2017周工作总结模板

2017 周工作总结模板周工作总结模板 周也是需要工作总结的 下面是查字典 范文网给大家整理的 2017 周工作总结模板 欢迎参考 篇一 2017 周工作总结模板 一 工作要求 1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客观 科学的制 定出销售任务 暂订年任务 销售额 100 万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与 业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行 全程的关注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加 强对大客户的沟通与合作 用相同的时间赢取最大的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能及时作好项目配合 并可以和同行分享行 业人脉和项目信息 达到多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持 的同事关系 善待同事 确保各部门在项目 实施中各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务 1 制定出月工作计划和周工作计划 及每日的工作量 每 天至少打 30 个电话 每周至少拜访 20 位客户 促使潜在客户 从量变到质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可 安排拜访客户 考虑北京市地广人多 交通涌堵 预约时最好 选择客户在相同或接近的地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 最好 先了解决策人的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并 为客户提供针对性的解决方案 3 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参 考 并为工程商出谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运 作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要 未办理事项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度 前期设计 投标 深化 设计 备货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必 要时配合工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周 回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及 时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工 程商解决本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天整理好相应的商务文件 快递或 送到工程商手上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动 要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准备施工 所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前 安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回 款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人 员到现场调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的 资金周转率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会 增进彼此友谊 更好的交流 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互相学习和交流 本人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都很愿意参加这 样的聚会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了工作还 可以享受生活 让沙龙成为生活的一部份 让工作在更快乐的 环境下进行 篇二 2017 周工作总结模板 在门店日常管理中 往往会出现员工无所事事 效率降低 的情况 但管理者又不知如何下手改善 其根本原因就在于工作 计划制定出了问题 要更好地落实员工周 月计划 制定时建 议注意以下要素 一 确定周计划的时间 是从周一到周日 还是从周六到周五 这要根据公司是如 何进行考核与管理的 在每一天中包括白天与夜晚 尤其是周一 至周五 周六 周日的时间要单独制定 二 周计划的内容 周计划的内容应包括工作 学习 与生活三大部分 尤其 是生活中的家庭 聚会 旅游等都要安排进去 特别是周六与 周日是如何利用的 当然这部分是个人所掌握的 三 按事情的大小 重要性进行排列 工作计划 一定要分清主次 同时对完成的工作可分为自己独立完成 需配合完成 别人完成等不同的类别 必须完成的一定要完成 一定要有工作台帐或工作任务清单 四 按每天进行排列 也就是要将这些事情安排到这 7 天中去 7 天的时间很短 一过周三 一周很快就结束 所以每天都要有一个日计划 要 有日工作清单 这样与周计划可以相结合 五 特别时间安排 其实作为领导的大部分时间是安排及沟通 尤其是对上与 对下都要及时地沟通 只有去沟通才能解决问题 问题的积压 与不理解都是沟通不到位的问题 六 周计划的检查 每周三下午或周四上午一定要再检查一遍 看是否完成以 及完成的怎么样 如果完成不好 那么就要采取措施 决定周六 周日是否加班 周计划是必须要保证完成的 七 周计划的奖一般对周计划没有奖罚 因为没有考核 所以应该对周计划制定相应的奖罚措施 一是对完成好者要奖 二是完成不好者要罚 并与月考核进行 挂钩相连 并进行总结 八 周计划的开会汇报不要超过 1 个小时 在会上不要对 具体问题展开讨论 会后再专题讨论解决 周会一般是互相交流与碰头 领导将各部门的事情 工作 清单再安排理顺一遍 并结合月计划强调重点及问题的解决 所以会议不能太长 开会的时间大多在周五下午 周六或周一 上午 不论什么时间 如何有利于工作的强力推进都是可以的 九 注意避免周计划制定时的问题 1 抓不住重点与必须要完成的工作 2 分工不清不知道谁来完成 3 数字目标不清晰 4 走过场 在一起说说而已 或者报上去没有检查 5 与月计划中的周计划没有很好地结合 6 工作任务量过大 根本就完不成 造成周计划经常落空 7 部门经理是要最清楚一周每天的工作 而且每一个员工 也要清楚每天都需干什么 同时部门经理也要有效管理好自己 的主管领导 请求支持与配合的工作 8 对事情的处理要能够统筹 不能就事论事 往往可能会 有一些副作用的伴生 要统筹解决好 篇三 2017 周工作总结模板 一 确定周计划的时间 是从周一到周日 还是从周六到周五 这要根据公司是如 何进行考核与管理的 在每一天中包括白天与夜晚 尤其是周一 至周五 周六 周日的时间要单独制定 二 周计划的内容 周计划的内容应包括工作 学习 与生活三大部分 尤其 是生活中的家庭 聚会 旅游等都要安排进去 特别是周六与 周日是如何利用的 当然这部分是个人所掌握的 三 按事情的大小 重要性进行排列 工作计划 一定要分清主次 同时对完成的工作可分为自己独立完成 需配合完成 别人完成等不同的类别 必须完成的一定要完成 一定要有工作台帐或工作任务清单 四 按每天进行排列 也就是要将这些事情安排到这 7 天中去 7 天的时间很短 一过周三 一周很快就结束 所以每天都要有一个日计划 要 有日工作清单 这样与周计划可以相结合 五 特别时间安排 其实作为领导的大部分时间是安排及沟通 尤其是对上与 对下都要及时地沟通 只有去沟通才能解决问题 问题的积压 与不理解都是沟通不到位的问题 六 周计划的检查 每周三下午或周四上午一定要再检查一遍 看是否完成以 及完成的怎么样 如果完成不好 那么就要采取措施 决定周六 周日是否加班 周计划是必须要保证完成的 七 周计划的奖一般对周计划没有奖罚 因为没有考核 所以应该对周计划制定相应的奖罚措施 一是对完成好者要奖 二是完成不好者要罚 并与月考核进行 挂钩相连