如初销售组织区域设计体系与职能管理ppt课件.pptx

销售体系 300 亿 销售组织模式 销售总经理 销售计划主管 华东地区 费用审核主管 华南地区 分公司经理 分公司经理 华中地区 西北地区 西南地区 分公司经理 分公司经理 销售人员 销售人员 销售人员 东北地区 华北地区 渠道主管 行政主管 销售人员 1 制定销售业绩指标和战略并负责完成销售指标 制定年度和季度销售计划和销售业绩分析 2 计划 组织 实施全国范围的销售活动 3 全面监管大客户的维护工作并直接负责一些关键客户 4 就市场商机向高级管理层作出建议 5 协调产品价格并预测价格趋势 提供相关市场报告 6 探访主要销售市场 为各区域销售经理提供业务指导 7 领导各部门及各大区销售经理开展工作 8 分析和评估区域销售经理的绩效 不断优化团队生产力及其专业水平 9 遵守和加强公司规章制度 保护公司财产和利益 10 完成上级指派的其他工作任务 销售总经理岗位职责 销售计划主管岗位职责 1 汇总并掌握各分公司要货需求量 2 及时与生产制造部联系安排生产 3 掌握储运部实际发货情况 4 掌握总公司本库的情况 5 管理 指导内勤的工作 费用审核主管岗位职责 1 记录和整理各项费用的开支帐目 每月提交部门领导审阅 2 评估各分公司各项费用的使用情况 提出改进建议 3 严格审核各分公司销售费用开支 对不符合费用使用规定的分公司进行处罚 行政主管岗位职责 1 制定销售管理制度 工作程序 及其他各项规章制度并监督贯彻实施 2 负责各项销售指标和销售费用的分解 3 根据各分公司的各项业绩指标完成情况 考核各分公司经理 4 考核区域销售管理部员工的日常行政工作 5 负责安排及接待内外访客 6 负责处理各分公司的请示呈报及跟踪管理 审核各区域的办公用品等的采购申请 7 安排 联系有关人员对各分公司业务人员的销售技巧 产品特性等方面的培训 8 负责草拟和下发各项行政管理制度 并负责归档保存 渠道主管岗位职责 1 领导各分公司经理开展工作 2 跟踪了解陶瓷连锁商的业务发展状况及经营情况 包括供货商及其品种 价格 销量 等 3 及时向区域销售经理汇报市场上主要渠道商的发展情况 并提出战略性的建议 4 加强各种渠道的管理和建设 增加渠道的透明度 随时掌握渠道商的最新变化5 寻找并发现符合公司整体营销战略的渠道商 并与其保持良好的合作关系 分公司经理岗位职责 1 建立 维护 协调 平衡经销商的关系 完成或超越月度销售额度和回款目标 2 对大经销商 大客户 专卖店或有问题的专卖店进行业务指导 安排所需培训 3 对经营不够理想的经销商进行二次开发 4 了解发货情况 掌握库存情况 5 指导经销商进行零售系统的管理和店面服务的指导 6 向销售经理 或产品部 市场传播部等反馈市场 消费者及竞争对手等方面的信息 完成上级指派的其他工作任务 销售员岗位职责 1 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则 努力提高自身业务水平 2 积极完成规定和承诺的销售量指标 为客户提供主动 热情 满意 周到的服务 3 办理各项业务工作 要做到 积极联系 事前请示 事后汇报 忠于职守 廉洁奉公 4 负责与客户签订销售合同 督促合同正常如期履行 并催讨所欠应收销售款项 5 对客户在销售和使用过程中出现的问题 须办理的手续 帮助或联系有关部门或单位妥善解决 6 收集一线营销信息和用户意见 对公司营销策略 广告 售后服务 产品改进 新产品开发等提出参考意见 7 填写有关销售表格 提交销售分析和总结报告 8 做到以公司利益为重 遵守