国际贸易实务第四章商品的价格ppt课件.ppt

第四章商品的价格 1 第四章商品的价格 学习目标一 知识要点和教学要求 1 了解价格条款内容和单价的正确表示 2 掌握常用的六种价格术语 FOB CFR CIF FCA CPT CIP3 掌握出口总成本 海运运费 海运保险费 佣金 出口关税 出口退税等计算 二 能力培养要求 1 掌握出口商品报价的核算方法 2 第一节合同的价格条款 合同中价格条款的内容 单价和总值一 单价 UnitPrice 例如 每打80美元CIF纽约 USD80perdoz CIFNewYork计量单位 单位金额 计价货币 价格术语 3 二 总值 Amount 例如 Amount TotalValue USD123478 00 小写 SAYU S DOLLARSONEHUNDREDTWENTYTHREETHOUSANDFOURHUNDREDANDSEVENTYEIGHTONLY 大写 注意 1 计价货币应与单价一致 2 必须用大小写同时表示 4 三 计价货币的选择1 货币的选择一般而言 计价货币可有三种选择 进口国本币 出口国本币 第三国货币思考 在交易磋商时 对计价货币应如何选择 5 第一 考虑该货币是否可自由兑换 可自由兑换货币 是指在国际外汇市场上自由买卖的货币 有利于转移汇价风险 第二 出口 硬币 HardCurrency 进口 软币 SoftCurrency 对于可自由兑换货币而言 又存在硬币和软币之分 硬币 币值较稳定且趋势上浮的货币 软币 汇价较疲软且趋势下浮的货币 Why 6 例如 109万元浙江杭州某公司出口 USD硬币合同总金额 650万USD收汇时 USD1 6 3492RMB 650万USD 6 3492 4146万RMB 若USD软币 USD1 6 211RMB 650万USD 6 211 4037万RMB 7 由于国际货物买卖通常持续时间较长 在当今国际金融市场普遍实行浮动汇率制度的情况下 无论合同中对计价货币如何选择 买卖双方都有可能面临汇率变动的风险 8 四 货币风险的防范方法1 调整报价或改变币种2 订立保值条款3 进行外汇保值交易 9 调整报价或改变币种 进口商 硬币 未来支付时可能多付 磋商时压低价格 出口商 软币 未来收汇时可能少收 磋商时抬高价格 调整报价 适合于订立 交货时间间隔较短的交易 改变币种 双方商订将软币与硬币各占一定比例结合使用 履约时间长 汇率变化不定 10 国际上常用的可自由兑换货币 货币名称国际代码简写U S Dollar 元 USDUS JapaneseYen 圆 JPYJ CanadianDollarCADCan AustralianDollarAUDA HongKongDollarHKDH K MalaysianDollarMYRM SingaporeDollarSGDS EuropeanEuro Euro 11 第二节价格术语 PriceTerms 一 价格术语含义和作用1 含义又称贸易术语 TradeTerms 指用简短的外文缩写字母来表明货物的价格构成 划分买卖双方在货物交接过程中各应承担责任 费用及风险的专门用语 例如 CIF Cost Insurance Freight成本保险费运费 12 2 作用 1 方便贸易开展简化磋商内容 缩短成交时间 节省费用开支 2 有利于报价核算 13 二 有关贸易术语的国际惯例1 1932年 华沙 牛津规则 国际法协会制订1种CIF2 1941年 美国对外贸易定义修订本 美国九大商业团体制订6种3 2000年国际贸易术语解释通则 国际商会制订13种2000年1月1日正式生效 14 三 六种常用的价格术语1 FOB英文名称 freeonboard 装运港名称中文名称 装运港船上交货 装运港名称仅适合 海运及内河运输我国 离岸价 1 含义 指卖方在约定的装运港 当货物越过买方指定船只的船舷时 卖方就完成了交货义务 买方必须从该时刻起承担货物灭失或损坏的一切费用和风险 15 2 买卖双方的责任义务卖方 在合同规定的装运港和日期内 将符合合同的货物按港口惯常方式装上买方指定的船只 并及时通知买方 负担货物在装运港越过船舷为止发生的一切费用和风险 自负风险和费用取得出口许可证和其他核准书 办理货物出口报关 商检等手续 提交合同或信用证规定的全套合格单据 16 买方 负责租船订舱 支付运费 并将船名 装船地点和装船时间通知卖方 自负风险和费用 办理进口许可证或其他核准书 办理货物进口以及必要时经由另一国国境运输的一切海关手续 负责办理货运保险手续 支付保险费 负担货物在装运港越过船舷时起发生的一切费用和风险 接受卖方提供的符合合同 信用证的货物和单据 支付货款 FOB 17 举例 中方A公司日方B公司玉米交货期 2010 04价格条件 USD560PerM TFOBQingdao 18 3 使用FOB术语应注意的问题 风险划分问题 船货衔接问题 装运通知问题 装船费用划分问题 19 装船费用划分问题 FOB的变形 1 FOBLinerTerms FOB班轮条件 买方 2 FOBUnderTackle Qingdao FOB吊钩所及之处 买方 3 FOBStowed FOB并理舱 FOBS卖方 4 FOBTrimmed FOB并平舱 FOBT卖方 20 值得注意 FOB变形 只是明确买卖双方关于装船费用的划分 并不改变交货责任和风险划分的界限 21 4 FOB术语 美国与国际商会的区别第一 交货地点不同 FOB FOBVessel 第二 风险划分的界限不同 船舱 船舷 第三 办理出口手续的费用由谁承担不同 买方 卖方 22 FOB纽约国际商会 卖方交货地点在纽约港船上 越过船舷之时 美国 卖方交货地点在纽约城内的任何处所 并不负责将货物运到纽约港口的船上 FOBNewYork 商会 FOBVesselNewYork 美国 23 随堂练习 1 在实际业务中 FOB条件下 买方通常委托卖方代为租船订舱 其费用由买方负担 如到期订不上舱位 租不到船 则 A 卖方不承担责任 风险由买方承担B 卖方承担责任 风险也由卖方承担C 买卖双方共同承担责任和风险D 双方均不承担责任 合同停止履行 24 2 按照 2000年通则 的规定 以FOBST贸易术语成交 买卖双方风险的划分界限是 A 货交承运人B 货物在装运港越过船舷C 货物在目的港卸货后D 装运港码头3 在FOB条件下 如合同未规定 装船通知 条款 卖方将货物装船后可不发装船通知 此做法不算违约 25 4 按一般惯例 凡FOB后未加 理舱 或 平舱 字样 则由买方负担理舱或平舱费用 5 某公司从美国进口瓷制品5000件 外商报价为每件10美元FOBVesselNewYork 我方如期将金额为50000美元的不可撤销即期信用证开抵卖方 但美商要求将信用证金额增加至50800美元 否则 有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇 问 美商的要求是否合理 为什么 26 2 CFR英文名称 costandfreight 目的港名称中文名称 成本加运费 目的港名称仅适合海运及内河运输我国习惯称为离岸加运费价CFR C F 27 1 含义指卖方负责租船订舱 支付运费 在合同规定的装运港和装运日期内 当货物越过船舷时 卖方就完成交货义务 并承担货物越过船舷为止的一切费用和风险 注意 卖方装船后及时通知买方 28 2 买卖双方责任义务卖方 在FOB卖方责任基础上 办理运输手续支付运费买方 在FOB买方责任基础上 办理运输手续支付运费 29 3 使用CFR术语注意问题第一 卖方及时发出装运通知问题第二 卸货费用划分问题 CFR变形 30 CFRLinerTerms CFR班轮条件 卖方 CFRLanded CFR卸到岸上 卖方 CFRUnderShip sTackle CFR吊钩下交货 卖方 CFREx Ship sHold CFR舱底交货 买方 31 32 随堂练习1 我方以CFR术语与法国的A公司成交一批消毒碗柜的出口合同 合同规定装运时间为4月15日前 我方备妥货物 并于4月8日装船完毕 由于遇星期日休息 我公司的业务员未及时向买方发出装运通知 导致买方未及时办理投保手续 而货物在4月8日晚因发生火灾被火烧毁 问 货物损失责任由谁承担 为什么 2 CFREx Ship sHoldRotterdam是指卖方必须把货运到鹿特丹 在舱底交货 33 3 CIF英文名称 costinsuranceandfreight 目的港名称中文名称 成本加保险费加运费 目的港名称仅适合海运及内河运输我国习惯称为到岸价 34 1 含义指卖方负责租船订舱 支付运费 在规定的装运港和装运日期内当货物越过船舷时 就完成交货责任 负责办理从装运港到目的港的货运保险手续并支付保险费 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险 35 2 买卖双方责任义务卖方 CFR卖方义务 办理保险手续支付保险费买方 CFR买方义务 办理保险手续支付保险费 36 3 使用CIF术语注意事项第一 CIF属于装运合同 FOBCFR 第二 货运保险问题保险费 保险金额X保险费率保险金额 CIFX 1 投保加成率 第三 租船订舱责任第四 卸货费用划分 与CFR相同 第五 象征性交货 37 随堂练习 1 按照 2000年通则 的解释 采用CIF条件成交时 货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由 承担 38 2 我方出口大宗商品 按CIF新加坡成交 合同规定采用程租船运输 我方不愿意承担卸货费用 应选择的贸易术语的变形是 CFRLinerTermsSingaporeB CFRLandedSingaporeC CFRUnderShip sTackleSingaporeD CFREx Ship sHoldSingapore 39 3 我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品 向中国人民保险公司投保了一切险 并规定了用信用证方式支付 我出口公司在规定的期限 指定的我国某港口装船完毕 船公司签发了提单 然后去中国银行收到货款 第二天 出口公司接到客户来电 称装货的海轮在海上失火 草编制品全部烧毁 客户要求我公司出面向保险公司提出索赔 否则要求我公司退回全部货款 问 对客户的要求我公司应如何处理 40 FOB CFR和CIF术语的异同相同点 1 交货地点相同 装运港船上2 风险划分界限相同 船舷3 适合运输方式相同 海运及内河运输4 合同性质相同 装运合同5 属于象征性交货不同点 1 责任不同2 费用承担不同3 价格构成不同 41 练习 1 象征性交货是指卖方的交货义务是 A 不交货B 凭单交货C 既交单又实际性交货D 实际性交货2 在以CIF和CFR术语成交的条件下 货物运输保险分别由卖方和买方办理 运输途中货物灭失和损坏的风险 A 前者由卖方承担 后者由买方承担B 均由卖方承担C 均由买方承担D 前者由买方承担 后者由卖方承担 42 3 若买卖双方以CFR卸至岸上术语成交 以下答案正确的是 A 卖方应承担货物运至目的港以前的一切风险 B 当货物卸至目的港 卖方的交货完毕 C 船舷是买卖双方风险划分的界限 D 卖方在装运港船上完成交货义务 4 买卖双方以CIF条件成交 若双方在洽商合同时未规定具体的险别 则卖方在投保时 只有义务投保最低限度的险别 43 5 按CIF贸易术语成交 只要货物已在运输途中灭失 即使出口商提供全套正确的货运单据 进口商也是有权拒收单据和拒付货款的 6 我国从汉堡进口货物 如按FOB条件成交 需由我方派船到汉堡口岸接运货物 而按CIF条件成交 则由出口商恰租船舶将货物运往中国港口 可见 我方按FOB进口承担的货物运输风险比按CIF进口承担的风险大 44 作业 1 我某出口公司与外商按CIFLandedLondon条件成交出口一批货物 合同规定商品的数量为500箱 以信用证方式付款 5月份装运 买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方 货物顺利装运完毕后 卖方在信用证规定的交单期内办好了收款手续 不久 卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据 要求我方按收据金额将款项支付给买方 问 我方是否需要支付这笔费用 为什么 45 2 我方与荷兰某客户以CIF条件成交一笔交易 合同规定以信用证为付款方式 卖方收到买方开来的信用证后 及时办理了装运手续 并制作好一整套结汇单据 在卖方准备到银行办理结算手续时 收到买方来电 得知载货船只在航海运输途中遭遇以外事故 大部分货物受损 据此 买方表示将等到具体货损情况确定后 才同意银行向卖方支付货款 问 1 卖方可否及时收回货款 为什么 2 买方应如何处理此事 46 3 某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应节杏仁一批 由于该商品的季节性较强 买卖双方在合同中规定 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方 卖方保证不迟于12月5日将货物交付买方 否则 买方有权撤销合同 如卖方已结汇 卖方必须将货款退还买方 问 该合同是否还属于CIF合同 为什么 47 4 我某出口公司就钢材出口对外发盘 每公吨2500美元FOB广州黄埔 现外商要求我方将价格改为CIF伦敦 问 1 我出口公司对价格应如何调整 2 如果双方最终按CIF伦敦条件签订合同 买卖双方在所承担的责任 费用和风险方面有何不同 48 4 FCA英文名称 FreeCarrier 交货地点中文名称 货交承运人 交货地点适合任何运输方式FCA术语适用于包括多式联运在内的各种运输方式 特别适用于集装箱运输 49 1 含义 与FOB对比 指卖方办理货物出口报关手续后 在规定的时间 地点将货物交给买方指定的承运人 即完成交货义务 买方承担受领货物后所发生的一切费用和风险 50 2 买卖双方的基本义务卖方 负责将货物交给进口商指定的承运人 并及时通知买方 办理货物一切出口手续 承担货物交给承运人监管之前的一切费用和风险 向买方提交符合合同要求的单据 51 买方 负责订立运输合同 支付运费 并通知出口商 办理货物进口及经由他国过境运输的一切海关手续 承担货物交给承运人监管之后的一切费用和风险 负责办理运输保险 支付保险费 接受货物和单据 支付货款 52 FCA属于象征性交货风险划分界限 货交承运人运输手续 买方保险手续 买方货交承运人之前的出口手续 卖方货交承运人之后的进口手续 买方合同性质 属于装运合同 53 3 使用FCA术语注意问题 交货和风险的转移问题A 指定交货地点 卖方所在地 则当货物被装上买方指定的承运人或其代理人的收货运输工具上时 即完成交货义务 B 指定交货地非卖方所在地的其他地点 则当货物装载于卖方送货运输工具上 未卸下 且置于买方指定承运人或其代理人处置时 即完成交货义务 54 思考 一般情况下 风险划分是以货交承运人为界 如果由于买方的原因 在合同约定的交货时间 承运人迟迟不能接受货物 卖方是否要承担约定交货时间其后的一切风险呢 55 2000年通则 解释 从合同规定的交付货物的约定日期或期限届满之日起 由买方承担货物灭失或损坏的一切风险 56 买方安排运输问题 2000年通则 规定 如果买方提出要求 在与承运人订立运输合同时需要卖方提供协助 卖方可代为安排运输 但有关费用和风险应由买方负担 卖方当然可以拒绝订立运输合同 如拒绝 卖方应立即通知买方 便于买方另行安排 57 案例 我某进出口公司向新加坡某贸易有限公司出口香料15公吨 外销价每公吨2500美元FOB湛江 装运期为10月份 集装箱装运 我方10月16日收到买方的装运通知 为及时装船 公司业务员于10月17日将货物存在湛江码头仓库 不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失 以致货物损失由我方承担 问 在该笔业务中 我方的做法有何不当之处 58 分析 我方不应选择FOB术语成交而应选择FCA术语 本案采用集装箱运输 若采用FCA术语成交 比采用FOB术语成交有以下好处 1 可以提前转移风险 2 可以提早取得运输单据 3 可以提早交单结汇 4 可以减少卖方的风险责任 59 5 CPT英文名称 CarriagePaidto 指定目的地中文名称 运费付至 目的地适合任何运输方式 60 1 含义 与CFR对比 指卖方在规定的时间 地点将货物交给承运人 就算完成交货义务 卖方需要支付从装运地到目的地的运费 买方承担受领货物后所发生的一切费用的风险 61 2 买卖双方的责任义务卖方 FCA卖方基础上 签订运输合同支付运费买方 FCA买方基础上 签订运输合同支付运费 62 3 CPT术语注意问题A 风险转移在多式联合运输情况下 卖方承担货物交给第一承运人之前的风险 即自货物交给第一承运人控制时就转移给买方 B 卖方及时发出装运通知问题 63 4 CPT和CFR的异同相同点 买卖双方义务划分原则上相同 都属于装运合同不同点 适合的运输方式不同 交货地点不同 风险划分界限不同 64 CPT属于象征性交货属于装运合同风险划分界限 货交承运人运输手续 卖方保险手续 买方货交承运人以前的出口手续 卖方货交承运人以后的进口手续 买方 65 CIP英文名称 CarriageandInsurancePaidto 指定目的地中文名称 运费 保险费付至 指定目的地适合任何运输方式 66 1 含义 与CIF对比 卖方在规定的时间 地点将货物交给承运人 就算完成交货义务 卖方支付从装运地到目的地的运费和保险费 买方承担受领货物后发生的一切费用和风险 67 2 买卖双方的责任义务卖方 CPT卖方基础上 自付费用投保运输险支付保险费买方 CPT买方基础上 自付费用投保运输险支付保险费 68 3 CIP术语注意问题 保险的问题一般情况下 卖方只需按照合同约定的险别投保 如果买卖双方没有约定具体险别 按惯例 卖方投保最低险别即可 保险金额为CIP价格基础上加10 CIP和CIF的异同 69 2020 3 30 70 CIP属于象征性交货属于装运合同风险划分界限 货交承运人运输手续 卖方保险手续 卖方货交承运人以前的出口手续 卖方货交承运人以后的进口手续 买方 70 CIP和CIF的异同 相同点 买卖双方义务划分原则上相同 都属于装运合同卖方只需保证按时交货 不需保证按时到达 价格构成相同 71 不同点 适合的运输方式不同 交货地点不同 风险划分界限不同 思考 比较FCA CIP和CPT的异同 72 四 贸易术语的应用 一 贸易术语的选择方法通常情况下 出口时尽量采用CFR和CIF进口时尽量采用FOB随着集装箱运输和多式联运的发展 FCA CPT和CIP术语使用越来越频繁 因为它们适合于任何运输方式 并且在海运和多式联运中比FOB CFR和CIF更具有优越性 73 FCA CPT和CIP术语 优越性 提前获得运输单据 节省了卖方交单收汇的时间 有利卖方资金周转 减少了卖方承担的风险 74 二 选用贸易术语应注意问题 考虑运输条件 考虑运费因素 考虑货物情况 考虑海运风险 75 课堂练习 我出口公司对日商报出大豆实盘 每公吨CIF大阪150美元 发货港口大连 现日商要求我方改报FOB大连价 我出口公司对价格应如何调整 如果最后按FOB条件签订合同 买卖双方在所承担的责任 费用和风险方面有什么差别 76 我国北京A公司拟向美国纽约B公司出口商品50000箱 B公司提出按FOB新港条件成交 而A公司则提出采用FCA北京的条件 试分析A公司和B公司各自提出上述成交条件的原因 77 某出口公司按CIF向英国出售一批核桃仁 由于该商品季节性较强 双方在合同中规定 买方须于9月底前将信用证开到 卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港 如迟于12月2日抵达目的港 买方有权取消合同 如货款已收 卖方须将货款退回买方 问 该合同是否还属于CIF合同 为什么 78 4 一份出口CIF英国港口的农产品合同 合同规定 商品的品质以到岸品质为准 当货物抵达英国港口时 港口的检疫当局发现该批货物有大量虫卵和活虫 严重违反港口卫生条例 因而被海关扣留货物被扣留当天夜里 因火灾被全部焚毁 按上述情况 此风险损失应归谁负责 79 第三节出口报价核算 一 成本与价格的关系价格 成本 利润FOB价格 FOB成本 利润CFR价格 CFR成本 利润 FOB成本 运费 利润CIF价格 CIF成本 利润 FOB成本 运费 保险费 利润 80 二 FOB成本的构成FOB成本 出口总成本 含税采购成本 进货价 出口关税 出口退税 进货费用 商品流通费 实际采购成本 国内费用CFR成本 FOB成本 运费 F CIF成本 CFR成本 保险费 I 81 三 海运运费的计算 一 班轮运输件杂货 散货运费计算 1 班轮运费构成A 装运港到目的港之间的正常运费B 装货费C 卸货费D 附加费班轮运费 基本运费 附加费 82 2 基本运费的计收标准A 按毛重计收 也称按重量吨计收 WeightTon 运价表内用 W 表示B 按体积计收 也称按尺码吨计收 尺码吨 MeasurementTon 运价表内用 M 表示1尺码吨 1m3 40英尺3C 按W M计收 按重量吨或尺码吨计收运费的单位统称为运费吨 FreightTon 83 D 按货物价格计收 也称从价运费 一般以FOB总价的一定百分比收取 运价表内用 A V 表示 E 按W MorA V 计收 F 按W MplusA V 计收 G 按货物件数计收 perunit perheadH 按议价计收 openrate 84 3 附加费种类 1 燃油附加费 2 超重附加费 中远公司规定 毛重 5吨每转船一次加收一次 3 超长附加费 长度 9米 4 超大件附加费 体积 6立方米 5 绕航附加费 6 选择港附加费 OptionA B C 7 港口拥挤附加费 8 转船附加费 85 4 散装货物班轮运费计算公式 班轮运费 基本运费 各种附加费 基本运费率 运费吨数 各种附加费 例题1 某公司租用侨资班轮装运窗纱出口到欧洲 基本运费率为每立方米364HK 纸箱装 计费标准 M 每箱体积为120cm 50cm 20cm 共200箱 燃油附加费每尺码吨6HK 港口附加费10 求该批货物总运费 86 班轮运费 基本运费率 运费吨数 各种附加费 364 120cm 50cm 20cm 200 10 6 6HK 120cm 50cm 20cm 200 10 6 364 120cm 50cm 20cm 200 10 6 10 8736 144 873 6 HK 9753 6 87 例题2 有货物100箱 每箱100港元FOB天津 已知 每箱体积为25cm 20cm 20cm 总重量1 5M T 按W M计收运费 每运费吨基本运费200港元 港口附加费10 燃油附加费每运费吨10港元 现对方需改报CFR价 求每箱CFR价 88 解 1 选择计收运费标准 总体积 0 25 0 2 0 2 100 1M3总重量 1 5M T所以 按重量计收 2 总运费FF 200 1 5 200 1 5 10 1 5 10 HK 345 3 CFR FOB F 100 3 45 HK 103 45HK 103 45percaseCFRHongKong 89 课堂练习 1 某企业出口柴油机一批 共15箱 总毛重为5 65M T 总体积为10 676M3 由青岛装中国远洋运输公司轮船至苏丹港 货物等级表 柴油机属10级货物 计算标准W M 由中国 香港航线费率表中查出10级货物的基本运费率为22美元 香港中转费率为13美元 由香港 红海航线费率表中查出10级货物的费率为95美元 查附加费率表 苏丹港收取港口拥挤费 费率为基本运费率的10 计算企业应支付的运费 90 2 某公司出口货物共200箱 对外报价为每箱438美元CFR马尼拉 菲律宾商人要求将价格改报为FOB价 试求每箱货物应付的运费及应改报的FOB价为多少 已知该批货物每箱的体积为45cm 35cm 25cm 毛重为30kg 计费标准为W M 基本运费为每运费吨100美元 到马尼拉港需加收燃油附加费20 货币贬值附加费10 港口拥挤费20 91 二 集装箱货物海运运费计算1 含义 container 又称货柜 指具有一定强度 刚度和规格专供周转使用的大型装货容器 使用集装箱转运货物 可直接在发货人的仓库装货 运到收货人的仓库卸货 中途更换车 船时 无须将货物从箱内取出换装 集装箱的出现是20世纪运输史上的一次革命 92 2 作用 加速货物装卸 提高港口吞吐能力 加速船舶周转 减少货损货差 93 2 种类 国际标准化组织 ISO 为了统一集装箱的规格 推荐了三个系列 13种规格的集装箱 其中应用最广的是 IA型 8英尺 8英尺 40英尺IC型 8英尺 8英尺 20英尺20英尺 载货重量 17500kg40英尺 载货重量 24500kg20英尺 有效容积为25m3 容积是33m3 一般装25m3 利用率约为75 40英尺 有效容积为55m3 容积是67m3 一般装55m3 利用率约为82 94 干货集装箱牲畜集装箱散装集装箱罐式集装箱平台集装箱柜架集装箱开盖 通风 集装箱挂式集装箱冷藏集装箱 95 3 集装箱货物海运运费计算A 拼箱货 LCL LessthanContainerLoad 与散货 件杂货班轮运费相同 B 整箱货 FCL FullContainerLoad 按包箱费率 BoxRate 来计算 包箱费率是以每个集装箱为计费单位 96 例题 上海乔安玩具有限公司出口一批木制玩具 WoodenToys 到意大利的热亚那港 Genoa 货物将装在两个20英尺货柜运往目的港 试计算运费 解 查20英尺包箱费率是1900USD2 1900 3800USD 97 四 保险费的计算在出口交易中 以CIF或CIP术语成交的情况下 出口商需要进行保险费的核算 保险费 保险金额 保险费率保险金额 CIF CIP发票金额 1 保险加成率 按惯例 保险加成率通常是10 但我国最多不超过30 一成 10 二成 20 三成 30 98 例题 某公司出口一批纺织品 定价为USD105perdozenCFRLondon 保险费率0 8 保险加成率10 若客户要求改报CIF价 如何改报 99 解 CIF CFR I CFR CIF 1 保险加成率 保险费率CIF CFR 1 1 保险加成率 保险费率 100 课堂练习 1 我出口货物3000件 对外报价为2美元 件CFR纽约 为避免漏保 客户来证要求我方装船前按CIF总值代为办理投保手续 查得该货的保险费率为0 8 试计算我对该货投保时的保险金额和应缴纳的保险费是多少 101 2 某货主在货物装船前 按发票金额的110 办理了货物投保手续 投保一切险加保战争险 该批货物以CIF成交的总价值为20 75万美元 一切险和战争险的保险费率合计为0 6 问 1 该货主应交的保险费是多少 2 若发生了保险公司承保范围内的风险 导致该批货物全部灭失 保险公司的最高赔偿金额是多少 102 3 我出口某商品净重100吨 装5000箱 每箱单价为89美元 加一成投保一切险 货到目的港后 买方发现除短少5箱外 还短量380千克 问保险公司负责赔偿的金额是多少 103 五 佣金 Commission 1 含义 是买方或卖方支付给中间商的报酬 含佣价CIFC 暗佣 CIFC5 明佣 净价CIF2 含佣价和净价的关系净价 含佣价 佣金佣金 含佣价 佣金率所以 含佣价 净价 1 佣金率 104 六 FOB CFR和CIF净价及其含佣价的换算1 已知FOB净价求FOBC CFR CFRC CIF CIFC2 已知CFR净价求CFRC FOB FOBC CIF CIFC3 已知CIF净价求CIFC CFR CFRC FOB FOBC 105 练习 1 某公司出口单晶糖200吨 每吨USD450CIFC2 利物浦 货物装船后 公司财会部门根据合同规定将2 佣金汇给中间商 试求应汇的佣金为多少 答案 总佣金额1800USD 106 2 我出口某商品 原报价为350美元 桶CIF纽约 现外商要求将价格改报为CFRC5 已知保险费率为0 6 试求我方应将价格改报为多少 思路 1 求CFR价格 2 求CFRC5 价格 答案 CFR价格 347 69USDCFRC5 价格 365 99USD 107 3 我出口某商品对外报价为480美元 吨FOB湛江 现外商要求将价格改报CIF旧金山 试求我方的报价应为多少才使FOB净值不变 设运费是FOB价的3 保险费为FOB价的0 8 答案 CIF旧金山价格 498 24USD 108 4 某公司向香港客户报水果罐头200箱 每箱132 6港元CIF香港 客户要求改报CFR香港含5 佣金价 假定保险费相当于CIF价的2 在保持原报价格不变的情况下 试求 1 CFRC5 香港价应报多少 2 出口200箱应付给客户多少佣金 3 某公司出口200箱可收回多少外汇 答案 1 CFRC5 价格 136 79HK 2 总佣金额 1368HK 3 可收回外汇 25990HK 109 5 某出口商品我对外报价为每吨1200英镑FOB黄埔 对方来电要求改报CIFC5 伦敦 试求CIFC5 伦敦价为多少 已知保险费率为1 68 运费合计为9 68英镑 思路 1 求CFR价格 2 求CIF价格 3 求CIFC5 伦敦价答案 CIFC5 伦敦价 1297 32英镑 110 6 某出口货物共3500箱 对外报价为每箱350USDCFR马尼拉 菲律宾商人要求将价格改报为FOBC3 价 试求该批货物应付运费及每箱应改报的FOBC3 价为多少 已知 该批货物每箱体积为45cmx35cmx25cm 毛重30千克 商品计费标准为W M 每运费吨基本运费为100USD 到马尼拉需加收燃油附加费20 货币贬值附加费10 港口拥挤附加费20 答案 1 应付总运费20475USD 2 FOBC3 价 354 79USD 111 七 出口退税计算例题 每只足球购货成本是165元 其中包括17 增值税 若足球出口可以有8 的退税 则每只足球的实际采购成本是多少 112 思路 1 实际进货价 进货价 含税 出口退税额2 进货价 含税 货价 增值税 货价 货价 增值税率 货价 1 增值税率 3 出口退税额 货价 出口退税率 113 八 出口关税计算出口关税税额 完税价格 关税税率FOB 完税价格 FOB 1 关税税率2 CFR 完税价格 CFR F 1 关税税率3 CIF 完税价格 CIF F I 1 关税税率 114 完税价格 FOB价值 出口关税税额 FOB价值 完税价格 关税税率所以 完税价格 FOB价值 1 关税税率 115 出口业务综合报价模拟训练 例题 上海华信公司建立业务关系的邮件发出不久 就收到加拿大JamesBrown Sons公司如下答复 Mr ZhaoJianguoDailyArticlesDivisionHuaXinTradingCo Ltd14thFloorKingstarMansion 676JinlinRd ShangHai ChinaDate March13 2008 116 DearMr ZhaoTankyouforyourletterofMarch6 2008andyourlatestcatalogue WearemuchimpressedbyyourHXseries especiallyHX1115 HX1128 HX2012 HX4405 HX4005andHX4510 ItwouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestpricesonFOBShanghai CFRToronto CIFTorontoallincludingcommission Meanwhilewewouldliketohavesomesamplesoftheaboveitemsforourcustomerstotestbeforewecouldplaceafirmorder Ifthelabtestsgowell andyourpricesarecompetitive we dcertainlybeabletoplaceasubstantialorder Lookingforwardtohearingfromyou 117 Yourstruly JamesBrown Sons PurchasingDivision根据上述客户询价 商品资料以及下列报价资料进行出口报价核算 要求分别核算出六个货号产品 按每个货号一个20英尺集装箱起订量 的FOBC5 上海 CFRC5 和CIFC5 多伦多的美元单价 详尽列出核算过程 计算时保留4位小数 最后报价取小数点后2位 118 报价资料 供货单价中均包括17 的增值税 出口陶瓷制品的退税率为9 国内费用 出口一个20英尺集装箱发生的费用有 运杂费800元 报关费50元 商检费150元 港区港杂费650元 公司业务费1200元 其他费用900元 海洋运费 从上海出口陶瓷餐具至加拿大多伦多 一个20英尺集装箱的包箱费率为1750美元 119 货运保险 CIF成交金额的基础上加10 投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险 碰损破碎险和战争险 费率分别为 0 5 0 3 和0 16 客户佣金 成交价格的5 报价利润 报价的10 报价汇率 7 00人民币兑换1美元 120 货号 HX1115品名 35头餐茶具包装 1套 纸箱尺码 40cmX32cmX36cm毛 净重 20kg 14kg供货单价 152元 套 121 122 货号 HX1128品名 15头茶具包装 1套 纸盒2套 纸箱尺码 44cmX32 5cmX40cm毛 净重 19kg 13kg供货单价 100元 套 123 124 货号 HX2012品名 20头中餐具包装 1套 普通纸盒 2套 纸箱尺码 44cmX40cmX35 5cm毛 净重 23kg 16kg供货单价 132元 套 125 126 货号 HX4405品名 47头餐具包装 1套 纸箱尺码 54cmX29cmX36cm毛 净重 24kg 18kg供货单价 144元 套 127 128 货号 HX4005品名 20头茶具包装 2套 纸箱尺码 42cmX31cmX36cm毛 净重 20kg 15kg供货单价 82元 套 129 130 货号 HX4510品名 95头茶具包装 1套 纸箱尺码 75cmX41cmX32cm毛 净重 28kg 20 5kg供货单价 165元 套 131 132 解 货号 HX1115成本 含税成本152元 套 含税进价 退税收入 152 1 17 x9 11 6923元 套实际进价 152 11 6923 140 3077元 套单件包装体积 0 4 0 32 0 36 0 0461m320英尺集装箱包装件数 25 0 0461 542箱 133 费用 国内费用 800 150 50 650 1200 900 542 6 9188元 套出口运费 1750 7 542 22 601