海尔银色变频系列冰箱2月份促销活动方案

共 4 页 海尔 二月份活动方案 海尔银色变频系列冰箱海尔银色变频系列冰箱 2 月份促销活动方案月份促销活动方案 编制编制 李道国李道国 审核审核 张鹏张鹏 批准批准 共 4 页 海尔银色变频系列冰箱海尔银色变频系列冰箱 2 2 月份促销活动方案月份促销活动方案 活动主题活动主题变频无 级 限 三超新体验 活动目的活动目的 加深消费者对 银色变频 一变三超 概念的认知 了解海尔银色变频带来的利益点 让消费者建立 海尔带领冰箱行 业驶入无级变速的新时代 的概念 提高潜在消费者对海尔冰箱的认知度 并促其加快购买行为的形成 活动时间活动时间2001 年 2 月 8 日 2001 年 2 月 28 日 主推产品主推产品海尔银色变频系列 产品型号产品型号BCD 237DVC 257DVC 287DVC 产品卖点产品卖点银色变频 一变三超 超级节能 超级静音 超级保鲜 活动区域活动区域20 个工贸 活动责任人活动责任人工贸公司广策部 促销小分队 活动流程活动流程 2 6 发出方案 2 8 工贸公司准备到位 2 7 各媒体作告知性宣传 2 8 开展商场促销活动促销 3 2 进行活动总结 细化执行方案细化执行方案 项目项目具体内容具体内容实施要求实施要求责任人责任人进度控制进度控制附表附表 备备 注注 方 案 活动 方案 编制 2 月份冰箱全国促销活动方案 包含报纸广告 新 闻 现场活动布置等内容 可操作性强 能突出主 题及推介新产品 冰箱广 告部 T 8 初稿 T 6 发全国 活动方 案 吊旗 单页 POP 海尔银色变频冰箱巨幅 活动海报 单页 现场 POP 吊旗设计 设计定稿并转商流广告 部制作发放 冰箱广 告部 T 7 定稿 T 3 发出 发放明 细表 宣 传 品 礼品 设计礼品 汽球 道具制作并发各工贸公司 以配合促 销活动 并宣传主题 变频无 级 限 三超新体验 设计定稿并转商流广告 部制作发放 冰箱广 告部 T 10 定稿 T 5 发放 效果图 发放明 细表 共 4 页 培 训 促销 培训 工贸 培训工贸公司的广告部 区域经理 驻店代表和直销员 以及双休日促销大学生人员 宣贯产品知识 促销活动 现场规范以及相关的营销政策 掌握促销活动的流程 并抓住几个应注意的重 点 掌握产品的卖点 理解产品竞争对手的卖 点 组织会议统一培训 冰箱培 训部 T 2 培训到位 到工贸公司 1 日内培训到 位 活动方 案 产品培 训资料 主推产品摆放于专柜最佳位置 一般 3 台样机并排摆放 POP 张贴 单页海报 道具到位 印有 银色变频 一 变三超 的气球充好气 摆放于现场 50 个造势 专人派 发并注意保管好 按要求样机摆放于人流 量最多 视线最佳位置 工贸公 司 T 1 前样机摆 放到位 专柜 现场专柜上方悬挂条幅 1 2 条 内容为 变频无级限 三超 新体验 活动海报悬挂或张贴于有利位置 双休日大学 生促销人员披绶带现场炒作 条幅 海报 道具位置 醒目 不被其它宣传品 遮挡 工贸公 司 T 1 悬挂张贴 到位 效果图 商 场 造 势 新 闻 报广 新闻 1 银色变频 世界冰箱新主流 2 破解保鲜时尚 变频科技先导在当地前 3 位报纸发布 工贸公 司 按照要求的日 期发布 报广 现 场 活 动 现场 布置 1 活动道具摆放到位 2 银色变频系列产品 6 台 变频系列各 2 台 POP 立牌 单页 活动海报齐全 产品处可悬吊小汽球 3 活动人员及咨询人员到位 咨询人员披绶带 银色变 频 一变三超 活动现场应在 T 1 日或 T 日的 8 30 以前布置 完成 8 30 前人员及物品全 部到位 工贸广 策部 总经理 品牌经 理 T T 30 双休 日和节假日 效果图 共 4 页 活动 口号 三超领先 变频闯关 大冲刺 广策部 总经理 T T 30 双休 日和节假日 效果图 活动 程序 内容 1 主持人介绍海尔银色变频冰箱知识以及现场活动规则 吸引用户参与 2 购机用户可直接参加活动 3 非购机者可自愿报名填卷参加活动 亲身闯关体验 凡在规定时间 三分钟 内将印有 银色变频 冰箱 的方块从道具关口走出即可获得优胜奖一份 其余可 获参与奖 在活动标准中 应产品 推介为主 活动作为吸 引用户参与的形式 同 时注意人围得多时要主 推介产品 人少时加大 活动力度吸引用户 广策部 T T 30 双休 日及节假日 无级变 速培训 资料 活 动 产品 咨询 1 促销人员主动引领用户到样机前咨询介绍 并发放产 品单页作为宣传 2 直销人员详细推介产品 并告知冰箱专柜位置 方便用 户购买 阻止用户到竞争对手处 人员全力推介 银色变 频 一变三超 超级节 能 超级静音 超级保 鲜 卖点 促销员 直销员 T T 30 双休 日 节假日 产品卖 点资料 奖品 设置 各工贸公司可根据中心实际设置奖品 购机奖 优胜奖 海尔变频智能棋 参与奖 三超钥匙扣一个或银色气球一个 设置人员应有明细分工 各负其责 以保证整体 有序不发生混乱 广策部 T 2 落实到