金蝶k3销售管理系统分析ppt课件.ppt

1 实验二金蝶K 3销售管理系统 2014年1月15日 P2 系统概述销售业务流程功能模块介绍实例操作 目录 P3 系统概述 金蝶K 3ERP系统集供应链管理 财务管理 人力资源管理 客户关系管理 办公自动化 商业分析 移动商务 集成接口及行业插件等业务管理组件为一体 以成本管理为目标 计划与流程控制为主线 通过对成本目标及责任进行考核激励 推动管理者应用ERP等先进的管理模式和工具 建立企业人 财 物 产 供 销科学完整的管理体系 P4 销售管理系统可以实现模拟报价 销售报价 订单管理 仓库发货 销售发票处理 订单管理 信用管理 报表分析等功能 可以对销售全过程进行有效控制和跟踪 完善企业销售信息管理 该系统可以独立执行销售操作 与采购管理系统 仓存管理系统 应收款管理系统 存货核算管理系统等其他系统结合运用 提供更完整 全面的企业物流业务流程管理和财务管理信息 系统概述 P5 销售管理系统在整个ERP中的位置 销售管理 销售发货 销售收款 销售订单 采购管理 采购订单 采购付款 采购收货 物料需求计划 生产管理 生产作业管理 主生产计划 仓存管理 入库管理 库存控制 出库管理 人力资源管理 集成方案 BOS平台 供应链管理 成本核算 成本计划 财务管理 总账 报表 应收款 应付款 现金 固定资产 预算管理 资金管理 合并报表 组织规划 能力模型 绩效管理 招聘管理 薪酬管理 培训管理 人事管理 办公自动化 OA 客户关系管理 CRM 基础引擎 业务流程 业务服务 主数据管理 成本预测 成本决策 成本控制 成本分析 成本考核 移动商务 个性化及行业方案 管理驾驶舱 P6 业务流程分析 应用场景 系统将销售管理分为六种业务类型 包括现销 赊销 直运销售 委托代销 分期收款 受托代销 不同业务类型其业务的处理过程以及财务收支核算的过程稍有差异 所以对应在系统中也会有不同的业务处理流程 P7 销售流程 购销业务 客户 财务 销售订单 发货作业 销售出库 发票处理 出库核算 凭证处理 钩稽 订单管理 客户管理 信用管理 价格管理 销售报价 应收管理 销售 仓存 适合于销售方式 赊销 受托代销 现销 分期收款 委托代销 P8 适合于销售方式 直运销售 销售流程 购销业务 P9 业务流程分析 销售订单的产生部分 P10 业务流程分析 发货退货处理部分 P11 业务流程分析 销售出库处理部分 P12 业务流程分析 销售发票处理部分 P13 功能模块分析 模拟报价管理销售报价管理销售合同管理销售订单管理销售发货管理退货通知管理销售出库管理销售发票管理报表分析功能 P14 功能模块分析 模拟报价管理 报价经常会存在很多问题 1 报价慢 2 不准确 3 设计人员穷于应付 在报价过程中 往往需要根据客户的询价资料 对询价产品进行料 工 费的计算 在计算的成本上加上利润及其他费用 得到销售价格 或者新产品与现有老产品结构相似 工艺相近 在原有工艺结构上作相应改动后形成一个新的BOM 然后以这个为底价加上利润等给客户进行报价 P15 功能模块分析 销售报价管理 在签订销售合约之前 有向客户进行报价的过程 它是卖方向买方提出各项交易条件 并愿意按照这些条件达成交易和订立合同的肯定意愿表示 清晰而准确的报价应包括对货物的名称和具体描述 价格 数量等内容 K 3系统销售报价单 提供报价所需要的相关要素 客户 物料 币别 价格 数量 报价日期等 同时可将系统报价单作为邮件附件通过邮件发送给客户 报价单来源可由用户手工建立 也可通过模拟报价单关联生成 报价单被确认后 销售订单可以关联报价单生成 则报价单信息会自动携带至销售订单上 保证了报价信息准确地传递至订单 P16 功能模块分析 销售合同管理 对于长期合作的客户 企业一般与客户签订一个长期的销售合同 协议 该合同 协议 标的可能有具体的交易商品 也可能无具体的商品 仅仅只对一定时间内的交易额 交易方式 结算方式等进行界定 具体执行时 则以销售订单来进行分解和执行 P17 功能模块分析 销售订单管理 销售订单是销售行为确认的标志 它在整个销售业务流程中起到了至关重要的作用 系统提供完整的订单管理功能 支持价格管理 订单ATP Available to Promise 可承诺量查询管理 信用管理 订单全程跟踪 订单变更 订单锁库 订单评估等业务管理 P18 功能模块分析 销售发货管理 销售发货环节是货物物权转移的过程 是企业物流控制的重要环节 发货环节的发货通知 销售出库仍可对销售价格进行控制 对客户或业务员的信用进行检查和控制对出库环节的管理及控制 P19 功能模块分析 退换货通知管理 在实际进行退换货时 还会依据退货数量 交货地点 市场紧缺性等情况 而采用退货并退款 退款不退货 直接赔偿 换货等方式 P20 功能模块分析 销售出库管理 根据业务不同 可以执行不同的出库流程 销售订单 发货通知 销售出库销售订单 销售出库 P21 功能模块分析 销售发票管理 发票是指在购买产品 提供或者接受服务以及从事其他经营活动中 开具 收取的收付款凭证 可以根据销售库单关联生成销售发票 并将发票信息传递到财务会计中应收款管理模块 进行应收账款等业务的处理 开票处理销售发票的稽核收款日期的确定销售发票的统计与查询 P22 功能模块分析 报表分析功能 提供丰富 灵活的业务分析报表 包括订单交货 订单销售订单执行分析报表 订单出库统计表 销售收入统计表等业务报表 以及毛利润表 销售增长分析 销售流向分析 销售结构分析 信用数量分析 信用额度分析 信用期限分析等管理报表 同时支持灵活设置报表查询分析条件 帮助企业快速 准确地获取支持销售决策和业务控制的相关信息 P23 与其他系统的接口