新年销售人员工作计划例文与新店开业策划案汇编

第 1 页 共 7 页 新年销售人员工作计划例文新年销售人员工作计划例文 不管怎么说 回武汉一年还是收获不少 这段时间比以前心情要好 原因一 至少基本看清了今后一长段时间的发展方向 不至于那 么的迷茫 这其中又有两个因素 1 去年年终奖还比较满意 2 公司至少还可以做做 e 的产品 今年可以说是异常关键的一年 首先是双网覆盖的项目中我们能不能有所突破 另外就是 去年的一些项目我们今年都得实施 我得面临售后的协调以及回款 由于时常是一个人作这些 工作 所以有时候压力特别大 脾气也不好 虽然比以前好多了 但是还得忍 去年年底的时候 参加了 hw 的面试 当然是作了一些准备工作的 结果还比较顺利 那边给 了 offer 但是我应聘的是 sales 给的却是 marketing 但是好歹这个曾经令我梦寐以求的公司 曾经在应届毕业前连面试机会都不给的公司 我也能够进去 呵呵 但是人总是要有所取舍的 既然决定在这边发展 那么我必须一心一意 今年的工作目标 1 加大力度做 e 的工作 争取能在省公司和电厂投资的基础上有所突破 2 针对 a l 的东西 则是积极准备集中规模招标事宜 争取能入围 在平时的基建项目里 目 的就是利润最大化 3 关注电源和其他一些小东西 在电厂看能不能做做电源和电池 4 合适的时候给两个老总商量一下 招个协调售后工作和协调做标书的人 我腾出更多的 精力和时间去跑跑市场 争取在 XX 年底能完成 500w 的销售额 努力 经过不到 2 个月的努力 市场部由组建到迅速开展工作 得到院长的大力支持 尤 其是 x 院长直接领导市场部 在全院配合下 取得了较大成绩 xx 年的基础性工作包括 市场部工作人员的招聘和组建 岗位职责的确定 医院各类张 帖宣传资料的更新 广告的设计和制作 网站的设计和制作 医院动态的编写和发放 策划了二 个大型义诊免费活动 在 12 月 28 日与街道办联合搞一个大型文艺晚会 宣传医院文化 与 各街道办 新市派出所 嘉禾派出所 新市小学开展了联谊 数据 开展大型义诊 9 场 发放宣传资料 7 万余份 制作公交广告 30 个 印制健康宣传小 资料 7 5 万份 制作电瓶车广告 13 辆 市场部新进人员 4 名 包括主任 存在的主要问题 1 人员 市场部还缺 2 人编制 一人专跑社区 工厂联系体检 一人从事文字编辑策划 服务中心还缺 1 人协作顾客服务 2 医院服务虽然有所改进 但整体服务还差 尤其是医护人员的服务态度还存在问题 3 医院客户工作流程还未建立 第 2 页 共 7 页 4 病员客户数据库还未建立 未充分利用既有客户资料 5 导医培训未到位 6 市场部整体工作效率不高 个别人员工作无主动 无积极性 自由散漫 XX 年主要工作 1 建立有活力 有创新的市场营销队伍 工作要求务实 创新 高效 明确各自职责和具 体工作任务 2 建立医院内部市场客服体系 包括医患的客户资料档案 回访处理 对潜在客户的开 放 对不满意客户的准确解释 3 建立标准规范的服务体系 包括服务标准 服务礼仪 服务语言 规范医护人员语言行 为 4 创建 新健康 半月刊 5 新市医院网站开通 及时更新最新内容条件成熟 6 进一步拓展街道路口宣传 开发占领嘉禾地区及基地 1 2 个 7 加强社区宣传 拟在 10 个社区内建立宣传橱窗 并定期更新内容 8 和电视 报纸及媒体合作 拓展医院宣传平台 9 待产科批准后 组织大型妇产科宣传策划 10 完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写 11 完成 vi 形象设计系统 医院宣传按 vi 规范进行 及时更新院内外宣传画版 12 市场部人员编制计划 主任 1 人 服务中心主管 1 人 文案 1 人 策划主管 1 人 平面 设计 1 人 网络主管 1 人 市场营销主管 2 人 一人兼驾驶 共计 8 人 另客服中心导医 10 人 第 3 页 共 7 页 新店开业策划案新店开业策划案 一 开业活动目的 1 确立 1 5 青少年视力恢复体验店的公众形象 赢得各大媒体的关注 2 通过开业活动聚集人气 展现 1 5 青少年视力恢复体验店的全新形象 提高知 名度 3 通过开业活动 加强 1 5 青少年视力恢复体验店在当地的影响 推动销售工作 4 通过独特的活动形式 吸引公众与媒体视线 提高传播效果 二 前期宣传方案 开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定 只有前期宣传做好了 才能保证开 业活动的成功举行 我们在思想上一定要有这个意识 不要前期宣传上马虎 否则没有什么 效果 前期宣传的方式和具体操作 1 周边社区宣传 具体操作 1 分两个宣传组进行宣传 每个组在两人或者两人以上 如果条件限制一个人一 组也可以 在社区内搭设展台 制作易拉宝 宣传组的目的只是在开业之前两周内 通过和 顾客的一对一宣传 让客户填写预约单 将准确信息留下 最终将顾客引导进入开业现场即 可 2 将所在店面的区域进行划分 分配上基本做到平衡 每个组负责一个区域 开 展工作 两组之间展开竞争 竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量 表现优异的给予表彰 譬如现金奖励 根据每组销量进行提成等措施来调动咨询师的积极性 3 社区宣传的内容 1 5 概况 产品介绍 近视危害 开业活动内容详细介绍 值 得注意的是 了解到准顾客的情况后要 跟踪 并和店面导购员保持沟通 找到合适的切入 第 4 页 共 7 页 点 为开业时迅速签单做好准备 在开业前一天 咨询师要和准顾客电话沟通 确认来店参 加开业活动 2 学校周边 学校是我们产品的最有效渠道 如果前期能在学校周围铺设海报或 户外广告那是最好的 提前让家长和学生知道 有好产品可以用 好礼品可以领 没有这个广 告 那就要一对一 或一对二的与等孩子放学的家长讲免费试用的模式 不要说的过多 否 则家长也记不清楚 孩子出来也就不理会你了 点清几个重要的信息告诉他 如果能留下客 户信息那就最好 直接预约 注意不要盲目的滥发单页 没有效果的 现在大马路的传单太 多了 有几个能仔细看的 3 宣传物料 宣传物料设计要一幕了然 活动主题明显 制作要体现出品牌的档次 来 切忌使用红 黄单色印刷的传单形式 没有档次 发布内容 a 开业信息 时间 地点 标题 预约电话 可提供提前预约 b 优惠活动内容 c 近视危害 产品特效 d 有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 4 报纸 电视媒体的临时预告 在活动开始前一个星期内进行宣传 一般都是临时 性集中宣传 造势很关键 5 当然结合当地的实际情况 也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传 这个 可以请一些鼓乐队来表演 可以请 1 2 个卡通形象的人偶来配合发礼品照相留念等等 三 开业活动促销内容的设计 1 结合我们的产品套装来做文章 由于我们附赠产品标有价格 所以可以灵活掌握 例如 到店购买产品的客户 可获赠价值 218 元的 1 5 视力保护笔一支 价值 198 元的 1 5 蓝 莓叶黄素一瓶 2 由于我们要扩大品牌影响力 需要更多的人关注我们 所以 到店购买的客户 只要微信扫描总部的二维码 也可经销商自己的 分享一条产品信息的广告到朋友圈可立 第 5 页 共 7 页 减现金 100 元 关注官方微博的客户 转发一条相关信息 也可立减现金 100 元 暂起名为 马上 捡 百元 活动 3 开业必然要有抽奖活动 可设立经销商自己可接受的奖金范围 200 元 1000 元 可以是现金 也可以是物品 也要弄一些定制的 1 5 礼品 作为鼓励奖 针对的就是填写真实 客户登记表的顾客 并以领取完 1 5 视力恢复仪的客户 4 试用比赛 可以将报名试用的孩子统计起来 15 天的时间进行恢复近视的比赛 按照提升近视表上的行数来决定名次 最后根据报名数量来分设奖次和礼品 还有一份证书 或奖状 我们客户孩子年龄都比较喜欢竞争 比比谁提升的快 家长也好鼓励 这个年龄不 重视奖金 在乎的是那份荣誉证书 5 公益活动 可以再前期宣传时 再了解客户的家庭条件时 关注几个家庭条件比 较一般的客户 让他们可以来店体验 恢复的好 产品可以赠送给他们 口碑很重要 让他们 留下照片和感动案例 或者同意送面锦旗也可 四 开业活动现场氛围的营造 拱门 彩旗 地毯 吊旗 气球 易拉宝 花篮等传统方式都可以采用 摆放的时候 一定要大气 经销商在开业前 可在群里预定其他经销商送的花篮 总部在开业时也会送花 篮祝福 礼品的摆放也要有气势 堆头要大 给人感觉礼品很多 很值钱等 路演的目的一个 是吸引前来参观的顾客的注意 能够准确找到位置 另外也能够吸引所有市民的关注 甚至 媒体的注意 对现场氛围的营造也是一个补充 1 终端布置 1 周边街区 发放开业单页 近视小常识等 dm 单 2 店外 门外陈列标示 logo 的彩旗 门前设置气球 门外设置大型拱门 店前设立大型主题展版一块 发布活动主题 第 6 页 共 7 页 店外悬挂开业横幅 3 店内 店内用气球及花束装饰 店内配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放 店内相关位置设立宣传台 摆设相关礼品 宣传品展示品 纪念品 并提供咨询服 务 在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合 但不论是以什么主题进行宣传 我公司在会场中都力争做到 细心 精心 认真 全面 很多人第一次来店面 一个是看店 面形象 一个是感受服务 2 具体布置 参考 小礼品发放处布置好客户登记表 登记顾客的一些个人资料 姓名 工作单位 家庭住址 联系电话 领取礼物后邀请顾客填写 登记台 签到纸笔各一 桌椅 礼品 200 份 1 5 宣传资料 500 份 气球 20 50 个 海报 易拉宝 工作人员统一配置及其它纪念品 红绶带 胸牌 1 5 咨询师服装 第 7 页 共 7 页 五 开业活动人员的培训和安排 现场咨询师要安排到位 除了发资料 也负责维护现场秩序 最好