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数字出版七大商业模式 Kindle模式 Amazon是全球第一大网络书店 Kindle竞争力除了丰富的资源外 主要特点还有它的网络支持功能 包含Wi Fi和3G两种网络方式 其中3G网络为Amazon和Sprint合作的CDMAEV DO无线网络 不像Wi Fi需要外界网点支持 目前 Amazon提供逾9万种电子书供用户下载 大多数的电子书售价为9 99美元 而且还可以订阅报纸杂志 诸如纽约时报 华尔街日报 华盛顿邮报和时代周刊 福布斯等 甚至还可以订阅blog 但是需要付费的 kindle电纸书的屏幕为电子墨水屏 electronicpaper又称之为E ink 其优点包括 1 非常省电 只有在刷屏的时候才耗电 2 没有任何亮度 在太阳底下可以非常方便的阅读 而普通的LCD LED屏在太阳光下很难阅读 3 显示效果非常接近纸 待机状态下犹如在屏幕底下压了一张报纸 该模式可概括为 阅读器 内容平台 模式 亚马逊并非电子阅读器的开创者 Kindle模式却是数字图书真正的推动者 该模式深受苹果iPod iPod iTunes 的影响与启发 后者曾彻底改变音乐产业的格局 阅读器发明已有12年之久 始终未能规模化 商业化运作 一个重要原因在于内容和设备相互缺失 阅读器市场等待内容平台的建立 而内容平台也在等待阅读器的普及 亚马逊利用自身的优势解决了这个难题 在同一公司体系下 将终端设备与内容平台结合起来 二者相辅相成 创造了一个市场奇迹 因此 可以说Kindle的成功不是阅读器市场的成功 而是亚马逊的成功 对内容资源的掌控 亚马逊通过纸本书销售与出版社建立了良好的合作关系 可以方便地从出版商那里采购数十万种数字图书 庞大的用户人群和电子商务平台 作为全球最大的电子商务公司 亚马逊在用户阅读器和付费阅读方面拥有了坚实的用户基础 支付系统和配送系统 强大的技术实力 亚马逊不仅是一家电子商务公司 更是一家优秀的软件开发商 其在硬件和软件上都有巨大创新 完善的运营管理体系 作为虚拟产品的B2C电子商务平台 亚马逊建立了一整套具有产业标杆效应的运营体系 包括商品的上下架流程 客户满意度管理 自营销体系的建立 论坛交流模式等 也包括了广受质疑的定价体系 亚马逊在终端和内容平台上形成了一个相对封闭的产业链 也使之掌控了一定的话语权 iPad模式 iPad 是一款苹果公司于2010年发布的平板电脑 定位介于苹果的智能手机iPhone和笔记本电脑产品之间 通体只有四个按键 与iPhone布局一样 提供浏览互联网 收发电子邮件 观看电子书 播放音频或视频等功能 iPad在欧美称网络阅读器 国内俗称 平板电脑 具备浏览网页 收发邮件 普通视频文件播放 音频文件播放 一些简单游戏等基本的多媒体功能 由于采用ARM架构 不能兼容普通PC台式机和笔记本的程序 不具备办公能力 但可以通过安装第三方软件来实现对OFFICE系列文件的阅读和简单编辑 ipad有只能用wifi上网的版本 也有wifi和3G上网都支持的版本 Pad模式也是 终端设备 内容平台 模式 其与Kindle的区别在于 一 Kindle是专用阅读终端 功能单一 类似传统书业的独立书店 ipad是平板电脑 属于综合性的娱乐终端 各种传媒和娱乐功能混合在了一起 其iBookStore更像购物中心的连锁书店 两种终端设备未来谁是主导 目前尚有争议 二 内容平台开放性 Kindle自建内容平台 阅读器只能下载自己平台的内容 具有一定的封闭性 iPad有更广泛的兼容性 内容提供商可为其开发更丰富的内容资源 二者差异导致了各异的定价模式 最近在iPad的压力下 Kindle也逐渐开放了自己的平台 三 iPad的设计更为独到 外观更精致 成为全球时尚消费者追捧的对象 Google模式 Google GoogleInc NASDAQ GOOG 是一家美国上市公司 公有股份公司 于1998年9月7日以私有股份公司的形式创立 以设计并管理一个互联网搜索引擎 Google公司的总部称作 Googleplex 它位于加利福尼亚山景城 Google目前被公认为是全球规模最大的搜索引擎 它提供了简单易用的免费服务 不作恶 Don tbeevil 是谷歌公司的一项非正式的公司口号 最早是由Gmail服务创始人在一次会议中提出 2012年5月 谷歌以125亿美元收购摩托罗拉移动 2012年9月7日 谷歌称已经收购了网络安全创业公司VirusTotal 1998年 互联网的狂热达到了颠峰 网络正处于 信息爆炸 状态 唯一的问题是怎样去查找信息 此刻 两名不为人所知的年轻的计算机专业研究生 在斯坦福大学的宿舍里经常一待就是一通宵 他们是拉里 佩奇和谢尔盖 布林 他们想出了在互联网上寻找信息的方法 并决定放弃学业 将想法商业化 1998年9月 布林从一位斯坦福校友那里顺利地拿到了第一笔投资 10万美元 依靠这10万美元 在朋友的一个车库里 布林和佩奇开始了谷歌的征程 Google创始人谢尔盖 布林出生于莫斯科 是马里兰大学的荣誉毕业生 拥有数学和计算机专业的理学学士学位 随后他考入斯坦福大学计算机专业就读 他目前从计算机研究所博士班休学 全力发展Google公司 谢尔盖 布林的父亲迈克尔 布林是一名数学家 曾经在前苏联的计划委员会就职 1979年他移民到了美国 他们一家是由于前苏联对犹太人的歧视政策移民的 迈克尔说 我离开前苏联除了自身原因再有就是考虑到了谢尔盖的前途 当时我并没有考虑过谢尔盖会成为一名产业巨子 我只是希望他能顺利拿到博士学位 并最终成为一名对社会有用的人 当然最好是像我一样成为一名教授 但是谢尔盖并没有按照父亲给他设定的规划发展 他在斯坦福大学攻读博士期间选择了休学 并和拉里 佩奇一起创建了家喻户晓的互联网搜索引擎Google 佩奇毕业于密歇根州安娜堡大学 拥有理学学士学位 受担任计算机系教授的父亲启蒙 佩奇早在1979年就开始使用计算机了 目前他暂时从斯坦福大学计算机研究所博士班休学与好友布林共同经营Google公司 1998年9月 25岁的佩奇和24岁的布林决定合伙开个公司 公司提供的惟一服务就是搜索引擎 两人在两位google创始人对商业计划一无所知的情况下就从斯坦福校友 思科公司的现任副总裁贝托尔斯海姆那里顺利地拿到了第一笔投资 10万美元 他们的搜索引擎Google脱胎于1996年1月诞生的BackRub 后者最初只是佩奇和布林的一个课题实验 有一天 他们惊异地发现 每天有成千上万的人在使用原本只有数位导师知道的BackRub系统 两人兴致勃勃地准备出售BackRub 但当时各大门户网站对这项技术非常冷漠 佩奇和布林决定自己干 于是 1998年9月 Google就在一个车库中诞生了 在创立之初 公司除了佩奇和布林之外 就只有一个雇员克雷格 希尔维斯通 他现在是Google的技术总监 作为全球最大的互联网搜索引擎 谷歌的进入最初是为了提供更好的内容搜索 当它意识到内容可以在更多移动终端中应用时 就开始觊觎数字图书市场了 谷歌的优势在于海量的内容资源 多年来它一直在努力与图书馆 出版社 作者协商 扫描各种图书内容 经历了错综复杂的版权纠纷 已有了明显的突破 其积累的内容远远超过亚马逊的50万种 苹果的3万种 达到400万种图书 成为世界上最大的虚拟书店 与亚马逊 苹果不同 谷歌将建立一个开放的网络平台GoogleEditions 用户可以通过手机 上网本和电子阅读器等设备下载购买电子书 据悉 谷歌也正在计划开发自己的平板电脑 盛大文学模式 盛大文学以及旗下网络原创文学网站是一种全新的数字出版模式 被西方媒体称为 数字阅读的三种主流模式之一 其操作流程是 作者将作品提供给网站 网站经过审核以后进行发布 读者免费阅读部分内容 其他内容或更新章节则需要支付每千字两到三分钱的费用 所得收入由网站与作者共同分成 比例由5 5到3 7不等 网站作为数字内容运营商 拥有定价权 此模式的特点是所有流程都在网上完成 写作 发布 阅读 其独特性引起了人们广泛的争论 它是否是严格意义上的出版 如果不是出版 又是什么 如果是出版 如何界定其出版行为 与欧美数字图书基于移动阅读设备不同 该模式是基于联网PC 采取连载模式 内容多以类型小说为主 阅读人群也比较特定 海量的内容资源需要不断拓展新的价值实现渠道 盛大文学开始由在线付费阅读向移动阅读发展 目前 已成为中国移动阅读浙江基地的主要内容提供商 同时在iPhone上开有自己的数字图书商店 由数字图书的运营商变成了内容提供商 为了让自己的内容有更多的出口 盛大文学推出 锦书计划 开发自己的移动设备终端 在内容平台上 盛大文学的 云中图书馆计划 将分散在旗下各原创文学网站 出版公司的内容资源统一放入 云 中 对上游作者和出版商开放内容输入端口 对下游提供终端设备接入 在这个平台上 作者 内容提供商可以自主定价 为了实现这两项计划 盛大文学特别推出一人一书 OPOB 公益基金 金额高达1亿美金 可见其决心之大 庞大的用户人群 完善的结算体系 海量的内容资源 使盛大文学成为唯一能快速复制亚马逊 内容 终端 模式的中国企业 其问题在于 这些原创文学内容资源能否顺利转化为移动数字阅读 方正模式 方正是中国最早的数字图书运营商之一 其他的数字图书运营商还包括书生 超星 中文在线等 5年前 数字图书兴起时 传统出版商意识淡薄 互联网IT企业成为绝对主导力量 当时的操作模式是 数字运营商与传统出版商签订协议 对传统纸本书进行扫描 加工制作成数字格式文件 放在网上提供在线阅读 以及出售给图书馆 信息机构等机构客户 在线阅读收益平平 其主要收入来源于图书馆与科技信息机构 在数字化浪潮中 各大图书馆都增加了数字图书的采购预算 支撑了这些公司的生存发展 由于版权归属问题未能厘清 各家公司官司不断 许多公司也慢慢沉寂下去 方正模式是典型的数字图书B2C模式 将数字图书的火种保存了下来 随着图书馆数字图书集中采购的阶段性完成 发展转入衰退期 但经过长期经营 方正积累了上百万本的内容资源 为产业转型奠定了基础 目前 方正与中国移动旗下卓望信息共同推出了文房阅读器 采取 硬件 不限流量的3G套餐 加正版畅销书免费下载三年 的方式 力图充分利用积累的内容资源 成为运营商向下游延伸的案例之一 在内容平台上 方正与中搜联手打造数字图书门户 番薯网 为用户提供图书搜索 多平台阅读 互动分享 个性出版 推出了 云阅读平台战略 试图将众多的内容提供商 手持终端厂商聚合于一条完整的链条中 打通了上下游产业链 其潜在的风险在于内容资源过于陈旧 许多图书也已到了授权期限 汉王模式 汉王是目前国内最大的阅读终端设备制造商 开创了较为成功的商业化运作 号称与亚马逊的Kindle 索尼的Reader并列全球前三位 但与Kindle模式相比 汉王的成功更多是直销和团购模式的成功 内容是汉王发展的瓶颈 随欧美 日韩 台湾地区终端设备进入 本土华硕 华为等厂商的介入 以及山寨版设备充斥市场 终端设备的竞争将日趋激烈 利润将被摊薄 汉王将其发展战略做出调整 由设备制造商转为服务提供商 打造了网络平台 汉王书城 计划到2010年年底 实现下载图书10万册的目标 汉王的转型是移动终端设备商向上渗透和整合的例子 汉王利用其在中国阅读器终端市场的先发优势 先控制渠道 再整合内容 进而加大终端的竞争力 其下一步战略是否会像亚马逊一样 继续向上渗透 控制作者和内容资源 尚未可定 汉王移动阅读战略虽已明确 但尚有诸多障碍 一 内容整合比设备制造更加复杂 版权过度分散 版权收集成本太高的问题一直困挠着中国数字图书产业 二 亚马逊得益于多年销售纸本书与出版商建立的合作关系 汉王从零开始 愈加艰难 三 亚马逊通过电子商务积累了庞大的消费人群 而汉王目前主要是通过传统渠道直销 被动的硬件购买者是否能转化成习惯性的内容消费者有待观察 四 内容价值甄别不可一蹴而就 需要长期积累 中移动模式 手机阅读在日本 韩国等亚洲国家较为发达 也是中国数字图书最早的形式之一 目前 中国手机阅读主要由电讯运营商掌控 电讯运营商基本功能是无线接入服务 手机阅读最初是一种移动通信的增值业务 而目前 电讯运营商承担了多重角色 包括运营商 技术提供商 接入服务商 推广商 占据了定价 利益分配的绝对主导权 中国移动似乎并不满足于单一的手机阅读方式 希望进入更广泛的移动阅读领域 通过其无线接入服务的垄断地位 向阅读器 平板电脑领域渗透 将手机阅读基地建设成为无线图书发行平台 成为产业链的整合者 庞大的用户群 便捷的支付模式 强大的推送能力 方便的阅读工具 使之在手机领域占据主导地位 但其劣势也十分明显 一 手机阅读具有很大的局限性 尽管不会消失 也不会快速增长 二 在内容资源方面 内容的品质判断 以及移动阅读的消费趋向不是简单依据数据分析就可以得到 内容是资源 也是成本 三 数字图书作为电讯增值服务的一部分 赢利模式过于复杂 如何保持平衡 将是其要面对的一大挑战 此外 过低定价 过高的分成比例 正饱受质疑 四 其横向和纵向的扩充 势必引起合作者的心理反弹 在新的竞合关系中 如何制定共赢模式 也是一项挑战 国外出版商发展数字出版的特点 数字出版业务的产生源于信息技术的发展与应用 因此数字出版业务也首先兴起于信息技术发达的欧美等国家 国际上领先的出版商 包括Thomson JohnWiley Springer ReedElsevier等大都在20世纪末期开始转向以数字化出版 网络化传播的方式运营 向数字内容服务商转型 其中美国Thomson集团在20世纪的最后5年里就已经完成了向全球第一专业信息服务集团的转型 1 传统出版的内容优势成为其拓展数字出版业务的基石和核心竞争力 国外数字出版产业发展的一个重要特点就是传统的大型出版集团以其在内容方面的竞争优势 在数字化转型中依然占据核心主体地位 国外的出版集团一般历史比较久远 规模比较大 有着非常深厚的内容资源积累 在某个或某几个专业领域内占据垄断地位或者明显的优势 这样 通过技术转换 这些资源可以很快成为数据库产品 并可以满足数字网络媒体的海量要求 所以 在由传统出版向数字出版的转型过程中 传统的出版单位依旧占据着统治地位 而内容依然是其核心竞争力 技术则成为了次要要素 在这种情况下 比较容易形成顺畅的产业链 并可在短期内迅速扩大产业规模 商业运作也在较短的时间内进入了一个良性循环 2 为数众多的期刊成为国外出版单位发展数字出版业务的另一大优势 国外大型出版集团一般都是图书与期刊兼营的 都有上百种甚至上千种的学术类期刊 例如施普林格出版社2006年就出版了1250种期刊 这些期刊的学术研究价值高 更新速度快 比较适合数字化出版与网络化传播 而且其数据库建设与管理也比较容易 运营模式也相对简单 可以较快地产生商业回报 所以 在这部分资源的带动下 国外出版商较为容易地解决了资源来源与更新的问题 也较快地度过了产业发展的导入期 3 开放的市场 较高的产业集中度有力地促进了数字出版产业的形成与发展 数字出版业务最为核心的工作就是资源的积累与整合 缺乏海量内容资源的支撑 数字技术与网络技术带来的便捷性就无法实现 国外出版市场竞争充分 产业集中度较高 市场份额基本被领先的几大出版集团瓜分 而且产业的资本流动也是不受限制的 出版公司之间可以通过资产重组 并购等多种手段以实现资源的重新整合 这样一来 通过资本层面的整合 国外出版商快速实现了内容资源按专业领域 市场细分等的整合与集中 而且 通过采取上述手段也可以实现内容公司与技术公司等产业链之间不同主体的整合 将内容与技术等各自的优势发挥到极致 从而实现了产业发展所需资源配置的最优 启示 1 数字出版业务发展前景广阔 是未来出版业的发展方向国外出版集团向数字出版业务的成功转型 进一步印证了数字出版业务发展的前景广阔 代表了出版业未来的发展方向 一方面 欧美等发达国家的传统出版市场逐年停滞甚至萎缩 另一方面 数字出版市场却以极高的速度发展 汤姆森出版集团 里德 爱思唯尔集团 培生教育集团等国际出版巨擘的收益结构中 数字出版业务均超过了50 而且这一比例还在进一步提高 2 数字出版业务可以带来丰厚的商业回报国内出版界曾经质疑 数字出版 在商业上的可行性 这也是数字出版产业在国内发展缓慢的一个重要原因 而国外 数字出版业务不仅在商业上可行 而且还在较短的时间内给出版商带来了丰厚的商业回报 截至2006年底 欧美部分大型出版集团数字出版收益在其总收益中所占比例迅猛上升 其中汤姆森出版集团69 里德 爱思唯尔集团70 培生教育集团50 以上均来自数字出版及网络相关业务 这一创新的出版方式不但获得了市场的认可 也取得了投资者的信任 因此 国际出版巨擘近年来正围绕着数字出版业务进行了一系列的业务重组和资本运作 3 内容资源的积累是发展数字出版业务的基础无论是传统出版还是数字出版 虽然传播方式发生本质的改变 但内容资源在其中的作用与地位并未发生任何改变 它依旧是主导者 所以 内容为王 这一定律在数字出版中仍然适用 上述出版巨擘之所以能够在转型中依旧保持主导地位 很大程度上是得益于其拥有深厚的内容资源 例如 施普林格出版社具有160年的历史 在世界上有900家分支机构 年出版1250种期刊和4000种图书 百年积累下来的内容资源十分深厚 由此可见 内容资源的积累是发展数字出版业务的基础 4 为用户提供全面的 个性化的信息与知识服务是专业与学术出版的发展趋势随着数据库等技术的发展 机构用户和专业人员对出版产品的需求发生了明显变化 国际上著名的专业和学术出版机构积极应对市场变化 不再固守单一的内容出版业务 而是通过提高内容的附加值 为读者提供更多的选择和全面的 个性化的信息与知识服务 不断推动专业和学术出版向纵深发展 如美国法律出版领域名列前茅的汤姆森法律与法规集团 通过Westlaw平台为数百万用户提供全年 全天候服务 包括搜索法律文件和文书 相关案例资料 甚至还可以为用户提供技术支持 帮助其提高对内容信息的组织 管理 整合及传递效率 全球最大的科技