某珠宝网络传播方案第一版ppt课件.ppt

1 某珠宝网络传播方案 第一版 Xxx年06月 2 目录环境分析传播策略传播计划执行计划执行流程传播举例综述常规工作 环境分析 3 某珠宝品牌软文推广核心 首先回顾这几年的中外自然灾害 让我们明白 天灾无情 人间有爱 通过中外的感动事迹 烘托卡铂琳的的爱主题 精简的故事 陪衬xxx的高贵与至高无上的灵魂 体现是人类的伟大爱 充满着一股力量 值得让人们用记忆珍藏 某珠宝品牌以传遍世界爱 挥洒中国人亲情 友情 爱情为品牌鉴证 让这份高尚的爱延续下去 用我们的爱做我们的品牌 4 某珠宝品牌消费客户目标 消费分析图 某珠宝品牌的客户目标 职业白领 企业业主 公务员 年轻情侣 夫妻 商务人员 有车一族 时尚一族 追求高品质的人 5 某珠宝品牌网络传播环境分析 整体评估某珠宝品牌在我国同类珠宝品牌中 百度 谷歌搜索条目远远低于其他品牌 缘由xxx为新的品牌 据xxx相关资料分析 在实力和品质上 xxx珠宝与其他同类珠宝相比 并不相上下 以此 通过网络传播从百度 谷歌搜索条目上 增加xxx在网络传播环境下的信息数量及出现频率超过竞争对手 进而提高xxx品牌在网络用户中知名度及认知度 在奢恀品及高端时尚类等珠宝垂直网站中 其他珠宝的品牌的出现频率较高 其中有网友真实发帖 但更多的是其他珠宝品牌的软文广告营销 在新闻软文推广方面 加大某珠宝品牌在各大网站的曝光率 目前同类珠宝品牌的曝光率 比如周大福38600篇 东华美钻10000篇 而卡铂琳为0篇 在知道问答类网站 逐步增加关于 xxx 的提问 如关于 xxx 在中国有几家分店 集中体现某珠宝品牌的的独特和品质提问 据市场调查 其他同类珠宝品牌的的提问则比较分散 涉及各个城市分店及品质提问 6 某珠宝品牌 新闻对比 xxx百度新闻软文共计0篇 东华美钻百度新闻软文共计10000篇 周大福百度新闻软文共计38600篇 7 某珠宝品牌 网页对比 xxx百度网页信息共计107篇 东华美钻百度网页信息共计140000篇 周大福百度网页信息共计篇 8 竞争对手 周大福 知识百科对比 周大福知识百科共计搜到8996条 华东美钻共计搜到58条 xxx在知识百科的特点是关于济南xxx珠宝分店关注较多 从这个侧面可以看出 卡柏琳在全国的品牌知名度有些弱 9 目录环境分析传播策略传播计划执行计划执行流程传播举例综述常规工作 传播策略 10 某珠宝品牌网络传播策略 根据xxx的网络传播环境分析 我们可以得出以下如下几个结论 1 增加百度 谷歌整个网络的收录 针对 某品牌 关键词进行优化 以此增加 xxx 关键词的搜索信息量 间接反映出xxx在网络传播环节的传播力度 2 从垂直网站来看 xxx珠宝的潜在客户在获知信息的主要渠道 社区 论坛等 所以要加强在珠宝高消费群体所在的社区网站进行软文和口碑传播 使xxx在这些人群中进行更好的传播 让客户获知xxx更多的信息量以及出行频率 3 在新闻推广方面 可以说大网站的新闻是对一个品牌综合实力和品质的更好 更有力的宣传 较之国内同类珠宝品牌 xxx在新闻软文的推广上需加大力度 4 知识百科的提问 扩大xxx新品牌的客户和知名度 如果要打开全国市场 除了要做好上述三条方面的推广 知识百科同时也是不可或缺的一部分 因为知识百科在引导消费上 有着不可忽视的力量 xxx传播方向 在知名社区网站 进行xxx的大面积口碑传播 以及其他软文 在新闻方面 在一级门户类网站 二级地方网站 珠宝奢侈品等专业网站进行新闻推广 在知识百科方面 扩大xxx的地域性 面向全国范围进行传播 11 传播策略 某珠宝 打造中国市场的时尚珠宝品牌 A 常规传播1 新闻软文推广2 社区软文推广3 博客 SNS 知识百科推广 精简 记忆 感动的珍藏钻戒 B 以常规传播与节日活动传播 来推动在2010年季度的奢侈品销售旺季 C 节日活动传播1 2010 我们结婚吧 KB 征文2 xxx 女郎 选秀 12 推广目的 发挥网络传播快速 灵活 互动的特点 与xxx的市场推广 公关推广形成有力补充 将网络作为传播的有力渠道 平台 媒介 扩大活动 公关的传播规模 有效而低成本地覆盖目标用户通过网络上各种形式的主动传播 提升xxx在奢侈品用户中的口碑知名度和品牌实力 品牌认知 使更多的潜在客户关注卡铂琳 进一步了解xxx 进而购买xxx的相关产品 扩大xxx的市场 展开对全国市场的低成本推广 让更多的目标群体看到xxx的宣传 开始关注卡铂琳 有效地吸引潜客户 提高各地分店的客流量 吸引带动潜在消费群体进行消费 提高xxx在珠宝品牌中的位置与知名度 让更多关注珠宝首饰的人们前来关注xxx 利用网络 利用节日活动加速提升品牌知名度 全方位 新闻 论坛 博客 SNS 视频 知识百科 13 网络营销简单介绍 什么是论坛营销 就是企业利用论坛这种网络交流的平台 通过文字 图片 视频等方式发布的产品和服务的信息 从而让目标客户更加深刻地了解产品和服务 最终达到宣传品牌 加深市场认知度的目的 由于论坛营销直接面对消费人群 目标人群集中 宣传比较直接 可信度高 更有利于口碑宣传 直接掌握消费者反馈信息 能及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整 目前已经作为一种全新的营销方式被广泛的关注 常见的论坛营销方式主要有 帖子传播 论坛活动以及事件炒作及方面内容 什么是博客营销 利用博客这种网络应用形式开展的网络营销 博客具有知识性 自主性 对等性 共享性 传播性 广泛性等基本特征 作为一个网络交流平台 精彩的博客内容不仅能带来客观的访问量 在搜索引擎检索功能下更扩大了博客潜在的商机 当电子邮件营销走向垃圾邮件营销的时候 博客显然成了新营销时代的接班人 什么是视频营销 利用视频画面配以简单的音乐和解说 对产品优势以及品牌形象的一种软性的介绍 较之传统的营销方式 信息容量更大 震撼力更强 实际应用范围更广 更直观更容易被用户接受 所以 视频营销有着无可比拟的优势 什么是SNS营销 SocialNetworkingServices 即社会性网络服务 专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务 SNS成员间本质具有紧密黏性 使得SNS群组具有精准有效的特点 14 为什么应该选择网络营销 网络已成为用户了解和传播商品信息的重要来源社区论坛以其用户参与的广泛性 粘度 口碑效应 成为影响网民行为的主要因素 15 互联网正在影响用户决策 其中尤以论坛 SNS 博客为代表的UGC形态对用户决策影响显著 or 去百度 Google搜一下 了解基本信息 看看大家对这种产品在论坛里大家怎么说 在论坛 百度知道里提些问题 听听懂行人的意见 16 体验贴持续影响更多用户 写篇博客 跟大家分享一下 在SNS 博客圈子志同道合的朋友推荐卡美的珠宝 在一些论坛里交流一下买珠宝钻石的经历 介绍一下卡美的物有所值 别人有问题我能解答就解答 我可以推荐卡美的珠宝 呵 也是半个专家了 还是能帮到别人的呢 17 目录环境分析传播策略传播计划执行计划执行流程传播举例综述常规工作 传播计划 18 某珠宝品牌常规传播计划 新闻传播 综合门户网站 在新闻 女性 时尚类等频道 硬性推广xxx的相关新闻软文 如腾讯 搜狐 网易 新浪等综合门户网站 地方主要门户网站 在新闻 时尚 女性等频道 硬性推广xxx的相关新闻软文及各地分店的活动等 如天津北方网 上海东方网 四川天府热线 山西新闻网 河南大河网等地区综合门户网站 高端奢恀品 女性 时尚网站 在这些针对人群比较集中的网站进行卡铂琳的活动新闻软文进行推广 如时尚网 瑞丽网 精品购物 ELLE onlylady 妆点网 YOKA等 购物消费类网站 新闻硬性传播以及活动打折新闻推广 如淘宝网 我爱打折 名牌特卖会 拍拍网 当当网等 其他网站传播 根据实际情况 补充 社区传播 综合社区 以传播xxx的综合实力 品牌正面宣传 xxx珠宝的品质等为主 如新浪论坛 腾讯论坛等 地方社区 以传播各地分店的活动及总店的活动 卡铂琳的打折促销 分店地址 卡铂琳产品为主 如天府论坛 大河社区 红豆社区 西祠胡同 19楼等 高端奢侈品 女性时尚社区 主要以口碑传播为主 传播xxx各地分店专柜地址 各地活动 xxx产品 网友亲身购买经历 晒xxx珠宝等相关主题 如瑞丽论坛 蝴蝶网论坛 YOKA论坛 时尚论坛等 购物消费类网站 主要以口碑传播为主 网友购买xxx的口碑 xxx的市场活动 xxx购买渠道 xxx品质等相关主题 其他社区传播 根据实际情况 补充 19 目录环境分析传播策略传播计划执行计划执行流程传播举例综述常规工作 执行计划 20 某珠宝品牌通过网络社区进行传播传播时间 待定 在200家相关新闻地方网站中 每月传播10篇新闻稿 发布10篇次 月共发布传播100篇次 传播目的 以综合新闻网站 地方门户网站 时尚 购物网站为主要宣传区域 进行新闻正面投放 传播xxx的珠宝品质 物有所值 品质卓越等 向不同地域的具备消费能力的网友告知xxx在全国各地的分店活动 xxx产品 xxx的促销活动等 促使用户产生购买的欲望和需求 达到增加线下销售的目的 培养品牌忠实会员 提升xxx在全国珠宝行业的品牌地位 提高xxx在网民和潜在客户中的品牌形象以及品牌实力等 新闻传播执行 21 某珠宝品牌通过网络社区进行传播 传播时间 待定 在200个热门论坛中 每月撰写40篇帖子 发布25篇次 月共发布主贴1000篇次 推荐加精华等效果20次 30万个点击 4000个回帖 传播目的 以高端 时尚 高消费群体所在社区为主要宣传区域 以网民的身份向其他网民分享 传播xxx物有所值 品质卓越的宣传 向广大具备消费能力的网友告知xxx在全国各地的分店 xxx都有什么产品 xxx的促销活动等 促使用户产生购买的欲望和需求 达到增加线下销售的目的 培养品牌忠实会员 提升xxx在全国珠宝行业的品牌地位 提高xxx在网民和潜在客户中的品牌形象以及品牌实力等 社区传播执行 22 1 奢恀品 时尚 购物类 综合门户 地方类论坛的消费相关频道 是最珠宝需求量较大的潜在客户相对集中的论坛 且论坛中讨论珠宝钻石等相关奢侈品及晒新买的奢侈品 商家活动相对集中度较高 有利于产品的推广 2 论坛传播可以大幅度提升xxx关键词在百度和谷歌的搜索引擎权重较高 能很快被搜索到 迅速提升xxx的大品牌形象 论坛类型 社区类型及选择理由 选择理由 奢恀品 时尚类论坛 综合 地方类论坛 购物类论坛 23 某珠宝品牌通过博客进行传播 传播时间 待定 在50家知名草根博客传播与卡铂琳官方博客 知名草根 每月传播10篇稿件 发布5篇次 月共发布传播50篇次 卡铂琳官方博客 分别在搜狐 新浪 网易 瑞丽 时尚网等开通xxx官方博客 每月每个博客传播稿件10篇 共计50篇 博客点击3万以上 回复共计200以上 传播目的 在新浪 搜狐 腾讯 网易等重点博客网站开博客 博客内容为xxx品牌 市场活动 产品以及文化等 将这些博客在博客圈子内进行传播 圈子主要以有xxx分店的地区圈子 奢侈品消费高群体的圈子 如结婚圈 时尚圈 潮人圈等 名博传播 以百万知名草根博客为卡铂琳广告的植入载体 将xxx的软文或活动在这些名博以博文形式出现 进行传播 知名博客主要以时尚 女性 奢侈品为主要关注方向的草根博客为主 博客传播执行 24 视频传播 传播时间 待定 视xxx提供视频决定 待定 其他传播执行 知识百科传播 传播时间 待定 在5家门户网站知识百科栏目中 每月撰写20篇帖子 发布5篇次 月共发布主贴100篇次 回复400以上 SNS传播 传播时间 待定 在7家SNS网站中 每月撰写 转载 10篇帖子 发布7篇次 月共发布主贴70篇次 25 地方类论坛列表 以上各社区是我国各主要城市比较活跃的区域性网站 他们主要特点是人气比较旺 是相对应的省 市的网民门较关注的网站 综合 地方类论坛 26 目录环境分析传播策略传播计划执行计划执行流程传播举例综述常规工作 执行流程 27 常规传播流程 详细了解客户产品及企业 分析出所需的传播类型及传播策略 制定季度 月度传播计划 与客户沟通确认预先准备下周稿件计划 与客户沟通确认 客户认可后 撰稿团队撰写稿件 送给客户确认客户确认后 在不同类别的论坛 定向传播 按照一定频度 采用用户角度多解释产品 解释服务针对 行业分析 盘点 深度点评 等有震撼力或引发热议的帖子 联系论坛管理员 版主加精 推荐到首页每周向客户发送简报及下周传播计划通过人工 系统的方式 全天候在指定论坛监测信息 该类信息包括主动传播信息及网民自发产生的信息 负面信息第一时间告知客户每月以电子和印刷格式递交执行报告 28 执行流程 新闻传播 29 执行流程 论坛传播 30 执行流程 博客传播 31 执行流程 知识百科传播 32 执行流程 SNS传播 33 执行流程 视频传播 34 目录环境分析传播策略传播计划执行计划执行流程传播举例综述常规工作 传播举例 35 新闻传播举例 首页 奢华资讯 珠宝资讯 热点推荐 珠光魅惑绽放光芒闪耀羊城 首页 珠宝 前沿资讯 正文 36 今天在社区里看到了这样的一个标志 很吸引人的眼球 看似很简单 但却很精美 很吸引我 呵呵 发一些图片与大家分享一下吧 社区话题传播举例 KEYBLING KEY路劲 方法 BLING亮闪闪的 璀璨的 我们的品牌的价值在于为那些热爱生活的人留下美好璀璨的记忆 挥洒人生 记忆感动 两个相爱的心走到一起 是多么值得珍惜的事情啊 特殊的时刻我们相信这样的时刻更容易让我们去珍藏 倒计时期待中 37 问 北京哪些珠宝店比较好啊 卡铂琳怎么样 知道百科传播举例 回复1 北京珠宝店很多 世界的 港台的 国内的 各大品牌的珠宝店都有 你说的卡铂琳我在北京见过 他家的宝贝也很不错 听说是在山西起家的 应该是晋商了 可以去看看 还不错 回复2 xxx的珠宝还不错 品质和质地都很正 性价比也很高 平时打广告不多 但是产品却是没的说 支持本土 回复3 找的资料 希望对楼主有帮助 作为精湛技艺与灵感设计的珠宝杰出品牌 卡铂琳不断致力于珠宝首饰