企业的品牌定位与广告策略探讨

企业的品牌定位与广告策略探讨 2008 07 03 08 38 来源 价值中国 作者 上海追梦营销策划公司 随着改革开放的深入 我国经济有了飞速的发展 市场上的商品空前丰富 各种文化娱乐 更是层出不穷 从供求看 供大于求 消费者的选择余地较大 整个市场属于买方市场 由于激烈的竞争 产品或服务的质量更是不分伯仲 面对这样的市场环境 企业要想在市 场立足和发展 走品牌发展之路不失为明智之举 走这条路企业首先得给品牌定位 所谓 品牌定位是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置 使商品在顾客的心中占领一个有 利的位置 当某种需求一旦产生 人们会首先想到某一品牌 品牌定位过后我们还得为企业做宣传 此时企业就得运用广告这一建立品牌的利器 而广 告的运用应遵循一定的策略 所谓广告策略是指在调查研究的基础上 根据所要宣传的产 品 服务或组织的特点而确定的开展广告活动的最佳方式 品牌定位分析 品牌定位应遵循的指导思想 品牌定位应当有明确的 准确的指导思想 品牌定位就是占据仅仅属于自己的 消费者 所接受所认同的位置 也就是以所占的独特位置去契合消费者的需要 为此 品牌定位应 遵循下述指导思想 客观 品牌定位须基于客观实际 定位是对客观实际准确 巧妙和精妙的表达 准确 使用文字或形象表达必须准确 不允许产生歧义 更不允许出现漏洞 创新 卓越的定位必须既善于利用人们的心理空间 又善于打破人们的心理定势及心理常态 在两个 善于 之间谋求与众不同 人们的欲望具有永恒性与扩张性 这就决定了人们的心 理空间必将被不断打破从而得到伸展 前瞻 卓越的定位需要超前性意识 前卫性创见 用前瞻性眼光审视市场 常会有独特的发现 正是在这个意义上 广告才能创造时尚 创造观念 创造生活方式 耐心 定位可以扩展 品牌可以延伸 但必须脚踏实地 步步为营 确认成功后才能推进 定 位的确立也需时日佐证 要相信自己 切忌随意变更 简单 品牌定位一定要清晰 明了 不能过于复杂 消费者的记忆是有限的 而且是有选择性 的 他不可能记住过多的 过于复杂的东西 品牌定位的基石 无论对于什么样的品牌 打好基础都是非常重要的 品牌在消费者心目中是被唤起情感 想法和感觉的总和 当消费者选择品牌时 他们所关心的往往不是品牌的某单一特征 他 们也不会想去详细了解品牌的所有特征 通常是品牌的某几个关键特征吸引消费者的目光 这其中就包括了产品 服务和企业形象 产品 产品质量是品牌这座摩天大楼得以建立的根本基础 基础不牢任何品牌定位都只是建立 在沙滩上的海市蜃楼 产品质量是品牌的本质 基础 也是品牌的生命 著名品牌的显著特征就是能提供更高的可感知的质量 如奔驰 索尼等无一不是质量的象 征 产品质量是品牌的灵魂 顾客青睐名牌 甚至不惜高价购买的直接原因就是著名品牌 从来都是优质为基础 海尔之所以能成功的打入欧洲市场的行列更是凭借其超前的质量 产品是具体物理属性的综合 是消费者可以触摸 感觉 看见的 但这一切只是基本必要 条件 还不足以构建品牌基石 所以在品牌定位时企业还应考虑服务和企业形象 服务 在产品日益同质化的今天 服务已渐渐成为市场竞争的焦点 因为服务可以减少或避免 购买风险 为顾客提供优质完善超值服务是品牌接近消费者 打动消费者的捷径 在此基 础上进行品牌定位将更有效 更有利于让消费者接受 世界上知名品牌在创牌时无一不是 以尽善尽美的服务开路 我国最大的家电生产企业海尔在面对国内外品牌的夹击中 更是 利用服务这把利剑杀开通往成功的道路 企业形象 没有良好的企业形象消费者是不会相信企业的 也不会相信企业的产品 更不会心甘情 愿的为企业的品牌掏钱 企业形象反映了公众如何看待组织 包括组织的各个方面 如企 业的厂房 设备 员工形象等 因为任何一个品牌的背后都是一个企业 企业形象的好坏 将直接影响品牌形象 所以在树品牌时很多企业都通过各种方式来塑造企业良好的形象 如捐助公益事业 培训员工 并使他们能以更好的形象展现于公众 企业良好形象的塑造 是一个长期而有艰巨的过程 但辛辛苦苦建立起来的形象却是一个 易碎品 一个小小的 失误就可以使企业形象摔的粉碎 所以企业在建立企业形象为品牌服务的同时 更应该注 意企业形象的维护 品牌定位的前提 在众多因素中 品牌的名称应首先被考虑 它好比品牌的 脸面 是企业外观形象的重 要因素 人们对一个品牌的记忆和印象直接来自名称 俗话说 名不正言不顺 品牌的名 称对品牌形象有重大影响 如果品牌名称不适于信息传递 将会直接影响到品牌的品牌定 位 实践证明名称不仅仅是一个简单的文字符号 对于一个品牌而言是品牌的缩影和体现 富有感召力和亲近感的品牌 不仅有利于增强宣传效果而且能缩短企业与消费者之间的距 离 在品牌定位时达到事半功倍的效果 如曾是德国最小的一家汽车公司巴伐利亚汽车公 司在进入中办场时把自己的汽车品牌名称译成 宝马 这本是谐音 但音中包含诗意 英 雄 美人 香车 宝马 与中国古代汗血宝马的传说达到完美结合 使宝马汽车牢牢的占 据高档车市场 实现了完美的品牌定位 如果把 BENZ 译成 奔死 也是谐音 在中国销售谁还敢买 所以在取名字时除了简单 易记外还应该注意文化 习俗 给消费者以情感的享受 这样才有利于定位 品牌定位的关键 分析竞争者 企业自身 消费者的目的就是要找出企业与竞争者的差异 面对消费者 企业自身 竞争者各存在什么优势 社会发展到今天 市场上的品牌名目纷杂 每个行业市场上都有第一品牌 第二品牌 而消费者对这些品牌也各有所好 面对这样的情况 企业最好的办法是另辟蹊径 找出其 差异或空隙即找出许多消费者所重视 但尚未被竞争者开发的市场空间 任何企业的产品 都不可能占领同一类产品的全部市场 也不可能拥有同类产品的所有竞争优势 市场的机 会是无限的 只是看企业能不能有效的把握 谁找到这种空隙这种差异 就很可能取得成 功 发现和把握这种差异 空隙将是品牌定位过程中的强有力的武器 如著名的饮料品牌 七喜 面对饮料市场上可口可乐 百事可乐割据称雄的局面 通过市场调查分析 如与可 口可乐 百事可乐两大品牌正面直接较量那无疑于是以卵击石 因为企业的实力与两大企 业的相距很远 但他们找到了 非可乐 这个空隙 把七喜品牌定位干 非可乐 一时间取 得了巨大的市场占有率 在美国饮料市场上形成 三足鼎立 之势 所以企业在品牌定位时就得很好的与别的品牌区别 这样将更易于品牌定位也更容易被 市场所接受 广告支撑品牌定位的策略 广告是对企业或企业产品的品牌定位诉求的宣传 它可以突出品牌定位的差异性 突出 品牌名称的标识 使消费者不断感觉到品牌的优势 通过建立品牌个性使品牌形象化来强 化品牌定位 尽管它有自己的特点 但广告应与品牌定位诉求相一致 品牌定位为企业的 品牌发展指明方向 广告作为一种品牌宣传方式也应服从也必须服从于品牌定位 下面具 体介绍广告支撑企业品牌定位的策略 传达品牌定位应注重广告的持续性运用 品牌要在消费者心目中占据一定的位置 并成功地取得品牌定位 并不是一天两天的事 事物的发展都有一个由量变到质变的过程 在广告对品牌的一次又一次的诉求中 慢慢的 才能让消费者接受 美国的一个广告学家曾做过实验 他用两种方法来测试广告效果 第 一种方法是连续在一段时间里每天做同一个广告 另一种方法是每隔一段时间就做一次广 告 同一内容反复做很多次 最后他得出的结果是第一种方法效果不明显 第二种方法的 效果要好得多 由此可见 一个品牌的传播不是在短时间里能做到的 它需要一个循序渐 进的过程 所以广告必须达到一定的量 而且不能只凭一时兴起做事虎头蛇尾 必须坚持 不断的重复提醒 知名品牌如洗发水中的海飞丝 潘婷等虽然在中华大地已家喻户晓 但 还是在不厌其烦地反复诉求 打江山难保江山更难 对于已建立起来的品牌更应坚持诉求 使消费者头脑中的品牌定位不至于褪色 在药品类中的盖中盖 江中牌健胃消食片也坚持 了持久的广告诉求 并取得了很好的效果 那种 平时不烧香 临时抱佛脚 的做法是行不 通的 持久地突出个性化 差异化 形象化 品牌与人一样 必须具备鲜明的特点和个性才能令人形象深刻 才能在众多的竞争品牌 中脱颖而出 品牌个性能使品牌与消费者建立起某种关系 顺利的进入消费者的生活 并 在心目中创造出某种印象和地位 使品牌变成一个 有意义 的个体 从而实现品牌的优化 定位 由此可见在竞争日益激烈的今天 品牌的个性塑造变得非常重要 再者人们的生活 水平的提高 消费者的头脑里已被装得满满的 此时要想实现品牌进入消费者心智空间 就得通过广告塑造品牌个性来完成 广告在诉求品牌个性的同时 更重要的是要为这个个性寻找一个优秀的载体 这样才不 至于使个性显得空洞无寄托 万宝路如果只宣扬 自由 奔放 这个主题 而没有找到西部 牛仔这一绝佳载体 我想万宝路未必会取得成功 而在国内唯一一个在做广告的袜业类企 业浪沙袜业 也在诉求个性但始终没有找到一个良好的载体 使个性在空中漂浮 令人难 以相信 打好 情 字招牌 用好 名人 效应 建立品牌说到底就是建立与消费者之间的感觉 如果注意在广告宣传和品牌形象的塑造 过程中进行感情渗透 使消费者对这种品牌产生一种特别的感情 那就会在通过成功的过 程中达到事半功倍的效果 可口可乐并不是饮料 它是一位朋友 这是可口可乐公司一位总 裁曾说过的 正是因为拥有远见卓识的经营哲学 奉行了成功的感情渗透策略才取得了成 功 成功的品牌往往通过在感情上打动消费者 通过与顾客之间的心灵沟通 建立起一种 不一般的独特感觉 从而使品牌获得长久的生命力 在关于品牌的广告策略运用中 很多企业不论大的小的都运用过电影明星或体育明星为 自己的品牌做广告 因为明星更容易被大家认出 吸引人的注意力 而在如今的手机大战 中 更有不少广告主承认 请明星做广告的目的就是为了引起人们的先期注意 再者利用 电影明星或体育明星为品牌做广告 实际上是在利用明星在观众心目中的地位来推销产品 和品牌 这可能有些 爱屋及乌 的效应吧 明星广告具有这么多好处 但在选择明星做广告时应慎重其事 必须综合考虑形象 魅 力 知名度 亲和