市场部(地推中心)薪酬体系

市场部 地推中心 薪酬激励市场部 地推中心 薪酬激励 根据公司持续性发展需要 建立和完善员工晋升和薪酬激励机制 为进一步调动员工积极性 建立一种对内公平 对外具有竞争力 的薪酬激励机制 根据公司现阶段发展需要 本着以价值为导向 公开 公平 公正的原则 针对业务体系员工薪酬激励政策修订如下 一 本激励方案适用于地推督导 区域市场主管 高层管理人员和职能部门员工不适用本方案 二 本通知修订内容包括员工成长 员工晋升 员工新增福利及薪酬激励四个方面 2 1 员工成长机制 启动全员成长机制 即 上级对下级每月月初定期制定成长目标计划及目标达成标准评议卡 并在次月初组织市场 部成长交流会 分享成长与收获历程 具体操作要点 具体操作要点 2 1 1 按层级上下互动 每月开展一次员工成长交流会 直接上级及时给所属员工制定 员工成长及达成标准意见反馈卡 给以目标 达成支持和改进反馈意见 组织大家进行交流分享成长历程 帮助员工不断制定新的成长目标 帮助员工成长 2 1 2 每两个月由区域负责组织本区域或跨区域 进行同层级间的横向交流 交流和传授成长经验 树立优秀标杆 2 1 3 公司设立员工成长档案卡 每期员工成长卡在评定结束后进入员工成长档案 并定期进行由公司行政人事部组织员工交流 重点 关注员工经验资源共享 帮助员工自我价值的体现 并选拔出成长速度快 发展潜质高的员工 授予 贝尔最具成长力员工 荣誉徽章 一枚 并在当月公司内刊和公司网站进行公示 2 1 4 设定季度或年度成长奖励机制 每个季度和年度设置最具成长力的市场主管或地推督导 授予相应荣誉称号和物质奖励 2 2 员工晋升通道和薪酬激励机制 通过业绩考核建立员工职业发展通道 晋级标准具体见 2 4 项 2 3 关键概念 职级 员工分四级即实习 普通 高级 资深 不同级别享受不同的薪酬及考核待遇 不同级别的调整根据业绩考核结果进行 考核期 指晋级线的考核周期 2012 年的考核周期为 1 个月 考核时点是每自然月末 晋级线 考核期内完成晋级线则在当月考核期自动晋升下一职级 晋级线 考核期内完成晋级线则在当月考核期自动晋升下一职级 任务线 地推督导及以上级别每月设基本任务即为任务线 任务线 地推督导及以上级别每月设基本任务即为任务线 2 42 4 地推中心薪酬晋级及考核标准地推中心薪酬晋级及考核标准 业绩 提成范围 定义 业绩 提成范围 定义 1 以所带领团队 兼职 搜集的原始信息条为准 进行产生业绩信息搜集提成的发放 3 有效信息指在校区咨询部拿到原始信息条后 依此建立客户关系表的有效家长信息 按照咨询师建表量计算 为凭 4 地推 市场由本人进行资源置换所获得的信息 必须提交大区市场部统一备案 经过校区咨询师外呼确认 或者短信群发后家长回电后咨询建表 才能计入有效信息量 薪资标准薪资标准考核标准考核标准 基本薪资基本薪资 补贴补贴 配置电瓶车无交通补贴 配置电瓶车无交通补贴 提成提成 岗位岗位层级层级 薪薪 资资 等等 级级 保底保底绩效绩效交通交通电话电话竟业竟业单休单休全勤全勤月度有效量月度有效量报名报名 任务任务晋级晋级费用费用 备注备注 实习1 100100 20020050 12016060006000 督导2600100100 200200100 16020070007000 资深31000100100 200200100 20024080008000 地推督导 高级4 800 1500100100 200200100 1200 奖 200 按公司五步谈单法进行按公司五步谈单法进行 相应提成相应提成 7070 80 80 详 详 见见 全员营销业绩提成全员营销业绩提成 制度制度 2402801000010000 1 未完成月任务或市场预算 超额 报名提成按 50 发 连续二月未完成 自动免 职 2 连续三月上门量保持 240 组以上 晋升市场主管 实习5600100100 20020050 2403201200012000 主管61000100100 200200100 3204001400014000 资深71500100100 200200100 4004801600016000 市场主管 高级8 1000 2000100100 200200100 2400 奖 500 一 一 1 21 2 校区五步谈单校区五步谈单 法 信息 总提成法 信息 总提成 额额 30 30 二 二 3 53 5 校区五步谈单校区五步谈单 法 信息 总提成法 信息 总提成 额额 20 20 三 三 6 86 8 校区五步谈单校区五步谈单 法 信息 总提成法 信息 总提成 额额 10 10 4805602000020000 1 标配 2 校区 如有增加 每校区按 120 组 月计 2 每校区市场费用 7000 元 月计 3 未完成月任务或市场预算 超额 绩效及提成发 50 连续二月未完成 自动免职 地推中心晋升流程图地推中心晋升流程图 高级市场主管 两校区累计低于 480 组上门 费用高于 20000 元 两校区累计 480 组上门 费用 16000 元 资深市场主管 两校区累计低于 400 组上门 费用高于 16000 元 两校区累计 400 组上门 费用 14000 元 市场主管 两校区累计低于 320 组上门 费用高于 14000 元 两校累计 320 组上门 费用 12000 元 实习市场主管 实习期间不达标 连续三月 280 组 月 费用 10000 元 高级地推督导 低于 240 组 费用高于 10000 元 240 组上门 费用 8000 元 资深地推督导 低于 200 组 费用高于 8000 元 200 组上门 费用 7000 元 地推督导 低于 160 组 高于 7000 元 160 组上门 费用 6000 元 实习地推督导实习期间考核不达标 地推中心晋升细则地推中心晋升细则 地推督导地推督导 连续三月所辖校区有效信息 1200 条 或上门家庭高于 280 组 及市场费用控制在 10000 元之内 培养 3 名地 推督导 参加市场主管培训并考核通过 连续二月所辖校区有效信息低于 1200 条 月 或上门家庭少于 120 组 月 市场费用高于 7000 元 月 校区满意度低于 70 次月自动免职 晋升条件晋升条件 市场主管市场主管 所辖校区业绩在大区年度排名前 2 名 校区及地推督 导满意度 85 培养市场主管 1 名 参加市场经理多 项多次培训并考核通过 降级原因降级原因 连续三月所辖校区累计有效信息低于 2400 条 月 或上门家庭少于 240 组 月 及市场费用高于 12000 元 月 校区及地推督导满意度低 于 70 次月起降为地推督导 市场部市场部 地推中心地推中心 组织架构组织架构 但具体落到实处应该是一种尊重 一种接人待物的方式方法 和文化知识有关 但不是必然 主要来自家庭的影响和后天的修为 赫本被誉为女神 不仅仅因其貌美 貌美的很多 并不能被全世界的人记住 也不是因为学历 比她学历高的比比皆是 但她用她的一生诠释了修养这个概念 她在遗言里这样说 若要优美的嘴唇 就要讲亲切的话 手不仅能解决自身问题还能帮助别人 脑不仅能原谅别人还可以让自身不断进步 我们身上每个零件都有用处 那些喜欢到处释放物质垃圾和精神垃圾的人都是不健全的 看过很多父母抱怨自己的孩子不如旁人 那就看看自己是不是样样都行 孩子其实就是站在你面前的镜子 在发成绩单时 在开家长会时 你恼怒了 你大打出手了 这恰恰暴露你精神世界的粗鄙 我倒是很感动一句话 不需要你养老 只感谢让我参与你的成长 若要可爱的眼睛 就要看到别人的好处 若要苗条的身材 就要把你的食物分享给饥饿的人 若要美丽的秀发 在于每天有孩子的手指穿过它 若要优雅的姿态 走路时要记住行人不只你一个 人之所以为人 是必须充满精力 自我悔改 自我反省 自我成长 并非向人抱怨 当你需要帮助的时候 你可以求助于自己的双手 在年老之后 你会发现自己的双