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文档简介

商圈营销 商圈营销 商圈粗耕 商圈精耕 何谓商圈 指在加盟店坐落的地点所能够影响和交易的范围 规模 门店店址 边际商圈 核心商圈 次级商圈 商圈的层次划分根据顾客前往门店所需的时间和所走的路程 可以划分商圈的大小 一般而言 商圈可分为三个层次 核心商圈 核心商圈是最接近门店并拥有高密度顾客群的区域 一般顾客光顾很方便 核心商圈顾客一般占门店的成交额的55 70 次级商圈 次级商圈是位于核心商圈以外的邻近区域 顾客需花费一段时间才能到达 这部分商圈顾客一般占门店的成交额的15 25 边际商圈 边际商圈位于次级商圈的外围 属于较远的辐射区域 商圈营销的分类 粗耕 商圈调查精耕 商圈占有 房产经纪人商圈调查的主要内容 外环境 区域性质 商业区 居民区 交通要道 郊区 学区 交通状况 道路 公交车站 铁路 地形特点 二面 三面临街 通透度高 小区设施配套 水电 煤气 车位 物管 会馆 幼儿园 小区外设施 银行 学校 超市 菜场 医院 公园 竞争对手位置 内环境 户型 朝向 通风 楼层 窗外景观 装修 家具 明暗采光 结构 渗漏 窗型及大小 等等居住人群 何谓商圈占有 商圈精耕1 对该商圈物业公司 居住人群 房产状况等细节都了如指掌 烂熟于胸 2 该商圈的房产在门店成交的比例占有绝对优势3 该商圈的业主或想购买该商圈房产的客户会在第一时间想到你 商圈调查报告 包含三大内容 一 信息收集 外环境 内环境 二 图表体现 1 小区外环境图 2 小区总平图 3 户型图 三 分析整理 1 卖点分析 2 劣势分析 3 对策 春天花园 大门 湖畔花园 湖畔大厦 华苑公寓 华立星洲花园 南都花园 雅仕苑 名仕嘉园 骆家庄菜场 新金都城市花园 文一西路 蒋村 竞舟路 雅仕苑站65 70 74 25 24 42 43 189 古墩路 政新花园站74 89 900 860 278 骆家庄站310 24 817 900 骆家庄站74 65 25 42 校1 骆家庄站817 303 74 北 东 北 东 北 商圈调查的方法与技巧 1 小区房产政策 知识咨询会选择小区 联系物业管理公司或居委会2 派发DM资料派发地点 信箱 家里 小区门口 菜场 公园门 晨练 大型公共活动场所3 陌生拜访小区写字楼专业市场4 贴条 商圈调查可能存在的困难 一 门难进 小区保安居委会管理人员派出所公司的前台接待其他 比如 小区居民 二 脸难看 留下资料 以后再联系我们没有需求 三 进展慢这是一
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