文化创意产业撬动市场新活力——陶瓷首饰行业发展现状调查与对策研究

陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 1 文化创意产业撬动市场新活力 陶瓷首饰行业发展现状调查与对策研究 景德镇陶瓷学院 袁 伟 摘要 随着新思想 新文化的冲击 传统陶瓷正逐渐被新的元素融入 近几年 一种新型文 化创意产业 陶瓷首饰产业正以较好的发展态势酝酿着 当前陶瓷首饰市场发展态势如 何 陶瓷首饰产业的发展面临怎样的瓶颈 如何解开枷锁让这一新兴产业驶入良性发展的 轨道 针对这些问题 本课题组决定针对陶瓷首饰市场发展现状进行调查 以深度洞悉陶 瓷首饰市场发展的潜在规律 并结合相关成功案例 对相关问题提出可行性建议方案 陶瓷首饰具有制作工艺简便 成本低 大众化 益于收藏等特点 但正由于其低成本 的造价也导致其消费群体的狭隘性 人们对陶瓷材料的传统消费观念也导致陶瓷首饰的推 广寸步难行 因此 陶瓷首饰市场要想从诸多琳琅满目的首饰家族中脱颖而出 成为新宠 就必然要打破传统的营销路线 关键词 陶瓷首饰陶瓷首饰 发展现状发展现状 对策研究对策研究 一 问题的提出一 问题的提出 一 问题的现实背景 一 问题的现实背景 陶瓷首饰 这个名词最早是由法国著名瓷艺师贝尔纳多提出 的 陶瓷首饰从提出到现在已有几十年的历史 据了解 世界四大 时尚之都发达城市的珠宝配饰年贸易订额近 1000 亿美元 中国虽然 近年来珠宝消费在稳步增长 但是中国女性人均拥有首饰量不足 15 2006 年中国城市人口对首饰的占有量仅占 11 中国 13 亿 人口 对首饰的需求量远远大于供求 但是 一方面由于中国经济 陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 2 的发展还处于一个较低的水平 并不是所有人都买得起贵重得珠宝 另一方面 黄金 钻石等珠宝首饰材质属于稀有物品 对中国这个 人口超级大国来说也很难满足每一个的需求 因此 具有制作工艺 简便 成本低 大众化 益于收藏等特点的陶瓷首饰也就恰好能够 迎合中国人的消费心理 在陶瓷首饰从诞生到发展为产业这段时间 内 欧洲国家涌现出比较多的陶瓷首饰 在法国 德国等都有不同 程度的发展 如法国的陶瓷首饰品牌 BERNARDAUD 亚洲国家中的韩 国 日本陶瓷首饰也有很多新花样 优雅 可爱的陶瓷首饰 如韩 国陶瓷品牌 totoy 很受消费者欢迎 我国的陶瓷首饰起步并 不晚 形式也多样 例如软陶首饰 珐琅首饰 还有上世纪九十年 代初开始流行的瓷片包镶金银边首饰等 但仍局限于极少数人群 发展缓慢 在 1993 年底 广州大学的杜马夫妇他们培养了自己的工 人 用陶土和感情设计创造了 杜马之链 同时景德镇也有了几家 小型的首饰厂也开始了陶瓷首饰的研发 大多以生产陶瓷圆珠为主 然后组装成首饰 但因为设计过于单调不够新颖 且产品附加值低 没有把陶瓷首饰化 当时国内的陶瓷首饰还处于初级阶段 随后景 德镇环球公司也开始了陶瓷首饰的研发 2002 年创办了 安娜瓷典 那么当前陶瓷首饰市场发展态势如何 陶瓷首饰产业的发展面临怎 样的瓶颈 在新形势下陶瓷首饰市场应该走哪条路线 本课题基于 在景德镇陶瓷市场进行的深入调查 用数据分析这一系列问题 陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 3 二 调研的实际价值和现实指导意义 二 调研的实际价值和现实指导意义 陌生事物走向市场需要打破人们的接受定式 新生代消费群体 思维活跃 热情奔放 富于幻想 保持着一种求新 求异的状态 容易接 受新事物 反映在消费心理和消费行为方面 表现为追求新颖与时尚 喜 欢代表潮流和富于时代精神的商品 而深具传统思想观念的中老年 消费群体 从思想上则难以接受陶瓷与首饰结合的概念 陶瓷首饰 能否走向大众化市场并被广大消费者认可 消费观念起着不可忽视 的引导作用 本课题深度展现了当前国内陶瓷首饰市场发展状况 发现问题 的内在的原因是我们此次调查的主要目的 而如何正确引导正确的 营销推广模式以及陶瓷首饰市场今后应该走怎样的发展路线是本课 题的研究重点 课题组成员分析相关案例 探索新状况 创造新方 法 解决新问题 有助于引导陶瓷首饰市场步入良性发展的轨道 针对我们发现的问题 提出了一系列改善当前陶瓷首饰发展现 状的具体对策 将很好地对陶瓷首饰经营者及政府开展的扶持工作 提供重要的参考价值 三 调查方法和抽样情况 三 调查方法和抽样情况 陶瓷首饰市场发展现状调查主要是针对目前经营者的盈利度以 及消费者对于产品的接受度 调查对象就是景德镇陶瓷市场 包括 陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 4 乐天陶社 雕塑瓷厂 陶瓷首饰格子铺等等 各经营者 景德镇市 区不同年龄阶段的消费者 调查方法主要为随机抽样的方法 采访 调查对象 发放问卷等途径获取了可靠的调查数据 二 国内相关调研二 国内相关调研 陶瓷首饰既是人们用以美化自身的装饰品 也反映着时代的精神 和人们的价值观 现代消费者与以往消费者注重首饰保值和身份象 征的观念相比 更加注重首饰的内在要素 强调个人价值观体系和情 感与首饰的契合 陶瓷首饰以其独特个性和不同以往的审美形态 与 人们追求新颖和时尚 追求文化品位 追求个性与自我 注重情感与直 觉的消费理念不谋而合 无疑是有巨大市场潜力的 2007 2010 年我国陶瓷首饰工艺品行业市场增长速度分析 单位 千元 陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 5 2007 2010 年中国陶瓷首饰工艺品市场分季度主营业务收入分析 单位 千元 价格影响因素分析 陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 6 我国陶瓷首饰工艺品平均价格 成本趋势图 目前国内陶瓷首饰市场施行的较为普遍的低价策略与品牌战略 通过低价策略实施品牌战略结构图 三 陶瓷首饰市场发展现状调查结果分析三 陶瓷首饰市场发展现状调查结果分析 在我们发放的 600 份 经 陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 7 营者 200 份 消费者 400 份 调查问卷中收回有效问卷 579 份 其 中经营者为 187 份 消费者为 392 份 回收率分别为 93 5 和 98 通过数据统计分析 从业人员拥有实体店和网店的分别占 46 67 和 69 34 大部分既有实体店 又有网店 从业人员年龄段基本集中 在 18 40 岁之间 从业时长在 1 年及以上的占 30 42 2 3 年的占 34 07 说明从业人员注重线上线下双重市场发展 会应用基本的 电子商务平台 但从业时间短却是限制行业持续发展的一个重要因 素 实体店 网店 摊点 其它 展销柜等 陶瓷首饰几种经营销售形式的情况 1年及以下 2 3年 3 4年 5年及以上 从业人员从业时长统计情况 陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 8 在调查采访过程中 我们还发现从业人员有不少是在校大学生 且占据了相当一部分比例 这样一个较高素质创业群体无疑为陶瓷 首饰行业注入了新动力 不过大部分人员没有作长期从事该行业的 打算 基本上都是抱着吸取创业经验的态度 对于终端消费市场 调查数据表明 57 3 的消费者表示 他们 对陶瓷首饰的接受度为 一般 另有 18 9 的消费者表示他们很 难接收陶瓷作为首饰佩戴 且大部分消费群体集中在中青年阶层 这部分群体占消费者总体的 86 7 56 91 的消费者认为目前市场 上销售的陶瓷首饰造型外观较单一 做工材质一般 这反映出消费 者对于目前市场上出现的陶瓷首饰认可度不高 陶瓷首饰市场发展现状陶瓷首饰市场发展现状 1 1 从业人员素质和层次普遍不高 从业人员素质和层次普遍不高 在我们的调查中 有 47 62 的从业人员学历仅为高中及以下学 历 并且在调查中我们了解到 这部分低学历人员往往从业时间较 长 且有长期经营的打算 他们当中很多是中学毕业后便向老工匠 学习陶艺 起初经营的多为大件陶瓷 当陶瓷首饰市场日渐兴起时 他们便中途加入了该行业的经营队伍中 在调查中我们还发现 单纯经营陶瓷饰品的经营者很少 大部 分为经营其它产品的同时兼做陶瓷首饰的生产销售 出现这种现状 陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 9 的最主要原因为经营总体利润不高 一家普通的陶瓷首饰店铺月经 营毛收入普遍维持在 4000 6000 元 而扣除店铺月租等各种费用外 最终的收入更是少之又少 迫于生计的压力 很多从业人员便放弃 了采取单一经营的做法 值得一提的是 正如业内有句话说的那样 渠道就是王道 很 多从业人员未能获取高收入的最主要原因就是缺少渠道 调查中我 们也发现不少从业人员月收入能够达到上万 这部分经销商很多是 以批量订单的形式将产品发往一些销售情况较好的地区 很多生产 陶瓷首饰的从业人员往往没有单独进行销售的经销商的月收入高 2 2 市场比较离散 市场比较离散 通过走访陶瓷首饰店铺及部分生产点 我们发现陶瓷首饰市场 可谓是 遍地开花 在市郊的一些较为僻静的深巷中 随处可以 看到很多搬运陶瓷的挑工 一批批刚烧制完成的陶瓷在往销售市场 转移 很多陶瓷首饰生产点就集中在这些地方 这些地区多为污染 严重区 空气中尘埃含量很高 唯一的优点就是租金较低 很多从 业人员更愿意选择这样的地区作为他们的生产点 另外 在离市区 较远的地方 我们也不难发现像这样的小规模的陶瓷加工作坊 而对于陶瓷首饰销售市场 大多也是零散分布的 在我们走访 的十几条街道中 随处可见悬挂陶瓷首饰招牌的小型店面 店铺大 小不足十几平方 偶尔可以见到比较正规 空间较大的陶瓷首饰店 陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 10 铺及陶吧 但大多都比较分散 而每到周末 在雕塑瓷厂这样一些 人流量较高的地方也常常可以看到背着大包小包陶瓷首饰的人员 随地铺上一张塑料纸 便将包中的陶瓷首饰拿出来沿路销售 2 12 1 产业链分化程度不高产业链分化程度不高 在询问了不少陶瓷首饰经营者之后 我们了解到大部分从业人 员都是采取自产自销的经营模式 通常是每天起早将前一天的坯烧 制成功 拿去市场上销售 或者每周提前将一周的产品批量烧制完 成 每天备足一定的货源销售 从原料的选取 购买 到产品造型 色彩设计 再到烧制成型 二次加工 最后到市场选择 销售渠道 一整套流程完全由一两名从业人员完成 问及原因 我们从大部分从业人员口中得出的结论基本一致 主要是市场规模不够 传统的自产自销模式完全能够满足不温不火 的市场需求 而少有产品供不应求的状况 如此一来 两三个人能 够完成的事情 就不需要更多的人员参与 既节约了成本 又能在 不同环节上实现利益最大化 2 22 2 产品外观及做工设计较为单一 无法满足消费者需求产品外观及做工设计较为单一 无法满足消费者需求 虽然目前市场上出现的陶瓷首饰风格迥异 造型别致 但通过 对部分消费者的采访 我们却发现 消费者对这些陶瓷首饰的认可 度并不高 不少消费者认为产品的外观及做工设计较为大一 主要 陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 11 体现在以下几点 第一 产品设计方面 很多过时的造型一直在沿用 色彩冲击 力不强 没有针对不同年龄段设计出适合不同人士佩戴的产品 产 品个性化程度不高 没有较好的体现艺术感 第二 产品做工方面 造型不够规格 有时候圆形做成了椭圆 釉面有瑕疵 烧制技术不成熟 甚至有裂纹 第三 产品材质方面 仅使用普通黏土作为原料 用料不够讲 究 品味不高 佩戴质感不够 对于不同档次的消费层未能拉开差 距 3 3 推广空间较为狭隘推广空间较为狭隘 由于从业人员整体素质层次较低 产品推广营销缺乏策略 只 能针对空间狭小的区域市场 简单的停留在销售层面上 虽然有部 分经营者能够做到将产品销往外部市场 但所占比重较低 目前比较常见的销售渠道为 实体店 网店 摊点以及展柜等 形式 网店虽说是一种较为创新的销售渠道 但由于推广度不高 故而销售业绩不十分明显 甚至不能成为主流渠道 种种原因导致 陶瓷首饰市场未能全面铺开 仅在其原产地有一定的销售市场 陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 12 四 陶瓷首饰产品主要推广渠道四 陶瓷首饰产品主要推广渠道 一 网络营销渠道开始走热 一 网络营销渠道开始走热 调查数据显示 37 91 的经销商拥有个人网店 淘宝网相关调 查数据显示 截至到 2010 年底 注册陶瓷首饰的淘宝店铺达到 17493 家 占全部首饰店铺的 5 372 可见陶瓷首饰市场已初具规 模 很多从业人员都具有网络营销的意识 另外 在我们的采访中 我们了解到 部分大学生也加入到营 销的队伍中来 他们充分运用自己的商业平台 与外地商家沟通 通过在网上发布代理信息等形式 在网上达成订单协议 并通过物 流公司将产品派送给外地商家 五 解析未出现规模化产业效应的原因五 解析未出现规模化产业效应的原因 1 1 经营者主观的原因 经营者主观的原因 经营者大部分为自产自销型作坊式甚至于地摊式经营方式 大 多数从业者的商业诉求往往仅仅体现在解决生计问题上 甚至于未 曾考虑过长远的发展路线 绝大部分从业者从事陶瓷首饰行业不超 过 5 年 即使等到技术发展成熟的时候 他们也会因为新的发展机 遇而选择转行等等 经营者的总体层次及素质普遍不高 主要体现 在学历文化层次较低 生产技术及营销策略方面跟不上时代进程等 等 陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 13 近几年 不少在校大学生开始热衷于兼职创业 以景德镇陶瓷 学院为例 调查显示 在该校的艺术设计类专业中 半数以上学生 尝试过陶瓷首饰创业 非艺术类专业也有不少学生参与到其中 甚 至出现了联盟合作的现象 即艺术类专业学生负责产品设计制作 由非艺术类专业学生负责销售或者网上接收订单 但调查也显示 能坚持到毕业的学生不足参与总体的 5 而坚持毕业后继续走陶瓷 首饰创业道路的学生更是少之又少 由于缺乏对自我客观 系统 科学的认识 大学生出现高估自己能力的现象 思想停留在 精英 教育 时期 存在 看不起 小商品市场创业的现象 存在 高不 成低不就 的心态 导致精英人才无法服务于陶瓷首饰领域 2 2 教育体制的原因 教育体制的原因 大学生普遍存在不了解创业基础知识 即使有部分学生有创业 想法 但 有创意不实践 还是众多大学生面临的一个尴尬局面 其中教育体制的缺陷占主要原因 在校大学生接触社会 实践能力 交际能力未得到训练 影响了大学生的创业成功率 同时 学校未 提供良好的创业环境 未传授网络专业知识 遏制了大学生由 创 意 走向创业 认识网络创业概念模糊 对于创业教育 虽然教育部予以了高 度重视 但实际上各高校对创业教育在新时期的战略意义还缺乏明 确深刻的认识 更没有从行动上重视起来 即使实施相关教育 也 陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 14 无非是将原来教育的内容的版本改头换面 重新包装 更为遗憾的 是 笔者在调查过程中 许多人同学甚至不了解什么 创业教育 对创业的认识及创业的目的概念模糊 创业教育在实践中被认可的 程度之不足可见一斑 创业教学师资薄弱 鉴于创业教育具有较强的实践性 对师资 要求相对较高 既要求他们具备一定的理论知识 又要拥有一定的 创业经验 但兼备这两种素质的师资目前高校还十分缺乏 此外 由于目前从事创业教育的教师大多是全职教师 他们需要同时教授 其它课程 没有时间将太多的精力投入创业教育中 3 3 政府投资 政府投资及重视程度的原因及重视程度的原因 虽然中央政府已经明确提出 在鼓励自谋职业和自主创业方面 继续实行税费减免和小额担保贷款政策 并作相应调整 然而对于 大学生创业者申请创业贷款复杂的程序以及严格的限制条件打消了 大学生网络创业的积极性 一是网络创业风险大 政府未有效的提供 再创业的贷款政策支持 未保障大学生网络创业者在一次创业受挫 后能够有重新再来的机会 二是政府未能利用政府的公信力 积极 引进社会投资 为大学生网络创业提供资金保障 此外 政府针对不同行业的创业者重视程度的不同也导致不同 行业的创业失衡的局面 创业者看不见希望和光明 考虑未来发展 的空间因素 很多创业者不会将陶瓷首饰行业作为自身发展的 长 陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 15 久之计 而仅仅是作为一个 缓兵之计 也就更加导致了前面所 述的从业人员从业周期短的局面 也就更加导致高素质人才无法涉 入行业领域 使得行业的发展陷入恶性循环的困境 六 解决问题的对策与建议六 解决问题的对策与建议 综合我们调查问卷的统计结果 我们分析后认为以下几个方面 需要改进和完善 第一 对于经营者来说 从业人员总体素质决定 了陶瓷首饰市场营销的成功率不高 第二 对于产品的设计制作方 面 陶瓷首饰的外观 材料 风格等方面的设计尚须丰富 第三 产业链分工明确度不够 第四 产品营销方式具有一定的局限性 市场尚未全面铺开 第五 对陶瓷首饰产业的认知度不够 政府及 企业对该产业的重视程度不够 第六 产品推广度不够 消费者对 陶瓷首饰的接受度不够 因此 我们将主要就这些问题展开解决对 策与建议 一 通过教育机构的教育体系改革 深化大学生创业的内涵 将陶 瓷首饰作为文化创意产业纳入大学生创业教育中 包括传统创业及 网络创业 并通过各种渠道鼓励大学生陶瓷首饰文化创业 降低创 业风险 以真正从本质上解决从业人员总体素质偏低 产品设计及 营销方式方面的欠缺等问题 陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 16 1 1 教育机构 尤其是开设陶瓷专业类院校 应将陶瓷首饰纳入大学生创业的行列中去 教育机构 尤其是开设陶瓷专业类院校 应将陶瓷首饰纳入大学生创业的行列中去 深化教育体制改革深化教育体制改革 推进素质教育进程推进素质教育进程 增强学校与社会的联系 根据社会需要开设专业 设置课程 不断革新教学形式和内容 才能使高等学校更好的履行社会服务职能 同时高校应大力推进素质教育 培养出更多更好的具有创新精神和实 践能力的毕业生 可以有效地提高毕业生的社会适应能力 增强大 学生在市场中的竞争力 将陶瓷首饰纳入大学生创业的行列中 积 极的开展以陶瓷首饰为主体的大学生创业培训 比赛等 调整大学 生对传统创业模式的思维定势 增强大学生对创意创业的认识 开 设统一 科学的创业教育教材并匹配专业 有实践经验的创业教师 提供符合时代变化的创业教育 在艺术设计类专业广泛开展陶瓷首饰产品设计大赛 激发大学在艺术设计类专业广泛开展陶瓷首饰产品设计大赛 激发大学 生设计的兴趣和潜能 生设计的兴趣和潜能 通过广泛征集设计作品及方案 参赛学生通 过在材料 造型方面的设计改进 可较快解决陶瓷首饰产品造型单 一 材料质感不够 档次不高的局面 建立 创新学分制 引导和鼓励学生在陶瓷首饰市场的创新 创业 学校积极建立 创新学分制 对于学生公开发表的作品 科 研成果 设计创作 学习学术竞赛和社会实践成果等 经专家评审 认定后授予相应学分 计入总学分 纳入奖学金等评定工作 并可 享受免修部分选修课程的待遇 陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 17 2 2 将陶瓷首饰纳入大学生创业课程的行列 将陶瓷首饰纳入大学生创业课程的行列 以校企合作培养人才为桥梁以校企合作培养人才为桥梁 构建大学生陶瓷首饰网络协同创业构建大学生陶瓷首饰网络协同创业 孵化器 孵化器 建立以校企合作培养人才为桥梁的行业认知渠道 构建大学 生创业孵化器 将陶瓷首饰创业融入与对接 是构建大学生针对陶瓷 首饰创业扶持平台的第一步 同时 培养大学生的实践能力 思维 能力 了解社会 专业动向 为大学生创业提供见习基础和模拟训 练 建立教育扶持机制建立教育扶持机制 构建技能保障平台 构建技能保障平台 一般大学生的创业知识 基础和营销能力达不到应用的水平 为大学生提供技能教育保障平 台 提供专业的技能培训 帮助大学生切实的解决创业中存在的问 题 学校组织开设创业类型的选修课 为有创意的同学提供技术支 持和心理辅导 开设网络创业公共课 增加同学对电子商务技术的 认识和了解 在这一基础上 开设有偿低收费培训班 给学校 老 师提供基本的资金外 实实在在的帮助有创业想法的同学提供帮助 壮大创业教育师资队伍 提供高水平的文化产业创业教育 壮大创业教育师资队伍 提供高水平的文化产业创业教育 针 对当前有关创业教育师资欠缺的现状和师资队伍中存在的问题 创 业教育教师队伍的建设有必要向全社会敞开大门 吸收有实践经验 的企业经营管理人才 经济管理职能部门具有高级职称的专业干部 及其它熟悉网络知识与实践经验 操作技能和知识应用均十分优秀 陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 18 的人才 如果可能 从事创业教育的教师队伍应及早采取聘用制 定期考核 优胜劣汰 以保证优良的师资供给 搭建创业模拟平台 激发学生创业潜能 搭建创业模拟平台 激发学生创业潜能 以学生工作部门 如 校团委 学工部 社团联合会 为主体 努力为大学生搭建创业平 台 激发大学生网络创业潜能 学校 团委开设产品创业创意大赛 电子商务大赛 产品设计大赛等一系列有助于大学生创业的活动 开设 模拟创业 平台 增加大学生对创业的认知度 同时 增加 大学生在创业过程中抵御风险的能力 当前有中国建设银行 e 路 通杯 网络电子商务创新应用大赛 如果学校加强领导和有力地指 导 对于大学生获得相关创业技能有很大帮助 3 3 政府加大投资力度 增强大学生抵御风险的能力 政府加大投资力度 增强大学生抵御风险的能力 大学生创业遇到的最为普遍问题就是资金问题 在大学生创业 初期和成长期 资金问题往往扼杀了大学生创业意念的关键 政府 建立资金扶持机制 提供保障大学生的创业资金 鼓励大学生网络 创业 建议由政府牵头构建资金保障平台 一是提供适当额度的低利 息贷款 中央政府已经明确提出 在鼓励自谋职业和自主创业方面 继续实行税费减免和小额担保贷款政策 并作相应调整 而对于大 学生网络协同创业者 国家应该考虑提供适当额度的低利息贷款 简 化创业贷款程序 由于网络协同创业风险大 但市场前景广阔 为保 障大学生创业者在一次创业受挫后能够有重新再来的机会 国家应该 陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 19 提供多次贷款的政策支持 二是利用政府的公信力 鼓励社会资本参 与大学生网络创业 一方面对大学生网络创业行为加强监管 以保障 其良性发展 另一方面鼓励社会资本投向优秀的网络协同创业项目 加快推出创业板 所谓创业板又称二板市场 是指主板之外的 专为暂时无法上市的中小企业和新兴公司提供融资途径和成长空间 的证券交易市场 是对主板市场的有效补给 在资本市场中占据着 重要的位置 积极发展公司债券市场 力争多层次市场体系建设取 得突破 完善制度体系与配套规则 尽快推出创业板市场 为风险 资金提供了一个退出机制 有利于鼓励风险投资 鉴于风险投资对 创业公司的重要性以及目前创业最容易面临资金困难这一现状 政 府有必要加强创业板市场的建设 以此刺激风险资本对新创业公司 的投资 二 加大政府投资宣传力度 对陶瓷首饰产业提高认识 从传统的 陶瓷商品定位上升为文化创意产业 加大政府扶持力度 建立陶瓷 首饰产业集群化发展创新示范基地 细化产业链分工 施行产销分 离 针对目前终端市场上 消费者对于陶瓷首饰认知度不高 甚至 不了解陶瓷文化的现状 应加大宣传力度 改变宣传策略 为提升 产品附加值奠定基础 而面对陶瓷首饰产业链离散型作坊式经营模 式 政府应集中决策 统筹规划 创建陶瓷首饰产业集群化发展示 范基地 并尝试施行产销分离 细化 明确产业链分工 陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 20 1 1 政府加大宣传力度 提高消费者对产品本身及陶瓷文化的认知度 政府加大宣传力度 提高消费者对产品本身及陶瓷文化的认知度 当前市场环境下 首饰设计多以贵金属和宝石居多 如黄金 铂金 钻石 水晶 珍珠 玉器等 陶瓷在首饰的材料应用中尚属 不多 但是陶瓷以其独具艺术美感的材质给人们带来了新的视觉效 果和质感 如何将大众对于陶瓷的美感嫁接到陶瓷首饰上 这里需 要的是文化宣传 此外 如今大众的消费心理及价值取向不仅仅局限于传统的单 一因素 因此 在文化宣传的基础上 还需加强陶瓷首饰在倡导低 碳生活中的实用性 以及在养生保健功能方面的宣传 比如 陶瓷 首饰是一种 绿色首饰 其原料中所含有的微量元素有益于人体健 康 研究证实 陶瓷对人体有改善新陈代谢 促进血液循环等保健 作用 陶瓷能够在常温下发射出对人体有益的红外线 与人体自身 发出的红外线的波长基本吻合 当陶瓷接近人体时能产生有益于健 康的共振 通过此类知识的广泛宣传 为陶瓷首饰登陆主流市场抢得了先 机 也为产品的推广营销奠定了基础 2 2 创建产业集群化发展示范基地 集群化和离散型并行 并尝试施行产销分离机制 创建产业集群化发展示范基地 集群化和离散型并行 并尝试施行产销分离机制 行业如果想要做大做强 生产与销售并行的散兵游勇式经营显 然适应不了市场需求 针对目前的陶瓷首饰市场 产业集群应该是 其正确的发展走向 产业集群 陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 21 是指集中于一定区域内特定产业的众多具有分工合作关系的不同规 模等级的企业和与其发展有关的各种机构 组织等行为主体通过纵 横交错的网络关系紧密联系在一起的空间集聚体 代表着介于市场 和等级制之间的一种新的空间经济组织形式 产业集群作为一种为 创造竞争优势而形成的产业空间组织形式 它具有的群体竞争优势 和集聚发展的规模效益是其他形式无法比拟的 从世界范围看 集 群化已是一个非常普遍的现象 国际上有竞争力的产业大多是集群 模式 因此 尽快创建产业集群化发展示范基地 这应该是加速陶 瓷首饰产业化进程的一支 强心剂 而对于目前的陶瓷首饰市场现状 如果采取 一刀切 的做法 将所有的分散型的经营点集群 显然火候未到 前期投资成本过高 还可能会挫伤经营者的锐气 因此 要采取引导式思路 即集群化 与离散型并行的发展模式 以陶瓷首饰产业集群化发展示范基地为 引导 让经营户看到希望和商机 缓步推进产业集群化进程 在建立陶瓷首饰产业集群化发展示范基地的基础上 由政府集 中决策 统筹规划 细化 明确产业链分工 在市场化经济大潮中 一种新兴产业在其发展初期 断然可以采取产销一体化经营方式 由于投资成本低 且市场规模较小 自产自销的方式完全可以满足 现有的销售市场 但随着陶瓷首饰市场产业化加快 传统的经营方 式必定无法满足日益增长的市场需求 因此 产业链分工是陶瓷首 饰行业做大做强的必经之路 陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 22 3 3 创立陶瓷首饰品牌 创建多重销售渠道 创立陶瓷首饰品牌 创建多重销售渠道 创立特色品牌 通过招商 加盟 合资等方式促成战略合作 达到销售和推广双重目的 一 网店加盟 零库存 零风险 代发货 这样的宣传语日前在网络中已经成 为热门词汇 通过提供这种无风险加盟模式 加盟商可以放心的加 盟产品销售市场 同时 为业绩突出的优秀合作伙伴提供宣传奖励 可以让更多的网商对品牌商有很好的认识 让更多消费者有更多的 机会了解产品及品牌 二 实体加盟 传统珠宝首饰的实体加盟需要投入大量资金 而陶瓷首饰实体 店加盟则可以采取低成本的新的加盟思路 既可以经营单一品牌的 实体店 又可采取任何实体店都可以用展示柜的方式实现百元就可 以加盟珠宝首饰品牌的模式 成本降低无疑给了加盟商更多的加盟 勇气 从研究产品推广及市场品牌发展战略的角度来讲 线上与线下 市场同等重要 很多企业做了线上 抛弃线下 市场在交易的本质 上并没有改变 变的只是营销渠道 三 打破传统陶瓷首饰产业 局域化发展模式 走品牌路线 深入 拓展其发展空间 针对不同地域文化设计开发出适应相应地区文化 陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 23 特色的产品 如今的陶瓷首饰市场 发展形势的地方性差异较明显 虽已历 经数十年的演变 但目前在国内市场 该产业在产品设计制造及产 品推广领域发展较好的仅仅是几个艺术陶瓷发展较好的地区 而真 正要想扩大市场规模 真正实现产业化发展 就应该 调众口 设 计出具有不同地区地方性人文特色的产品 如其中有一个著名的成 功实例就是 石湾公仔 的现代发展模式 石湾公仔 即石湾艺术陶瓷 产于 中国陶瓷名镇 位于 广东省佛山市的石湾镇 起于明朝 是在日用陶高度发展 商业流 通活跃繁荣的基础上产生的 它的艺术创作植根于民间 每件作品 充满着浑厚 粗犷 质朴 率真的审美情趣 石湾公仔上釉别具一 格 釉色浑厚斑斓 造型生动传神 在技法上 塑造人物以不施釉 的陶泥 胎骨 表现人体肌肤 取得了 比瓷雕更有温情和人性 的艺术效果 而论及石湾公仔的现代艺术走向 其中有一个最为重 要的方面则是体现在其地方性和人文性方面 通过在设计过程中融 入不同地域文化 以适应当地的人文特色 将产品推广度进一步拓 宽 由于具有相似的产品性质 陶瓷首饰在设计及推广层面上 可 以借鉴 石湾公仔 的艺术发展模式 四 立足区域化品牌发展路线 依托地方性特有的浓厚的陶瓷文化 历史背景 以及良好的发展环 陶瓷首饰市场发展现状调查与对策研究 24 境和契机 将产品生产基地定位于艺术陶瓷行业占据品牌优势的地 区 提升产品附加值 将陶瓷首饰打造成为艺术陶瓷特色产区的特 色文化创意产业 陶瓷首饰作为艺术陶瓷的一个分类 其发展必定要靠浓厚的陶 瓷文化历史背景作为积淀 故而产品设计制造基地必定要选在艺术 陶瓷发展较为兴盛的地区 下面以千年瓷都景德镇为例 来说明陶 瓷首饰产业发展规划详细方案 2010 年 12 月 12 日国务院正式批复的 鄱阳湖生态经济区规划 文件中 明确了在经济区规划之列的江西瓷都景德镇重点规划及发 展的主要产业为生态旅游产业及陶瓷文化创意产业 2011 年 3 月 6 日 景德镇占地面积 61000 平方米的陶瓷文化创意园正式破土动工 景德镇拥有千年的制瓷历史 是享誉国内外的世界 瓷都 特 别是在艺术瓷方面 景德镇被公认为世界陶瓷的故乡 是陶瓷文化 的起源 千年的历史让这座名城拥有极深厚的文化艺术底蕴和行业 潜力 在这样的历史文化背景及发展契机下