服装品牌调研最新版本.ppt

美特斯邦威品牌分析 班级 营销113班学号 2011250320姓名 王雪琦 美特斯 邦威 是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌 目标消费者是16 25岁活力和时尚的年轻人群 品牌致力于打造 一个年轻活力的领导品牌 流行时尚的产品 大众化的价格 倡导青春活力和个性时尚的品牌形象 带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰 品牌简介 主要研发 生产 销售美特斯 邦威品牌休闲系列服饰 美特斯 邦威 是集团自主创立的本土休闲服品牌 美邦定位于16 25岁的校园群体 AMPMAMPM是中国服饰巨头 美特斯邦威服饰股份有限公司旗下三个品牌之一 也是美特斯邦威在电子商务时代为更加贴合消费者需求而开发的一个全新的线上专供品牌 AMPM倡导的是一种环保 自然 简约但又不失自我的创意生活态度 ME CITYME CITY立足spar型连锁零受模式 倡领 都市 时尚无疆界 的品牌主张 致力于满足22 35岁都市白领族群对不同场合的着装需求 对个性与品位的追求 ME CITYKIDS 是来自ME CITY品牌旗下的童装品牌 TAGLINETAGLINE都市系列是上海美特斯邦威公司旗下品牌系列 以设计开发和经营都市系列产品为主 是引导消费新潮的时尚标杆 特别是其丰富的春夏秋冬四季产品 全球化的经营理念 使美特斯邦威TAGLINE都市系列成为国内都市休闲的第一品牌 品牌简介 美 美丽 时尚 特 独特 个性 斯 在这里 专心 专注 邦 国邦 故邦 威 威风 美特斯 邦威 代表为消费者提供个性时尚的产品 立志成为中国休闲服市场的领导品牌 扬国邦之威 故邦之威 品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟 在周成建先生独特的经营理念指导下 在社会各界及广大消费者的关心与支持下 美特斯邦威集团迅速发展壮大 第九道的美特斯邦威服饰 极大提升美特斯邦威公司的形象 使消费者时尚 个性的风格 价格让消费者满意 质量让消费者放心 品牌内涵 企业方案 美特斯邦威基于行业差异化的品牌延伸 采用了同行业品牌延伸 基于产品差异化的品牌延伸 运用了纵向延伸 同一市场大类的市场细分 美特斯邦威的产品为了保住现有顾客使之成为忠诚的顾客 以及为了扩大市场覆盖面 占领更多的细分市场 和满足消费者的需求 而使用了多品牌战略 采用多品牌战略的优势 有效降低危机风险 多品牌战略可以用更多的品牌铺满更多的货架 能占领更多的细分市场 能有效降低企业抗风险几率和提高企业的抵抗力 提高顾客购买机率 提高企业市场占有率 提高企业的经营绩效与企业市场竞争力 新产品上市 1 组织产品生产2 对延伸产品进行定价3 选择延伸产品的分销渠道 多品牌战略如何实施 1 不同市场采取不同品牌 企业的一种产品分为高中抵挡可采取多品牌战略 2 不同产品采取不同品牌 从而区别和独立不同的产品带给消费者不同的感受 树立专业的产品专业的品牌 占据不同的消费群体 案例实施全程 品牌核心价值观共信 共情 共进 勤俭 创新 坚持 精准 即时 到位 管理理念 求同存异团队合作人性化 卖场陈列 美特斯邦威包装设计 美特斯邦威包装设计 包装设计根据面对不同的消费者而使用不同的包装 根据消费者心理的不同 而变换包装 满足消费者的心理 比如儿童就适合此包装 卡通化的形象 适应儿童的心理变化 美特斯邦威服饰的主力消费对象为年龄18 28岁间的年轻一族 他们活力四射 个性张扬 渴望真实自我 证明自己 不愿随波逐流 并愿为此敢于付出与实践 他们希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认可的 不同寻常的 能证实自我的生活主张 生活态度 展现他们独特个性 同时在休闲服设计 用料的同质化 使品牌个性更显重要 品牌形象所传递的品牌个性成为 时尚 的关键因素 美特斯邦威服装品牌风格 不走寻常路 与消费心理的关系 美特斯邦威服装以 简洁 时尚 休闲 的设计风格 锁定18 25岁的青年学者及白领群组的时尚高端品牌 美特斯邦威产品多种多样 包括 服装 卫衣 书包 童装等 满足顾客消费者的全方位需要 在推行环保理念的同时 美特斯邦威在产品的设计细节上更加融入人文关怀的因素 采用高织纯棉面料 透气性能高 装饰性亮丽 等等特点适合目标广泛 满足很多消费群体的心理 使用周杰伦做形象代言 将品牌的形象融入其中 使喜欢周杰伦的歌迷们像喜欢周杰伦一样会喜欢本品牌 抓住消费者心理特点 会或得更大的利润 与消费心理的关系 美感爱美之心人皆有之 美感性能也是产品的使用价值之一 企业对产品外观设计注入愈来愈多的投资 就是因为消费者购买决策时 美感动机的成份愈来愈重 美特斯邦威服装的美感很强 视觉冲击力很大 会把爱美的消费者的目光吸引过来 然后使其够没此产品 使用方便省力省事无疑是人们的一种自然需求 商品 尤其是技术复杂的商品 使用快捷方便 将会更多地受到消费者的青睐 许多一次性商品走俏市场 正是迎合了消费者的这一购买动机 美特斯邦威的产品穿着舒适方便 受大多消费者的欢迎 满意 售后服务产品质量好 是一个整体行象 对多数消费者而言 花不小一笔积蓄购买高档耐用消费品 即使就是享誉世界的名牌产品也不能完全消除心理上的紧张感 因而 有无良好的售后服务往往成为左右顾客购买行为的砝码 为此 提供详尽的说明书 进行现场指导 及时提供免费维修 实行产品质量保险等都成为企业争夺顾客的手段 与消费心理的关系 美特斯邦威的售后服务就很好 会有很多的回头客 是顾客的忠诚度提高 都愿意来这第二次购买产品 感情动机不能简单地理解感情动机为不理智动机 它主要是由社会的和心理的因素产生的购买意愿和冲动 感情动机很难有一个客观的标准