汽车销售策划案例模板-天津大方.ppt

市场调研工作不充分问题 主题与活动内容关联性不强建议 使目标客户容易感受到活动给其带来的利益没有具体的活动目标 不利于衡量完成情况 案例6 天津大方题目 魅影V2 为你而来一 活动背景威志V2作为天津一汽重磅打造的全新车型 自上市以来销量稳步上升 为了提升威志V2在我公司目标区域内的知名度及目标人群对威志V2的认知度 从而提升威志V2的销量 我公司决定在周边村镇举办大型车展活动 在品牌宣传的同时进行自我宣传 二 活动主题魅影V2 为你而来三 活动目的提升我店在当地的知名度 同时提高天津一汽的品牌形象针对我们的目标客户进行广告投放 在目标区域内使威志V2的认知度迅速提升增加集客量 提升威志V2的销量四 协作单位天津天影农村数字电影院线有限公司 以下简称 天影 成立于2009年12月 是天津市委宣传部 天津市文化局批准组建的数字电影院线公司 公司以数字电影发展放映为主营业务 以贯彻实施中央提出的 2131工程 为宗旨 为广大农村地区义务放映数字电影 充实农民精神文化生活 五 合作契机2131工程 2131工程 是国家20项民心工程之一 其含义是21世纪 在广大农村实现一村一月放映一场电影 节能产品惠民工程 节能产品惠民工程 是国家发改委 工信部 财政部联合发布的旨在推进节能减排的战略 节能与新能源汽车正是该政策的主要推广对象之一 其中节能汽车的定义为 排量1 6升以下并且油耗水平能够达到节能标准的车型 地理位置 缺少具体活动执行时间的描述 我公司的地理位置处于城乡结合部 我公司的客户群体75 来自周边村镇 六 活动概述 一 活动时间2011年5月1日 2011年10月31日 二 活动地点放映场地 西青区149个行政村 武清区王庆坨22个行政村活动场地 西青区辛口镇10处场地 张窝镇2处场地 杨柳青8处场地 武清区王庆坨1处场地 三 活动对象本次活动主要面对西青区149个行政村及其周边地区的家庭 四 活动内容数字电影放映 车辆展示 表演互动 五 活动形式1 电影放映执行方 天影农村数字电影院线有限公司监督方 大方 天津 汽车贸易有限公司放映内容 2131 特约赞助商映前贴片广告 赞助冠名 经典影片放映时长 贴片广告15秒 赞助冠名15秒放映场次 1000场监督方式 我公司按照放映前期天影公司提供的放映明细对其放映的时间 地点 内容进行抽查 发现问题拍照留证后及时与其负责人联系 要求对方及时改正 天影公司由专人将放映现场情况拍照 记录 整理后转交我公司市场专员留档 2 车辆展示执行方 大方 天津 汽车贸易有限公司 天影农村数字电影院线有限公司 建议增加观影人数的描述 有利于活动的场地布置和准备 车展内容 对我一汽夏利品牌下的所有车型进行展示 介绍 宣传车展时长 影片放映前2小时左右车展场次 21次车展流程人员分工 物料准备描述不清晰 数量和规格都不明确 前期准备现场布置示意图现场照片 演出表中建议增加每个节目的耗用时间 并且互动问答的执行人没有 2 现场演出执行方 大方 天津 汽车贸易有限公司 天影农村数字电影院线有限公司 第三方演出团体演出内容 歌舞 相声 二人转 互动环节演出时长 2小时左右车展场次 4场 演出演出流程演出表 如有相应的人员激励会更好物料准备缺少规格型号 并且有些数量描述上有些模糊 不利于前期的准备 人员分工前期准备现场布置示意图 费用项目缺失问题 数据统计笼统 集客的概念定义不清建议 以每次活动为单位 分别记录活动集客和成交 有购买需求 且留档的客户是属于集客 4516人是现场的客流 现场照片七 费用明细八 集客及成交情况 应避免主观性总结 通过完成数据与活动前设定的目标进行对比来衡量完成情况 并对不足制定改善措施 九 活动总结本次活动在合作双方的共同努力下顺利完成 并且达到了预期的效果提升了我公司在周边地区的知名