石油公司工作会议上的总结工作报告

第 1 页 共 10 页 石油公司工作会议上的总结工作报告石油公司工作会议上的总结工作报告 同志们 这次工作会议的主要任务是 贯彻落实省 市公 司工作会议和县委工作会议精神 总结回顾过去三年 的工作情况 表彰先进 落实责任 动员全体员工唱 响做大做强零售的主旋律 签订 XX 年业绩合同和安 全工作责任状 下面 我受领导班子委托向大会做工 作报告 一 关于前三年工作回顾 三年来 石油公司在省 市公司的正确领导下 在县委 县政府的大力关怀下 紧紧围绕 大而强 名而优 严而细 的总体目标 突出了唱响 做大做 强销售 主旋律的工作重点 以做 细 做 实 为 要求 以 增量增效 为中心 狠抓内部管理 实施 规范 管理 夯实 三基 工作 进一步提升网络 运营质量 在全体员工的共同努力下 销售和经济效 益呈大幅度上升趋势 成绩突出 形势喜人 零售量 每年平均递增 吨 特别是 XX 年实现了历史性和 实质性发展 全年销售成品油 吨 零售总量完 成 吨 占年度计划 同比增加 吨 零 售比例为 73 3 22 7 财务管理 4 项可控费用控制 第 2 页 共 10 页 在预算之内没有突破 吨油现金成本 元 比同期 下降 元 上缴税金 万元 占计划的 可以说三年来 是我们奋发向上全力拼博的 三年 是强化管理 励精图治 实现明水石油公司跨 越性发展的三年 一 灵活运用竞争策略 不断提升零售比重 这三年来 为开发油品零售新的增长点 我们实 施 一把手 工程 重新划分了销售代理区域 布署 下达全员零售直销任务 按照扩销方案 灵活运用竞 争策略 全力推进零售工作 一是依靠服务提升网络 运营质量 为进一步转变思想观念 改变工作作风 树立 服务至上 顾客至尊 的经营理念 我们在提 高服务质量 加强服务性工作上做了大量工作 如 员工服务客户不仅是停留在整理 打扫卫生等 更重 要的是使客户了解公司的管理方向 得到更多经营指 导和市场信息 让客户得到实实在在的 实惠 通 过实行 心连心 走访客户联系制度 加强了与客户 的交流和沟通 增进与客户的 鱼水情 使广大客 户成为我们的 同盟军 让他们感受到我们销售的 不仅是油品而是我们的真诚 信誉和形象 在以加油 十三步曲 为主要内容的服务中 公司提出用 一 心一意的心态 一诺千金的诚信 一往直前的精神和 第 3 页 共 10 页 一丝不苟 的责任心的 四个一 服务赢得客户的信 赖 二是美化加油站外部环境 在不能增加广告牌 指示牌的情况下 我们采取用差异色彩绿化来吸引顾 客 在加油站上方悬挂彩旗 在绿化带及加油站范围 内种上花草 员工亲自栽种 剪枝 施肥 浇水 加 油站鲜花四季开放 以鲜花做广告 吸引很多过往的 车辆来这里加油 有的顾客称我们站是花园式加油站 许多客户说 到中国石油加油站加油是一种精神享受 三是形成规范服务达到一流品牌 我公司领导班子有 个共识 好服务要靠人去做 好设备要靠人去用 企 业创优品牌要靠全体员工的齐心协力 我们始终把提 高员工素质放在重要的位置 在激励人 教育人上下 功夫 在加油站实行日考核 月积累 季排队 尾淘 汰的员工竞争上岗机制 在分配上实行日考核 月积 累 凭销量 乘得分 分配到人的分配办法 多劳多 得 上不封顶 收入与经济业绩挂钩 大大激发了加 油员工搞好服务工作 多卖油 增效益的积极性 我 们将 XX 年定为公司员工教育培训年 对各岗位员工 都进行了培训考试 如加油站手语指挥服务礼仪 吨 油核算等 并兑现奖惩 四是全面占领农村市场 以 租赁的五个农村站点为中心 逐步向周围和周边延伸 对没有租赁站点的乡镇发展销售代理 充分发挥销售 第 4 页 共 10 页 代理的作用 实施 包销 工程 即每个基层单位包 销直销一个乡镇或几个村屯 将农村市场变为我们销 售新的增长点 并发挥零售加油车的作用 组成尖刀 班深入村屯直销 完善 4 台流动服务车 抓住春 秋 旺季 为农民送油到田间地头 填补了偏远农村乡镇 销售盲区和缝隙 仅 XX 年就增加零售量近 余吨 全年实现零售 吨 同比增加零售量 吨 零 售比例为 73 3 22 7 二 夯实企业三基建设 确保企业长治久安 一是积极开展主攻营销策略 做好大客户的营销 工作 做好大客户的营销工作 历来是石油市场营销 工作的重中之重 也是提高经营质量的关键 公司多 数加油站通过与车主的沟通 掌握更多的信息 与大 型消费单位后勤服务主管取得联系 说服各个单位的 经理 后勤主管等人与本站合作 因为他们希望能将 严格管理司机 避免他们在用油方面舞弊 加油站与 他们鉴订油品供应合同 采取预存款的方式 给予一 定优惠 登记车号 即来即加 建立长期的供销合同 三年增加大客户 户 增销油品 余吨 二是 加强油品计量 质量管理 夯实基础工作 使油品流 通各环节计量 质量管理得到全方位 全过程的有效 监控 以精准的数量和优良的质量赢得客户 三是实 第 5 页 共 10 页 行定置化管理 将加油站划分为加油区 办公区 油 罐区 汽车区 绿化区 配电房 厕所区 宿舍区 就餐区等 10 个区域 并根据各区域的不同功能 确 定需要配置的物品 制定物定置 人定位的加油站现 场管理制度 改观站容站貌 改善站内卫生 促进加 油站整体外观得到明显改观 通过物定置 人定位达 到人与物的有机结合形成事事有标准 使中国石油的 品牌形象得以提升 促进零售业务的增强 四是加强 安全基础建设 开展 安全生产基础年 强三基 反三违 除隐患 保安全 为主题的活动 建立安全 管理的长效机制 加快 qhse 体系的建立 健全 完善 安全监督体系及应急预案 逐级签订安全监督责任状 份 加油员全部参加安保培训 使广大职工素质 得到全面提高 建立隐患监控与治理的有效机制 隐 患台帐进行动态管理 不断夯实安全管理基础工作 三年来争取加油站改扩建资金 万元 改扩建加 油站 座 同时抓好反习惯性违章行为工作 确保 了万无一失 为全系统经营目标的实现提供了安全保 障 三 突出企业营销重点 广泛推广文明用语 近三年 为了突出营销重点 提升营销质量 提 高营销效益 我们加大规范的稽查监督力度 大练现 第 6 页 共 10 页 场服务的基本功 解决规范服务问题 每年都利用一 个月时间 开展文明用语强化月活动 针对加油站在 现场服务方面存在的问题 重点强化 加油十三步曲 和 收银六步曲 把加油 收银工作重心前移 把 规范服务 文明用语 持枪加油和唱收唱付做为服务 准则 促进了加油站服务水平的提高 同时为使细节 管理成为一个集体行动 我们先在管理层面上下功夫 领导班子提出 细节决定成败的理念 依靠精细管理 诚信经营 规范服务吸引顾客 站内醒目的监督栏内 有值班站长及加油员的照片 旁边还有监督电话 加 油员上岗统一着装 佩带服务卡 整齐化的管理模式 充分展示了中国石油加油站的良好形象 在此基础上 积极开展服务监督和承诺服务活动 每月评出一名服 务明星和一个优秀班组 并以此为榜样激发全体员工 的工作积极性 形成人人学先进 人人赶先进的良好 氛围 与此同时积极拓展市场 各个加油站经常走出 去联系顾客 对固定顾客不定期的进行走访 主动征 求顾客意见 并按顾客需求改进服务方式 实施情感 销售 攻略不同的细分市场 在稳定销量的基础上全 面提升销售结构 真正把经营变为 精 营 四 强化企业文化建设 积极开展保先教育 去年 我们紧紧围绕做大做强销售工作 开展 第 7 页 共 10 页 党员先进性 教育活动 切实加强企业文化建设 一是加强领导班子的思想建设 作风建设 坚持廉政 自律 严格执行中纪委提出的 四大纪律 八项要 求 三个不得 和 党员领导干部廉洁法从政若干 准则 及国有企业领导干部廉洁自律的各项规定 二 是抓好队伍建设 突出抓好加油站经理队伍建设 加 油站经理实行聘任制 强化竞聘制的考试考核 进一 步提高加油站经理的政治素质和文化素质 业务能力 管理能力和攻关能力 三是大力开展再学规范活动 积极参加分公司举办的 党务 纪检 知识竞赛与迎 七一 等各项活动 对入党积极分子严格考察 搞 好培养 四是在开展第二批先进性教育活动中 我们 通过 学习提高 分析评议 整改提高 的先进性教 育活动的开展 坚持统筹兼顾 做到 两不误 两促 进 增强了自重 自省 自警 自励的意识和自我 提高的能力 筹集爱心基金 捐赠帮扶资金 实物 万元 帮扶困难职工 人 通过先进性教育活动 提高广大党员思想认识 锤炼了经久不衰的营销力 以优质 创新服务树立中油企业新形象 回顾三年来工作 我们虽然做了大量 细致的工 作 但工作中 仍存在有以下几点不足 1 市场管 理的质量不够高 达到的效果不够理想 零售工作还 第 8 页 共 10 页 存在局部的盲目性 广泛性的服务工作还没能有效的 展开 2 规范化管理必须要有新突破 去年公司两 次对营业窗口进行明查暗访 暴露出服务质量低 环 境卫生差等诸多问题 3 少数职工的安全意识还不 强 习惯性违章仍未做到根除 所有这些问题需要我 们在 XX 年实际工作认真解决 二 关于 XX 年工作任务 XX 年是我国实施 十一五 的开局之年 也是 我们持续发展关键时期的起步一年 对完成 十一五 各项任务至关重要 为了完成各项业绩指标 明水石 油公司对今年的工作基本思路是 以省 市公司会议 精神为指针 以努力建设一流水准的零售型地区公司 为中心 以做大做强零售市场为重点 以 推进管理 创新提高加油站综合管理水平 发展大客户 和 三 保 两好 一满意 为目标 进一步改善营销结构 提高营销质量 持续扩大零售市场份额 不断提升全 县成品油销售业务的竟争能力 今年的主要工作目标是 1 成品油销售总量 吨 2 零售总量 吨 3 高标号汽油销售 吨 4 润滑油销售量 吨 第 9 页 共 10 页 5 油品质量监督抽查合格率 100 重大责任 事故死亡率为零 在具体运行工作中 XX 年 我们要围绕分公司 五个新突破 的战略方针 全面提高营销质量 积 极构筑坚固的市场防线 精心打造黄金终端网络 全 方位占领市场主导地位 力争取得实效 坚持以体系 管理为基础 以责任落实和现场管理为重点 以管理 力提升竞争力 实现持续健康发展 我们把 XX 年确 定为 提升零售质量年 确立了实现零售比 75 25 的市场开发指标和其他工作目标 并重点依 靠九项工作措施来保证目标和任务的实现 一 依靠服务 提升网络运营质量 当今市场竞争是服务竞争的时代 服务质量是销 售网络赖以生存的灵魂所在 服务的全方位 系列化 以及把服务做到无限的周到细致 是巩固销售网络的 唯一道路 无 缺陷加上对客