生产技术的指导和开发，及时排除机械故障。员工1有很强的专业知识，对产品工艺流程熟悉，能排除机械故障，并协助研发新产品对部门经理负责，解决机械故障问题，服务于生产部门。人力资源部部门经理1有相关专业知识和较强的沟通能力，善于发掘人才，能正确确定岗位人员，做出人力资源规划，从事相关工作两年以上。对总经理负责，受副总经理监督，及时做出人力资源规划，对公司的员工进行定期考核，并采取相应措施。员工1有相关专业知识，较强的沟通能力，善于交往。对部门经理负责，负责执行公司日常考勤制度，监督员工工作情况，及时反映汇报。保安2身体健壮，有一定的擒拿基础，从事过保安工作或有相应资格证书负责公司的保卫工作，防止公司产品遭到破坏，并记录公司出入车辆。司机2身体健康，有驾驶执照，能够处理汽车简单故障，能熟练驾驶大型汽车负责公司原材料及产品的运输工作。由于我公司产品为新型产品，公司发展瓶颈是进入并占领市场。所以我公司把市场营销放在关键位置上，形成以市场营销为中心的组织结构。市场营销部门的地位被提高到决策性的管理层次，并把经营决策与计划的职能同销售结合在一起。这样有利于更好地从市场需求出发来制定企业经营战略和经营计划，组织生产和开发新产品，以确保公司产品能迅速进入并占领市场。4、公司发展目标公司短期发展目标：以绿色环保为基点，以广告宣传为手段，在3年内迅速挤占呼和浩特建筑用材市场。公司中期发展目标：以呼和浩特为中心，5年内在周边煤炭、电力企业集聚区设立分厂，逐步建立环保免烧砖的生产销售网络，创造品牌效益。公司长期发展目标：在7-10年时间里，在全国各地建立绿城免烧砖的连锁公司或加盟店，使之向全国推广。二、成果、产品及工艺流程1、成果与项目免烧砖是运用高值化处理各种工业废渣的先进技术，高效益利用传统建筑材料的环保系列项目产品。其产品主要有：（1）高掺量粉煤灰废渣砖系列产品：包括蒸压砖、蒸养砖、双免砖标号100号以上，总投资依规模大小不等，是目前替代粘土红砖的换代产品。（2）粉煤灰、炉渣等废渣小型空心砌块、马路道板、道沿、护坡砌块系列产品。（3）光亮型彩色地面砖、植草砖系列产品。（4）工业废渣工艺美术璧挂系列产品：利用特殊的固化剂将工业废渣固化成装饰效果良好的浮雕、美术壁挂。（5）高密度彩色水泥瓦系列产品：高压压制成型、自然固化。配料、搅拌、加料、成型、喷色、固化等。（6）用于粉煤灰水泥工业的粉煤灰活化技术，用于粉煤灰筑路、筑坝的固化技术，用于商品混凝土搅拌站的粉煤灰掺加技术，水泥裹砂技术等。（7）获国家95计划推广GJFS废渣高强激发技术，广泛应用于粉煤灰、炉渣、煤矸石、沙子、尾矿砂、石粉、建筑垃圾等的激发固化。2、产品介绍免烧砖是适应时代发展应运而生的新型产品，它的主要原料是工业废渣，诸如粉煤灰、煤矸石、炉渣和各种废旧砖瓦、石粉、河沙、各种尾矿等，其用量达80%以上，来源于各发电厂、煤矿厂、热电厂、钢铁厂、石料厂及拆迁的住房，其他辅料为石灰、水泥、石膏、添加剂等。该产品有以下几种特点：a、利用各种工业废渣为主要原料，含量在80%以上，变废为宝，化害为利，既防止城市工业废料或建筑废料的污染，又能生产出坚固、耐用的建筑材料。b、免烧砖项目极具竞争优势。目前，由于我国耕地面积逐年缩小，所以国家严格限制粘土砖的生产，并在逐渐取缔。而随着我国城乡建设的加快，需要更多的建筑用砖，免烧砖不用粘土作原料，保护耕地，正在成为建筑用材的新通道。c、不需要焙烧不用建窑及蒸养釜，保护环境节约能源。原有粘土砖需要烧制，需要大量煤等能源，又产生废气污染，而免烧砖无需烧制，并且常温蒸养比高温养护效果更佳。d、机械化生产，生产工艺简单，便于掌握。原有烧制砖对温度要求严格，一旦温度产生差错，就可能一窑砖全部成为废品，而免烧砖生产工艺简单，只要对原料进行混合送入砖机即可。e、因属在模腔内由砖机压制成型，该砖外观十分规整，各项技术指标优于粘土烧结砖。由于粘土砖受工艺流程限制，废品率较高，技术指标难于确定，而免烧砖产品标准化程度较高。绿城有限责任公司主要生产下列产品：二四砖、八五多孔砖、九五多孔砖、空心砌块等建材产品。如图所示：3、产品工艺流程（1）机器样图压砖机 轮碾机操作台 5米10米输送机 储料箱（2）工艺流程图（3）工艺流程简介a、生产工艺自养废渣砖的生产工艺非常简单，流程如下：上料机轮辗搅拌机皮带输送机压砖机砖坯养护成品出厂一般情况下，500千克原料，混合入0.5m3轮辗6-8分钟，原料送至储料斗中流入喂料机，压砖机以每小时1800-2000块的速度出砖坯，同时由人工捡拾到平车上，运至储砖厂地，砖坯之间无间隙摆放，垛高15层，自然养护10-15天，即可为成品出厂。 b、成型机理粉煤灰、煤矸石、炉渣等工业废渣含有较高的氧化硅、氧化铝、氧化铁，经原料混合轮辗后，充分水化形成硅、铝型玻璃体，这种玻璃体与水化后的氧化钙化合，产生化学反应，称之为“火山灰反应”其化学方程式如下：CaO+H2OCaO(OH)2+Q生石灰 水 水化物 热XCa(OH)2+XSiO2+nH2OXCaOSiO2H2OXCa(OH)2+XAL3O2+nH2OXCaOAL2O3H2O水化物 活性物质 水 水化硅(铝)酸钙化学反应中的水化硅(铝)酸钙是一种胶状玻璃体，这种胶状玻璃体并不稳定，但在添加剂作用下，随时间的延续反应，逐渐凝固形成一种高强度的网络结构，加之原料合理调配及养护，从而形成了砖的强度。c、技术指标经“中国建筑科学研究院工程材料及制品研究所”检测，免烧砖性能优良，其力学性能可达100#-200#，外观质量为一等品。抗压强度 100Kg-200Kg/cm2抗折强度 26Kg-40Kg/cm2吸水率 12.2%-13%冻融 经15次反复冻融，强度增强，外观质量不变。d、配套设备及生产能力我们采用山东高唐华通液压厂的两条生产线，全套设备有压砖机、轮辗机、上料机，设备型号QMY26-30，设备价格10万元，总投资约20万元，设备功率 19.2KW，正常运转所需动力为34千瓦，每条生产线配置生产工人89人，总占地面积2400m2，厂房面积180m2，小时出标砖 18002000块，班产 1.6万块。 三、经济效益分析1、投资收益分析 公司投资生产线两条40万元，场地租赁费10万元，厂房建造费20万元，销售费用100万元，流动资金50万元，共计投资220万元。公司一条生产线年利润为60万元（如下表），两条生产线年利润可达120万元，当年可收回投资，投资回报率为54.5%。一条生产线产品成本对照表成本种类实心砖（标准砖）24011553多孔砖24011590空心砖390190190原材料（元/块）0.00850.01460.0382水泥（元/块）0.02600.06200.2540添加剂（元/块）0.00300.00050.0150工资（元/块）0.02500.03380.1390模具费（元/块）0.00060.00080.0060电费（元/块）0.00800.00200.0050水费（元/块）0.00100.00100.0050设备折旧（元/块）0.00500.00700.0300管理费（元/块）0.01700.02200.0930合计（元/块）0.09470.14370.7172售价（元/块）0.15000.301.1000日产量（块）30,40023,0005,500日利润（元）1,681.123,594.92,105.4年利润（元）403,468.8862,776505,296平均盈利（元）59,0513.6说明：1.由于原材料种类不同，生产标砖每块成本0.070.10元，根据工程实际需要及成本控制原则可配制成75号、100号、150号等强度等级。 2.上表采用产量的平均数值和两班制进行计算，由于设备性价比高，可根据销售量调节产量，或延长劳动时间，短期无需扩建。3.发展新型墙体的基建、扩建、技改项目。实行固定资产投资方向调节税税率为0%的政策。4.凡企业利用本企业外的大宗煤矸石、炉渣、粉煤灰作主要原料，生产建材产品的所得，自生产经营之日起，免征所得税5年。 5.对企业生产的原料中掺有不少于30%的煤矸石、炉渣、粉煤灰及其它废渣的建材产品，免征产品增值税。 6.排渣单位不准以任何名义对生产新型墙体材料收费或变相收费，对利用废渣生产新型墙体的企业，排渣单位应积极给予支持，有条件的还可以给予补贴。7.对生产新型墙体材料的企业，可视具体情况减免土地使用税，对生产实心粘土砖企业应征收土地使用税。8.对应用新型墙体建造的北方节能住宅，实行固定资产投资方向调节税税率为0%的政策。9.发展新型墙体材料的项目，可列入国家开发银行的基本建设政策性投资项目，可享受政策性贷款。 10.发展新型墙体材料项目，引进国外先进设备，免征进口设备关税和进口产品增值税。 11.在城市建设中限制使用实心粘土地砖作为框架结构的填充材料，禁止强度等级MU10以下的实心砖在5层以上的建筑中使用。 12.将发展节能建筑和新型墙材建筑纳入城市建设总体规划，确保新型墙材建筑每年按一定比例增长。13.积极推行按使用面积计算房屋售价。14.对使用实心粘土砖在价外加收一定费用，建立新型墙体材料“专项基金”，用于墙体企业的技术改造和建筑应用技术研究与开发。15.各地从技术改造资金中划拨一定比例用于墙材企业技术改造。 16.采暖地区要按期达到国家颁布的民用建筑节能设计标准，非采暖地区要结合改善建筑物热环境制定应用新型墙体材料的具体规划，并大力组织实施，以此推动新型墙体材料和保温隔热材料发展，促进节能建筑全面推广。 17.大中城市对节能建筑和新型墙材建筑，可根据当地情况，适当减免城市设施配套费用。2、融资分析：由于免烧砖企业所需前期投资较少，共220万元，所以我公司有采取股份融资方式，十位股东进行投资，共计120万元，银行贷款100万。公司第二年可以盈利，第三年股东可以分红。四、市场前景与营销策略1、市场前景分析：（1）目标市场及目标消费群体 本公司目标市场为建材市场。同时针对该目标市场细分为以下两个市场。 a、楼盘建材市场这里指的楼盘建材市场主要是指商用及民用建筑所需的建筑用砖市场。随着我国经济的发展，建筑行业是近年来发展最为迅速的行业之一，楼盘建设如火如荼，建材市场销售热旺。这类市场所需建筑用砖的特点是品种单一，用量较大。同时该市场前景广阔，合作机会较多，但该市场对价格较为敏感。目前充斥该市场的建筑用砖主要为烧制砖，而烧制砖由于需要优质土壤作为原料，同时须经烧制才能成型，在如今国家创建节约型，环保型社会及能源紧张的前提下，该行业不但受到政策的限制，同时在价格上也高于免烧砖。而且免烧砖自身优越的性能及低损耗的特点使得商家的目光不断向此转移。所以免烧砖替代烧制砖成为建材行业的主要建筑用砖将是必然的趋势。 b、市政建材市场 这里指的市政建材市场主要是指市政建设所需的路面砖市场。这类市场所需砖的特点是品种多样，用量较大。该市场对产品的要求较严格，在讲求经济效益的同时该市场更加注重社会效益。目前我国经济日新月异的发展，各级政府对于各自市政建设尤为重视。仅就呼和浩特市而言，适逢内蒙古自治区60周年大庆，以及西部大开发的大好形势下，不断加快市政建设的步伐，对于路面彩砖的需求量增加，质量要求提高。作为环保新科技项目，我们享有国家政策的多项支持，无论是在价格、还是政策上与同类产品都有较强的竞争力。而且免烧砖可以制成多颜色及形状，只要调换模具即可，生产工艺简单、方便，变换灵活，成本较低。市政建材市场的潜力仍可急剧挖掘。本公司将目标消费群体定义为各类建筑公司和个体消费者a、建筑公司建筑公司为建筑用砖的主要消费群体，也是本公司所要面对的主要客户。建筑公司对于产品的需求量大，一旦建立良好的合作关系，可持续时间较长。建筑公司对于建筑用砖主要会考虑以下三个方面第一、价格因素，第二、砖体性能，第三、能否满足其特种需求。针对以上三点，本公司的免烧砖都具备相对的竞争优势。首先，烧制砖的成本为1012分/块，而免烧砖的成本为7-10分/块，烧制砖的销售价为15分/块。同时国家政策规定，对使用粘土砖建房者，每平米征收8元墙改基金，补贴给新型墙材厂，这样每平米墙体造价相差16元，核算每块烧制砖比免烧砖成本高出10分左右。其次，本公司生产的免烧砖经“中国建筑科学研究院工程材料及制品研究所”检测其力学性能可达100#-200#，外观质量为一等品。抗压强度 100Kg-200Kg/cm2；抗折强度 26Kg-40Kg/cm2；吸水率 12.2%-13%；冻融:经15次反复冻融，强度增强，外观质量不变。再次，本公司可以根据客户需要生产二四砖、八五多孔砖、九五多孔砖、空心砌块、彩砖等各种建材产品。而普通的烧制砖仅局限于生产二四砖。b、个体消费者个体消费者对于建筑用砖的要求不高，但对产品价格极为敏感，同时个体消费者对产品的需求量较低，且品种单一。本公司的免烧砖在价格上与普通烧制砖相比有较大优势，且运输过程中损耗较低，质量较轻，便于利用各种交通工具及各种路面的运输，给个体消费者带来更多的价值和盈利空间。（2）市场描述与展望由于人口爆长，城市扩建，人均耕地面积越来越减少，所以传统粘土砖这种靠不断吞吃土地的建筑材料，将不得不被迫减少或停止使用，这样免烧砖强度大、减轻建筑重量、环保、节省土地资源、降低成本的特点就凸显出来，用免烧砖这样的新型墙体材料替代粘土砖，将是大势所趋。08年奥运会的到来、各地区的城市扩建工作和建设新农村口号的提出，使得建设市场一片火热。仅呼和浩特市现有天骄领域、呼和住地、体育馆、新希望家园等在建及拟建工程24处，据估计每平米墙体需普通二四砖120块，若免烧砖价格与传统粘土砖价格相同，则每平米可获得10元左右的利润，其发展前景不言而喻。而其他免烧砖企业或是刚刚起步，或是规模较小，或是经营管理人员经验不足，所以我公司经营风险较小。2、营销策略（1）初期营销策略a、客户营销策略由于免烧砖为新型产品，所以在初期，我们面临的主要营销阻力在于如何改变客户的购买习惯，使顾客的目光转移到这种新型、环保、低价、高性能的产品上来。因此我们面对不同的消费群体制定了不同的营销策略，重点在于广告。我们将在内蒙电视台、内蒙电台、北方新报等媒体上，以“迎大庆，建设绿色青城”为主题利用专题访问的形式进行公司的初期媒体宣传，并采用报纸、传单、广告牌、互联网等方式形成广告网络，使广大消费者在短时期内迅速熟悉绿城环保免烧砖。对于广大个体消费者，除却媒体宣传外我公司还将利用员工在其亲友、邻居或所在街道进行宣传动员的形式进行人员宣传。并且给与宣传成果较好的员工一定的奖励。例如在我公司员工介绍下的个体消费者单人单次购买数量在2万块以上者，可给予该员工15%的奖励。对于建筑商，则由公司营销人员直接与各建筑公司采购经理交流的方式，对我公司产品及价格优惠条件予以描述，5万块以上可优惠5%，10万块以上可优惠10%，20万块以上可优惠20%，建筑商还可将建筑废料作价，予以抵消砖款，即可解决建筑商建筑废料的处理费用，又可降低我公司原材料成本。b、营销竞争对策产品面世初期，我公司面对的主要竞争对手是传统烧制砖企业。为打破烧制砖的垄断地位，我们将从以下三个方面着手展开营销对策。首先，配合广告宣传突出免烧砖的绿色环保环保特点同时积极争取政府的舆论、政策支持。随着国家对“保护土地资源，淘汰秦砖汉瓦”国策的长期大力宣传，每个老百姓对“秦砖汉瓦”的负面影响都有了一定的认识，加上各地政府对粘土烧结砖厂加大力度征收土地资源税及各种费用，加速其关闭、转产；其次，以价格为突破，体现免烧砖的隐含价格优势。各地政府在对烧结砖加大税收的同时对于使用烧结砖的用户加收8元/