FGT商业计划书原告ppt课件.ppt

二 九年十月 FGT商业计划书 2 FGT商业计划书 一 公司投资概要 二 公司的产品或服务 三 公司的市场空间和竞争对手 四 公司财务信息 五 管理团队 六 公司股权结构 七 融资计划 3 一 公司投资概要 1 深圳市朝向高尔夫运动服务有限公司创立于2001年 2008年3月完成公司化改制 注册资本300万元人民币 目前员工数量30人 不含球场工作人员 2 公司在国内独创高尔夫分时度假计划 ForwardGolfTourSchedule FGT 并作为唯一运营服务商 建立了以球场网络为基础 以会员为核心 以预订管理系统为枢纽 以旅游度假 酒店住宿 时尚休闲等为配套综合服务的高尔夫俱乐部 3 目前 FGT高尔夫俱乐部包括国内外19座城市的21家球会 共有25座18洞标准球场 合计450洞 拥有约2万名会员 是目前国内最具规模 球场洞数最多的会员制高尔夫俱乐部 3 4 FGT的运作模式在当前中国高尔夫领域是唯一的 目前 FGT球场 中国内地18家 占全国总球场数 400家 的4 5 FGT俱乐部会员人数 均拥有高尔夫会籍 占全部高尔夫会籍总数的13 依托FGT俱乐部服务内容的不断丰富和品牌效应的提升 FGT球场和旅游会籍会员规模的增长速度将超过30 5 公司本次融资规模及用途1 首期融资规模约1000万人民币 拟在2009年12月前到位2 融资主要用于 FGT品牌推广 营销体系的扩展 会员预订系统平台的升级 约800万 提升品牌 扩大营销网络 进一步巩固扩大市场占有率FGT新服务内容的开发 如航空旅游度假合作项目 深航 和主题酒店分时度假项目的前期开发 各100万 球会 4 二 公司的产品或服务 会员 加盟 整体包装推广 整体营销 球会管理与咨询 赛事支持 会员权益增值 会员延伸服务等 客户对象 服务内容 方式 打球预订 旅游度假 赛事体验 咨询顾问 时尚休闲 商务交流等 FGT高尔夫俱乐部 5 扩展升级 俱乐部营销服务网络布局 开拓一 开拓二 高尔夫旅游度假一站式服务 主题酒店 分时度假产品 FGT 公司战略目标 6 FGT高尔夫俱乐部扩展升级战略 FGT俱乐部扩展升级 如银行体系 从总行到分行到支行 般的FGT高尔夫俱乐部体系形成 前期 1年内 中期 2年内 长期 4年内 华南分部华北分部华东分部西南分部 以FGT球场为核心 国际主要城市 国内一线城市 主要城市建立FGT俱乐部分部 实现营销 服务 推广全面化 网络化 1 在球场 会员等方面占据绝对市场份额 球场数量达到50家 会员数量达到5万人 2 形成俱乐部牢固体系 3 产品多元化 形成产业链和行业壁垒 7 深航FGT高尔夫俱乐部 基本架构 主要业务 内容 开拓一 深航FGT高尔夫旅游度假 深航高尔夫 杂志 销售 管理及服务网络系统 主要优势 价格 航空 酒店 打球 网络 渠道 广告及合作 3 产品推广介绍 4 8 开拓二 高尔夫主题酒店 分时度假产品 以FGT球场为依托的高尔夫主题的酒店分时度假 为客户提供打球 住宿一体化尊贵会员服务 产品名称 战略目标 挑选3 5个FGT球场所在区域 2年内达到10个主题酒店以上规模 以FGT球场为核心 形成网络化布局 服务内容 主要优势 FGT球场网络 FGT球场资源 潜在客户群 10 三 公司的市场空间和竞争对手情况 高尔夫行业产值主要受到球场数量和参与人口数的影响 高尔夫在中国尚处于初级阶段 1984年开始 目前国内高尔夫球场约400家 高尔夫人口约100万 有资料显示 2006年中国高尔夫产值达479亿元人民币 未来几年将保持20 增长速度 2009年10月9日 国际奥委会高票通过高尔夫运动重新成为奥运会比赛项目 这将极大促进中国高尔夫运动的兴起 预计未来五年中国高尔夫人口规模增长速度将超过30 产值规模增长速度也将保持在25 以上 2009年 2010年 2011年 2012年 高尔夫发源于苏格兰 兴起于美国 目前美国有2千万人参与高尔夫运动 其一年产值高达1400亿美元 10 FGT的运作模式目前在国内领域具有独创性 市场中尚无明显的竞争对手 不过 目前中国高尔夫领域仍存有类似组织 主要体现为以下三种 1 1872 佰嘉通等组织 公司化运营 有一定组织性 但模式生硬 没能形成长期核心客户群 3 深圳观澜湖球会等单一形态的俱乐部 实体 球场 明显 但区域性限制较大 无法形成网络化 2 高友联盟 铁杆会等组织 俱乐部形式运营 影响面较宽 但组织较为松散 没能形成市场化 产品化 12 FGT的竞争优势所在 与单一大型球会明显的区域单一性弊端相比 FGT受到区域限制小 由于国内高尔夫市场的独特性 FGT作为先行者以及市场份额的不断扩大 抬高了后进者的进入门槛 公司不断创新开拓服务内容 整合高尔夫运动休闲产业链 增加了行业壁垒 可以依托母公司朝向管理集团在中国高尔夫领域所拥有的绝对信誉 品牌效应以及资源整合能力 11 12 四 公司财务信息 1 2007 2009年公司业务收入与收益水平 09年为估值 2 近两年公司净利润率为20 30 资产负债率8 9 14 3 FGT会籍销售数量趋势图 张 15 五 公司管理团队 王军 朝向管理集团董事长 曾任中信集团董事长 现任中国高尔夫球协会副主席 中国职业高尔夫球协会主席 亚巡赛名誉主席 上海交大高尔夫学院名誉院长 北京林业大学客座教授 王军先生先后建立和收购了7家高尔夫球会 他于1996年组织发起的中国高尔夫第一个正规的职业对抗赛事 海峡杯 至今已举办了11届 他大力支持世界杯 VOLVO 公开赛 宝马国际高尔夫球赛 汇丰杯冠军赛 美的精英赛 BAT联盟杯 中国巡回赛 中国业巡赛等赛事 重视及大力推进高尔夫球场设计建造及草坪研究 是对中国高尔夫运动影响最大的人士之一 15 陈朝行 朝向管理集团总经理 朝向高尔夫运动服务有限公司董事长 中国高尔夫球协会委员 中国高尔夫球协会业余球员组委会副主任 美国高尔夫建造者协会 GCBAA 会员 本科毕业 经济师职称 1995年开始从事高尔夫行业 历任深圳高尔夫俱乐部 沙河高尔夫球会 玉龙雪山高尔夫俱乐部等球会总经理 领导进行了深圳高尔夫俱乐部球场重建工程及策划建造了玉龙雪山高尔夫俱乐部 策划并实施了深圳高尔夫俱乐部 金卡会籍 配售会籍 沙河高尔夫球会 都市会籍 深圳南澳世纪海景高尔夫俱乐部 世纪金卡 等会籍品种 在所管理的球会创造了优异的市场业绩 同时策划并实施了 FGT 即朝向高尔夫分时互动计划 其卓有成效的经营管理模式 为业界广泛称誉 16 张曜晖 朝向管理集团FGT服务公司CEO 1995年毕业于复旦大学获理学学士学位 2007年毕业于中欧国际工商管理学院获EMBA学位 后开始主持朝向运动服务公司的全面工作 期间FGT加盟球场增加数量 会员增加数量均以加速度持续增长 FGT俱乐部规模 运营及影响力也显著提升 其战略部署及运营业绩为业内广为称誉 曾任海通证券有限公司投资银行部高级项目经理 中新集团 控股 有限公司 香港联交所主板上市公司 副总裁 执行董事 于中国内地和香港资本市场拥有逾十年投资银行和企业融资工作经验 曾任多家上市公司董事 徐月芹 朝向管理集团FGT运动服务有限公司COO 上海交大高尔夫新悦班指导老师 旅游世界 高尔夫专业顾问 专栏作者 英国威尔士MBA工商管理硕士学位 上海交大海外教育中心高尔夫EMBA学位 营销师职称 曾任海南沁园环境工程公司总经理 海南文昌高尔夫球会外企行政总监 山东国科国际高尔夫俱乐部总经理 山东黄金崮云湖国际高尔夫俱乐部总经理 2006年被评为海南省建设创新型企业优秀个人 2009年在黄金崮云湖国际高尔夫俱乐部策划推出国内首创的 黄金卡会籍 和针对韩国市场首创的 木槿花休闲卡会籍 创造了翻一番的市场业绩 17 19 1 孟涛 朝向管理集团副总经理兼赛事总监 中国业余高尔夫球委员会委员 经济师职称 1994年开始从事高尔夫行业 主持亚洲职业巡回赛美的精英赛 美的女子精英赛 美的业余精英赛 中国业余高尔夫球巡回赛 中信银行青少年对抗赛 全国青少年高尔夫球锦标赛 张连伟青少年公开赛等著名赛事2 王志刚 高尔夫杂志 假日休闲报 高尔夫周刊 出版人 其出版的两份刊物在业内具有广大影响力3 刘庆怀 三亚红峡谷高尔夫球会总经理 中国最早的高尔夫职业经理人之一 其管理过的球会均取得极大成功4 严军 黄山松柏高尔夫球会总经理 其卓有成效的管理方式与营销模式在业内受到广泛称誉 公司的股东构成 深圳市朝向高尔夫运动服务有限公司 6名自然人股东 法人股东 61 39 自然人股东包括 六 公司股权结构 20 七 融资计划 1 融资规模及资金投向 2